
宝妈早九晚四/双休/提供住宿补贴+新人月薪6k
6000-10000元/月
销售专员包住经验不限学历不限无单量考核带薪培训有人带无经验要求房地产提供住宿新人补助
【全哈尔滨200多家门店就近安排,面试通过立即入职】
【薪资待遇来了!请注意】
1.入职即享底薪(2K-4K)+绩效+高提成(提成比例最高达80%),综合月收入6K~10K,表现优异者上不封顶,另享6K新人家庭补贴(01-81年出生人群),能力强、付出多=回报高,收入由你做主。
2.工作环境舒适,配备专人一对一指导,18-50周岁均可报名参与
3.如有租房需求或需短期过渡,公司可协助提供住宿
【工作时间】
每日工作8小时,早九晚六,午休时间自由支配,无需加班(特别说明:宝妈可选早九晚四班次,支持双休,不影响接送孩子)
【工作职责】
公司提供客户资源,工作轻松无压力,日常带看房源3-4套,边走边聊促成成交,任务明确易完成
【晋升机制】
1.晋升路径清晰,全部岗位优先内部选拔,经纪人→店经理→区域经理→区域总监→总监
2.具备同行业经验的优秀人才,可直接申请更高职级岗位
诚聘!5-8k无责底薪,提供住宿,晋升透明
5000-8000元/月
销售专员包住社保经验不限学历不限个人(To C)不接受居家办公退伍军人保安无经验要求快递外卖网络营销经验房地产教育培训招商/商户拓展其他行业电话销售门店/柜台销售其他产品/服务网络销售电话销售经验
诚聘房产经理人!投身房地产行业的人,通常出于两种考虑:一是希望快速积累财富,实现购房购车的目标;二是希望通过销售工作锻炼自身能力,实现成长。若这两点都未能打动你,或许朝九晚六、一日三餐规律的工作更适合你。
【工资待遇】
1、底薪
本科毕业:7200
全日制大专/士官/党员:6200
非全大专/士兵:5200
2、提成点:租赁按一个月房租计业绩,个人提成35%
买卖按房屋售价3%计业绩,个人提成15%-20%
3、缴纳社保
4、提供住宿
【岗位要求】
1、年龄18-27岁,具备大专及以上学历
2、欢迎零经验者,公司配备带教指导
3、无不良记录,性格外向,沟通表达清晰流畅
4、积极进取,目标感强,渴望获得收入增长或自我提升
【工作内容】
1、维护线上平台,及时更新房源动态
2、结合客户需求精准匹配房源,安排实地看房
3、通过小红书、抖音、闲鱼等多渠道发布信息,吸引潜在客户
4、参与合同磋商,推动交易顺利完成
【公司晋升空间】
1、晋升机制公开透明,以能力为核心依据,每三个月开放晋升通道
2、职业发展路径:客户经理—店长—区域总监—副总经理
销售专员
4000-7000元/月
销售专员经验不限高中及以上
岗位职责
-负责开展行销相关工作,完成每日销售目标,包括客户电话回访、实地面访等任务。
任职要求
1.热爱销售工作,能够准确理解并满足客户的实际需求。
2.具备较强的沟通与表达能力,认同团队合作理念。
3.对无人机产品有一定认知,并具备学习兴趣。
4.持有C1或以上等级驾驶证。
哈尔滨香坊区销售有无经验均可男女不限工资3800-10000+收入无上限
4000-5000元/月
销售专员20人以上经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成
销售有无经验均可男女不限工资3800-10000+收入无上限
金融产品顾问
3000-8000元/月
销售专员包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限电话销售不接受居家办公金融产品电话销售经验
一、任职要求:
1,********。
2、普通话流利,具备良好的沟通能力,执行高效,细致耐心。
3、态度积极乐观,性格外向,乐于学习新知识,适应新环境。
二、工作内容:
主要负责线上审核客户资质信息,协调并确认客户到访时间安排
三、薪酬待遇:
无责任底薪1.2000+300--2800+300+绩效奖金1000-20000,+激励奖励。阶梯式提成
2.3200+300提成0.3
要求工作踏实认真,有目标敢拼搏,这里是你实现梦想的起点,迎接高薪挑战
四、福利待遇:
1、假日福利:每周六休息,享受带薪年假、法定节假日(含春节约12天假期)、节日礼品、年度免费健康体检
2、娱乐福利:定期开展拓展训练、文娱活动、团队聚餐、节日联欢、优秀员工表彰
3、每月固定团建:生日会+团队聚餐+带薪旅游+户外拓展活动
五、工作时间:
周日到周一9:00—18:00
六、公司信息:
1、公司统一提供行业内六大直签精准客户资源
2、成立至今已有8年,专业团队为全国中小企业及个人提供助贷服务,客户满意度达100%,赢得广泛口碑与信赖
3、全国设有75家分支机构,覆盖各大城市,荣获国资委颁发荣誉证书,是业内唯一持有金融服务外包资质的大型正规助贷平台型企业
5、公司福利极具竞争力
6、团队氛围融洽,倡导协作共赢,无内耗,重在资源共享、共同进步
字画推广专员
4000-8000元/月
销售专员经验不限学历不限电话销售个人(To C)快消品不接受居家办公网络销售面销/陌拜经验金融产品电话销售经验网络营销经验
【薪资待遇】
1.底薪3500元+高额提成+奖金;平均月薪8k以上,上不封顶;
2.定期组织员工聚餐、旅游;享受节日福利;
3.多项奖金激励(单品奖、业绩奖、名次奖等);各类现金红包奖励;
4.晋升机制公平:管理层无空降,全部从内部选拔;每季度安排一次考核晋升;
【工作时间】
上午9:00-下午6:00,大小周制,每月休息6天;法定节假日带薪休假;
【岗位职责】
1.公司提供高质量客户资源,无需自主拓客;负责维护抖音渠道客户,掌握客户需求,解答疑问,并推荐合适新产品,促进长期稳定合作;
2.定期邀约现有客户参与公司专家直播活动;
【任职资格】
1.年龄20-40岁;表达清晰,普通话标准,具备良好逻辑思维能力;
2.热爱销售工作,或对高收入有强烈追求;
3.不接受短期工、兼职人员;
【入职须知】
1.公司不收取任何费用,提供带薪培训;通过健全透明的晋升体系,保障每位员工拥有充分发展空间与晋升机会;
2.每月15日准时发放工资,绝不拖欠、克扣;
公司团队以90后为主,管理人性化,工作氛围轻松融洽,欢迎有志之士加入
销售专员五险一金大专及以上
大专及以上学历(需要学信网可查!!!)
25-45周岁(25岁以下勿扰,入不了职!!!!!!)
可接受小白[企业文化]:
我们固定朝九晚六周末双休,我们绝不加班到点就走
我们适合有亲和力喜欢做服务,而有不喜欢太多工作压力的人(不打电话非电销)
职位对于有晋升欲望、有赚钱欲望的你,我们也给予足够空间和可能(完善的晋升机制和公开透明的目标管理)
[薪资待遇]: 人性化的工作时间朝九晚六+周末双休不加班,法定节假日都是正常休息
工资构成:
2、缴纳社保:养老保险、医疗保险、医疗保险、生育保险、失业保险、工伤保险和住房公积金
1、基础底薪+职级津贴+全平安综合金融业务提成+绩效+新人津贴+月度方案奖励,综合收入可观,多劳多得
[工作内容]:
1、线上+线下联合经营,优质中高端老客户的建立联系与售后服务;
2、社区区域内客户关系维护与客户经营:
3、打造IP成为客户的金融小帮手,生活小助手
4、服务+销售全新模式,为客户提供平安集团综合金融产品的销售!
5、工作不需要打电话,公司提供优质客户资源,不需要陌拜
不用担心学不会做不好喔!!!
岗位都有系统培训学习,不断提高自身专业能力和服务水平以及相关产品的营销能力,这么聪明优秀的你肯定没问题
培训结束,公司分配师傅、组长、团队主管手把手教,绝得一点问题都没有
1.年龄:25-40周岁
2.学历:大专及以上,学信网可查
3.善于沟道协作,执行力强,性格开朗,且具有较强的学习能力和服务意识,不抗拒销售(服务过程中客户主动需求或者自己铺垫;做方案匹配和转化
4.认同公司文化.
