公司介绍 我们是中粮集团悠采品牌在河南省的一级代理商，主营中粮悠采系列高品质米面粮油、山珍五谷杂粮等产品 客户群体：、事业单位，主要承接春节中秋等节日职工福利及礼品团购订单 销售模式：电话沟通+实地拜访，以线下面访为主 一、我们提供： 1、具有市场竞争力的薪酬结构：底薪6k+提成+奖金激励； 2、全面的福利保障：入职即缴纳五险一金、免费年度健康体检、多种休假制度（周末双休、法定年假、福利带薪假、及其他国家规定假期）、定期组织员工活动； 3、多元化的荣誉奖项：节气新人奖、销售冠军奖、团队卓越奖、潜力黑马奖等，仪式感十足； 4、系统化的培训支持：新员工集训营、业务专项培训、综合能力提升课、小组内部辅导、管理人才训练营、日常带教培训等； 5、清晰的晋升路径：设置专业与管理双通道发展路线。专业方向可成长为大客户销售（达成千万级业绩），管理方向可晋升为销售经理-总监-大区负责人。公司处于快速发展阶段，成长空间广阔、机会众多； 6、优质的人脉资源积累：服务对象为政企单位，对接客户多为工会及相关管理层人员； 二、关乎你切身利益的 1. 周末双休＋入职即办理社保（非常重要） 2. 食品属民生刚需行业，朝阳赛道，依托中粮强大品牌背书，可持续长期稳定发展；（非常重要） 3. 工资按月准时发放，绝不拖欠薪资（非常重要） 4. 收入可观（在职销售人员平均月收入约1万元，能力突出者收入上不封顶） 5. 团队氛围年轻化，积极进取，同事关系融洽，工作环境轻松 三、工作职责： 1. 负责河南省范围内、事业单位客户的开发、维护及销售工作；（销售方式：电话联络+实地拜访） 2. 推进所辖区域团购福利产品的宣传与市场推广； 3. 根据端午、中秋、春节等节日节点制定个人销售规划； 4. 跟踪团购订单进展及回款情况，并及时完成客户售后回访。 四、岗位要求： 1. 全日制大专及以上学历，具备2年以上销售工作经验，也欢迎综合素质优秀的应届毕业生应聘。 2. 性格开朗外向，心态阳光，心理承受力强。 3. 具备良好的抗压能力和快速学习能力。 4. 有强烈的赚钱意愿，不甘平凡，富有进取心和目标感。 五、晋升机制 销售专员-销售主管-销售经理-区域总监 入职后将安排系统的岗前培训，培训结束后由资深销售一对一带领，全程指导协助，助你顺利通过试用期。无需担心是否接触过该行业或缺乏经验，只要你有能力、有梦想、踏实肯干，诚挚欢迎加入我们！

工作职责： 1、 负责PDM/PLM系统的业务需求收集、流程梳理及业务方案设计； 2、 负责编写系统测试用例、测试总结报告、培训材料及用户推广文档； 3、 参与系统集成测试、组织用户UAT测试，并承担上线前后的培训与应用推广任务； 4、 跟踪系统运行问题，分析用户反馈，并协同架构师与开发团队推进问题解决； 5、 配合项目经理完成项目中的风险识别、需求变更管理及质量控制相关工作。 职位要求： 1、 计算机或机械类相关专业本科及以上学历； 2、 具备三年以上离散制造行业信息化项目实施经验，或两年以上PLM软件企业咨询经历，熟悉制造企业的研发、工艺、生产及服务管理流程； 3、 精通PLM领域技术体系，有Windchill、Teamcenter、Enovia等系统实施或应用背景，熟练掌握Windchill者优先考虑； 4、 具备扎实的方案撰写能力，可独立完成制造类企业咨询项目或IT系统建设方案的编制； 5、 具备良好的沟通协调、逻辑分析、谈判技巧、问题处理及团队合作能力，能独立开展问题诊断与解决； 6、 能够接受出差安排。 职位福利：五险一金、通讯补助、定期体检、弹性工作、交通补助、带薪年假、出差补助

