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北京市房山区招钢筋工

岗位名称：销售副总裁 / 销售VP 所属行业：创意摄影、摄像、影视制作、内容营销、商业视觉 汇报对象：CEO / 创始人 岗位目标：全面负责公司销售战略、营收增长、大客户开拓与销售团队管理，推动公司从项目制销售升级为品牌年度框架、整合内容营销解决方案销售。 一、核心职责 1. 制定并执行年度、季度销售战略，对营收、毛利、回款、客户复购等核心指标负责。 2. 搭建销售体系：线索获取、商机管理、提案比稿、商务谈判、签约、交付协同、回款及复购。 3. 开拓并维护大客户资源，包括品牌方、4A、广告代理、公关公司、电商平台、MCN、互联网及文旅客户等。 4. 管理销售团队，负责招聘、培训、激励、考核与梯队建设，打造强执行力的销售/客户团队。 5. 协同创意、制片、后期团队，将客户需求转化为可落地的制作方案、报价与排期。 6. 建立CRM与数据复盘机制，优化销售漏斗、定价策略、合同风险与回款流程。 7. 洞察行业趋势与竞品动态，推动产品化、套餐化及年度框架合作模式。 二、任职要求 1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、广告、传媒、影视、管理等相关专业优先。 2. 经验年限：8—12年以上销售经验，5年以上销售团队管理经验，3年以上创意摄影、影视制作、广告、内容营销或商业视觉行业销售管理经验。 3. 行业背景：熟悉TVC、商业摄影、短视频、直播、电商视觉、品牌大片、艺人/时尚拍摄等内容制作流程，理解比稿、报价、版权、肖像权、制作周期与回款逻辑。 4. 业绩要求：有可验证的业绩记录，曾管理千万级至亿级年营收，或带领团队实现高速增长；有从0到1搭建销售体系、团队或大客户开发成功案例者优先。 5. 客户资源：具备品牌市场部、4A、广告代理、电商平台、MCN、快消、美妆、汽车、3C、互联网等行业可转化客户资源。 6. 专业能力：具备战略规划、大客户销售、解决方案销售、商务谈判、提案表达、跨部门协作、数据驱动及财务/毛利/回款管理能力。 7. 管理能力：能招募、培养和激励销售团队，建立清晰的目标拆解、过程管理和复盘机制。 8. 个人特质：结果导向，抗压能力强，具备创业者心态和商业敏锐度；既懂创意审美，又能平衡商业转化；诚信务实，能亲自打单也能带兵打仗。 9. 加分项：英语可作为工作语言；有海外客户、平台高层或品牌决策层资源；有MBA、制片/导演/广告公司背景；熟悉AI影像、新内容工具与新媒体渠道。

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