
南宁万象城销售月薪过万
8000-10000元/月
销售专员经验不限学历不限医疗/大健康课程/培训类产品无经验要求其他行业
一、工作要求:
①愿意尝试销售类工作,不满足于固定薪资,渴望通过努力获得更高收入
②不限性别与经验,公司为新人提供系统的带薪培训支持
二、工作内容:
①公司提供客户资源,负责前端接待服务及优化客户体验流程
②引导客户办理会员服务,能运用线上工具开展网络销售
③维护老客户关系,定期回访并跟进会员的锻炼进展
④空闲时段可通过电话或线下方式拓展补充性销售机会
三、福利待遇:
底薪2800+提成+100全勤奖+带薪年假+免费使用公司健身场馆等
四、工作时间:
由主管安排班次(每月以晚班为主)
早班:10:00~19:00
晚班:14:00~22:00
休息:每月休息四天
五、发展空间:
会籍顾问(学习期1~5个月)—副经理(成长期6~12个月)—经理(稳定期1~2年)—区域经理(成熟期2~3年)
六、工作地点:
永凯春晖店、融创茂店、东葛永凯店、江南万达店、云景朝朝店、新城吾悦店、万象汇店、万象城店、龙湖天街店
农资销售业务员
4000-6000元/月
销售专员社保交通补助保险年终奖五险餐补6-10人1-3年学历不限面销/陌拜团购销售较多出差回款提成销售额提成
一、岗位职责
1、负责公司所经营产品(农作物病虫草害农药肥)的推广销售工作;
2、负责广西划分区域销售线路经销商布点、拓展工作;
3、规划制定好销售线路及计划,确保完成销售目标;
4、按要求签署销售合同、及时对账,按财务要求时限提交对账单;
5、客户关系维护:建立销售关系、保持客户联系与拜访、建立与维护线路客户群等;
6、客户订货、收发货手续办理与发货、客户收货跟进。
二、任职要求
1、有车、有驾照且开车熟练;
2、有亲和力,具有较强的推广、沟通、表达能力;
3、有责任心,能够吃苦耐劳;有团队精神,善于挑战自我;
2、能接受每月至少20天广西区内出差时长,有销售经验者优先。
三、薪资待遇
2200-2500无责底薪+400绩效+提成(2-5%)+出差食宿补助130元/天+油补0.7元/公里+奖励,。不出差在公司上班时有出勤餐补,试用期1-3个月,综合工资6000元以上。
四、夏季上班时间:8:30-12:00,14:00-18:00;
冬季上班时间:8:30-12:00,13:30-17:30;(出差则时间比较弹性。)
五、公司福利:
,每年一次员工体检、节假日礼品/过节费、各类团建活动、旅游(视盈利情况而定)、每年2次探亲往返路费,可提供住宿。
【晋升路径】业务员→线路副经理→线路经理→片区经理→销售经理→地方区域总经理,
升职加薪空间巨大,只要有能力,敢于挑战,我们期待你的加入!