邀约孕妈，介绍月子会所的服务项目与独特优势，推动签约成交

岗位职责 1、负责常温、冷冻、脱水蔬菜类产品的全渠道销售工作，制定并落实销售方案，达成各阶段业绩指标。 2、拓展并维护连锁餐饮、商超、团餐等重点客户，对接采购负责人，主导商务洽谈、订单执行及售后支持全过程。 3、跟踪市场动向与竞争格局，收集客户反馈与产品改进建议，协同优化销售策略。 4、掌握蔬菜品类特点及食品安全规范，为客户提供专业解决方案，增强客户满意度与持续合作意愿。 5、协同公司开展市场推广活动，提升品牌知名度与市场占有率。 任职要求 1、大专及以上学历，相关专业优先，能力优异者学历可适当放宽。 2、具备1-3年蔬菜类产品销售经历，熟悉至少一类蔬菜产品（常温/冷冻/脱水），有生鲜领域经验者优先。 3、拥有连锁餐饮、商超等客户资源者优先，具备快速推进合作的能力。 对蔬菜行业发展方向有清晰认知，了解食材安全要求及产品迭代趋势。 4、目标感强，具备出色的谈判、开发与客户关系维系能力，能独立开展销售任务，主管岗位需具备团队管理背景。 5、职业态度端正，责任心强，能适应销售节奏与压力，接受必要的出差安排。 福利待遇 1、薪酬结构：底薪+高比例提成+绩效奖金，设有月度/季度激励，年度调薪机制，优秀人才收入无上限。 2、基础保障：五险、法定节假日、节日关怀礼包。 3、成长支持：定期组织培训，提供清晰晋升路径（专员→主管→区域经理）。 4、其他福利：团队建设活动、工作用餐、交通补助、舒适办公空间。

【岗位核心优势】 薪资无套路，透明化结算：薪资为绩效结构，按劳所得，不做无收入，收入上不封顶，能力越强赚得越多 新人专属兜底扶持：入职前3个月专项新人政策 FYC考核达标：新人扶持金 + 额外达标奖励+绩效提成 考核未达标：无扶持金及奖励，规则公开，不画饼不忽悠 适配人群：宝妈、转行求职者、想增加副业收入、时间灵活者优先，无需相关经验，公司全程带薪培训，手把手教业务 工作亮点：时间自由、就近分配、团队帮扶、行业头部平台资源加持 【岗位职责】 负责公司保险产品推广、客户服务及维护，开发新客户，完成基础业务考核 【任职要求】 25-45周岁，沟通能力良好，想赚钱、能接受销售属性，有责任心即可 工作地点：郑州各区域就近安排

一、岗位职责 依托律所提供的精准客户资源，通过电话及网络销售渠道开展法律咨询服务推广，深入了解客户案情需求，推动委托协议签署与业务成交。本岗位注重销售能力培养，提供带薪专业培训，助力新人快速成长。 二、薪酬体系 1. 基础薪资：4,000-6,000元/月 2. 提成激励：按与后期回款总额的4%-10%计提，优秀员工月提成可达10,000-30,000元 3. 荣誉奖金：设立日、周、月销售冠军奖项，奖金500-8,000元 4. 综合收入：保底年薪12万元起，销售冠军年收入可达40-50万元 三、工作时间 每日弹性工作制： 8:30-11:30 1:30-6:00 四、任职要求 1. 学历与经验：大专及以上学历，具备1年以上销售经验，电销或团队管理经验者优先； 2. 职业素养：热爱销售行业，具备卓越服务意识与客户同理心； 3. 能力要求：较强抗压能力、逻辑思维清晰、执行力突出，善于沟通学习。 五、福利待遇 - 保障体系：社保、法定节假日福利； - 关怀福利：节日礼品、定期团建、每日下午茶； - 发展支持：透明化晋升通道，满足业绩标准即可获得职级提升与管理机会。 六、岗位核心优势 1. 资源支持：律所直供2小时内高意向客户线索，无需自主开发； 2. 行业领先：双重提成机制，提成比例居行业前列； 3. 工作保障：配备专属工作手机，确保生活与工作分离； 4. 平台优势：标准化晋升体系，合规执业环境。 [河南向恒律师事务所]（持合法执业资质）期待您的加入！

