北环一旅行社急招销售人员数名，薪资待遇优厚，工作轻松，电话

岗位职责： 1、负责进行公司专升本市场规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广活动等方面的具体方向和实施方案； 2、组织专升本市场推广计划； 3、具备很强的策划能力，熟悉小程序运作方式，有市场活动推广成功经验； 4、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。 5.去区域大专院校招生

栋脑教育有限公司，专注为全国线下教育机构提供招生支持服务，主要面向小学1-6年级学生家庭开展课程推广。 应聘前提：需接受长期国内出差及跨区域工作安排，不适应者慎投！性格内向、顾虑较多者请勿打扰！ 薪酬结构：实行周薪发放制度，每周一准时结算，绝不拖欠，试用期每单提成900元，新人平均每周完成2至6单，周收入区间为1800—5400元；转正后每周可完成5至10单，周收入可达7000—15000元，实际收益与个人投入直接挂钩。 岗位职责：周一至周四，于早、中、晚三个上下学时段前往小学周边，主动与接送孩子的家长沟通，介绍并邀请其带孩子参与免费公开课。每日工作时长约4到6小时。课程内容聚焦儿童专注力、自信心培养、记忆力提升与思维训练，课程趣味性强，家长认可度高。通过有效沟通，引导家长购买体验门票并预约上课时间。体验课安排在周六日的上午、下午或晚间。家长参与后若认可课程效果，将为孩子报名后续系统课程，整体转化率维持在30%—70%之间。普通员工日均售出门票3—10张，销售能力突出者可达10—15张，收入完全取决于个人努力程度。无需担心经验不足，公司提供标准化话术、系统化培训，并配备专人带教指导。 附加激励政策： 1：首次报到路费，在职满三周后按火车卧铺标准予以报销 2：每张体验票奖励10元，所得归个人所有，无需上交，日均出票3—10张，相当于每日享有食宿补贴 3：阶段性开单奖励：单周达成5单，可报销一周住宿费用；达成7单，可报销下一站城市往返交通费（按周计算） 4：食宿自行承担，团队统一安排住宿，两人一间标间，人均约40元/天 5：每日售票额外激励，具体规则由团队内部制定执行 6：工作弹性高，如遇个人事务或需休息，可随时申请请假，最长可达一周甚至一个月 7：定期组织团建活动，团队成员年轻有活力，工作氛围轻松，行业需求旺盛，成单机会多，欢迎有能力的你加入！ 如能接受上述条件或尚有疑问，欢迎联系我填写登记表，预约面试详谈！

岗位职责： 1. 筛选课程顾客，认真介绍课程内容，跟进和维护客户关系。 2. 与客户沟通，了解客户需求，提供专业咨询和解决方案； 任职要求： 1. 具备良好的沟通能力和客户服务意识； 2. 能够独立处理和解决问题； 3.有团队合作精神，能够与团队成员有效沟通。 底薪3000+提成5% 工作时间：8:30-12:00 13:30-18:00 周末双休 月休8天

1、主要负责建筑企业及相关资质证书的咨询服务工作； 2、通过电话及网络渠道与客户沟通，准确把握客户需求，提供专业咨询解决方案。 任职要求： 1、有电话销售或建筑行业销售经验者优先录用； 2、学历不限，性别不限，年龄不限； 3、热爱销售岗位，具备长期发展意愿，积极投身于销售领域。 薪资待遇：底薪3000+绩效+提成+奖金+社保+双休+法定节假日休+不定期团建旅游+节日福利 一经录用，可享受以下福利： 1、福利保障： A、五险（包含养老、医疗、工伤、失业、生育） B、国家法定节假日提前半天休假；享受带薪年假15天； C、形式多样的团队建设活动； 2、系统化、全方位的岗前及在岗培训； 3、表现优异者有机会获得海外旅游奖励。 4、周末双休，工作时间：上午8:50-17:30。 人事部电话：************* 荣老师（微信同号）