客户按照社区进行划分,不用到处跑根据住址划分服务区域,工作生活两不误
快消品销售代表
5000-7000元/月
销售专员经验不限学历不限面销/陌拜快消品个人(To C)面销/陌拜经验批发/零售
1、定期按指定区域开展终端客户拜访,推广并销售公司产品;
2、负责公司产品在终端的陈列整理与日常维护;
3、完成产品销售并及时准确录入客户订单信息;
4、推进各类促销活动在所辖区域的有效实施与落地执行;
5、承担南岗/香坊部分区域的市场销售任务;
服务员月结
快餐店招聘啦,身体健康,有无经验均可,月薪4000左右,年节福利,供午餐,工作不累,下班早,电话
工作时间:面议
包子1-2人
用一名钟点工,早4点到8点,要求会包包子,人好干净,干活麻利,长期稳定,短期勿扰!地址:火车站兴安一小附近
黑龙江大兴安岭中餐店招聘,服务员,假期工(底薪4500加瓶盖)洗碗工,工资面议电话
服务员洗碗工
中餐店招聘,服务员,假期工(底薪4500加瓶盖)洗碗工,工资面议电话
黑龙江大兴安岭麻辣烫招聘长期后厨煮面工一名,带薪休假,男女不限,有无经验均可,干活麻利,工
面点1-2人月结
麻辣烫招聘长期后厨煮面工一名,带薪休假,男女不限,有无经验均可,干活麻利,工资面议,联系电话:
黑龙江大兴安岭招聘成手配菜两名,要求干活干净利索,地址纳兰雅居三期沈掌柜,想干的电话联系
配菜1-2人
招聘成手配菜两名,要求干活干净利索,地址纳兰雅居三期沈掌柜,想干的电话联系
二手车鉴定师
1.2-2.4万元/月
汽车销售1-3年学历不限二手车评估师证二手车评估
岗位职责:
1.负责二手车价格的评估与议价,确保资产价值达到最优。
2.对二手机动车开展全方位检测,涵盖车辆状况、市场行情及潜在隐患等方面。
3.与客户积极交流,明确其实际需求,并提供专业性指导建议。
4.主导二手车交易各环节的推进,保障整体流程高效有序进行。
任职要求:
1.具备出色的沟通协调能力以及谈判水平。
2.熟悉二手车行业动态,对该领域具备一定认知和热情。
3.可独立完成车辆状况的精准判别。
4.能自主开展评估任务,具备较强的市场趋势分析能力。
5.拥有良好的服务意识,能够妥善应对客户的建议与投诉。
新能源汽车销售顾问(面试直通)
7000-12000元/月
汽车销售生日福利经验不限学历不限一对一培训实习期薪酬不打折扣定期团建
1.提供优质客户资源支持+专业谈判团队助力
2.零经验可入职+系统化带薪岗前培训
3.福利待遇:节日福利、生日礼金、月度奖金、季度奖金、带薪年假、丰厚业绩分红
4.晋升机制:每季度面向内部员工开放晋升通道,职业路径清晰,销售顾问—储备主管—团队经理—中心总经理
提供广阔发展平台,充分展现个人能力,实现收入目标,公司高度重视人才培养与成长
奔驰/宝马汽车销售(接受无经验)
7000-12000元/月
汽车销售生日福利经验不限学历不限办公室坐班定期团建
1.提供优质客户资源支持+专业谈判团队助力
2.零经验可入职+系统化带薪岗前培训
3.福利待遇:节日福利、生日福利、月度奖金、季度奖金、带薪年假、丰厚绩效分红
4.晋升机制:每季度内部选拔销售精英晋升,职业路径清晰,顾问—储备主管—部门经理—中心总经理
提供舞台,成就自我,实现收入目标,公司高度重视人才培养与成长
二手车鉴定师
9000-14000元/月
汽车销售包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补3-5年大专及以上销售经验销售谈判经验汽修经验跑车轿车二手车评估师证二手车评估皮卡
岗位职责:
1.负责二手车鉴定评估,对车辆进行全方位检测与价值评定,并出具专业、准确的评估报告;
2.依据评估结果,合理制定二手车收购报价,确保收车成本效益最大化;
3.配合销售部门推进二手车销售进程,提供必要的技术指导与支持;
4.对拟收购车辆潜在风险进行识别与评估,有效防范业务运营中的各类风险;
