
销售专员
9千-1.4万/月
销售专员3-5人经验不限学历不限按单提成门店销售基本坐班房地产批发/零售无经验要求
本公司深耕郑州家装行业多年,主营系统门窗、封阳
台、旧房换窗、阳光房工程。自有工厂好施工团队,
线上线下多渠道获客,有稳定客户线索。
公司重视人才培养,提供完整岗前培训。不画大饼,
提成结算及时,收入上不封顶。团队氛围简单,没有
复杂内耗,欢迎想踏实赚钱的销售人才加入,共同发
展。
岗位职责:
1、对接公司提供的意向客户,线上沟通、邀约量房、跟进客户;
2、配合技术人员完成上门量房,方案讲解,谈单成
交;
3、维护老客户,做好客户回访,挖掘转介绍客户。
4、有建材、装修销售经验优先。
5、遵守公司规章制度,维护公司品牌形象。
6、维护公司客户数据:客情归档、更新用户信息。
9:00-6:30
周末双休不加班五险销售专员
4千-1万/月
销售专员社保生日福利五险一金五险6-10人经验不限大专按单提成电话销售网络销售基本坐班TOCTOB
高薪电话客服+周未双休+五险
技能要求:
电销,呼叫中心,教育行业,巧虎商品销售
福利待遇:无责底薪+全勤+五险+年假+节日福利+工龄工资+年终奖
工作时间:9:00-12:30,14:00-18:00,周未双休,法定节假日正常休息!
【岗位职责】
1、通过电话与家长进行有效沟通,给家长提供全面方位育儿服务
2、针对不同年龄阶段孩子的情况,制定出适合的学习计划
3、资源全部公司提供,无需开发客户源
【任职要求】
1、年龄20-45岁,学历不限,应届生优先
2、普通话标准,有亲和力、幽默感,沟通能力强
3、具有一定亲和力,有服务意识和品牌意识
4、有团队精神,有销售经验者优先
销售专员
5千-1万/月
销售专员经验不限学历不限个人(To C)不接受居家办公无经验要求批发/零售
办公室固定岗位,客户资源由公司直接提供,无需自行开发
薪资:新员工4500-5700+
入职三个月后7500-20000+
入职半年以上老员工12000-15000-20000+
要求:男女不限,具备销售经验者优先,入职后提供一对一指导
销售专员
4-9千/月
销售专员社保经验不限高中个人(To C)面销/陌拜经验电话销售经验
岗位职责:
1. 负责区域内电器门店到访客户的接待、产品介绍及销售推进工作;
2. 配合区域督导完成品类销售数据分析与日常管理工作;
3. 在京东电器门店或苏宁易购卖场开展TCL空调的销售推广,传递品牌核心价值;
4. 为客户提供专业的家电搭配建议与选购指导;
5. 维护门店或卖场的产品陈列规范,建立并完善客户信息档案;
6. 具备良好的团队合作意识,能够适应阶段性工作压力。
岗位要求:
1. 性别不限,年龄25-45岁;
2. 形象端正,气质良好,富有亲和力,具备较强的责任心;
3. 热衷于销售岗位,积极进取,有家电、家具、建材等相关行业销售经验者优先;
4. 具备良好的沟通能力、服务意识及销售推动力;
工作地: 洛阳涧西京东
职位福利: 五险、带薪年假、弹性工作、员工节日福利、试用期提前转正。
工资:底薪3500+单台提成 上不封顶。上班时间 早上9:00-19:00,每周休息一天,每月四天,特殊情况可请假,春节值班1-2天。
光伏业务,推广员!
2-3.5万/月
销售专员年终奖20人以上经验不限学历不限按单提成
寻找附近光伏业务员,新方案,新模式,新思路,原来的业务员只是赚取个业务费,没有粘性!我们的业务员,一次携手,终身受益!后半生公司给你养老!底薪2000元!