不是卖课，也不是考证，我们专注于青少年心理辅导与家庭教育一对一服务，帮助解决孩子厌学、网瘾、早恋等青春期问题。资源精准，家长主动咨询，无需盲目筛选客户，每天只需跟进5-8个电话即可。采用浮动式无责底薪4000-10000元，不设固定低薪，新人实现月薪过万十分常见，完全以能力定收入。 我们的优势： 1. 获得中央电视台科教频道专题报道的心理机构，业内公认的品牌影响力； 2. 企业成立多年，现有员工八百余人，制度完善，薪酬体系健全，适合追求长期稳定发展的求职者； 3. 员工福利丰富：每月设有团建经费，节日礼品不断，享受带薪休假，每日提供下午茶，西瓜、冰淇淋等应有尽有； 4. 薪酬结构：无责任底薪+提成（综合收入10K-15K），底薪区间4000-10000元，试用期即享全额底薪，提成比例5%-20%，上不封顶，收入由实力决定； 5. 公司统一配备笔记本电脑及工作手机，拥有成熟的培训机制，每季度开放晋升通道，发展空间广阔，职位晋升凭能力说话； 6. 客户资源优质且精准，全部为一手转化资源，家长主动联系，资源质量高，销售效率更有保障——一手资源、一手资源、一手资源，重要优势重复三遍； 任职要求： 1. 年龄20-40岁，经验不限； 2. 有教育领域销售经验者优先考虑； 3. 普通话流利，具备良好的沟通表达能力

岗位职责： 1.负责课程咨询与学员需求分析，提供个性化学习方案建议 2. 主动邀约潜在客户，完成电话/面谈沟通、试听安排及报名转化 3.维护在读学员关系，跟进学习进度，协助解决课程相关问题，提升续费率与口碑推荐 4.协同教务、教学团队，及时反馈学员意见，优化服务流程 5.定期参与业务培训与销售技巧提升，达成个人业绩目标 任职要求： 1.普通话标准，具备良好的沟通表达能力与亲和力 2. 有教育行业销售、咨询或客户服务经验者优先，经验要求不限 3. 学历要求不限，大专及以上学历者更受青睐 4. 具备较强的责任心、抗压能力及团队协作意识 5.熟练使用办公软件，乐于学习新知识，认同教育服务价值

栋脑教育有限公司，是一家专注于为全国线下培训机构提供招生服务的第三方团队，主要招生对象为小学1-6年级学生！ 招聘条件：需接受长期国内出差及异地工作安排，社恐、纠结多者请勿扰！ 薪酬模式：实行周薪发放，每周一准时结算工资，绝不拖欠，每单提成900元（试用期），新人平均每周完成2-6单，实收1800—5400元（每周）；转正后每周可完成5-10单，实收7000—15000元（每周）！ 岗位职责：周一至周四早、中、晚三个上下学时段，前往小学门口进行家长面访，通过沟通邀请家长与孩子参与专注力、自信心、记忆力及思维训练类公开课。每日工作时长约4-6小时。课程内容生动有趣，孩子喜爱，家长认可度高。通过介绍课程价值，引导家长购买体验门票并预约上课时间，体验课安排在周六周日全天各时段。家长体验后认可课程，即可报名后续课程，成交率普遍在30%—70%，平均每天售出3-10张门票，销售能力突出者可达10-15张，收入完全取决于个人投入与执行力，多劳多得。无需担心经验不足，公司提供标准化话术、系统化培训，并配备专人带教指导。 福利政策： 1：首次报到路费，工作满三周后凭票报销（标准为火车卧铺） 2：每张体验票补贴10元，所售门票费用全部自行留存，无需上交（日均售3—10张，视个人能力而定，相当于每日食宿补贴） 3：开单奖励：完成5单报销一周住宿费，达成7单可报销下一站城市往返路费（按周统计） 4：食宿自理，团队统一安排住宿，两人一间标间（约40元/天） 5：每日出票激励方案，具体以团队当期规则为准 6：工作灵活自由，如遇私事或需休息，可随时请假，一周乃至一个月均可 7：定期组织团建活动，团队氛围轻松年轻，行业需求旺盛，出单容易，欢迎有拼劲的你加入！ 如能接受上述要求或存有疑问，欢迎联系我填写资料预约面试，详谈解答！

岗位职责: 公司负责线上推广，学员了解课程信息后，若有意向会主动留下联系方式，需通过电话或微信与学员沟通，提供课程咨询，解答疑问，根据需求推荐合适的课程内容，协助学员完成课程报名。 薪资待遇: 底薪4000-9000+业绩提成7-16%+单奖/月奖/排名奖/活动奖＋岗前培训+生日会+团队旅游+五险 上班时间: 上午9点-12点下午2点-6点月休五天 有意者回复不过来时也可直接来面试, 地址:郑州市金水区信息广场10楼1011现在学教育，联系人:秦老师~

