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任职要求补充：须具备 3 年以上矿山设备销售工作经验，掌握丰富的政府及矿山领域客户资源，地域不限，能够接受长期出差安排。优先条件：个人配备车辆！！！ 岗位职责： 1、销售目标达成：根据公司整体战略部署及销售规划，制定个人年度、季度与月度销售计划，全力推进矿山设备业务拓展，确保各项销售任务如期高质量完成。 2、客户开发与关系维护：依托现有政府及矿山行业资源网络，积极发掘潜在重点客户，涵盖各类矿山企业、行政主管部门及相关项目单位。同步建立完整的客户信息档案，定期开展回访与交流，持续优化客户关系，提升客户满意度与合作黏性。 3、市场调研与信息分析：持续跟踪矿山充填领域的市场变化、行业走向、竞品动向以及政策法规更新，及时将关键信息上报公司，并进行系统化分析，为产品升级、市场布局及销售策略优化提供有力支撑。 4、销售方案设计与落地：结合客户需求和具体矿山项目情况，制定定制化的设备销售解决方案，涵盖机型推荐、报价策略、合同细则等内容。主导方案推进过程，协调处理实施中遇到的各类问题，保障交易高效达成。 5、合同管理与履约执行：主导与客户的商务洽谈，在达成共识基础上签署销售合同，并严格依照合同条款履行相关义务，确保发货、回款等流程顺畅。同时配合处理履约过程中出现的争议事项，保护公司正当权益。 6、内部协同配合：与技术、生产、财务、物流等职能部门保持紧密协作，整合内外部资源，为客户提供全流程服务支持，确保各项需求得到快速响应与落实。 7、品牌宣传与行业参与：主动参加矿山行业的展会、技术交流会、行业论坛等公开活动，推广公司设备产品与品牌形象，增强公司在专业领域的认知度与影响力。 8、销售数据整理与汇报：按时汇总个人销售数据，进行多维度统计分析并形成阶段性报告，及时向上级反馈工作进展、现存挑战及后续改进思路。

1. 依据客户订单及材料库存情况编制生产计划与材料采购方案，每日20:00前将次日计划发送至，由主管领导审核确认。根据审批后的计划合理安排运输车辆任务，并注明相关安全提示。若因计划失误导致车辆或材料未按时到位，引发停产或延误，每滞后1小时，扣除绩效50元； 2. 生产启动前须对设备进行全面检查，确认无异常且设备处于非检修状态后方可开机运行。按周期开展称重校准、黄油加注及其他常规保养作业，同步更新设备维护记录台账。生产期间如出现下料不畅、设备异响等异常现象，应立即停机排查，检修前需在操作台、控制柜及电源柜等位置悬挂警示标识。设备故障须及时报修，杜绝带病运转； 3. 依照生产计划及设备操作规程执行固化剂生产任务，严格执行操作间安全管理规定，保持操作区域清洁有序，实时填写生产记录台账，确保内容清晰准确。离开操作间时必须关闭门窗并上锁； 4. 对进出厂区的运输车辆及时实施过磅计量，准确填写并妥善保管磅单，离岗时务必锁闭磅房门窗。若由司机自行完成过磅，须保证所有单据存放于锁具完好的柜内，司机拍摄的过磅图像需同时显示磅秤数据与电子台历信息； 5. 所有物资出入库单据须于当日录入台账系统，精准计算库存结余，保障次日生产所需原料充足。每月末组织出入库数据核对，并负责完成对账单的盖章确认工作

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