
业务员
1-1.5万元/月
销售专员3-5人经验不限学历不限门店销售较多外勤按单提成回款提成销售额提成
招业务员多名!本公司专业做石材的!大理石!石英石灶台!岩板背景!底薪加提成有意向的私聊
高中教辅图书销售
1-1.1万元/月
销售专员年终奖1-2人经验不限学历不限代理商销售较多出差按单提成回款提成TOC接受居家办公其他产品/服务教育培训对企业/机构(To B)销售经验
销售公司的高中教辅图书《出题人这样出题高中物理》,有资源的联系
周末双休+早九晚六+不加班+五险一金
6000-10000元/月
销售专员6-10人1-3年大专不接受居家办公
世界五百强重点社区项目-社区金融服务部】
公司氛围轻松,不内卷,杜绝加班,周末双休
不加班!不加班!不是电销!不是电销!
一、【福利待遇】
薪资构成:底薪3000+佣金+新人津贴+各种激励方案,综合薪资8000+
缴纳五险一金:社会养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金。
二、【工作时间】
早9:00晚18:00
周一到周五上班,周末双休,法定节假日+带薪180天产假,绝不加班。
三、【发展空间】
1、新人入职享受专业培训,了解公司、熟悉产品、超简单、这么聪明的你肯定没问题。
2、培训结束,公司分配师傅、组长、团队主管手把手一对一教的哟
公司也会不定期丰富员工生活,每3个月一次多元化晋升机会,内部三条职能发展线路,灵活跨岗位发展机制,为所有员工提供全面发展
晋升发展:新人-师傅-组长-团队主管-阵营长-经理助理-经理-总监。
四、【工作氛围】
1.为员工提供多途径反馈,工作、生活中遇到的问题困难
2.为家庭特别困难员工提供帮助
五、【应聘要求】
1.学历:大专及以上
2.年龄:25~40优秀者可放宽
机械设备销售
3000-12000元/月
销售专员包住社保交通补助包吃保险年终奖五险3-5人经验不限中专/中技网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售较多外勤按单提成销售额提成不接受居家办公其他产品/服务先进制造电话销售经验网络营销经验退伍军人
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4. 参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
5.协同售前、售后团队推进项目落地,确保客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与行业信息
3.具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
5. 学历不限,欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入
销售专员
1-1.5万元/月
销售专员经验不限中专/中技面销/陌拜个人(To C)其他产品/服务先进制造对企业/机构(To B)销售经验企业服务企业(To B)面销/陌拜经验电话销售经验无经验要求网络营销经验其他行业
饲料销售岗位,具备水产饲料销售背景者优先考虑,公司专注于特种水产饲料领域,承担区域市场开拓及客户关系维护工作。
冻品销售员
5000-10000元/月
销售专员交通补助1-2人经验不限学历不限面销/陌拜较多出差阶梯式提成快消品批发/零售面销/陌拜经验
•负责区域内冻品销售,维护老客户、开发新客户
•对接餐饮老板、采购,了解需求并提供解决方案
•执行公司销售计划,完成月度、季度目标
我们希望你:
•有冻品、快消、餐饮渠道销售经验者优先
•沟通能力强,不怕跑市场、不怕谈单
•有责任心,能承受一定的工作压力
•自带客户资源者,薪资可面议
饲料销售专员(漳州区域)
5000-10000元/月
销售专员社保生日福利餐补1-3年中专/中技
一、核心职责
1. 市场开发与客户拓展
- 开发所在区域的经销商及养殖客户(猪/禽/反刍),构建销售网络,达成既定销售任务。