烧烤店诚招烧烤大工1名：7500~8500地址：丰庆路御溪生活广场联系电话：

南龙湖需要家常菜师傅一个工资7千左右乔

郑州市新郑市招电焊、贴砖

11号白班奥体中心附近演唱会撤场小馆日结小工100名 工作要求：，年龄23岁一50岁，踏实能干，耍滑的不要来，年龄不够不要。 工作内容：舞台帮工，负责运东西，推箱子，打下手等，纯地面一般体力活，咱是小管，不用跑那么远 工作时间: 9小时，包含吃饭时间，超过9个小时算加班，加班必须配合加班，一小时15元。 工资待遇：120➕管饭➕管水➕日结 集合地点:11号8.20之前奥体中心地铁站集合 报名方式:姓名➕电话➕年龄➕身份证号码➕到。 59 红薯

注意更新卸车区还有名额 港区顺丰小件卸车区/倒包区 男女不限白夜班均安排 卸车区160/150元 倒包区 140 元 工作时间8:20_20:20 20:30_08:30 所有单子港区范围、豫康、山顶、张庄都接送 也自行到场 前科案底需提前告知 谢谢配合 注意：必须服从现场管理，！ 不能拿书包 背包，不能穿拖鞋 拿透明袋子及水杯 报名

招聘：中青国际旅行社招旅游顾问数名薪资：3000-6000元/月中青国际旅行社招旅游顾问数名要求：年龄25~*岁，**不限，对旅游行业感兴趣，有销售经验优先。工作内容：1、接待客户；2、配合公司完成销售指标；3、跟踪售后服务；薪资待遇：3000~8000元/月，月休4天。上班时间：8：00~12：00，下午14：00~18：00。有意者可直接电话联系，预约面试！！！大量招人

招导游/旅行顾问, 薪资1999元以上/月, 有经验者优先! 联系赵波

招聘旅游顾问，负责客户的旅游咨询接待，销售旅游线路，维护客户关系等

岗位职责： 1．负责门店日常接待工作，为顾客提供旅游咨询、产品介绍、行程规划等服务； 2．根据顾客需求，介绍合适的旅游产品，并协助完成预订、签约等手续； 3．处理顾客投诉和建议，及时反馈并跟进解决； 4．维护门店形象，保持门店环境整洁； 5．完成上级交办的其他工作。 任职要求： 1．形象气质佳，亲和力强，具备良好的服务意识； 2．大专及以上，旅游管理、酒店管理、市场营销等相关专业优先； 3．具备良好的沟通表达能力和团队合作精神； 4．热爱旅游行业，对旅游产品和服务有一定的了解； 5．具备一定的销售技巧和客户服务经验者优先； 6．熟练使用办公软件。 福利待遇： 1．完善的带薪培训体系，助力个人职业发 展； 2．早晚轮班制，每周单休，五险。 3．良好的工作氛围和团队氛围。 工作地：河西区环湖中路西侧体院道2号体北 金茂府底商

1：负责公司旅游产品全渠道推广，同步拓展国内游，东南亚游产品的客户覆盖。 2：主动开发新客户资源，维护核心新老客户关系，通过精准需求分析提供定制化旅游精准服务，达成个人及团队销售目标。 3：深度掌握旅游产品的行程细节、价格体系及接待标准，能根据客户偏好精准推荐适合产品。 任职要求： 1：热爱旅游行业，具备强烈的目标感及执行力，能高效对接客户需求及成交。 2：拥有良好的沟通表达、谈判能力及客户服务意识，能快速建立客户信任。 3：熟练使用办公软件，具备微信，社群或短视频等线上销售经验者优先，房地产，卖车，保险行业优先。

