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周末双休带薪培训
7000-12000元/月
保险销售保险6-10人经验不限大专及以上电话销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOC保险公司留学生优先国内院校优先健康险养老险车险人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务销售工作经验高净值客户开发经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力
工作内容: 维护公司老客户,约访客户,做好服务工作。 入职要求: 学历:大专及以上学历年龄:25-45周岁 具备较强的学习能力和优秀的沟通能力、应变能力;勤奋踏实,社会责任感强,有良好的团队协作精神与客户服务意识 1.薪资:综合薪资一万元以上基础底薪+奖金+各种津贴(主管平均年薪30万/年,上不封顶) 试用期3000 我们提供:1.超优工作节奏,周末双休,8.30-12.00 2.30-5.30,午休2.5小时自由支配; 2.成长型平台:背靠大厂,股东资金雄厚;人文关怀;定期团建,助力工作生活平衡。 3.不定期下午茶,团建
保单服务专员
3000-6000元/月
保险顾问经验不限中专及以上人身险保险产品设计规划养老险车险业务经验投资理财规划客户服务健康险销售工作经验车险高净值客户开发经验保险公司保险产品营销企业服务寿险业务经验互联网产品经理经验续保业务
招聘保单服务专员/储备主管/业务经理/人事助理 工作要求:25~50周岁,具备销售或客服经验者优先考虑,欢迎宝妈群体加入,可选择兼职或全职,时间灵活便于接送孩子 工作时间:周一至周五,上午8:30~10:30,下午时间自主安排,周末双休,法定节假日正常休假 工作内容:负责老客户保单续期提醒及续保服务,维护客户关系,操作简单易上手,无经验者公司将免费提供专业培训 工作地点:福建省泉州市惠安县螺城镇世纪大道维斯财富中心
保险销售交通补助保险生日福利五险一金年终奖餐补11-20人经验不限高中及以上电话销售阶梯式提成保险公司寿险
双休,工作轻松的要不要考虑?可以兼职照顾家庭的要不要来? 中国人寿招募伙伴了 工作地址:南安市美林街道 滨江1号美年大健康3楼 招聘条件:高中大专及以上学历(宝妈,骑手们也可以兼职) 年龄:22周岁~45周岁 主要工作内容: 1.打电话通知老客户缴费 2.邀约老客户领取礼品 3.客户来公司负责接待客户 4.协助客户理赔 工作时间:周一~周五 上班时间:8:30-10:30(需要公司打卡) 下午时间2:30-5:30(时间自由,可居家) 工作福利:周末双休,底薪+抽成+绩效+奖金+旅游+上不封顶工作轻松,周末双休!
保险销售保险6-10人经验不限大专及以上网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售较多外勤销售额提成TOCTOGTOB保险公司国内院校优先健康险养老险财产险车险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历
招聘:保险康养顾问 薪资:1-50K 职位详情: 【职位介绍】 负责销售区域客户的挖掘以及公司产品的销售,积极维护好既有客户的服务,推动公司政策的良好执行。 【招募要求】 1、年龄:25-45岁 2、学历:大专及以上 3、工作经历要求:销售精英、金融从业者、企业主、教师、房地产、医疗、互联网等行业从事者等 4、良好的心理素质、沟通能力,勇于挑战、追求成功的企图心;良好的道德操守,诚信、自律 【待遇及福利】 1、津贴维度多:入司后你将享有初期支持的新人津贴+晋升发展阶段职级津贴保障+全流程成长培训、服务、旅游等福利支持 2、综合保障足:享有意外保险、定期寿险和住院医疗保险等综合福利 3、养老待遇优:随年资或职务提升,享有个人养老公积金、个人及主管养老补贴等保障 *此职位指代保险代理人,本文旨在招募平安人寿保险代理人
