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一、职责描述： 1、依据客户需求分析及公司年度销售规划，分解并设定各客户的销售目标；落实执行销售政策与策略，及时发现偏差并调整优化，确保销售目标顺利达成； 2、负责所辖客户关系的维护与深化，通过组织客户来访、实地考察、交流座谈等形式，建立高效畅通的沟通机制；快速响应并妥善处理客户异议与投诉，提升客户满意度，构建长期稳定、互信共赢的合作关系； 3、搜集所负责客户的市场动态及主要竞争者的营销手段与市场布局，并进行系统分析与趋势预判，提出应对建议并反馈至相关职能部门；对客户资料、交易历史等数据进行整合分析，保障销售信息的时效性、真实性和全面性，为采购、生产及销售决策提供有力支撑； 4、负责所辖客户的回款管理：收集客户经营信息，评估其信用状况及合作价值，审核授信额度，并持续监控额度使用情况，确保处于可控范围；按月梳理应收账款明细，主动对接客户财务等相关人员，推动货款按时回收； 5、完成上级交办的其他工作任务。 二、任职要求： 1.大专及以上学历，具有一年以上B端销售工作经验； 2.逻辑清晰，反应敏捷，语言表达能力强，积极进取，能适应一定强度的工作节奏，具备较强的学习能力； 3.具备良好的沟通协调能力与市场开拓意识；富有团队协作精神，责任心强； 4.职业素养良好，抗压能力突出； 5.持有驾照并能熟练驾驶者优先考虑。 三、薪酬待遇： 1、薪资结构：底薪（5-10K）+高额提成（销售额10%）+工龄奖+油费补贴 2、工作时间：五天八小时工作制，周末双休。 3、缴交五险一金； 4、享受各项法定节假日；享有带薪假期：年假、婚假、产假、陪产假、哺乳假、丧假； 5、提供节日福利、生日礼金、部门团建、周年庆典、中秋博饼、年终晚宴等丰富活动； 6、晋升通道：销售工程师--区域课长---区域经理--区域总监--大区副总--中国区总经理； 四、奖励机制 1、产品测试激励； 2、专利申报奖励； 3、新客户开发奖金； 4、副经理及以上职位享购房补贴； 5、资深员工纳入股权激励计划。

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