【岗位职责】 1、用户跟进：负责学员在训练营期间的学习跟进，监控参课率、完课率等关键数据，及时答疑解惑，提升用户参与度与信任感； 2、用户服务：通过微信群及私信方式维护体验课用户，快速响应并处理用户疑问，提供学习建议与支持，营造积极的学习氛围，传递产品核心价值； 3、销售转化：结合社群运营与电话销售，深入挖掘客户需求，针对不同用户画像制定个性化转化方案，达成既定业绩目标； 4、结果复盘：开展数据整理与分析，总结转化成效，并对未成交用户进行持续追踪与触达； 5、学习提升：积极参与产品知识、销售技巧等相关培训，不断提升专业能力与综合素养。 【任职资格】 1）大专及以上学历，学信网可查；年龄不超过30周岁 2）具备良好的沟通表达能力，能适应高频电话工作节奏； 3）富有同理心，善于洞察和理解用户真实需求； 4）目标意识清晰，执行高效，抗压能力强，能够适应动态工作环境； 【福利待遇】 1、薪资：试用期无责任底薪4500+GMV提成，综合月收入10k-15k，试用期薪资全额发放； 2、福利：入职即缴纳五险一金，配备专用设备（手机+电脑+手机卡），定期组织团建，享受节日福利、年度体检、带薪年假、带薪病假等，另设营销团队专属月度团建经费及销售达成奖励； 3、成长：提供带薪岗前培训，拥有丰富的培训体系与晋升通道，涵盖在岗培训、管理新星计划等，助力全方位成长； 4、氛围：倡导积极进取的工作风格，坚持结果导向与实干精神； 5、每月可报销打车费400元，每日享有30元餐补，员工福利优厚。 工作时间：13：00-22：30，双休 工作地址：郑州市郑东新区金水东路80号绿地新都会2号楼A座2006号

工作内容： 1、负责招生相关的咨询与答疑服务。 2、深入了解学生情况与实际需求，提供个性化规划建议，指导其合理选择学校及专业方向。 3、识别客户深层次需求，精准匹配并推荐适合的课程方案。 4、依据公司下达的招生指标，协同团队共同达成业绩目标。 职位要求： 1、年龄20-35岁，本科及以上学历，条件优异或有相关从业经验者可适当放宽要求。 2、具备良好的学习能力与出色的沟通技巧。 3、工作积极主动，富有责任心，拥有高度的耐心和团队协作精神。 4、热爱销售岗位，进取心强，渴望挑战高收入，注重个人成长与发展。 5、性格外向，反应灵敏，能适应压力环境并灵活应对各类突发情况。 工作时间：月休6天，八小时工作制 试用期3个月，

职位描述: 1. 公司每日提供精准客户资源，无需自主开发，仅需通过电话及微信完成客户回访工作。 2. 负责客户的日常维护与持续跟进。 任职要求: 1. 具备销售或教育服务行业相关经验者优先考虑； 2. 表达清晰，性格开朗，具备耐心与良好的亲和力； 3. 具有团队协作精神，具备基本的沟通与表达能力。 工作时间: 上班时间：周二至周日 9:00-11:50 13:30-18:30 每月固定休息5天，每周一休息，另一天根据安排调休。