保险销售年终奖学历不限
【岗位要求】 1.年龄在25-55周岁之间(男女不限) 2.学历不限 3.工作时间:周一至周五早上8.30-11.00参加早会其余时间自由安排 4.工作内容:需要对接客户,并提供专业的保单服务 5.无需经验,公司会提供免费的岗前培训,会有师傅带 【公司福利待遇】 1.薪资待遇:基本薪资绩效津贴满勤奖 2.法定节假日以及周末双休(特别是宝妈们有充裕的时间陪孩子) 3.公司有完善的培训系统:专业素养的培训职业规划晋升空间 4.丰富的团队活动:定期团建外出旅游,让你感受家人般的温暖 5.广阔的发展空间:多渠道晋升跨区域发展,你有梦想就等你绽放光彩! (期待你加入这个温暖的大家庭)
保险规划师
2000-8000元/月
保险销售年终奖3-5人经验不限大专及以上保险公司互联网金融
岗位职责: 1.负责团队的管理与人员发展 2.确保团队服务流程的有效执行,提升客户满意度 3.参与销售策略的讨论,为团队达成销售目标。 任职要求: 1.【年龄】:25-50周岁 2.【学历】:大专及以上学历(优秀可放宽至高中) 3.具备出色的沟通能力和团队协作精神 4.能够灵活安排工作,适应兼职工作模式 5.持续关注客户需求,不断改进服务方法 福利待遇: 1.工作时间:早上8:30-10:30,周一至周五,周末双休,法定假日休 2.基础薪资+奖金+奖励,综合薪资上不封顶 3.完善的培训体系:专业培训+职业规划+晋升通道 4.丰富的团队活动:定期团建+外出旅游+节日福利
保险销售保险生日福利11-20人经验不限高中及以上电话销售网络销售面销/陌拜直销较多外勤销售额提成TOCTOGTOB
岗位要求 1.年龄符合25~50周岁。 2.高中学历以上,优秀者可适当放宽。 3.工作时问:参加早会,时间:8:30-11:30 4.工作内容:对接客户、为客户提供保单售后服务工作。 5.工作经验:无经验者也可,会安排培训,与老师陪伴成长。 【我们能提供的】: 1.薪资:基本薪资、绩效津贴、满勤奖等,让你的收入与努力成正比。 2.节假日双休,让你拥有弹性的上班时问。 3.完善的培训体系:专业培训+职业规划+晋升通道,助你快速成长。 4.丰富的团队活动:定期团建+外出旅游,让你感受家的温暖。 5.广阔的发展空间:多渠道晋升+跨区域发展,让你拥有更广阔的舞台。 中国人寿保险股份有限公司惠安县支行
保单售后服务专员
2000-7000元/月
保险销售3-5人经验不限学历不限
岗位:保单服务专员,众鑫优才销售经理 [發]工作内容:会议记录,市场分析,客户售后服务与经营。 享有稳定薪资、晋升机会、双休、三项保障、定期团建、节日福利
售后服务专员
3000-8000元/月
保险销售3-5人经验不限学历不限
岗位:售后服务专员,众鑫优才销售经理 [發]工作内容:会议记录,市场分析,客户售后服务与经营。 享有稳定薪资、晋升机会、双休、三项保障、定期团建、节日福利
保险顾问
3000-6000元/月
保险销售3-5人经验不限学历不限保险公司保险产品营销保险产品设计规划客户服务续保业务
全职可兼职保险顾问,无需经验,不限学历。不限年龄(18周岁起),工作内容包括客户沟通,保险产品介绍,帮助客户选择合适的保险方案。适合沟通能力强,愿意挑战高薪的你。快来加入,一起成长!
