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工作职责 1. 主导长三角区域团队组建与日常管理，完成核心人员招聘目标，通过《标品共营/裂变协议》推动团队实现季度业绩指标，获取长期分红及生态收益。 2. 负责AI硬科技类标品的市场开拓与客户开发，主导从线索获取、商务洽谈至回款的全流程闭环，确保年度达成10个标品合同的核心任务。 3. 统筹中标产品的全周期交付工作，协调供应链资源、输出技术资料、组织测试验证与现场落地，保障交付品质与客户满意度。 4. 整合销售、方案、实施、技术等多部门协作资源，促进生态内协同合作，提升标品复购率与多合同扩展，提高项目综合收益。 任职要求 1. 具备3年以上AI、硬科技或检测设备领域从业经验，深入理解标品化运营逻辑及其商业价值。 2. 核心能力符合以下任一方向（兼具多项能力者优先）： - 销售导向：有ToB硬科技产品销售背景，擅长客户开发与商务谈判，可独立推进完整销售流程； - 方案导向：熟悉AI硬科技产品技术架构与交付流程，能主导供应链对接、文档编制及现场执行； - 人事中台导向：具备团队孵化与管理经历，擅长人才引进培养与资源整合，助力团队达成业绩目标。 3. 认同“中标即收益”的运作机制，具有强自我驱动力与责任意识，愿意通过垫资、复购等方式参与长期收益共享。 4. 具备跨职能资源协调能力，能推动标品从签约落地到生态裂变的全流程运转。 补充说明 1. 薪酬福利：实行阶梯式激励模式，基础阶段年收益约60万元，成长阶段约83.1万元，裂变阶段可达192.5万元+股东分红； 2. 职位亮点：零门槛启动收益，签署《标品共营/裂变协议》即可享有长期分红与股东期权，提供明确晋升通道与优厚回报。

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【岗位职责】 1. 全流程招聘执行 (60%) 独立承担汽车领域核心岗位的完整招聘流程，涵盖研发（三电、底盘、车身）、制造（工艺、质量、生产管理）及营销方向，包括需求解读、候选人搜寻、面试评估、薪酬沟通及录用通知发放。 针对行业所需专业技能（如CATIA、AUTOSAR、嵌入式开发、焊接/涂装工艺等）开展简历精准筛选与初步面试评估。 2. 人才地图与主动寻访 (30%) 善用垂直类招聘平台（如汽车人才网、领英）、内部推荐网络及专业技术社区进行定向人才挖掘与联系。 3. 招聘运营与流程优化 (10%) 持续维护并完善人才数据库，搭建面向汽车细分职能的关键岗位人才储备池。 通过招聘数据分析（如各环节转化率、到岗周期），识别瓶颈并提出改进建议，优化面试流程体验与最终入职达成率。 【任职要求】 硬性门槛： 经验：具备1年以上在汽车整车或零部件企业从事招聘工作的经历（有新能源汽车企业背景者优先考虑）。 技能：掌握汽车行业典型岗位的人才标准与能力模型（如硬件工程师、底层软件工程师、标定工程师、质量体系工程师、现场生产主管等）。 工具：熟练操作常用招聘系统及HR信息化工具，具备基础Excel数据整理与分析能力。

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工期紧，八栋楼都是17层

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