【基本保障】 1.每月8号准时发工资 2.试用期：底薪7000+提成，无责底薪5000，有责底薪2000 3.产品单价3万，最低5%，最高20%提成（一单1500-6000元提成） 4.公司提供精准客户资源 5.晋升空间：P1-P6，M1-M4，10个职位等级任你驰骋，提供专业的培训体系，在颠峰一年的收获，够你用十年 6.试用期：1-3个月，完成1个单子即可转正 7.公司提供软件系统、电脑设备、手机、电话卡、话费等 8.公司自购办公区域，业务稳定，入职签订劳动合同，安全保障 9.公司紧邻地铁3号、4号、5号线，步行5分钟可到 【主营业务】 企业级经营管理培训课程，企业级系统化软件平台 【客户群体】 影像行业，包括但不限于婚纱摄影、儿童摄影、礼服馆、照相馆、婚庆、婚礼酒店、写真馆等 【薪酬福利】： 1、月综收入基本在8000-15000左右；上不封顶，1-3万不等的高额年终奖金(期权分红)； 一般试用期员工月收入在6000左右； 60%正式员工月综收入在8000以上； 30%正式员工月综收入在12000-15000左右； 10%正式员工月综收入在2万-4万不等； .2、良好的晋升发展路径：销售—干部—主管—经理，我们不只看重你的能力，还看重你的潜力（转正即有机会成为储备管理）； 3、丰富部门活动、户外拓展、国内旅游，奖励豪华国外游； 【工作职责】 1，电话邀约：公司提供客户资源，前期电话沟通，加微信了解详细情况，成交线下影楼营销和管理课程 2，会销加面销：维护客户关系，邀约客户来公司参观，参加公司线下推广课程以及招商会，公司每月有2-3次课程培训，在课程现场成交加盟 3.成交客户，及时跟进，转介绍等等， 4.负责完成部门下达的工作任务，在上级的帮助下不断总结和提升自己 【任职要求】 1、年龄20-33周岁，看好影楼市场前景的优先，想要发展和挣钱的优先！接受（应届生）。 2、表达流畅，有一定的逻辑思维能力，后期经过培训，可以熟练与客户进行沟通； 3、热爱销售，有较强的学习能力，踏实，专注，愿意为自我提升付诸努力； 4、热爱生活，有团队合作意识，适应活跃的团队气氛； 5、能吃苦，不甘于平凡的有上进心的！ 【工作时间】： 1.9:00-12:00 2:00-18:30 午休2小时 法定节假日正常带薪休息，单双轮休 2.入职签劳动合同，签薪资确认单。 3.可提供离公司近精装修标间性价比高的租住房源。 面试地址：郑州市 金水区 金水路226号 商都路建业五栋大楼B座8楼801.802.803.805.806.（办公地址都是公司自己买的） 全国强大平台+精准客户（不需陌拜，盲打号码或外拓找客户，每天都能开一单） 大牛带队 +领导nice/团队氛围好（leader发自内心指导身边小伙伴） 专业培训/一对一帮扶 + 晋升空间大（每3个月晋升一次） 员工旅游 +各种节假日福利 + 各种资金奖励 【待遇真实，欢迎各位有识之士加入！】 薪资详情 薪资范围：8000-13000元/月 职位底薪：7000元/月 社保类型：五险一金

1.邀约家长和学生上门 2.工作时间自由 3.薪资200-300（多劳多得）

公司持有正规投顾牌照，资质可在协会官网查询 [薪酬福利]： 1、无责任底薪4500-5000+高比例提成+开单奖金+首单奖励+团队激励+推荐人才奖+销售冠军奖，新人入职月均综合收入可达20000+，核心成员发展空间更广阔（综合薪资为公司真实数据） 2、工作时间：每周五天，周末双休，法定节假日正常休假 3、采用前沿的股票投顾运营模式，紧跟市场发展趋势 4、薪资待遇远超行业平均水平，能力决定回报，提成上不封顶 5、健全的晋升通道：销售专员—带教导师—团队主管—团队经理—销售总监 [岗位职责]： 1、依托精准广告投放及抖音大V合作获取粉丝资源，引导用户添加企业微信，持续推广最新资讯，客户主动加微留电，借助线上专业讲师引流，保障客源稳定 2、通过微信、语音等方式与客户深入沟通，了解其理财需求，提供个性化资产配置建议，解读投资方案，给予专业解答（公司免费配备手机） 3、做好客户维护工作，提供高质量咨询服务，挖掘潜在价值，建立长期稳定的客户关系 所有客户资源均来自讲师在新媒体平台积累的忠实粉丝，客源质量有保障 [任职要求]： 1、年龄*******，大专及以上学历 2、对金融领域有热情，具备强烈的职业发展目标 3、具备良好的沟通表达与客户维系能力 4、拥有敏锐的市场感知力和客户需求分析能力 5、有冲劲、有魄力、渴望高收入

招聘：化妆品销售7000+）免费培训 薪资：6000-7000元/月 岗位描述： 1、沟通能力好，处理日常客户的订单需求，懂电脑和办公软件，头脑** 2、责任心强，日常跟进客户的发货流程，售后流程 3、简单电脑操作，负责帮客户开单 4、配合公司完成客户跟进 5、责任心强优先考虑，没有责任心勿扰 薪资：底薪3700+提成 综合薪资7000以上 上班时间：早8:30-晚6:00 每月公休4天，休息时间可以自由安排！ 工作地址:河南省郑州市新郑市龙湖镇世贸华中万货城D2区7排30号 香香名妆商行