A2
招A2司机一名,晋江到哈尔滨大方车,6天一圈。年后上车,韵达快递。最好有韵达考试视频的,有意者联系电话
泉州 晋江市
2月12日 16:39拨打电话
福建泉州洛江双阳附近贴家具膜,师傅,有意者联系
装修木工
泉州洛江双阳附近贴家具膜,师傅,有意者联系
泉州
2月12日 16:38拨打电话
砧板包住包吃月结
泉州城东中骏 年后招聘 展板一名:6000-6500 要求;会开单 整理冰箱 摆展示柜 月休三天。节假日补。包吃包住。 联系电话:
泉州
2月12日 16:36拨打电话
质检员包住1-2人
◆◆◆招聘信息◆◆◆ 【泉州佳润纸业有限公司】 1、主机(1名) ,有三年以上同岗经验,熟悉婴儿纸尿裤和拉拉裤设备操作,能适应两班倒,有较强的沟通能力和组织能力,综合薪资面谈。 2、操作工/学徒工(5名) ,18-35岁,综合薪资4000-6500。无经验者可从学徒工做起。 3、包装工(2名) ,18-50岁,综合月薪4000-6500。无经验者可培训上岗 4、质检/线检(2名) ,18-35岁,综合月薪4000-6000。无经验者可培训上岗。 5、物料员(2名) ,18-35岁,吃苦耐劳,综合月薪4000-6000。无经验者可培训上岗。 福利待遇:包住宿、生日礼物、、夜宵补贴、福利食堂、节日福利、工龄奖、高温补贴、过年车费补贴、年终奖等 联系电话:() 公司地址:泉州台商区滨湖南路666号三舒园区2号楼厂房
泉州
2月12日 16:36拨打电话
厨工厨师
泉州、晋江、食堂招聘 1、厨师5名 要求:有责任心,能独立开菜单,定菜量,控制成本,快餐模式一菜一价,工资7500-9000(晋升机制可升为合伙人) 2、厨工10名 要求:60岁以下身体健康,普通话流利,做事敏捷,工资3800-4500元 联系人:林先生
泉州 晋江市
2月12日 16:34拨打电话
保险销售交通补助保险年终奖五险餐补6-10人经验不限本科及以上电话销售面销/陌拜较多外勤按单提成TOCTOB保险公司健康险养老险财产险车险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务续保业务保险市场需求分析销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责: 1.为客户提供专业、个性化的保险方案咨询与规划服务,涵盖寿险、健康险、意外险及财产险等产品 2. 维护并服务公司分配的老客户,主动开发新客户资源,维护并深化现有客户关系,提升客户满意度与续保率 3.协助客户完成投保、核保、理赔等全流程服务,及时响应并解决客户疑问与需求 4.定期参加公司组织的专业培训与行业学习,持续提升保险知识、销售技能与合规意识 任职要求: 1. 年龄25-45岁,本科以上学历,具备良好的沟通表达能力与服务意识,有金融、保险相关经验者优先 2. 具备较强的学习能力与责任心,能适应目标导向的工作节奏 3.遵纪守法,无不良从业记录,认同保险行业长期价值理念
招聘保险顾问
1.3-2万元/月
保险销售3-5人经验不限大专及以上保险公司健康险养老险寿险客户服务销售工作经验
职位描述 培训 理赔 续保 服务老客户 监管管理 业务开发 年龄:32-48岁 1、监管管理员工服务老客户(安全监督员工电话邀约老客户来公司参加活动;旅游、答谢宴、领礼品等等)。 2、对新老员工进行培训。 3、为老客户办理理赔,续保等服务。 4、对老客户进行新业务开发。 职位福利 旅游 五险一金 专业培训 节日福利 弹性工作 周末双休 员工旅游 培训
保险销售20人以上经验不限大专及以上
中国人寿人才招募//我们正在寻找一位专业的保险顾问,负责为客户提供全面的保险咨询和规划服务。工作内容:1.分析客户的保险需求,并提供合适的保险解决方案;2.与客户沟通,解释保险条款和计划;3.为客户提供续保、理赔等售后服务;4.参与保险产品的推广和营销活动。岗位要求:1.具备良好的保险知识和产品了解;2.优秀的沟通能力和客户服务技巧;3.有责任心,能够处理客户的咨询和投诉;4.具备团队合作精神和良好的职业道德。