5.持续跟踪市场行情,收集二手车辆价格动态,协助销售主管优化库存结构;
6.负责已完成收购车辆的相关后续流程跟进,确保手续完整落地;
7.按月达成个人收车业绩指标
任职要求:
1.持有国家认可的二手车评估师资格证书,精通二手车评估规范及操作流程;
2.有超豪华品牌、超级跑车及BBA车型实际评估经验,熟练掌握车辆机械系统、电子配置及外观鉴定知识;
3.具备一定销售实战经历,能与客户高效沟通,精准挖掘需求并提供专业购车方案;
4.品行端正,具备较强的团队协作能力与服务意识,能主动配合销售团队完成各项任务
您将享受:
1、年薪:12W-15W(高提成,低考核,提成上不封顶,)
2、保障:六险一金、单双休,
3、福利:月度和季度外出团建活动、节假日礼金,员工生日活动,员工年度出国游,带薪病假,带薪年假,通讯补贴,餐补贴、工龄奖
公司距离三号线白云大道北C2出口2分钟,位于汇金物业,停车场就在公司旁边10米以内
二手车销售
8000-20000元/月
二手车评估师生日福利6-10人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜直销基本坐班按单提成二手车销售汽车金融销售一对一培训燃油车C1以上驾驶证
直播卖宝马x5,小白也可以,应届生也可以,全职宝妈也可以,时间自由,努力干收入可观
业务员
3000-8000元/月
销售专员年终奖1-2人经验不限学历不限面销/陌拜地推销售直销销售额提成TOCTOGTOB不接受居家办公快消品批发/零售无经验要求
棱金商贸有限公司
主要经营酒水饮料牛奶食品
招聘本地导购业务1名
有经验者优先
工资待遇3500--10000
只要你有工作能力
月入过万不是问题
联系电话:
毕业季+8000+包住+导师带教+高提成+无
7000-12000元/月
销售专员社保经验不限大专及以上电话销售个人(To C)面销/陌拜不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验网络销售面销/陌拜经验电话销售经验网络营销经验房地产
工作地点在上海的哈!
工作地点在上海的哈!
[选择太屋]
1.太屋集团扎根上海30年,斩获百余项企业荣誉,荣获上海市颁发的白玉兰纪念奖及上海市雇主企业奖,连续18次摘得上海房地产经纪行业金桥奖。
2.太屋是以“服务于人类居住”为使命的集团化企业,长期坚持“一带一”师徒传承机制,构建了系统化的培训与人才发展体系。
3.集团始终坚持“培养一名店长,开设一家门店”的发展战略,不设外部空降管理岗,所有主管均从内部成长晋升,平均晋升周期六个月,每季度组织考核,晋升评审全程公开透明。
[薪资待遇]
1、应届毕业生:本科保障7200+800房补,大专保障5200+800房补(退伍士兵5200+800房补,党员/士官退伍6200+800房补)
2、25届实习生:新人保障5690(学信网信息更新后可按对应学历调整薪资)
3、转正后:底薪+提成,租赁提成35%,买卖提成15%-45%;
正常干:8000-15000元/月
努力干:15000-30000元/月
拼命干:50000元/月以上(上不封顶)
[工作内容]
1、维护线上平台的房源信息发布与更新
2、深入了解主营区域商圈情况,为客户提供专业讲解
3、提供高品质的购房服务体验
4、定期跟进客户与业主关系维护
5、推动买卖双方达成交易,协助完成合同签署及产权过户等流程
[岗位要求]
1.学历高中及以上,年龄20-40周岁,专业不限,经验不限
2.具备较强学习能力,拥有管理潜质和进取意识
3.性格积极阳光,作风踏实,务实肯干,有目标、有抱负
4.心理素质良好,善于团队协作
5.对营销管理方向有兴趣,期望在管理路径上长期发展
豪宅管家本科8千专科6千努力年薪30万+
5000-10000元/月
销售专员包住年终奖经验不限高中及以上电话销售个人(To C)面销/陌拜不接受居家办公网络销售无经验要求会展销售
重要的事情说三遍!!!