底薪三千+提成+月休2天+包伙食 +2个月以后转正底薪四到五千+提成+月休2天+包伙食

巩义本地正经做全屋整装的【匠诚建筑装饰】，核心团队干家装 20 年，今年新开品牌门店，现招家装推广业务员，活正经、钱稳当，绝不拖欠工资，没套路 【实打实的核心待遇】 综合月薪 5000-10000 元，无责保底 + 高额提成 + 开单奖金，干得好拿得更多，上不封顶，每月固定日子准时发薪，一分不欠 上班时间：早 8:00-12:00，下午 14:00-19:00，一天 8 小时，午休 2 小时，不加班，到点就走 工作地点：巩义本地新建小区，固定驻点，不用风吹日晒跑外地、不用瞎跑找活，家门口就能赚钱 包中午工作餐 ，缴五险一金，干满全勤拿全勤奖，加班按国家标准给加班费，绝不白干活 没经验也能干！老师傅一对一带教，包教包会，教你怎么跟业主沟通、怎么接单，上手快、难度低 主要工作： 在巩义本地小区门口驻点，接待来看房的业主，介绍咱的全屋整装装修服务，解答业主的装修问题 记好业主的联系方式和装修需求，做好后续跟进，促成签单拿提成 熟悉公司的装修价格、材料信息，业主问啥能准确答上来，不糊弄人 招人要求 性格开朗，敢说话、不怵跟人打交道 干活踏实、有责任心，不偷懒，能长期稳定干 有没有销售、家装经验都可以，干过地推、装修相关活的优先，无经验可公司培训 巩义本地居住、或者在巩义有固定住处的优先 额外福利 每月固定 4 天休息，干满一年有带薪年假；逢年过节有礼品福利，定期团建聚餐；新店扩张期，大量岗位空缺，干得好、有能力就能晋升，不用熬资历

【我们的优势】： 1、无试岗期！入职即开始计算薪资！ 2、纯无责底薪5000元！+打车费用报销+高提成（3-12%）+多项奖金，月薪8k-15k！ 3、公司统一提供客户资源，通过社群运营，由9.9元体验课转化正价课程！ 4、全程在办公室办公，无需外勤，工作环境轻松，氛围融洽！ 【工作内容】： 1、对接公司分配的用户，建立学习群组，并制定个性化服务方案； 2、负责社群的日常运营管理，提升学员参与度与粘性； 3、完成课程转化，引导学员报名正式课程，提升成交率。 【任职要求】： 1、年龄21-32岁，普通话流利，具备大专或以上学历； 2、具备较强的沟通表达能力、学习能力，思维有条理； 3、能适应一定强度的工作节奏，积极进取，渴望获得高收入； PS：担心缺乏经验？完善的新人培训体系+老员工带教机制已全面到位，我们看重的是您的热情与责任感(ノ^o^)ノ 我们有什么福利？ 1、超长年假：春节享受12-14天带薪假期； 2、福利丰富：内部课程免费学习；节日礼品、下午茶点、不定期团队建设活动； 3、奖励多样：新人首单奖、未来之星奖、优秀表现奖等多项激励奖金；

工作职责 1公司提供资源进行沟通工作职责 1.公司提供资源进行沟通。 2.记录客户信息与需求细节，及时跟进意向客户，推动业务初步对接。 3.维护客户沟通记录，定期复盘话术效果，优化沟通策略以提升线索转化率。 任职要求 1.具备良好的语言表达与沟通能力，能清晰传递信息并引导客户需求。 2.有销售或客户沟通类经验优先，了解装饰装修行业者加分。 3.工作积极主动，具备较强的目标感与抗压能力。 补充说明 1.薪资:无责4000元/月 2.工作时间:早九晚六，双休

郑州市金水区招彩钢板安装

1⃣招聘:东区青龙山路天玺华府东门中餐店招聘 二灶炒菜，后厨帮厨，年龄 50岁以下 ， ☎电话:

新企招募啦!28元/时+包吃包住+无流水线 工作轻松坐班+高薪稳定，入职即享无忧保障~ 一、薪资待遇 ·工价28元/小时，按照12小时记薪，月薪8000-9000 ·工作时间:上六休1，每天工作时间10小时，免费吃住 ·夜班补贴30元/天，可选长白班、绩效奖叠加，福利加码 二、核心优势 全部坐班:无需站立作业，久坐不累，告别腰酸背痛 无流水线:岗位为包装、贴标、扫码、检验等手工活 恒温环境:空调全覆盖，干净凉爽，不穿无尘服 无需经验:老员工手把手教学，生熟手均可，一看就会 三、食宿保障 ·包吃:免费提供工作餐，四菜一汤+面食、水果、糕点，吃饱吃好 ·包住:4-6人间宿舍，独立卫浴、空调、热水器、WiFi，水电费均摊 ·生活区配套:生活超市、网吧、篮球场、医务室等，休闲生活两不误 四、招聘要求 ·16-45周岁，男女不限，无传染性疾病 ·学历不限，无需经验，认识基础文字即可 ·服从岗位分配，踏实肯干，遵守厂区规章制度 五、联系方式 面试时间:每天8:00-11:00，当天面试当天安排住宿 涉及工作城市苏州！欢迎加入我们，工作生活双舒心~

招人：郑州经北四路单位餐厅全活师傅每月5500元，干活要快，一月4天假期。电话。

负责瑞幸门店配送 不卡餐 距离近只负责送无需搬运抗员工福利：每个月额外发放一条玉溪+一箱东方树叶作为员工福利 日保底400 14天薪资4300+新人第一个月保底（1.1万）入职签订保障合同 ，其余次月15号结清 可日结可周结可兼职可全职 人走账清概不拖欠！公司提供2-4人间宿舍空调独卫洗衣机水电齐全 入职奖金2500+8000留年奖金！

20人右，男女不限，初中毕业以上1学历即可，语言清清楚楚，沟通能力强即可！工资提成！

岗位职责： 1、负责对公业务办理，如营业执照的变更、增项、银行手续跑办等； 2、协助店长接待店面来访客户及签约事项、后期跟进等； 3、店面行政事宜，如下午茶、咖啡饮品区的采购等； 4、接打电话，帮助客户解答咨询疑问，促成初步决策。 任职要求： 1、大专及以上学历，1年以上销售工作经验优先，经验丰富者学历可放宽； 2、具有较强的沟通能力及交际技巧； 3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 4、有责任心，能承受较大的工作压力； 5、有团队协作精神，善于挑战，突破自己。 工作时间：8:30-17:30，午休一小时，周末双休 福利待遇：带薪年假+法定假日休+定期团建+五险一金+下午茶+就近安排 目前在北京有14+连锁门店，可根据住址就近安排

鹤壁市，淇滨区，示范区，淇县，年龄20～60男女不限 长期招聘装修业务员不用打卡不用报道，签单提成1500～2000电话

薪资范围：4-9K 社保类型：五险一金 提成方式：销售额提成 前言： 男女不限，年龄20-32岁。 我司这个岗位主要面对的是不同行业的客户，产品主打化妆品、涂料、油墨、汽车等市场，希望感兴趣、想往这些行业赛道发展深耕的小伙伴加入。 一、岗位职责 1、执行销售目标和计划，完成销售目标，独立完成所负责的工作任务； 2、负责产品的市场渠道开拓、销售工作及维护新老客户。 二、内贸销售专员岗位要求 1、沟通能力强、思维敏捷，具有较强的交际能力； 2、热爱销售行业，具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 3、有责任心，有团队精神，能承受较大的工作压力； 4、熟悉使用办公软件。 5、本职位部分时间需要外出拜访客户，有C1驾驶证优先考虑。 三、工作时间 周一到周五，上午8:30-12:00，下午：13:30-18:00 四、薪酬详情 底薪+提成，完成个人销售目标/短期目标有额外的奖金。 五、员工福利 1.社保类型：五险一金 2.团队活动：定期组织户外拓展、旅游、员工聚餐等团建活动 3.优秀员工激励：为优秀员工提供免费的能力提升培训机会 4.工作时间：双休，享受国家法定节假日 5.工作氛围：领导平易近人，团队关系轻松融洽 六、公司网站 www.gzshininglong.com 感兴趣的小伙伴，可以先进去我们网站了解一下公司产品。 工作地址 广州番禺区天安节能科技园总部14号楼708