保险销售社保年终奖五险餐补3-5人经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成TOC保险公司互联网金融车险续保业务销售工作经验寿险业务经验财险业务经验车险业务经验互联网产品经理经验保险从业经验
岗位职责: 1.通过电话联系车险即将到期的客户,提供专业的车险续保咨询服务,解答客户疑问并促成投保 2.根据公司提供的客户资源进行合规沟通,准确记录客户反馈与投保意向,及时更新系统信息 3.完成日常销售目标,积极参与团队协作与业务复盘,持续提升服务质量和转化效率 4.遵守保险行业规范及公司管理制度,确保销售流程合法合规,维护客户权益与公司形象 5.参与公司组织的培训与考核,不断提升产品知识、沟通技巧与客户服务能力 任职要求: 1.学历不限,具备良好的语言表达能力和倾听能力,普通话标准 2.热爱销售工作,有责任心和目标感,能承受一定的工作压力,愿意接受挑战 3.具备基本的电脑操作能力,能够熟练使用办公软件进行信息录入与查询 4.有保险、金融、电销相关经验者优先,无经验者可参加带薪培训快速上岗 5.诚实守信,遵守职业道德,认同公司企业文化,愿意长期稳定发展
人事助理
2000-6000元/月
保险销售20人以上经验不限学历不限
招保险顾问人事助理 岗位职责: 岗位使命: 作为公司业务前线的核心力量,你将通过专业的保险规划,为客户守护家庭与财富的安宁,同时实现个人事业的突破与财务自由。 核心职责: ·专业销售与咨询: 深度分析客户需求,为其量身定制专业的保险方案,满足其在风险保障与财务规划上的多元需求。 ·市场开拓与经营: 通过电话、线下拜访、社群活动等多种渠道,积极开拓并积累客户资源,构建并维护可持续发展的客户关系网络。 ·全流程服务: 为客户提供投保、保全、理赔等全流程的优质服务,建立专业、可靠的个人品牌形象。 ·持续专业成长: 定期参与公司组织的专业培训与市场分析会议,不断提升行业认知、产品知识与销售技能,保持市场敏锐度。 我们为你提供的支持: ·全面的产品体系与专业的销售工具。 ·系统的、阶梯式的专业培训与实战训练。 ·开放、互助的团队氛围与透明的晋升机制。 ·富有竞争力的薪酬提成方案及各类业务激励。 我们期待的你: 目标驱动,结果导向,拥有出色的沟通能力和学习能力,对成功抱有强烈的渴望!
营销
1-1.5万元/月
销售专员包住6-10人经验不限学历不限门店销售按单提成销售额提成
月薪1万以上日结
客户经理经验不限学历不限服务意识师傅带徒沟通能力客户开发企业服务电话销售经验季度旅游客户关系维护每月团建
1、上班时间:上午9:00-12:00 下午14:00-18:30 不加班!不加班!不加班!固定周六休息,法定节假日正常休假!享受带薪年假! 2、工资待遇:新人月综合收入6000+(根据实际业绩核算),无责任底薪4500+提成(阶梯式提成最高达50%)+绩效奖金+团队激励奖励 3、选对行业,选对平台,选对发展方向,轻松实现月薪过万,资深员工平均月入3万 4、朝九晚六工作制,每月固定休息4天,享有带薪年假及带薪旅游福利 5、晋升路径公开透明,发展空间广阔,业绩无上限,成长机会多 6、新人2天快速上手,入职即安排专人一对一指导,团队协作助力高效签单 7、组织架构:业务员-储备干部-团队主任-副总经理-总经理 期待优秀的你加入银顺通集团,成为我们大家庭的一员!
销售专员1-3年大专及以上进出口贸易电话销售面销/陌拜软件/企业服务产品不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)面销/陌拜经验电话销售经验会展销售互联网/科技电子商务