销售客服专员
5000-10000元/月
销售专员经验不限学历不限互联网金融企业(To B)网络销售面销/陌拜经验电话
一、岗位职责:
1、根据公司提供的精准客户画像,通过线上及线下多种渠道(如网络、人脉、展会、地推等)开发潜在客户,开展洽谈并持续跟进,深入分析客户的购车预算与实际用车需求;
2、负责邀约客户到店并进行业务沟通,提供多样化的金融解决方案及匹配其需求的车型推荐,结合公司定期推出的市场活动开展客户回访,全力推动成交达成;
3、协助客户完成资质审核、合同签署及车辆交付流程,并承担成交后客户的后续维护工作;
4、积极开拓终端客户、经销商及合作方资源,维护客户关系,推进长期稳定的战略合作关系建设;
5、主动参与团队协作相关活动,提升团队整体凝聚力,积极配合上级交办的各项任务。
二、任职要求:
1、*******,性别不限,需具备高中或同等及以上学历;
2、具有一年以上销售岗位工作经验,有4S店或汽车金融领域从业经历者优先考虑;
3、性格开朗,表达流畅,具备出色的沟通技巧与谈判能力;
4、工作踏实肯干,能承受一定工作压力,拥有良好的团队合作意识和强烈的进取心。
98销售
8000-9000元/月
销售专员包住社保交通补助保险生日福利20人以上经验不限学历不限代理商销售门店销售较多出差按单提成阶梯式提成TOC
岗位职责:
1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案,推动签约与回款
4. 及时反馈市场信息及客户意见,协助优化产品与服务策略
5.配合团队开展营销活动,参与客户接待、方案演示及售后协同工作
任职要求:
1.热爱销售工作,具备良好的沟通表达能力与抗压能力
2.具备较强的学习能力和服务意识,能快速掌握行业及产品知识
3.有销售经验者优先,无经验者可带薪培训,欢迎踏实肯干的应届毕业生
4.学历不限,高中及以上学历优先,具备基本办公软件操作能力
5. 诚信正直,责任心强,具备团队协作精神和职业发展潜力
销售
6000-8000元/月
销售专员包住包吃餐补20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售团购销售渠道销售直销基本坐班按单提成销售额提成
邀约客人来订台,维护客人。
选房顾问\选房部主管(急招+双休)
5000-10000元/月
地产中介经验不限学历不限
法辅在线是国内领先的特殊资产服务品牌,自2016年成立以来,已在全国设立30余家分支机构,业务深入覆盖北京、上海、广州、深圳等核心城市。
南宁法辅在线专注服务广西区域,坐落于五象总部基地,自有2000平米5A级办公空间,是当前广西地区规模最大的法拍辅助机构与特殊资产解决方案提供商。我们始终秉持“助力客户安心选购优质房产”的使命,已成功帮助9万组家庭实现安家愿望,依托全国超5000人的专业服务体系,持续提供高效、可靠的一站式资产处置支持。
作为选房师,你的核心职责是发挥专业能力与服务意识:精准定位目标客户群体,通过深入交流理解客户真实需求场景,敏锐识别潜在购房意向,并推动签约转化全流程落地。需全面洞察客户核心诉求,结合公司丰富的房源储备与实时市场信息,将专业判断融入个性化服务中,为每位客户定制专属的置业规划方案。同时,主动建立线下沟通机会,积极邀请意向客户到司面谈,凭借专业的行业解读、细致的需求回应与高品质的服务体验,达成签约目标。
熟悉房产销售全流程者更具竞争力。我们不以学历与年龄作为唯一衡量标准,只要你热爱销售事业,对房地产领域有浓厚兴趣与探索热情,即符合基本要求。工作中期待你展现积极进取的态度,以坚韧意志应对挑战,始终保持高度的事业心与责任感。良好的沟通表达、快速的问题处理能力以及一定的商务谈判技巧,是你胜任岗位并实现职业跃迁的关键支撑。
团队氛围融洽,成员间协作紧密,常共同探讨并解决实际问题!每月设有下午茶及多样化团建活动!欢迎具备新媒体运营经验(如抖音、快手、头条等平台)的人才加入!