工作地址在上海!!!当天解决住宿
工作地址在上海!!!当天解决住宿
工作地址在上海!!!当天解决住宿
10-14天带薪年假!!实习生可提供实习证明!
外沪人员可接受线上面试
福利待遇:
1、无需相关经验,店长与导师全程一对一指导!
2、本科8000,大专6000,实习生5690(转正后底薪+买卖提成15%~45%,租赁提成35%),综合收入可达15000以上!
3、发放住房补贴+提供宿舍!!!700家门店支持就近安排!
4、享受带薪年假+新人奖励+季度奖金+年度奖金+绩效奖金+团队奖金+年终奖金!!
5、宿舍配备冰箱、厨房、洗衣机等生活设施,齐全完备,轻松入住
6、每三个月开放晋升通道,机制公开透明,无空降管理岗,平均一年左右有机会晋升至管理岗位!!
新能源车销售顾问
1-1.5万元/月
销售专员1-3年大专及以上
造车新势力-小鹏汽车哈尔滨招聘产品专家
必须具备熟练驾驶技能,有面对面销售经验者优先
无责底薪+绩效+奖金(可面议)
目前在职销售顾问平均月薪1.5万元;业绩前三名可达2万元以上
工作时间:8:20-17:30,单休+部分法定节假日轮休
福利待遇:五险、免费午餐
门店地址:先锋路24-1号、机场路崂山路3号
工作职责:
-价值观践行:在日常工作中落实小鹏汽车企业文化与核心价值观;
-用户增长:依据销售战略及团队目标,推动销售、服务与交付任务的全面达成;
-销售执行:高效完成客户接待与转化工作,引导潜在客户完成购车并顺利交付;
-客户维系:持续维护现有车主关系,提供契合其生活方式的解决方案,提升品牌忠诚度;
-市场拓展:主动开发新客户资源,协同市场团队参与线下推广活动,创新方式吸引潜在用户。
任职要求:
-年龄*****;持有C1或以上驾照,驾驶技术娴熟者优先考虑;
-大专及以上学历(统招),有汽车行业背景者更佳,能稳定达成销售指标;
-具备出色的市场开拓意识与商务沟通能力;
-对销售数据具有敏锐洞察力,擅长数据分析与逻辑推理;
-认同小鹏汽车创业型组织文化,具备适应快节奏发展的心理韧性;
-抗压能力强,能在高速发展环境中胜任销售管理任务,达成公司考核目标;
-可接受灵活工作安排;
-具有良好的自我驱动与持续学习能力。
销售业务员双休法定休假
6000-10000元/月
销售专员社保生日福利年终奖经验不限大专及以上面销/陌拜其他产品/服务软件/企业服务产品不接受居家办公企业服务企业(To B)面销/陌拜经验互联网/科技招商/商户拓展其他行业
1、公司优势:
上班时间9:00-16:30(午休1.5小时),周末双休,法定节假日正常休息,无需坐班
无责任底薪+提成+额外奖励金1500元
缴纳五险,出差期间交通费、住宿费全额报销
享受节日福利、生日红包、员工聚餐、团队建设活动等
2、公司业务:
专注于物业法律咨询服务及物业费催收支持
3、岗位职责:
(1)实地拜访物业公司,了解小区物业费欠缴情况,介绍催收服务模式,推进合作签约,维护客户关系并获取转介绍资源(销售人员不参与后续催缴流程);
(2)每周出差4天,1天在公司处理事务
(主要覆盖黑龙江省,部分涉及吉林省。团队统一前往目标城市,个人独立开发客户)
(3)持续维护客户关系,通过口碑促进转介绍成交;负责资料整理与表格归档;协同各部门完成工作对接
4、任职要求:
(1)年龄22-30岁优先,大专及以上学历,具备学习物业相关法律知识的意愿
(2)能适应外出地推拜访及频繁出差,工作态度认真,责任心强,具备良好的沟通能力和应变能力
TO-B销售11-18K最快2个月晋
1.1-1.8万元/月
销售专员经验不限中专及以上面销/陌拜不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验企业服务企业(To B)面销/陌拜经验无经验要求互联网/科技招商/商户拓展
一、【我们期待这样的你】
1、具备中专或高中及以上学历,年龄在20至39岁之间
2、希望你富有责任心、目标清晰、渴望增收,不甘于安逸生活的奋斗者
3、具备较强的学习能力,能迅速熟悉并掌握业务推广流程