环保顾问不加班五险精准资源
8千-1.5万/月
销售专员社保年终奖五险3-5人1年以下大专阶梯式提成代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售门店销售基本坐班TOB其他产品/服务环保
岗位职责:
1. 对接工业、环保、水处理企业客户,挖掘活性炭产品需求,提供专业解决方案
2. 跟进意向客户,推进合作洽谈与签约,完成业绩目标
3. 维护客户关系,提升复购率与满意度,做好客户信息归档
4. 学习产品知识与销售技巧,配合团队完成市场拓展
工作内容:
• 纯办公室办公,无需外出,公司提供精准企业客户资源
• 聚焦高效客户沟通,为客户提供专业咨询与服务
• 有序跟进客户,推动合作落地,保障稳定收入
• 参与培训与带教,快速成长为资深商务顾问
不用陌拜,公司提供精准资源,五险齐全,不加班,六点准时下班
销售专员1-2人3-5年学历不限按单提成
招聘:万象城东关招聘业务员早八晚六给资源
薪资:2000-6000元/月
东关帝豪装饰招聘:业务员2名,月休两天.高中以上文化程度有从业经验者优先,底薪2000~2500元+提成.给资源
长白班操作工手机厂贴标签免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
厂区赶订单,为保证生产进度,现批量招聘员工。
当天办理入职入住,入职无费用
【薪资待遇]
1,300一天。保底薪资8000每月(工资不压不扣)
2,包吃包住
二,【福利待遇]
1,厂区统-提供食宿吃住条件非常好
2,签合同当天安排宿舍
3,公寓式住宿4-6人间(独立卫生间,阳台空调洗衣
机
主要生产:手机配件,电脑配件。不无穿尘服作工轻松。岗位坐着上班,当天安排住宿,无金押,住宿空调热水器齐全,主要负责产品的/组装、测试、检验、包装、封箱、扫码、贴标签。
招聘的岗位很多 仓管 品保 质检 物料 打包 印刷 操作工岗位
新厂产线订单充足,转正可安排四人间全新宿舍,公寓式宿舍,设施齐全
【一】薪资待遇:
小时工:30元/小时--300/天(入职人到厂门口后在接你进,无任何套路)
小时工:30元/小时--300/天(入职人到厂门口后在接你进,无任何套路)
小时工:30元/小时--300/天(入职人到厂门口后在接你进,无任何套路)
1、30元/小时----300/天----全勤月薪保底8500-10000
2、由于现在是旺季.加班比较多.
3、加班自由;只要你愿意加班;每月可以上280一332个工时,自愿选择
4、小时工:辞工只需提前7天,小时工可以选择短期或者长期做。
【四】包吃包住:
1、公司提供免费住宿,标准4-6人间(独立卫生间、数字电视、空调、洗衣机、WIFI等)仅收取超出额度水电费宿友均摊。
2、入职当天工厂提供饭卡,不用自己充钱吃饭!免费提供1日3餐()4菜1汤、米饭、馒头吃饱为止,另有水饺、拉面、砂锅、油饼、面包、鸡蛋、水果等..
3、厂区生活区设施有:网吧、篮球场,足球场,医务室、餐厅、超市、各种商业小吃、休闲娱乐等设施..节假日都举行大型活动(相亲赛跑球赛小型演唱会跳舞联欢..)
公司人性化管理可以调换岗位,(可预支工资)-投递简历过多,不能一一查看,有意者请(直接致电)或(点右上角微聊小头像)直接咨询详谈报名
【六】待遇福利
(1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育)
(2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐;
(3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。
(4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天
(5)出行:上下班有厂车接送,外地来我司工作的人员,工作地点在苏州工作,公司每周提供班车到购物中心
(6)年假:过年过节(带薪休假)每次发放800-1500不等的超市购物卡
(7)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包!
要两个搬运工320一天管吃喝,活轻松
9千-1万/月
工厂搬运工夜班补贴餐补高温补贴五险五险一金3-5人日结
工厂搬运工常州,主要负责新能源汽车零部件,显示屏,车灯等物料搬运,320-350一天包吃住,不要经验文化,年龄16-55
右下角【免费聊】免费咨询! ! !
【趟结 无押金】洛阳4米2新能源货车司机C证 可短期干
8千-1.3万/月
C照保险6-10人日结跨省配送公司提供4.2米以上货车公司提供货源C1照不需要装卸货物驾龄1-2年
工作内容:
公司安排订单进行货物运送,不租车,不买车,可接受长途跑省外跑;
只开车,不装卸货物,不交押金,吃住在车上。
工作地点:郑州办理领车。
薪资:综合薪资8000-13000多劳多得。
有意向可以投递简历!!
趟结!趟结!趟结!趟结!