在职国际硕博（MBA/DBA）招生顾问 【面试通过，入职无责底薪5K起，真实有效！！！】 【工作时间】 9:30-12:00 13:30-19:00 完善的福利待遇： 1. 底薪+职级津贴+绩效奖金+高额提成+激励奖金+年终奖 （从业半年者，综合薪资30K起） 2. 试用期2个月； 3. 每季度表现优异团队可获得公司组织的旅游奖励； 4. 晋升通道透明，“业绩决定一切”，不按资历排序、不看工龄长短、不限年龄层次； 5. 5A级办公环境：办公空间开阔明亮，氛围和谐融洽，团队充满朝气与活力； 6. 多样化企业文化活动，营造积极愉悦的工作氛围。 季度考核晋升，按职级享受对应高底薪+高提成！ ① 新人阶段：资深培训师带教+系统化营销技能培训+全面产品知识学习 ② 成长阶段：每周定期开展专业营销课程+职业能力提升培训 ③ 专业发展路径：初级销售顾问→中级销售顾问→资深销售顾问 ④ 管理发展路径：销售顾问→销售主管→经理→总监 ⑤ 内部晋升机制：公司岗位空缺优先面向内部员工竞聘 1. 负责国际MBA/EMBA/DBA项目的招生工作，完成从客户邀约至最终成交全流程； 2. 以专业服务为学员解读项目亮点，结合个人需求，提供匹配的学习资料与课程说明； 3. 通过电话沟通+微信跟进的方式实现客户开发到签约转化； 4. 客户对象覆盖全国范围内的企业中高层管理者及企业负责人； 5. 单笔订单金额6-30万（提成比例3%-10%） 具备在职研究生项目招生经验或电话销售背景者优先录用！

【大专可投，具备教培行业经验者优先，欢迎同领域人才加入】 处于快速发展期的创业团队，现面向AI教育方向大规模招聘 【无责任底薪5000-8000，根据经验与过往表现可面议调整】 >> 薪酬福利： 无责底薪5000起 + 绩效提成，整体月收入区间10000-20000，优秀者月薪可达40k以上 入职即享六险一金，配备办公手机及电话卡，定期组织团建与下午茶活动，享有带薪年假及打车报销政策 >> 岗位职责： 1、无需自主拓客，公司提供已购买体验课程的家长资源，负责在体验课后给予学习反馈与课程规划建议，持续跟进学员学习进展 2、完成续费转化，推动体验课用户向正式课程的升级报名 3、工作过程中有AI工具辅助完成微信添加及外呼任务 >> 员工福利： 日常支持：交通补贴、话费补贴、年度免费体检、带薪年假 能力发展：系统化培训项目、每年两次晋升机会

工作内容： 根据公司安排执行并落实各项任务 岗位要求： 1、大专及以上学历，专业不限。 2、热爱教育行业，具备职业热情。 3、积极进取，具备良好的沟通能力。 4、仪容整洁，举止得体。 5、达成公司下达的销售目标与业绩指标。 待遇福利： 1、五险一金+丰厚薪资。 2、定期组织团队建设及多元文化活动。 3、节日福利礼品发放。 4、定期开展管理能力、专业知识及岗位技能相关培训。 5、办公环境舒适，团队氛围和谐。配备微波炉、电冰箱等设施，日常提供小零食

一、工作内容： 1、无需自主开发客户，公司提供精准意向资源（学员主动留资的咨询信息），通过电话及微信与客户进行有效沟通； 2、向客户介绍课程亮点，挖掘学员学习需求，匹配推荐合适的课程方案； 二、工作时间： 上午9:00-12:00，下午2:00-6:30，月休6天，单双轮休 三、薪资结构： 首月无责任底薪4000元+提成，次月起无责底薪3500元+500元全勤奖+开单奖励+提成。无责底薪4000元起！！！ 四、岗位要求： 1、年龄18岁以上，公司提供系统岗前培训； 2、具备良好的沟通表达能力与学习意识，态度积极乐观； 3、有职业资格证考试经验者优先录用，学历不限； 五、员工福利 1、入职即享完整培训支持及办公物资配备； 2、依法缴纳社会保险； 3、定期组织团建活动，工作氛围轻松融洽； 六、交通便利 公司紧邻冯庄地铁A口，周边设有公交站点，通勤便捷。 欢迎有意向的伙伴加入，这里拥有优质的工作环境，助你在工作中成长、提升与完善自我。