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岗位职责： 1、达人拓展与合作维护 ①负责发掘、评估并拓展与公司产品契合度高的直播达人资源，覆盖抖音、快手、淘宝直播等主流平台的头部、中腰部及具有成长潜力的新晋主播。 ②搭建并持续维护与达人及其团队的良好协作关系，保持定期沟通，掌握达人的直播规划、粉丝画像及行业趋势，快速响应合作需求，提供专业支持与服务，保障合作关系顺畅且可持续。 ③主导合作条款协商，涵盖直播选品、佣金结构、播出时段、推广资源配置等内容，签署合作协议，确保双方权益明确、合作规范。 2、直播策划与执行 ①结合产品特性、销售目标及达人风格，制定完整的直播带货方案，包含主题设定、核心卖点梳理、流程编排、互动设计及促销策略，提升内容吸引力与转化效果。 ②联动产品、市场、供应链等内部团队，统筹直播产品的选品、库存准备与物流安排，确保货源稳定、品质可靠、定价合理，并及时向达人团队提供产品资料、样品及培训支持，助力其精准传达产品价值。 ③直播期间实时跟踪关键数据指标，如观看量、互动率、成交额、转化效率等，依据数据表现动态调整直播节奏与策略，优化内容呈现与用户互动，增强销售转化与用户体验。 ④应对直播过程中出现的突发状况，如技术问题、讲解偏差或用户反馈异常，迅速响应并妥善处理，确保直播顺利推进，最大限度降低负面影响。 3、数据分析与优化 ①系统收集并分析每场直播的相关数据，包括达人表现、商品销量、用户评价等，深入洞察用户行为与市场需求，提炼可复用的经验与改进点，为后续直播运营和达人匹配提供数据支撑。 ②基于数据分析结果，提出针对性优化措施，如调整产品组合、优化价格体系、升级直播脚本与互动形式、筛选更具潜力的达人资源，持续提升直播带货的整体效能与业绩产出。 ③定期开展达人合作成效评估，根据结果实施分级管理，如重点扶持、维持合作、优化调整或终止合作，科学配置资源，提升合作投入产出比。 4、其他任务执行： 完成上级交办的其他相关工作。 任职要求： 1、大专及以上学历，具备2年以上直播商务拓展经验，有女鞋类目资源者优先考虑。 2、拥有抖音、快手平台达人资源或成功合作案例者优先。 3、具备直播达人、MCN机构、社群组织、行业协会等相关拓展经验，有电商直播领域（如MCN机构、直播电商平台）从业背景者优先。 4、具备出色的沟通协调能力、公关社交技巧及商务谈判能力，能高效推动合作落地。

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