饲料添加剂销售
100-600元/天
饲料销售员日结经验不限学历不限
西北区域 饲料添加剂 兼职销售人员招聘
岗位:区域兼职销售(可居家/副业)
工作区域:西北地区(陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆及周边)
用工形式:纯兼职、时间自由、不坐班、不打卡
薪资结算:成交单结,回款即结算,不压工资、不拖账
工作内容
1. 客户开发:负责本地养殖场、养殖合作社、饲料门店、农牧经销商的客户挖掘与对接推广。
2. 业务跟进:对接客户需求,介绍公司饲料添加剂产品优势、报价、订货对接。
3. 回款跟进:负责订单对账、回款跟进,保障交易顺利落地。
4. 客户维护:维护老客户客情,做好复购跟进、售后沟通、市场信息反馈,长期稳定锁客。
5. 市场收集:同步反馈当地市场行情、竞品动态、客户需求,助力区域市场开拓。
岗位优势
1. 时间极度自由:全职、副业均可,适合农牧从业者、本地熟人资源多、想增收人群。
2. 结算透明爽快:一单一结,回款立刻结算,无月结、无压薪、无套路。
3. 产品刚需稳定:主营正规饲料添加剂,养殖刚需产品、复购率高、好推广、易成交。
4. 低投入高回报:无需坐班、无需囤货、无押金、无成本,靠本地资源与沟通能力赚钱。
任职要求
1. 熟悉西北本地养殖行业资源,有养殖场、饲料店、农牧圈子资源者优先录用。
2. 沟通能力良好,责任心强,踏实靠谱,能主动跟进客户、负责到底。
3. 认可农牧行业,有销售、跑业务、维护客情经验优先,有无经验均可,可带教。
4. 诚信靠谱,能独立完成拓客、谈单、回款、日常客情维护工作。
合作模式
纯兼职合作,多劳多得,成交即提成、回款即结清,长期稳定合作,优质销售可优先升级区域合作代理。
有意向合作、想副业增收、有西北养殖资源的朋友,欢迎随时咨询对接!
饲料销售(五险一金+年终奖+差旅补助)
8-9千/月
饲料销售员1-3年大专
岗位职责:
1、负责所辖市场经销商的维护
2、协助经销商回访老用户和新养殖户的开发
3、实现所辖市场经销商的销量增长
要求:
1、有车有驾照,能适应长期在乡下出差,每月需要出差24-25天,主要在东北、内蒙、河北地区;
2、具备出色的沟通表达能力,接地气;
3、能适应艰苦的乡镇工作环境;
4、1年以上的销售工作经验,不限行业。
福利待遇:五险一金、补充意外险、团险;年终奖;过节福利;四季工装;超长年假
赤峰敖汉旗招聘饲料销售,需要10-20名,有意者电话联系
3-7千/月
饲料销售员月结1-3年学历不限全职
招聘饲料销售,需要10-20名,有意者电话联系
饲料销售员月结经验不限学历不限
【招聘饲料客服(养殖达人)】饶河县、富锦市、同江市、宝清县、虎林市、密山市、鸡东县、鸡西市、牡丹江市、林口县、穆棱市、东宁市、绥芬河市、海林市、宁安市、七台河市、勃利县,招人!宝妈、养户、做过电话销售的姐妹都可以!有意向与我联系,我们一起打造畜牧业领头狼。工作内容:饲料销售,老客户维护、售后对接。要求:年龄25-50岁,说话利索,善于沟通,肯上进,有销售经验优先。待遇:提成+奖金,综合工资3000-7000,缴纳企业五险,干得多赚得多,上不封顶!电话:
饲料销售员/业务员
3-6千/月
饲料销售员月结3-5年高中全职自己有车,能出差,听从安排!
岗位职责:
1.负责白羽肉鸡苗产品的市场推广与销售,完成个人及团队销售目标
2. 开发并维护养殖场、养殖户等终端客户,建立长期稳定合作关系
3. 深入一线调研客户需求与竞品动态,及时反馈市场信息至公司产品与技术部门
4.组织开展产品试用、技术培训及养殖指导等增值服务,提升客户粘性
5.规范执行合同签订、订单跟进、回款管理等全流程销售工作
任职要求:
1.热爱农业行业,有饲料、动保、养殖等相关领域销售经验者优先
2.具备良好的沟通能力、抗压能力及独立开拓市场能力
3.能适应经常性下乡出差,吃苦耐劳,责任心强
4.学历不限,农学、畜牧兽医、市场营销等相关专业背景更佳
5. 有驾照并能熟练驾驶者优先
快消品火腿肠销售业务底薪3000绩效500提成
4千-1.5万/月
销售专员交通补助年终奖餐补6-10人5-10年学历不限回款提成代理商销售面销/陌拜团购销售区域销售渠道销售直销较多外勤快消品
1. 维护现有合作超市、小卖部客户
2. 开发洛阳城区/乡镇新商户,推广春都全系火腿肠产品
3. 上门洽谈订货、陈列维护、活动政策传达等
4. 跟进订单、回款,做好客情维护。
任职要求
5. 沟通能力良好,能主动跑市场;
6. 有快消品、副食销售经验 7.有挣钱意愿,能长期稳定工作
最好带面包车
工作时间早8:00-18:00月休4天
底薪3000补贴500提成5%
主要你肯干月薪能达到10000以上
工作地址:洛阳市西工区意诚大厦
市场推广专员
3-8千/月
销售专员经验不限学历不限
招聘要求:
1、年龄45-55周岁,性别不限,具备初中及以上学历;
2、具备较强的学习与沟通能力,善于人际交往者优先;
3、具有良好的团队协作精神及抗压能力;
4、踏实肯干,保持积极的工作态度,能主动开拓客户资源;
5、有医疗行业销售经验者优先录用;
工作职责:
1、积极开发新客户并完成信息表单采集,整理维护客户资料;
2、负责客户洽谈、订单跟进以及后续拜访与关系维护;
3、持续学习业务知识,不断提升个人专业能力与业绩水平;
上班时间: 8:30-12:00 13:00-17:30,每周休息一天,月休4天,法定节假日另行补休。
医院地址: 洛阳市西工区王城大道与中州路交叉口富雅东方C区
(王城公园地铁口A出口/中心医院斜对面)
年前找好,年后入职的线上护肤品
4-7千/月
销售专员6-10人经验不限学历不限销售额提成网络销售基本坐班不接受居家办公互联网/科技
需要来公司,不接受短期,
岗位职责:
1.负责日常电脑打字工作
2.完成上级分配的任务
3.与团队成员协作完成项目
任职要求:
1.熟练掌握电脑打字操作
2.具备良好的沟通能力
3.能够高效完成工作任务
4年龄18-25
月薪过万销售主管
5千-1万/月
销售专员社保经验不限学历不限个人(To C)无经验要求销售其他行业
一个能实现财富增长、自我提升与圈层跃迁的发展平台,拥有系统化的培训支持!