- 持续挖掘潜在客户,扩大产品市场渗透率。
2. 经销商与客户管理
- 优化经销商协作机制,合理分配客户资源,保障渠道健康运行。
- 定期走访重点客户,及时响应问题,巩固长期合作关系。
3. 技术服务与推广
- 采集饲料样品并进行分析,为客户定制精准营养方案,助力提升养殖效益。
4. 市场调研与竞争分析
- 收集区域内养殖存栏、饲料需求及价格变动信息,研判竞争对手动态。
- 按要求提交周报、月报,汇报销售进展与市场变化趋势。
5. 销售执行与目标达成
- 推进促销政策落地,完成合同签署,实现个人与团队业绩指标。
二、任职资格
1. 专业背景
- 学历要求:中专及以上学历,畜牧兽医、动物科学、饲料工程等相关专业优先考虑。
- 知识储备:了解饲料产品特性、畜禽饲养管理及常见病防控基础知识。
2. 经验要求
- 具备1年以上饲料或农业投入品销售经验,有预混料、饲料添加剂经验者优先。
- 部分企业可接受兽药、农药、快消品等行业的销售背景。
3. 技能与能力
- 具备良好的沟通协调与谈判技巧,能胜任频繁外出拜访及出差任务。
- 具有市场洞察力、计划推动能力和较强抗压性。
4. 工具与资质
- 需持有有效驾驶证,部分岗位需自行配备交通工具。
- 熟悉Office办公软件(Excel/PPT)操作。
三、薪资与职业发展
薪资结构:底薪(3000-6000元) + 车补、餐补、油补 + 提成/奖金,综合月薪普遍7000元以上,资深人员年薪可达15万+。
福利待遇:六险、节日福利、生日福利等。
晋升方向:业务员 → 业务经理 → 大客户经理
业务员
8000-10000元/月
销售专员社保交通补助保险五险一金餐补3-5人经验不限本科网络销售面销/陌拜区域销售渠道销售较多外勤销售额提成TOC不接受居家办公其他产品/服务先进制造对企业/机构(To B)销售经验
岗位职责:
1.负责销售管桩产品的代表
2.与客户进行有效沟通,推广新三和管桩的产品
3.完成销售目标,提升公司业绩
任职要求:
1.具备出色的沟通技巧和说服能力
2.能够独立操作,具有良好的自我管理能力
3.积极主动,对销售工作充满热情
生猪销售主管/专员(放养)
8000-10000元/月
销售专员包住社保交通补助五险一金年终奖高温补贴1-2人1-3年大专销售生猪销售猪只销售放养放养销售区域销售较多出差按单提成TOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业对企业/机构(To B)销售经验退伍军人
岗位职责:
1、负责公司放养生猪业务的市场开拓与客户开发,完成区域销售及回款目标,协调内外部资源解决销售问题,规避围标等情况发生。
2、负责区域客户的关系维护与服务支持,定期开展客户拜访,收集生猪行情、销售报价等市场信息及竞品动态,形成报告定期上报。
3、负责生猪销售全过程管理,包括猪只估重、控料、车辆调度、过磅监磅、检疫开票、预收款及结算等工作,协调处理客户投诉与退换货事宜,维护良好的客情关系。
4、其他公司领导交办的日常工作。
任职要求:
1、大专及以上学历,畜牧兽医、动物科学、市场营销等相关专业,有2年以上生猪销售或养殖管理经验,熟悉"公司+农户"放养模式。
2、熟悉福建区域生猪市场情况,有一定的客户资源积累,过往销售成绩优秀。
3、具备扎实的生猪养殖、疫病防控基础知识及市场行情分析能力,熟悉福建区域养殖市场特点,对猪价波动趋势有敏锐洞察力。
4、具备优秀的销售技巧、商务谈判能力和客户服务意识,持有C1及以上驾照,需带车上岗(公司提供车补或油补)。
5、责任心强,廉洁自律,无犯罪记录,具备优秀的沟通协调能力和抗压能力,能接受长期高频出差,适应乡镇农村工作环境,服从区域调配。
高薪诚聘销售月入1w+简单好上手
1-2.5万元/月
销售专员社保交通补助年终奖经验不限学历不限接受无经验较多外勤不接受居家办公
公司提供客户资源!
薪资:保底5000+提成120-180一单
月薪1万-2万上不封顶!!!
全漳州市都招!上班不用来公司!
接受无经验!有师傅带!
学两天就能独立上手!