工作时间:上午9:30-12:00,中午12:00-14:00休息,下午14:00-17:00,周末双休(无加班)
开展工作期间,无需担忧房源资源,公司将提供充足且优质的房源信息,并配备高效的数字化营销工具,为你提供坚实的业务支持,助你聚焦于服务提升与成交转化。
为加速你的成长,公司建立了系统化培训体系:涵盖实用获客技能培训,内容清晰易懂、操作便捷,助你快速掌握出单方法;同时打造贯穿职业全程的成长机制,实施导师带教制度,从入职到进阶,均有资深同事全程指导,护航你的职业发展之路稳步前行。
河池东兰县诚聘:广东惠州市耶利亚食品饮料有限公司诚聘清蓝椰汁业务数名要求:18-40岁,勤奋吃苦耐劳,有
3000-10000元/月
销售专员1-2人1-3年高中面销/陌拜区域销售渠道销售较多外勤按单提成不接受居家办公快消品批发/零售对企业/机构(To B)销售经验
诚聘:
广东惠州市耶利亚食品饮料有限公司诚聘
清蓝椰汁业务数名
要求:18-40岁,勤奋吃苦耐劳,有上进心,有快销工作经验、有C1驾驶证者优先
待遇:底薪3000+绩效+高额提成
工作内容:开发市场+维护市场
工作地点:东兰县
有意请联系滕经理/黄生
综合业务员
4000-6000元/月
销售专员1-2人1-3年大专
1.协助客户完成电力用户注册、档案维护等基础工作,解决交易过程中的突发问题。
2.跟进项目落地全流程,协调技术团队与客户,确保服务质量与客户满意度;
3.收集客户反馈,优化服务方案,挖掘二次合作需求;
任职要求:
•学历:大专及以上学历;(电力系统及其自动化、能源经济、电气工程等相关专业优先)
•经验:1年以上电力市场交易经验,熟悉国内电力交易规则者优先(优秀应届生可培养);
•能力:具备较强的客户开拓能力与方案讲解能力,能适应短期出差;具备数据分析能力,能熟练使用Excel、PPT,有较强的沟通协调与抗压能力;
•素养:对能源政策敏感,责任心强,具备团队协作意识。主动学习能源新技术,有较强的目标感与服务意识。原则性强,有保密意识,能统筹协调多项事务;
•要求:会开车,有一定的社交能力,最好带有一定的企业及社会资源者优先;
•年龄:18岁以上35岁以下,有一定形象。
薪资范围:
4k-6k/月,五险+绩效
(综合薪资1w以上,
体验店顾问
3000-4000元/月
销售专员6-10人经验不限学历不限销售额提成不接受居家办公
30-45周岁之间
2.岗位职责:负责门店的日常运营,客户维护与服务!
3.工资福利:3000-3500之间!
联系电话:
开料压板叉车工
招聘
压大板六名带排板工
过胶三名带排板工
配胶过补板一名带排板工
叉车发材料收板一名带排板工
剧板,做边,打包一条龙五个人大工都必须带排板工,翻版两名,月底开工
八条线全部生产大板招单身排板数名,单身排板加一毛联系方式
工厂搬运工叉车工
急招:一名专业叉车师傅,主要工作是装车(建筑模板),带排板工,月工资8000元,厂在覃塘工业园,联系电话-!
快递员月结
峡山中通快递
岗位:快递员(150元一天)
薪资:4500~4500元 ·
点击链接→申请职位→投递简历
联系电话:黄女士
销售经理中餐临时工销售房产销售
万福佳丽新云中绿园店
招聘:
营销总监 5000-1.5万
营销策划 5000-1万
房产经纪人 4000-1.5万
【福利待遇】
高底薪+高额佣金+五险+中餐+丰厚激励,
收入无上限,让你的付出得到应有的回报;
工作时间自由,弹性安排,让你在工作与生活之间找到最佳平衡;
公司提供丰富的培训资源,专业的带教制度,让你迅速掌握房产中介的核心技能;定期举行团队活动,增进同事之间的感情,打造和谐的工作氛围;
良好的晋升空间,只要你有能力,我们就有舞台。
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公司地址:[临安区城中街869号人民广场]
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杭州易琬装饰材料有限公司
招聘:
外贸业务员 1万-3万
外贸助理 7000-1.5万
福利待遇:五险、法定节假日、节日礼物、年终奖、岗位晋升、办公高大上
联系电话:
工作地址:锦城街道新溪桥村花桥路68号C号楼4层403号
房产经纪人
5000-20000元/月
房产销售包住社保保险年终奖3-5人经验不限高中门店销售按单提成新房二手房退伍军人实地看房房源开发二者兼具
95后团队|零经验可入|
资源丰富,系统培训,免加班内卷
无责底薪+有责底薪 +高提成
新手一对一带教,零经验也能上手
客源充足,不用自己瞎找客户
只要你肯努力,月入5k-10w很正常
想搞钱、想稳定、想发展的直接冲!
诚聘房产销售顾问,月入过万 团队等你加入
4000-10000元/月
房产销售经验不限学历不限
有经验的提成70%
没经验的宝宝带薪培训 师傅一对一带教
没有赚钱欲望只想躺平2的宝宝可以去看看别的公司哈
这个岗位只适合一心想搞钱的 想安家大成都 挣钱时挣钱 空闲时新疆阿勒泰 三亚比基尼 上海迪士尼 泰国萨瓦迪卡
我们是公司直招 员工薪资普遍在2W-5W
公司成立8年 内部直聘 绝非外包!!