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学历不限，有工作经验者优先，提供油补

工作职责： 1、按计划达成公司下达的销售目标及回款指标； 2、主动开展市场调研，收集客户信息，拓展华南区域客户资源； 3、跟进客户应收款情况，确保回款进度； 4、严格执行公司财务相关规定； 5、全面掌握公司产品知识，持续学习行业动态，提升专业能力。 岗位要求： 1、大专及以上学历，食品相关专业或具备食品行业销售经验者优先，持有驾驶证者优先考虑； 2、熟悉广东、福建地区连锁餐饮客户资源，能够挖掘食品类客户需求，高效推进业务对接与合作； 3、了解销售业务流程，具备客户开发与维护的成功实践，有预制菜或餐饮连锁领域销售经验者更佳； 4、能适应高强度工作，积极进取，具备良好的团队协作意识和出差条件。 岗位福利：五险一金、周末双休、节假日福利、年终奖。

招聘：装卸工 薪资：7000-12000元/月 岗位职责： 1. 精准熟悉所装卸货物的状态与重量信息，确保装卸操作的准确性。 2. 严格依照行业规范及安全标准，高效且安全地完成装卸任务。 任职要求： 1. 具备基本识字能力，拥有健康的体魄，能够承受相应工作强度。 2. 吃苦耐劳，具备良好的抗压能力，可适应夜班工作安排。 薪资待遇：7000~12000，工作餐，待遇优 工作地址：河南省中牟县三官庙乡秦家村中通快运郑州分拨中心。公司提供专业免费培训、节日福利及食宿。

职位描述 办公室内办公，空调环境，工作舒适，新人也能快速适应～无需外出！ 薪资待遇： 3500+提成 工作内容： 1、工作简单，只需利用公司提供的客户资源进行跟进，全程在室内办公，环境舒适，冬暖夏凉，配备空调！ 2、客户资源由公司统一提供，均为高意向客户，成交率高，无需自行外出开发客户。 岗位职责： 1、使用公司分配的精准客户资源库 2、高效筛选目标客户，及时跟进沟通 3、解答客户需求，完成精准匹配 4、协同相关部门完成尾款对接 岗位要求： 1、对销售岗位有热情，具备长期职业发展意愿 2、性格开朗，态度积极，普通话标准 3、能熟练操作WORD等常用办公软件，掌握基础电脑操作 工作时间： 夏令时：8:30-12:00 14:00-18:00 冬令时：8:30-12:00 13:30-17:30 周末双休，法定节假日正常休息

成长路径：项目部成员 → 项目负责人 → 事业部合伙人 服务百果园、鲜丰水果等高端果品连锁，推动生鲜零售走向可循环包装。你面对的是损耗高、标准严的行业现实。但正因如此，每一份优化都更有价值。你愿意挑战这个行业难题吗？ 工作内容： 1、为水果连锁、生鲜配送企业提供专用保温包装解决方案，降低损耗，提升客户体验； 2、主动出击对接百果园、鲜丰水果等品牌总部，用专业方案敲开合作大门； 3、不仅是卖包装，更是生鲜供应链优化伙伴，深度挖掘客户需求，提供降本增效的整体方案； 4、在高损耗、高标准的生鲜行业，用专业和创意解决包装难题。 任职要求： 1、两年以上B端销售经验，有陌拜经验优先，有水果/生鲜/快消品行业经验更佳； 2、能精准把握产品优势，站在客户角度思考问题，用专业方案打动客户； 3、能快速理解客户需求，提供定制化生鲜包装解决方案，让客户感受到专业价值； 4、会算账！知道一单成本构成，关注投入产出比，能为客户提供降本增效的建议​ 5、敢于挑战高难度客户，在生鲜行业高竞争环境中脱颖而出。 福利： 我们不谈“待遇优厚”，我们谈清楚你能拿到什么。 以销售类岗位为例，参考2025年全国销售岗位平均年收入27.1万元，我们在设定目标总收入时，提供了20–40万元的竞争力区间。这不是画饼，而是基于“基本工资 + 销售提成 + 经营利润分红”的真实结构。 利润分红来自你所在项目部的增量收益——多劳多得，共创共享。你做得越好，分得越多。没有天花板，只有你愿不愿意拼。 我们看重这些潜质： • 经营思维：你能算账吗？知道一单的成本构成吗？关注投入产出比吗？ • 客户导向：你愿意站在客户角度想问题，而不是只想着完成任务？ • 主人翁精神：遇到问题，你是主动解决，还是等着别人安排？ 公司地址：管城区贺江路与蓝佩路交叉口铭汇广场写字楼10楼1007