上班时间:早九晚六,可根据自己的情况灵活调整工作时间!
月休四天,节假日放假!
[任职资格]:
1.具有较强的沟通能力及交际技巧。
2.具有良好的客户服务意识。
3.普通话标准,较强的责任心。
4.团队协作精神强,善于挑战。
缝纫工1-2人
招聘:漳州全胜公司【在长泰区岩溪镇,主营户外帐篷的生产与销售。空调车间,长期有活,货源充足,计件工资,多劳多得,工资准时发放,不压不拖,现招聘以下工作岗位】:
1⃣招聘2名普工,男女不限,年龄50周岁以下,工资4000-6000元/月。
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2⃣招聘2名针车工包边人员,年龄55周岁以下,男女不限,工资4500-8500元/月。
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3⃣招聘数名熟练针车工,年龄55周岁以下,男女不限,工资4500-8500元/月。
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电话:
叉车工社保包住年终奖餐补3-5人
联盛浆纸招聘:
1、生活纸后加工 操作工 30名,40岁以下有工厂工作经验优先,三班三倒,月休4天。
2、机械/电气/仪表,,大专以上,有2年相关工作经验,四班三倒。
4、叉车司机,3名,45岁以下,持有N1叉车证,四班三倒。
6、纸机(干部/湿部/卷取)助手,数名,,初中以上,45岁以下,能吃苦耐劳,四班三倒。
8、机台助手 /专责 20人,,45周岁以下,初中以上,能吃苦耐劳,需倒班。
公司福利: 缴纳五险,公寓式住宿(家离公司20公里以上),0-2个月年终绩效奖,餐补10元/天。
⛽招聘热线:陈女士,
地址:福建省漳州市漳浦县赤湖镇工业园区。
入职奖金1万!啤酒厂320一天可日结+可预支+五险一金+包吃包住/长白班
9000-10000元/月
长白班操作工车间用品厂啤酒厂普工贴标签免费培训包吃交通补助五险一金包住20人以上月结
啤酒厂大量招聘!立即投递!在线咨询! 啤酒厂开招!大量招人!全程免费! 无需等待即刻入职!入职当天即签订正规合同! 请直接点击【立即投递】24小时在线在线咨询回复!!! ①:小时工:30/小时,,随走随结,入职7天可预支,包食宿, ②:月薪保底9000+免费包吃住+福利奖金+工价持续上涨!!!! ③:班次:长白班居多,个别人员需倒班,倒班人员补贴40/晚,可根据自身意愿选择班次 ④:招聘要求:16-45周岁,学历不限,经验不限,早报名早赚钱 ⑥:每月10号准时发放薪资,直发,纯工价 小时工:32/小时,,月薪保底9000-10000!!!随走随结,入职7天既可预支!新人入职奖金5000 小时工:32/小时,,月薪保底9000-10000!!!随走随结,入职7天既可预支!新人入职奖金5000 小时工:32/小时,,月薪保底9000-10000!!!随走随结,入职7天既可预支!新人入职奖金5000 【工作岗位】啤酒厂区 普工/操作工,主要负责做一些简单的手工活,例如:贴标签,检验,测试,包装产品等简单的工作内容 质检员:主要负责车间内巡查并监督一线员工规范作业 仓库管理员:主要负责出入货物的登记 【福利待遇】 (1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育) (2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐; (3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。 (4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天 (5)年假:过年过节(带薪休假)每次发放不等的 (6)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包! 【衣食住行】 (1)衣:上班不需要穿无尘服 (2)食:公司免费提供工早中晚3餐,二荤二素;另提供面食、水果等提供挑选 (3)住:公司免费提供住宿,4-6人/间,设施包含空调、独立卫浴、橱柜等,床上用品厂区发放。若员工自己在外租房每人每月补贴500元且有厂车接送 (4)行:上下班有厂车接送,公司每周提供班车到购物中心 (5)工作地址:涉及工作城市汕头, 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名! 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名! 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名!
