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一、岗位职责 1、依据公司整体业务发展战略，制定所辖区域年度/季度/月度销售目标、市场拓展规划及落地执行方案。 2、负责区域销售目标的设定、分解、过程跟踪与动态优化，保障各项销售任务高效完成。 3、编制并严格执行区域销售费用预算，提升资源使用效率，推动销售利润持续增长。 4、系统开发并管理多元化销售渠道，涵盖传统经销商体系、大型连锁餐饮、酒店集团、新兴零售（精品商超、社区生鲜）以及特通渠道（餐饮协会、供应链平台）等。 5、主导区域新市场、新渠道和新客户的开拓，并推进新产品在辖区内的上市推广与实际落地。 6、建立并不断完善区域销售管理体系，包括客户分级机制、价格管理机制、渠道政策及团队协作流程。 7、与核心客户（重点经销商、连锁餐饮总部）构建长期战略合作关系，通过定期回顾、共制生意计划等方式实现协同发展。 8、以“客户顾问”身份深入挖掘客户需求，提供产品应用解决方案、后厨运营优化建议及联合营销策划等增值服务，促进产品转化与业绩提升。 9、联动市场部及客户资源，组织并实施区域内的产品品鉴会、厨师培训、终端促销等市场推广活动。 10、全面收集并分析市场信息（如竞品动向、消费趋势、渠道演变），输出洞察报告，为总部产品规划、市场决策及区域策略调整提供支持。 11、确保销售相关数据（客户资料、合同、订单、市场反馈）及时、准确地录入与维护。 二、经验与技能要求 1、大专及以上学历，市场营销或相关专业优先。 2、具备5年以上品牌食品企业销售工作经验，其中至少3年从事水产、冻品、预制菜领域的销售管理经历。 3、有独立管理省级或多区域销售工作的成功案例，具备从零开始拓展新市场的实践经验者优先。 4、渠道运营能力：熟悉餐饮渠道（连锁酒店、社会餐饮、乡厨、团膳）及传统流通、二级分销体系的开发与维护，了解各渠道运作逻辑与核心痛点。 5、体系构建能力：拥有从战略规划到执行落地的完整销售体系搭建经验，擅长设计销售政策、实施渠道管控及维护价格秩序。 6、商业分析与谈判能力：具备扎实的数据分析能力和出色的谈判技巧，能主导大客户合同谈判并妥善处理复杂商务问题。 三、核心素质要求 1、目标导向意识强 2、责任心强，具有强烈的成就驱动力 3、善于总结与复盘 4、逻辑思维清晰 5、能够快速抓住关键点 6、性格开朗，具备良好的耐心与沟通韧性

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