5号 15号 25号发工资
试用期综合薪资月薪8K 转正综合薪资月薪1.5K+ (优异的宝宝月入2w+)
薪资待遇:
底薪4000-5000 +25%-70%+五险+带看奖金+开单奖金
月月团建+季度年度旅游+节假日生日礼物 +不定时奶茶水果咖啡
师傅一对一带教 带薪培训 带薪年假
业绩越高提成越高 收入越高 现金奖公司不抽成
非借薪!!!! 非借薪!!!
成华区招聘销售精英底薪4500+提成+社保+7小时
4000-10000元/月
房产销售1-2人经验不限学历不限
我们无责底薪4500,早上错峰上班9:14下午7点下班
我们只卖新房,住宅,公寓,别墅,商铺新房市场新人上手简单,开单快,没有做二手房
我们是专业做抖音团队,线上客户稳定获客开单每个月免费给你分配50个客户,不需要你找客户
我们团队抖音人均粉丝5万,在我们团队手把手教你做
抖音,在我们团队工作很充实,每天能够学习专业知识,抖音获客,我们保障入职有客户聊能开单
我们团队每月80套,开单率高,氛围好晋升快,大平台,稳定有保障
上班时间早上9:14-12:00下午13:30-19:00提成50-70%,分红,股份,子女股份
房产销售——带看专员(只需要带看 不用邀约客户)月月收入5w
1-1.5万元/月
房产销售1-2人经验不限学历不限
这个岗位只需要带看房源
前端有专业的收客端 也要约客端 只需要带看就可以了
提成50% 需要有经验的
招聘化工贸易业务员
5000-15000元/月
客户经理社保保险年终奖五险1-2人经验不限高中区域销售较多出差按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB非银行金融机构进出口贸易数据分析能力服务意识沟通能力电话销售经验
岗位职责:
1.市场开拓与销售执行:负责工业级化工溶剂(如甲苯、二甲苯、乙醇等溶剂类产品)的市场推广,制定区域销售计划并完成季度/年度销售指标,包括新客户开发、样品试用跟进及订单转化。
2.客户关系精细化管理:维护现有溶剂客户的合作粘性,定期开展产品使用回访,根据客户生产工艺需求提供溶剂选型建议;针对涂料、油墨、胶粘剂等行业客户,定制溶剂解决方案以提升复购率。
3.市场动态调研:跟踪化工溶剂行业政策、竞品价格策略及下游行业需求变化,形成市场分析报告,为产品定价与销售策略优化提供数据支持。
4.供应链协同:对接生产部门协调溶剂库存备货,跟进订单交付周期,处理客户关于产品纯度、包装规格的特殊需求。
任职要求:
1.专业知识储备:熟悉苯类、醇类、酯类等化工溶剂的理化性质,了解涂料/油墨生产工艺中溶剂的应用场景,有危化品销售相关知识优先。
2.核心能力要求:
◦具备化工行业客户资源(如涂料厂、胶粘剂企业),能独立策划溶剂产品行业推广方案
◦精通商务谈判技巧,可针对客户采购量阶梯制定价格策略,处理溶剂产品售后质量异议
◦掌握Excel数据处理技能,能分析客户用剂量波动趋势并制定针对性销售策略
3.职业素养:
◦持有危险化学品安全员证书或C1驾照(需自驾拜访客户),能适应每月出差频率
◦30周岁以下,化学工程、市场营销相关专业优先,2年以上化工溶剂/危化品销售经验者可放宽年龄限制
薪酬4000-20000
业务员
2000-7000元/月
销售1-2人经验不限学历不限门店销售销售额提成
1.岗位职责:
-推广京东万商APP,推动门店/企业用户下单;
-拜访维护客户,维护客情并提升活跃度;
-运营客户群,完成销售目标;
2.任职要求:
-熟悉本地市场,有本地客户资源优先;
-快消/B2B或地推经验优先(可接受小白),适应高频拜访。
-沟通协调能力强,有服务意识。
3.待遇:
-底薪1800元+绩效
贵港--4S店汽车延保销售顾问
7000-12000元/月
销售专员社保保险生日福利五险一金五险1-2人1-3年大专渠道销售直销门店销售基本坐班销售额提成TOC不接受居家办公其他产品/服务房地产金融产品企业服务其他行业电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
岗位职责:新益保广西贵港市门店
1.负责4S店内驻店开展延长汽车保修业务(汽车三包新政策)的推广销售(非移动展业);
2.维护好4S店客情关系,和店里销售配合好向客户销售产品(不用自己开发客户资源);
3.激励并保持店里销售的热情,配合宣传物料充沛;
4.帮助客户进行汽车延保合同手续的办理,及时收取客户资料上传系统。
PS:不用自己找客源和打电话,固定在店端上班,店端销售/SA给你引荐客户
二、岗位要求:
有销售经验者优先!!!