岗位名称:小满专员 岗位职责: 1、聚焦大泉州区域市场,拓展并服务B2B外贸类企业客户,通过面销、电销、网销、会销等多种方式开发新客户,维护存量客户,与企业法人或市场负责人深入沟通,推动合作落地; 2、组织并参与客户见面会,现场开展专业产品演示与方案讲解,促成签约成交; 3、热情接待预约来访客户,提供优质的上门体验服务,展现专业的职业素养与良好形象; 4、定期回访老客户,动态掌握其业务需求与心理预期,挖掘复购或增购机会,实现持续销售; 5、协同项目实施团队,协助客户完成项目签约及快速上线,持续跟踪广告投放效果与平台使用状况,定期维护客户关系; 6、主动学习外贸数字化相关知识,精通Google营销体系,提升专业服务能力。 任职要求: 1、大专及以上学历,具备1至3年独立站或SaaS类软件销售实战经验; 2、表达清晰,沟通能力强,具备良好的应变能力与问题解决能力,逻辑思维强,有明确目标导向和发展意愿; 3、身体健康,品行端正,热爱销售岗位,能承受较强工作压力。 工作地点1:洛江区中聚电商园 工作地点2:南安电商园
电话销售生日福利年终奖经验不限学历不限销售经验广告个人(To C)房地产客户邀约互联网金
接受无经验,只要愿意学习,必须能打电话沟通,无法接受电话沟通工作内容者请勿投递! 公司优势如下: 1.客户资源全部来源于公司官网广告投放,客户主动咨询并明确表达需求(无需打骚扰电话,无需盲目开发客户,无需迎合客户态度,告别无效外拓) 2.晋升机制完善,成长速度快(最快半年可晋升为分公司负责人) 我们的工作模式是通过公司提供的高精准客户名单进行电话邀约,引导客户到公司面谈,后续由专业团队对接完成签约转化。 薪资结构:底薪+提成(最高可达40%)+月度奖金+开单奖励+红包激励,销售岗位多劳多得,收入上不封顶。 福利待遇丰富:定期安排下午茶、团队聚餐、户外拓展、K歌活动、生日会等;年度旅游、业绩达成奖、销冠大奖、中秋博饼、年终尾牙、开门红包等一应俱全。 提供行业领先薪酬体系与激励政策,整体收入水平高于同行; 办公场所位于高档甲级写字楼,交通便捷,团队氛围活跃,员工以90后为主,沟通无障碍; 入职即享系统培训,涵盖产品知识与销售技能,助你快速上手; 晋升通道畅通,业绩达标每季度自动晋级,表现优异者可越级晋升,主管、总监岗位虚位以待,欢迎有志青年加入! 上班时间:周一至周六早九点至晚六点 办公地址:泉州市晋江市百捷国际中心 所有员工均为室内办公,公司坚持客户至上服务理念,支持客户上门实地了解,增强信任感,提升成交效率。 任职要求: 1、有销售经验者优先,优秀应届生或零基础人员也可报名(提供一对一带教培训) 2、抗压能力强,做事积极主动,富有激情,渴望通过努力实现高收入 3、有销售经验者优先考虑 4、年龄需符合******规定范围 薪资详情 薪资范围:8000-13000元/月
电销采购员
6000-7000元/月
电话销售3-5人1-3年学历不限基本坐班按单提成TOB客户邀约沟通能力强电话销售经验销售经验
主要打电话找食品客户,采购食品类废料,如饼干、糕点、糖果、油脂、乳脂等过期品或生产废料,通过加微信方式,维护跟进促成交易,门槛低,容易开单,每月固定有回头客户
客户经理五险一金1-3年本科及以上企业/机构(ToB)服务意识互联网金融沟通能力个人(ToC)项目管理能力对企业/机构(ToB)销售经验客户签约电话销售经验客户拜访地推经验客户关系维护
1. 试用期:双休,缴纳五险。薪资:试用期底薪加提奖。 转正:双休,缴纳五险二金,薪资构成:底薪加提奖。 2. 项目制团队协作模式,角色分工清晰明确; 3. 系统化培训带教机制,提供分层级课程与一对一辅导; 4. 公平透明的职业发展通道,可选择专业销售路线或管理方向双轨晋升; 5. 配备完善的后台支持团队,依托强大的中后台体系及数字化、智能化展业工具,助力业务拓展更高效、更轻松; 6. 无需自拓客户资源,公司在省内已建立覆盖银行、医疗及公务系统的合作平台; 7. 拥有公开透明的晋升机制,每年享有两次晋升调薪机会。 要求:年龄≤***,性格积极乐观,具备良好的沟通表达能力,共情力强,能适应高强度工作,具备持续学习与成长意愿。
客户经理社保年终奖经验不限中专及以上客户信息搜集沟通能力客户开发对企业/机构(To B)销售经验企业服务客户签约电话销售经验客户拜访客户关系维护企业/机构(To B)