客户经理
1-1.5万元/月
销售专员包住交通补助包吃生日福利6-10人经验不限学历不限门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB不接受居家办公无经验要求
招聘销售:4500底薪(无责任),+提成!要求18/30岁,!有无经验均可,上班有人带,月收入8000以上!兼职也可以。
宁波急招5名日结300一天,下班结工资
250-350元/天
销售专员6-10人日结经验不限学历不限不接受居家办公
兼职工作,销售一天200-300元。
不限经验,日结工资,当天结算,不压工资;
工作时间:随意2-5小时(不需要连续),有工作可以下班做兼职;
要求:年龄18-55周岁,无不良记录,面试完可以随时上岗;有意向者可以优先发起沟通
服务员销售专员
招聘:
北京市餐饮连锁企业有限公司
名
售货员:2名(新手可培训)
月休4天,每季度发放劳保用品,满一年有5天年假,
工资:5000-6500(每月完成任务有奖金)
要求:18-50岁,形象好语气温和,踏实、能吃苦。(混水摸鱼的免谈)
联系电话:
同步
光伏推广业务员
300-310元/天
销售专员20人以上周结经验不限学历不限光伏推广业务员面销/陌拜较多外勤按单提成TOCTOGTOB接受居家办公其他产品/服务环保对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验退伍军人
底薪5000元+提成
无底薪100元/块板
月入过万不是梦
可同步进行,一单一结算。
漳州漳浦县招聘】快趣逛超市(店)岗位①:中班理货员薪资:3800-4200元/月工作时间:
3800-4200元/月
理货员月结
招聘】快趣逛超市(漳浦店)
岗位①:中班理货员
薪资:3800-4200元/月
工作时间:4点半-1点
月休:2天
工作内容:
主要做外卖超市,按照顾客的订单要求进行包装、打包,来货收货、摆货、理货等。
要求如下:
1.具备服务意识的优先。
2.做事干净利落、手脚麻利、头脑灵活。
3.年龄25-35周岁。
联系电话:
()
地址:漳浦县绥安镇朝阳花园B栋(妙妙牛肉老店边上)
26届福建储备干部(J11791)
7000-8000元/月
其他销售职位年终奖经验不限本科
详细职责:
1. 根据公司营销规划,达成既定销售任务;
2. 维护现有客户关系,拓展新客户资源,持续优化渠道布局;
3. 负责品牌形象展示、产品陈列管理、库存核查、货龄监控及商品日常运营;
4. 冷链设备与常规物料的配置投放及后续维护;
5. 策划并落实促销活动方案,合理管控相关费用;
6. 开展市场信息收集与分析,及时反馈动态,妥善处理客户投诉。
发展空间:
加入销售管培生项目,你将开启一段锤炼意志、释放潜能的卓越成长旅程。
这一过程虽伴随初期的艰辛与挑战,需经历实战磨砺与市场检验,但随着经验积累与能力提升,你将逐步成长为能独立掌控区域市场、带领团队实现业绩突破的杰出管理者。
【广阔的工作区域】
华南:福建(厦门、福州)、广东(深圳、广州、东莞)
华东:上海、浙江(杭州)、江苏(苏州、南京)
华中:江西(南昌)、湖北(武汉)、湖南(长沙)、河南(洛阳、新乡)
西南:云南(昆明)、四川(成都)、贵州(贵阳)
华北:北京、河北(石家庄)、山东(济南)、山西(太原)、辽宁(沈阳)
西北:陕西(西安)、甘肃(兰州)
【定制化的培养】
1. 双轨制发展路径:管理线与专业线并行发展;
客户主管(1年)-办事处主任(2-3年)-办事处经理(3-4年)-大区总监(4-5年)-省总(6-8年)-总经理(9年以上)
2. 全周期培养支持:①高层管理者一对一指导,加速成长进程;②分阶段个性化培训体系,融合理论学习与实战演练,夯实专业基础;③多元轮岗实践机会,提供持续创造价值的平台;④健全的人才储备机制,打破职业发展瓶颈;⑤充足的晋升空间,助力快速进阶。
【有竞争力的薪酬】
1. 月薪:7000元-8000元/月;
2. 激励金:额外享有年终奖金及阶段性评优奖励,按实际贡献评定,上不封顶;