1、热爱销售,或汽车行业
2、沟通能力强,应变能力强,纪律性强
3、有团队合作精神,能接受定期培训
4、无工作经验,热爱销售,愿意学习的亦可,我们可以手把手教!!
三、薪资及福利待遇:
1. 薪酬区间在6k-11k之间,真实工资,我司工资透明化,进来一问在职同事就清楚,
底薪3000-5000+阶梯式提成+销售奖金,侧重提成和销售奖金
2. +带薪年假+带薪培训+不定期团队活动(购买公积金)
四、晋升渠道:
1.销售顾问-销售主管-销售经理-销售总监-分总-区域总
2.公正透明的晋升渠道,每年多次升职涨薪!
五、工作时间:
上班时间:8:40-18:00,午休12:00-13:30
休息时间:月休四天,节假日增加一天,具体休息时间自行安排。
快销品业务员
5000-8000元/月
销售专员社保交通补助保险生日福利高温补贴餐补3-5人经验不限高中面销/陌拜地推销售渠道销售较多外勤阶梯式提成TOB不接受居家办公快消品批发/零售面销/陌拜经验退伍军人
招聘贵港市区、跑乡镇和村屯小卖部的业务员,最好会开车(公司配车)或自带至少两轮电车。年龄35岁以下,可接受应届生。有销售经历者优先
渠道销售
3000-8000元/月
渠道销售社保五险20人以上经验不限中专/中技面销/陌拜地推销售较多外勤销售额提成具有线下渠道销售经验较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道关系维护
【工作内容】
-负责在指定区域进行宣传单页的发放及推广工作,提升品牌曝光度;
-与目标客户进行面对面沟通,收集用户反馈并记录相关信息;
-配合团队完成市场活动的执行与落地,协助拓展潜在客户资源;
-定期汇报工作进展,确保任务按时高质量完成。
【任职要求】
-学历不限,专业不限,有相关经验者优先;
-具备良好的沟通能力和亲和力,能够主动与人交流;
-工作认真负责,具备较强的责任心和执行力;
-能适应外勤工作,具备一定的抗压能力与团队协作精神。
26届广东储备干部(J11777)
8000-9000元/月
其他销售职位经验不限本科
详细职责:
1. 根据公司营销规划,达成既定销售任务;
2. 维护存量客户,拓展新客户资源,持续优化渠道网络布局;
3. 负责品牌展示与产品陈列管理、库存核查、货品周转控制及商品日常运营;
4. 常规宣传物料及冷链设备的配置与日常维护;
5. 策划并落地执行促销活动,合理管控相关费用;
6. 开展市场信息收集与分析,及时反馈动态,妥善处理客户投诉。
发展空间:
作为销售管培生,你将开启一段锤炼意志、释放潜能的卓越成长旅程。
在此过程中,你将直面初期的工作压力与挑战,经历成长中的历练,接受市场的实战检验,随着实践积累与能力提升,逐步成长为能够独立掌控区域市场、带领团队实现业绩突破的优秀管理者。
【广阔的工作区域】
华南:福建(厦门、福州)、广东(深圳、广州、东莞)
华东:上海、浙江(杭州)、江苏(苏州、南京)
华中:江西(南昌)、湖北(武汉)、湖南(长沙)、河南(洛阳、新乡)
西南:云南(昆明)、四川(成都)、贵州(贵阳)
华北:北京、河北(石家庄)、山东(济南)、山西(太原)、辽宁(沈阳)
西北:陕西(西安)、甘肃(兰州)
【定制化的培养】
1. 多通道职业发展路径:支持管理线与专业线双向晋升;
客户主管(1年)-办事处主任(2-3年)-办事处经理(3-4年)-大区总监(4-5年)-省总(6-8年)-总经理(9年以上)
2. 完善的人才培养体系:①由企业高层管理者亲自指导,加速成长进程;②分阶段设计个性化培训课程,融合理论学习与实战演练,夯实专业基础;③提供多元化岗位实践机会,助力价值输出;④健全的后备人才发展机制,突破职业发展瓶颈;⑤充足的晋升空间与机会。
【有竞争力的薪酬】
