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岗位职责： 1.帮助销售达成销售目标，负责客户需求调研，挖掘客户在硬件、软件系统、云平台等方面的业务需求，完成符合客户需求的整体解决方案设计与编写； 2.根据招标文件需求，负责投标过程中技术部分标书和PPT的编写，包括：技术应答、方案设计、讲标材料、答疑材料等工作； 3.针对系统集成项目、软件定制开发项目、平台建设项目（如数据平台、AI中台、业务系统、云平台等），输出整体技术方案、架构说明、实施计划等技术标文件； 4.负责投标技术方案资料的收集、归档、整理和复用分析，持续沉淀可复用的解决方案文档、案例库； 5.负责技术标书模板、技术方案模版以及相关制度、流程的编写、优化与修订，提升团队投标效率与质量； 6.与研发、实施、运维等团队保持良好沟通，确保技术方案与实际交付能力、产品能力保持一致； 7.完成领导交办的其他工作。 任职资格： 1.本科及以上学历，2年及以上系统集成/软件或平台类项目技术标书编写经验； 2.精通招投标相关流程及规则，能够独立完成技术标书编写、PPT制作和现场讲标工作； 3.精通使用OfficeWord、Excel、Visio、PPT等常用办公软件，能够熟练绘制架构图、流程图等技术图形； 4.熟悉浪潮、华为等主流服务器、存储产品的选型及技术指标，了解SAN交换、网络设备、虚拟化等基础架构方案； 5.了解并能在方案中合理应用主流服务器、存储、SAN交换、网络、虚拟化、信创等软硬件产品组合架构； 6.熟悉常见软件与数据库等产品，了解主流操作系统（Linux/WindowsServer等）与常见中间件（如Nginx、Tomcat、Redis、MQ等），熟悉至少一种主流数据库（如MySQL、PostgreSQL、Oracle、SQLServer等） 7.了解主流云平台及云产品，了解阿里云、华为云、腾讯云、浪潮云或私有云平台的基础服务（计算、存储、网络、数据库、安全等）； 8.了解人工智能、大模型相关技术，熟悉知识库、增强检索（RAG）、OCR、智能体等产品形态，能够结合项目需求进行场景化方案设计者优先； 9.具有良好的文档撰写能力和逻辑表达能力，善于与销售、技术团队沟通协作，具备良好的抗压能力和快速学习能力，责任心强、细致认真。

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