3. 福利补贴:多项补贴|六险一金|定期健康体检|带薪休假|礼金|节日福利|团建经费|天津落户支持等。
【面试流程】
简历投递 → 初试(AI面试) → 复试(线上或现场)→ 发放OFFER
我们需要这样的你:
1. 2026届本科及以上学历,市场营销、经济贸易等相关专业优先;
2. 具备以下特质:热爱销售工作、意志坚定、思维敏捷、目标明确;
3. 能够接受单休制安排。
海上游玩项目业务专员
3000-8000元/月
销售专员包住社保包吃五险3-5人经验不限学历不限地推销售按单提成退伍军人
东山云海俱乐部招聘业务专员若干名,主营摩托艇,快艇,游艇帆船等海上游乐项目业务,岗位要求性格开朗沟通力强,不限学历,不限区域,工作环境在室外所以要求:吃苦耐劳,服从性强,男女不限
底薪:综合工资底薪每成交单的提成
节假日和78月包中午一餐,
且公司可为需要住宿的外地应聘人员提供宿舍
有意者致电咨询(微信同号)
联系电话:
营业员月结
【招聘】招聘营业员数名,薪资4000-10000上不封顶,高端中国茶,八马茶业东山店,茶叶135元起,可送货上门
联系电话:()地址:东山县西埔镇电信大楼对面
营业员
4000-5000元/月
营业员店员有提成3-5人月结兼职全职
(全职各一,兼职三个有电玩城经验 经优先考虑)
日常摆娃娃打扫卫生前台销售
岗位职责:
1.负责门店日常接待、商品介绍及销售服务,提升顾客满意度与复购率
2.熟练操作收银系统,准确完成结账、开票及会员信息录入等工作
3.协助商品陈列、补货理货及库存盘点,保持货架整洁、标识清晰
4.主动了解新品及促销政策,配合开展店内营销活动与氛围营造
5.及时反馈顾客意见与市场信息,协助店长优化服务与运营
任职要求:
1.学历不限,具备良好沟通能力与服务意识,亲和力强
2.有零售行业店员/营业员经验者优先,无经验者可带薪培训
3.工作认真细致,责任心强,能适应轮班及节假日工作安排
4.具备基础电脑操作能力,学习意愿强,服从门店统一管理
区域代表(大厂+周末双休+六险一金)
5000-7000元/月
渠道销售1-2人3-5年大专面销/陌拜较多外勤销售额提成消费品/快消具有快消从业经验
【工作内容】
1、积极维护现有客户,并按公司要求完成新开客户的标准
2、按公司要求建立合理的拜访计划,完成拜访目标
3、根据区域及每日拜访要求,完成客户下单SKU的增量或新渗透,达成销量目标
4、做好新品及重要产品的分销工作,达成公司要求
5、按时执行公司对各项促销的计划安排及下达,提高促销效果
6、合理管理客户的产品进出货及库存情况,并及时汇报异常情况的发生
7、准时完成各类数据报表并反馈信息,收集竞品动态及时向主管汇报
【岗位要求】
1、大专或以上学历
2、一年以上销售经验,有餐饮及快速消费品工作经验的优先考虑
3、具备良好的沟通能力
4、吃苦耐劳,身体健康,敬业度高和具备良好的心理素质
5、掌握一定的计算机基础运用知识
营业员月结
【招聘】招聘营业员数名,薪资4000-10000上不封顶,高端中国茶,八马茶业东山店,茶叶135元起,可送货上门
联系电话:()地址:东山县西埔镇电信大楼对面
鲜奶配送业务员(漳州)接受小白
7000-12000元/月
销售专员包住包吃保险生日福利年终奖经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售较多外勤销售额提成TOC不接受居家办公其他产品/服务广告快消品互联网/科技其他行业医疗/大健康无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
【品牌】:澳羚牧业
【荣誉】:福建省农业产业化省级重点龙头企业,福建省农业产业化省级示范联合体企业,福建省十佳乳品企业,福建省民众满意度乳制品品牌企业,福建省优秀乳品加工企业,福建省奶业协会会长单位。
【特别注明】
不加盟,不代理。澳羚团队正在迅速复制,开拓全国的市场,走向世界!现业务发展需要,需要招聘高级鲜奶配送员多名,有没经验均可,愿意学就能胜任,免费提供培训,新手有老师傅一对一带教,3天内就能迅速上手,简单易学!
