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【酒店销售经理】 岗位职责： 1.深入研究本地及周边酒店市场动态，精准定位目标客户群体（企业协议客户、旅行社、婚庆公司、OTA平台等），制定并执行市场拓展计划，提升酒店市场占有率与平均房价。 2.负责协议客户及常住客户的开发与维护，通过写字楼陌拜、政企拜访等方式拓展新客源，定期回访老客户，促进重复预订与口碑传播。 3.依据酒店年度经营目标，制定个人销售计划并分解为月度、季度任务，全力达成甚至超越销售业绩指标。 4.负责酒店官网、携程、美团等OTA平台信息维护，运营抖音、小红书等新媒体账号，开展线上宣传推广、直播，提升酒店曝光度与预订量，提升酒店整体销售业绩与出租率。 5.负责合同谈判、签订及后续跟进，严格把控平均房价与信用政策，跟进应收账款回收，确保应收款在次月月底前回款，与财务部门做好对接。 6.与酒店前厅、客房、财务等各部门密切协作，确保客户从预订到离店的全流程体验顺畅，协调解决客户入住过程中的各类需求及投诉。 7.建立并完善客户档案，分析客户消费习惯，收集客户对酒店产品（如华住会APP、会员权益）的使用意见并反馈至产品部门，定期输出市场分析报告与销售报告，为管理层决策提供支持。 任职要求： 1.大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先；2-3年以上酒店销售工作经验。 2.有强烈的进取心和高度的工作热情，具备良好的客户服务意识与团队协作精神，具备良好的自我管理能力和抗压能力。 3.具备较强的市场分析能力、沟通谈判能力与销售技巧，能敏锐捕捉市场商机。 4.能独立开展销售工作，具备较强的执行力与创新意识。 5.熟悉酒店各类产品与服务，对本地酒店市场有深入了解，能熟练使用办公软件及销售管理工具。 6.具备中、大型客户管理或销售经验，有ToB端客户服务、TMC商旅、酒店等同岗位经验者优先。 7.熟悉差旅&费控行业以及当地市场，拥有当地中型企业客户资源&政务客户资源。岗位职责：负责企业客户拓展、客户关系维护、市场分析。 福利待遇：高底薪高提成、包吃住、五险一金、生日会、团建、系统培训、年终奖。 地址：茂名市区光华南路陈小姐：

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