工作职责: 根据公司提供的客户资源,通过电话与客户进行沟通,了解售后需求,借助电脑系统记录客户情况,并依据客户需求提供合理且有效的解决方案,协助客户顺利解决问题 岗位福利待遇: 1 签订正式合同,缴纳五险 2 薪资:享受公司各项福利待遇 底薪+高额提成+年终奖 3 提供全面的新人培训、岗前培训、在职培训及晋升培训,帮助员工充分掌握各类工作技能,提升综合能力 4 每日工作7.5小时,实行大小周工作制 5 享受国家法定节假日
客户经理
1.1-2.2万元/月
客户经理生日福利五险一金餐补1-3年高中及以上个人(To C)互联网金融沟通能力客户开发客户签约电话销售经验客户拜访地推经验
1、岗位介绍:百度金融,持牌正规金融机构,入职满3个月后月均收入稳定过万 2、招聘岗位:信贷客户经理 3、上班时间:上午9:00 - 12:00,下午14:00 - 18:00 4、岗位职责:推广信贷产品,办理签约手续,为小微企业主提供专业融资支持; 二、任职要求: 1、年龄范围:20 - 40岁,性别不限 2、学历条件:大专及以上学历(销售能力突出者可适当放宽) 3、性格积极正直,具备良好沟通技巧,踏实肯干,有进取心 三、薪酬福利标准 1. 薪酬结构:5200元底薪 + 永久性余额分润 + 高额业务提成,整体收入无上限;入职一年后月均固定收入达1万元以上,另加提成 2. 员工福利:签订正式劳动合同,缴纳五险一金,享节日福利、高温与低温补贴、生日津贴、每日下午茶、专项激励奖金、带薪年假等多项福利 3. 晋升通道:平台公开透明,晋升路径为客户经理 - 营业部经理 - 城市总监 - 大区总经理 - 事业部总经理 - 总部管理高层
电话销售经验不限中专及以上软件/企业服务产品企业(To B)电话销售经验
岗位要点:一份融合财税专业服务与销售技能的职位。 你的工作是: 推广财税相关业务,通过电话及微信等方式与客户沟通,挖掘并维护潜在客户资源,推动客户达成合作。面谈虽非主流方式,但偶有客户到访或需外出拜访,此类接触往往成单概率更高。 你的产品线:涵盖代理记账、公司注册、工商税务变更、企业注销及各类资质办理服务,主要面向中小企业主,满足其经营过程中的刚性需求。 任职要求: 1、中专及以上学历,市场营销类专业或具备销售经验者优先; 2、乐于与人交流,具备良好的事务处理能力和语言表达能力; 3、具备正确的价值观念,积极向上,充满正能量。 你将收获: 1、具有竞争力的薪酬体系:基本底薪+绩效提成+月度奖金,高比例提成令人羡慕; 2、每周双休,享有国家规定的各类法定假期,随时可携家人开启一场随心之旅; 3、丰富的节日关怀与活动,三八女神节、六一儿童节、端午龙舟节都是我们庆祝的理由; 4、多样化的团队活动,如员工生日会、集体旅游、聚餐、K歌等,努力工作,更享受生活; 5、经过系统培训与实战磨炼后,你将逐步成长为经验丰富、技能全面的销售能手,掌握多种销售策略与方法; 6、广阔快速的晋升通道,财税领域蕴藏巨大发展空间,只要展现实力,便有机会迅速成长为团队骨干与核心人才,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞!
电话销售
5000-10000元/月
电话销售包住1-3年本科及以上销售经验进出口贸易公关/传媒外贸英语客服经验其他产品/服务普通话标准企业(To B)产品销售客户签约电话销售经验批发/零售沟通能力强互联网/科技电子商务电商
岗位职责:本公司为工厂直接招聘 1. 负责汽车易耗品、汽车底盘类配件的销售工作。 公司提供客户资源,通过线上方式与目标客户开展商务沟通。 2. 对已合作客户进行日常对接,协助处理后续订单相关事宜。 3. 无需外出拓展市场,全程在办公室内完成工作,采用纯线上运营模式。 任职要求: 1. 性格外向开朗,具备较强的责任意识和临场应对能力; 2. 工作态度端正,拥有良好的语言表达能力,沟通顺畅,普通话标准清晰。 岗位福利: 1. 每周工作六天休息一天,每日工作时间为上午9点至下午6点,中午安排休息时段。 2. 薪酬结构为底薪+提成,提成不设上限,收入与个人业绩直接挂钩。 提供住宿,配备员工宿舍。
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