核心优势:
1.业务范围广,固定区域负责,老客户资源分配。
2.工资提成高,多劳多得,上不封顶。
3.客户资源稳定,都是半年或一年的订单。
4.晋升空间大,全部为直营店,包容性大,管理范围不扣钱,各门店长及经理都是一线岗位晋升,不论资排辈,发展空间大。
5.广纳人才:公司每个月新开2-3家门店,为平凡的奋斗者提供广大的就业平台和晋升机会,只要肯干,肯坚持,这里就是你的创业大舞台。
一、【薪资待遇】
新人首月收入8k-1w!工资属实,上不封顶,老员工80%的工资在1w-3w不等。
工资构成:续单35-45%+新单35-45%+奖金100起+配送费1/瓶(保底5000)
二、【工作内容】
1.与同事一起做摆台促销、品牌宣传、客户开发等。
2.服务区域内客户跟进续订、转介绍。
3.周一至周六 负责给固定区域内客户送奶。
( 注:前期有师傅一对一带)
三、【上班时间】
早晚两个时间段上班,时间自由,无需打卡,固定日休,法定节假日有放假。
四、【福利】
公司有提供住宿,住宿条件好,三室一厅,1、2人间不等,具体看站点安排,居家生活,干净有空调、无线网络,环境很好。
另外:公司提供食材及做饭工具,大家搭伙开饭,站点每周会聚餐,气氛很好,生日也会聚餐切蛋糕,而且还给买商业保险!
五、【任职要求】
男女不限,19岁至45岁,会骑电瓶车(自备)!
六、工作地点-就近安排:
大客户专员
3000-8000元/月
大客户代表经验不限大专软件/信息化服务销售经验售前咨询协助优化产品/服务面销/陌拜经验业务开拓能力客户关系维护计算机相关学历商务谈判技巧较多外勤市场营销相关学历售后服务通信/网络设备制定销售策略和目
岗位职责:
1、配合业务经理开展客户沟通,拓展新客户资源;
2、随同业务经理线下对接客户,深入交流以掌握客户实际需求;
3、协助业务经理维护现有客户关系,发掘客户的持续合作潜力;
4、定期与合作客户保持联系,促进稳定持久的合作关系建立;
5、主动与客户交流互动,性格乐观开朗,自信得体,富有工作热忱;
6、具备强烈的收入提升意愿,对个人职业成长有清晰规划;
7、拥有良好的团队协作意识和目标导向,遵守规章,听从安排;
任职资格:
1、年龄18-50岁,表达清楚,普通话标准,声音具有亲和力;
2、热爱本职工作,积极投入;
3、学习能力强,善于表达,沟通能力出色;
4、意志坚定,反应迅速,具备较强的适应能力和抗压素质;
5、对市场动态敏感,有事业进取心、责任感及端正的工作态度。
薪资待遇:3800-8000,抽成另外算,有医社保;
大客户专员
5000-10000元/月
大客户代表经验不限学历不限售前咨询商务谈判技巧B端市场开发经验电话销售经验业务开拓能力客户关系维护新客户开发
1通过线上渠道获取客户信息,添加客户沟通合作
2维护现有客户
3熟悉所属行业市场(门窗行业,有该行业经验优先录取)
4情商高,开朗大方
5包吃2餐
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供平和售货员最新招聘在线招聘信息,主要招聘漳州店员/营业员相关人才。作为店员/营业员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解店员/营业员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。