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招聘：中台负责人 薪资：40000-70000元 一、核心职责： 1. 销售与辅导老师运营体系搭建与优化： - 招聘与培训： 主导设计并持续优化销售顾问（新签）、辅导老师（续费/服务）的招聘标准、选拔流程、入职培训体系及进阶培训项目，确保人才供给质量和效率。 - 日常激励与绩效管理： 建立科学、公平、有效的销售及辅导老师绩效管理体系（KPI/OKR）、日常激励活动（如PK赛、阶段性冲刺等），持续激发团队战斗力。 2. 新签与续费策略制定与执行： - 策略拆解与落地： 将整体策略拆解为可执行的具体行动计划（如不同渠道策略、不同用户生命周期的触达策略、不同产品的定价/促销策略），并推动跨部门（市场、产品、技术、前端销售/服务团队）落地执行。 - AB测试与迭代优化： 设计并推动关键策略的AB测试，通过数据驱动持续优化策略效果。 3. 销转流程与机制搭建： - 关键机制建设： 建立高效的线索分配机制、销售过程管理机制（SOP、CRM使用规范）、跨部门协作机制（如销售与服务交接）、用户分层运营机制、沉默用户激活机制等。 - 效率与体验提升： 持续识别流程瓶颈，运用技术手段（如自动化工具、智能分配）和运营策略提升转化效率和用户体验。 4. 产品运营： - 产品价值落地： 推动新功能/工具在业务团队中的培训、推广和有效使用，最大化产品价值，提升运营效率。 - 用户反馈闭环： 建立用户（学员、销售、辅导老师）反馈收集、分析推动产品改进的闭环机制。 5. 外部活动对接： - 资源整合与对接：识别并管理与业务目标相关的关键外部合作伙伴（如渠道、活动平台等），策划并执行联合活动或资源互换，拓展流量来源或提升品牌影响力。 - 活动效果评估： 对合作活动的投入产出比（ROI）进行评估，优化合作策略。 6. 核心指标负责： - GMV与确收： 对整体销售业绩（新签 续费）及最终确认收入负责，通过优化策略、流程和团队效能达成目标。 - 学员留存指标： 对用户续费率、留存率、流失率等关键留存指标负责，通过提升服务质量等制定有效的留存策略达成目标。 - 运营效率指标： 关注并持续提升关键运营效率指标，如人效（人均GMV/人均服务用户数）、转化率（各环节）、成本控制（如获客成本CAC、履约成本）等。 二、关键能力与经验要求（硬技能 软素

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