4、表达沟通顺畅,对商业机会有敏锐度,具备主动维护与开发客户的能力
5、有企业端推广经验者优先考虑,若有本地生活类TO-B推广背景更优
二、【你的工作职责】
1、负责顺丰旗下新零售品牌——丰e足食智能无人柜的市场拓展工作
2、通过实地拜访、外勤推广等方式,开拓企业类客户资源,聚焦于CBD写字楼、工业园区、工厂物业、酒店、休闲娱乐等高人流场景
三、【我们提供的待遇】
1、工作时间:上午9:00-18:30,中午12:00-13:30为午休,法定节假日正常休假
2、薪酬结构:底薪包(含绩效)3900元+阶梯提成300-550元/台+季度奖金3000元+高销奖励500元/台+资深/星级补贴,月收入轻松突破10K;团队内资深及星级销售稳定月入12-20K
【收入参考】:
入职第1个月预估:5000-7500(新员工培训期,目标适配)
第2-3个月预估:7500-10000
第3-6个月预估:10000-15000
半年以上成熟员工预估:15000-25000
顶尖销售——月收入可超10万元
3、员工福利:入职即缴五险一金,享有5天带薪年假,定期组织团建、生日会及节日礼品发放
4、工作氛围:团队年轻化,人际关系简单,环境轻松,成长空间大
四、【职业发展路径】
1、最快1个月即可参与晋升评估——只要业绩突出,晋升通道畅通无阻
2、(专业路线):初级BD—资深BD—星级BD(P1-P8);每晋级一次,每月补贴相应提升,最高可达5000元/月
3、(管理路线):BD—储备主管—团队主管—储备城市经理—城市经理—储备战区—战区总监
五、【关于公司】
丰e足食创立于2017年,由顺丰孵化,获明德控股、软银亚洲、中金文化、深创投等机构投资,是国内领先的数字科技驱动型无人零售运营商
业务覆盖多元化场景,包括CBD写字楼、工厂物流园区、酒店、健身房、自助棋牌室、体育馆、医疗机构、汽车4S店、摄影馆等
目前已布局全国71个城市,服务企业客户超14万家,用户规模突破千万,员工总数逾3000人,市场占有率稳居行业第一
销售专员
3000-5000元/月
销售专员1-3年学历不限电话销售快消品个人(To C)软件/企业服务产品网络销售批发/零售电话销售经验无经验要求互联网/科技网络营销经验电子商务
不需要⼯作经验就是介绍公司产品数量价格数-维护客户发展客户,要求长期⼯作不跑外,坐办公室⼯作,性格开朗,勤奋上进
岗位福利:月休4个半天中午管饭有零食
任职要求:性格开朗,勤奋上进,
岗位经验:不需要经验
教育背景:会⽤微信就行
要求长期短期勿扰
业务员
3000-8000元/月
销售专员3-5人1年以下学历不限电话销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售
鲜鸡肉食品销售冻品销售,地推模式
业务员
100-200元/天
销售专员1-2人月结经验不限学历不限代理商销售招商加盟地推销售直销门店销售较多外勤销售额提成
暖玛士石墨烯电采暖系列产品市场招商,产品推广、销售
白酒兼职销售(免面试居家办公)
4000-10000元/月
销售专员经验不限学历不限
工作周期:长期兼职
每周工期:无要求
工作时间:不限
工作时段:不限
结算方式:月结
招聘截止时间:2026-08-31
岗位职责:
1.开展南将酒业产品的线上销售业务,推动产品市场推广
2.保持与客户的良好沟通,助力销售任务顺利完成
3.合理安排个人时间,保障各项工作按时推进
任职要求:
1.拥有良好的语言表达能力,能与客户顺畅交流
2.具备独立作业能力,善于自主规划和执行工作任务
3.态度积极,适应弹性工作方式,无需坐班办公
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供大兴安岭汽车销售招工信息在线招聘信息,主要招聘大兴安岭汽车销售相关人才。作为汽车销售工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解汽车销售的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。