1. 月薪:8000元-10000元/月;
2. 激励金:包含年终奖金及阶段性评优奖励,按实际贡献评定,上不封顶;
3. 福利补贴:多项补贴|六险一金|定期健康体检|带薪休假|礼金|节日福利|团队活动|天津落户支持等。
【面试流程】
简历投递 → 初试(AI面试) → 复试(线上或现场)→ OFFER发放
我们需要这样的你:
1. 2026届本科及以上学历,市场营销、经济贸易等相关专业优先;
2. 具备以下特质:热爱销售工作、意志坚定、思维敏捷、目标明确;
3. 可接受单休制。
客户经理
8000-13000元/月
客户经理包住包吃1-2人3-5年高中网络销售面销/陌拜区域销售地推销售较多外勤阶梯式提成互联网/O2O地产互联网/科技公关/传媒房地产电子商务地推经验渠道销售
本公司专业做乡村别墅自建房项目,从设计到施工一条龙服务,欢迎对这个赛道有兴趣的精英加入,合作共赢!
销售专员
5000-10000元/月
销售专员社保五险3-5人经验不限学历不限电话销售面销/陌拜地推销售基本坐班销售额提成TOCTOB不接受居家办公其他行业对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1、通过公司提供的客户资源,挖掘潜在客户
2、了解客户需求,跟进潜在客户,创造面谈交流机会,并促成成交
3、与客户对接收集所需相关资料
4、维护、服务老客户,与客户建立良好的合作关系,增加客户信任度
任职要求:
1、善于沟通交流、有合作精神
2、对待工作态度积极认真,有责任心
3、有销售类相关工作经验优先,公司有岗前培训
4、年龄:25—45岁,性别不限
薪资福利:
无责底薪+高业绩提成+带薪节假日+下午茶+五险
上班时间:
上午8:30-12:00,下午14:00-18:00
月休5天,法定节假日休
这是我们在广西的分公司,公司有成熟的业务流程,强大的法务团队,专注法律领域,为客户提供专业、优质的法律咨询服务,不定期开展团建活动、下午茶、生日会,氛围感满满
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贵港桂平市岗位职责:1、通过电话进行产品销售完成各项销售指标2、通过电话沟通了解客户需求,
2000-20000元/月
电话销售社保交通补助年终奖6-10人1-3年大专基本坐班阶梯式提成回款提成其他产品/服务
岗位职责:
1、通过电话进行产品销售完成各项销售指标
2、通过电话沟通了解客户需求,寻求销售机会并完成销
售业绩
3、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案
4、根据公司要求完成销售目标,达成每日、每周、每月的各项关键绩效指标(KPI):
协调公司内部资源,提高客户满意度
5协调公司内部资源,提高客户满意度
6、收集和分析市场数据,并定期反馈最新信息
任职要求:
1、大学专科及以上学历,有保险行业销售经验者优先:
2、具备良好的销售意识和电话沟通技巧,普通话;☆区南3、富有开拓精神和良好的团队合作意识,有很强自和舭垻耽囊挽沟旑詳丰蔔热通讞慈乙待能鱺馥藿力,良好的协调能力、应变能力和解决问能力
4、积极热情、敬业爱岗、心理素质佳、较强的抗压能力。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供贵港房产销售招聘平台在线招聘信息,主要招聘贵港地产中介相关人才。作为地产中介工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解地产中介的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。