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岗位职责 1. 市场获客与线索开发 1）负责线下渠道客户开发：地推、异业合作、社区推广、老客裂变、跟进等。 2）主动触达意向客户，建立沟通，挖掘种植牙需求，完成线索收集 — 初步筛选 — 有效邀约。 3）配合诊所活动执行，提升到店率与咨询量。 2. 初诊接待与成交转化 1）热情接待到店客户，建立信任，专业讲解种植牙项目、流程、优势、价格体系。 2）准确判断客户口腔需求、预算、顾虑，提供个性化方案沟通，配合医生完成成交。 3）负责咨询登记、信息录入、客户档案建立，保证数据完整准确。 3. 全程陪诊与服务跟进 1）客户就诊全程陪同：引导检查、协助医生沟通、安抚情绪、协调流程、提升体验。 2）术前告知、术中陪伴、术后关怀，及时解决客户疑问与顾虑。 3）跟进治疗周期，确保客户顺利完成种植全流程。 4. 老客户维护与裂变 1）建立老客长效维护：术后回访、节日关怀、定期问候，提升满意度与忠诚度。 2）推动老客户，执行政策，主动引导、记录、跟进裂变客户。 3）维护诊所口碑，降低流失，提升复购与推荐率。 5. 数据与业绩达成 1）完成月度 / 季度邀约量、到诊量、成交率、种植牙业绩目标。 2）做好客户分类管理、跟进记录、工作总结，及时反馈市场与客户问题。 3）配合团队完成市场活动、沙龙、义诊等支持工作。 任职要求 1. 基本条件 1）年龄 30-45岁，形象气质佳，沟通亲切有亲和力。 2）1 年以上销售 / 咨询师 / 医美 / 口腔 / 健康行业经验优先； 2. 能力要求 1）善于沟通表达，逻辑清晰，抗压能力强，目标感强。 2）具备客户需求挖掘、异议处理、成交促成能力。 3）懂基础服务礼仪，细心耐心，有强烈的服务意识。 3. 专业优先（加分项） 1）有口腔咨询师 / 种植牙咨询经验优先。 2）了解口腔基础知识、种植项目、流程与材料者优先。 3）会使用企业微信、客户管理表格、简单图文宣传运营者优先。 4. 职业素养 1）诚信正直，责任心强，执行力强，有团队合作精神。 2）热爱医疗服务行业，愿意长期稳定发展。 3）认同诊所价值观，重视口碑与客户体验。

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