一、公司简介: 中钢网（已上市）---总部位于郑州，新三板创新层企业，股票代码:831727。是集钢材行情资讯、在线交易、数据应用、电子商务、终端综合服务为一体的全国性大型产业互联网企业。 2022年平台交易额2783亿元，营收110多亿元，净利润数千万元。现有员工600多人。 连续四年中国互联网百强企业、河南省百强企业、河南省互联网十强企业、全国钢材销售五十强。 二、福利待遇: 1、一流的办公环境(新装修7000平公司标准) 2、良好的企业文化(为员工父母/祖父母发放津贴，生育二胎奖励3万、三胎奖励10万，定期举办员工生日会、社团活动等) 3、较高的薪资水平(高于郑州市平均工资一倍以上、六险一金、带薪年假) 4、明确的晋升机制(每年两次内部竞聘、A类人才选拔等) 5、健全的培养体系(中钢网企业大学实施分级分层实战化人才培养) 三、岗位职责： 1、负责区域内钢材客户的开拓、沟通与关系维护，推动成交达成； 2、完成购销合同签署，并依据客户要求及时安排发货、开票、对账及收货跟进； 任职要求： 1、大专及以上学历，具备销售工作经验，有钢材行业销售经历者优先； 2、富有激情与梦想，态度积极、乐观向上、踏实肯干、具备进取精神，敢于冲击高收入目标； 详细薪资：底薪（4-7K）依业绩浮动+高额提成，综合月收入10K以上。 绩效奖金、节日福利、员工旅游、大爱基金、孝慈津贴（父母100元/月/人，祖父母200元/月/人）、股权激励、生育奖励。 上市公司平台，福利优渥，助力实现百万年薪！ 若您不愿安于现状、不甘身处基层、渴望挑战高薪，诚邀您加入！

我们是做全品类家电，目前有空调，电视，洗衣机，冰箱，烟机还有卫浴花洒马桶。目前有补贴，是销售旺季，我们在诚聘销售精英，来我们这里月薪过万不是问题！

岗位职责: 1. 开展全国范围的招商拓展，通过多元渠道发掘并引入优质潜在合作资源 2. 与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，提供专业支持与资源赋能服务 3. 按照公司既定战略部署，高效执行招商计划，达成业绩指标与业务目标 任职要求： 1. 具备优秀的沟通表达能力及商务谈判经验，能与客户顺畅对接并推动合作 2. 拥有敏锐的市场感知力和商业判断力，可精准捕捉市场动向与商业机会 3. 具备良好的协作意识，能与团队成员协同作业，共同推进项目落地实施 福利待遇： 底薪6000+提成7-20%+奖金+月休6天+五险一金+带薪年假5天+超长春节假期+公司提供精准资源+年度旅游

食品商贸公司招聘: 1: 店内接单销售5名 会简单的电脑操作 2: 食品销售营业员3名 有食品销售经验者优先 3: 发货员2名 月休两天，中午管饭 联系电话: 工资面议 工作地点:新密市曲梁万博智云城

上班时间：早九晚五（中午休息一个半小时） 薪资范围：7000-12000元/月 职位底薪：4000/月（无责） 提成方式：销售额提成 奖金补贴：绩效奖金、父母津贴、年终奖 华畜，连续11年全网兽药销量领先，京东畜牧自营唯一供应商，拥有国内最大畜牧仓储基地，新乡县商贸企业纳税榜首。现员工规模超500人，年销售额突破4亿元。 职场办公，无需外出，避免风吹日晒，定期提供下午茶福利，享受无责底薪待遇 【工作内容】 1. 对已成交客户进行电话回访，引导加入线下社群； 2. 负责客户日常维护与互动，提升客户活跃度，推动复购转化； 3. 维系良好的客户关系，挖掘并分析客户需求，汇总新需求及时反馈至公司。 【岗位要求】 1. 年龄25-38岁，具备电销经验者年龄可适当放宽； 2. 擅长沟通表达，语言清晰，普通话标准流畅； 3. 有强烈赚钱意愿，愿意挑战高收入目标。 【薪资福利】 1. 综合月收入7-12k，试用期薪资全额发放； 2. 法定节假日赠送节日礼品； 3. 多项激励性补贴； 4. 不定期组织团队建设活动。