
销售
3000-8000元/月
销售经理社保交通补助保险生日福利年终奖五险餐补3-5人经验不限大专及以上代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售基本坐班阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOB混合办公国内院校优先电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
基于远程值守系统销售的核心业务逻辑,结合ToB销售的行业特性,我将从岗位定位、核心职责、任职要求、薪酬福利四大维度构建职位描述,突出“系统解决方案销售”的顾问式服务属性、远程业务拓展能力及客户全生命周期维护核心。
岗位名称:远程值守系统销售经理/代表
一、岗位定位
作为远程值守系统解决方案的核心推广者,负责面向零售行业客户开展市场开拓、需求挖掘、方案销售及客户关系维护,通过专业的产品解读与定制化解决方案,达成销售目标,推动公司远程值守系统在各行业的规模化落地与市场份额提升。
二、核心岗位职责
1. 市场开拓与客户挖掘:调研行业趋势及目标市场需求,制定区域/行业销售策略,通过线上渠道(行业平台、社群、电话)、线下展会、合作伙伴推荐等方式,开拓潜在客户资源,建立完善的客户信息库。
2. 需求对接与方案输出:深度沟通客户业务场景,精准挖掘客户在远程运维、系统监控、应急响应等方面的核心需求,联合技术团队输出定制化远程值守系统解决方案,提供产品演示、技术答疑等顾问式服务。
3. 销售全流程推进:负责商务谈判、合同起草与签订,制定项目销售计划,协调内部资源(技术、实施、运维)确保项目顺利推进;跟踪订单交付进度,解决合作过程中的客户诉求,保障回款及时到位。
4. 客户关系全生命周期维护:建立长期稳定的客户合作关系,定期回访老客户,了解系统使用情况,挖掘二次采购、升级迭代需求;处理客户投诉与售后问题,提升客户满意度与忠诚度,促进转介绍业务。
5. 市场与竞品分析:收集行业动态、竞品信息(产品特性、价格策略、市场活动),形成分析报告并反馈至公司,为产品优化、销售策略调整提供数据支持;参与行业展会、技术研讨会等市场活动,提升品牌曝光度。
6. 销售目标达成:制定个人/团队销售计划,分解销售指标,确保完成月度、季度、年度销售额及市场拓展目标;定期提交销售报表,复盘销售过程,优化销售方法与策略。
三、任职资格要求
1. 学历与专业:大专及以上学历,市场营销、计算机相关专业、工商管理等专业优先;具备ToB软件/系统销售经验者可放宽学历要求。
2. 工作经验:
-销售代表:2年以上ToB销售经验,有IT系统、软件解决方案、运维服务类产品销售经历者优先;熟悉远程值守、监控系统、IT运维服务等领域者加分。
-销售经理:4年以上ToB销售经验,2年以上同行业或相关产品销售管理经验,具备成熟的客户资源与销售团队管理能力者优先。
3. 核心能力:
-具备敏锐的市场洞察力与需求挖掘能力,能快速匹配客户需求与产品价值;
-拥有优秀的商务谈判、沟通表达及方案呈现能力,能独立完成从客户开发到签单的全流程;
-熟悉ToB销售模式
营业员
济南优食汇企业管理有限公司招聘商超售货员
工作内容:银座超市吉姆玛玛柜组商品销售
要求:工作踏实,认真负责
工资:底薪3500+每月公休两天
公休不休加500
联系电话:
砧板
济南市天桥区招聘:
炒锅1人,工资8000—10000
砧板1名,工资4500-5000
每月三天休班,要求工资认真负责
电话,苏
有意者详聊
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东莞市招装修木工,有6000方碳晶板要贴,通铺没有开关盒,没有踢脚线,先做板再吊顶,年前做完,有兴趣的来报价!
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7000-9000元/月
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济南市长清区招工地小工/杂工,要求有广告安装或者装修安装经验,干活麻利,头脑灵活,大约能干一周,200一天,
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