基本情况:
底薪+高比例提成(25-60个点)+多项激励奖金 综合收入8K-1W+ 上不封顶
不重学历重实力,付出越多回报越高,薪资无上限
工作时间:
上午8:50-12:00 下午14:00-18:30 告别清晨匆忙,准时下班,拒绝加班
工作内容:
1. 利用公司提供的精准引流资源,开展销售工作,高效转化潜在客户
2. 通过小红书、抖音等社交渠道对接客户,提供专业方案推荐
3. 持续维护客户关系,提升客户满意度
4. 达成公司设定的业绩目标,享有高额提成奖励
岗位优势:
保障福利:底薪+社保+节日福利,依法缴纳五险
晋升机制:只要愿意拼搏,公司将提供广阔发展空间和成长机会!
网络销售专员
4-9千/月
网络销售生日福利经验不限学历不限团建微信营销不打电话下午茶网络营销经验客户关系维护电子商务
我司专注于养生陈皮的销售,拥有自主研团队
公司提供精准高意向客户资源,无需自行拓客,采用微销模式运营,入职即享两天带薪岗前培训
任职要求:渴望高收入,有目标、有拼劲的年轻人欢迎加入!
年龄******(具备销售经验者年龄可适当放宽)
对线上销售有兴趣,热爱销售工作
具备较强的学习领悟力
性格积极乐观,思维灵活,表达流畅,善于沟通交流,富有亲和力
能力体现:语言表达清晰,逻辑思维明确,踏实肯干,抗压能力强,具备良好的团队合作意识,进取心强
薪资结构
无责任底薪4000元 + 行业内具竞争力的高额提成 + 多项奖金激励
只要踏实肯做,月入8000元轻松实现,10000元以上为销售岗位普遍水平,20%员工月收入超20000元,销售冠军月薪可达50000至80000元,收入上不封顶
不限制个人成长路径,培训结束后即可分配客户数据并开始成单计提,晋升通道畅通
每月20日准时发放薪资,绝不拖欠
福利活动:公司按月、季度、年度为表现优异员工发放奖金,并组织集体旅游、聚餐等团建活动
部门团建、春节福利、节日红包、生日会、中秋福利、端午福利、情人节关怀、圣诞节福利、三八妇女节礼遇等一应俱全
人才是企业发展的核心动力,公司为全员提供系统化带薪培训支持,包括岗前培训、在岗辅导、一对一帮扶、持续学习机制,配套完善的培训体系(涵盖入职培训、在职提升、外部进修、拓展训练),配备丰富学习资源,助力员工实现长期职业发展
工作时间:上午8:50-12:00,午休1.5小时,下午13:30-18:10,正常下班,无需加班
正编/周末双休/六险一金/朝九晚六运营管理
8千-1.3万/月
销售专员生日福利五险一金年终奖餐补1-3年大专广告不接受居家办公医疗/大健康对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验会展销售网络营销经验招商/商户拓展电话销售门店/柜台销售快消品面销/陌拜互联网金融企业服务课程/
工作时间 09:00-18:00 午休两小时,实际工作七小时,无需加班,准时下班,六险一金保障齐全
•固定周末双休,法定节假日享受带薪休假,定期组织团建活动及丰富下午茶
薪资构成
基础底薪(3000-5600)根据过往工作经验面试定薪+
新人津贴持续发放一年(1000-10000每月)+转正后加职级津贴(500-700)+过节费+激励方案+高绩效提成(10-50%)
新人入职实习学习期1-3月收入约6-9k
在职员工4个月以上综合月收入普遍在8-25k区间
高提成机制:按客户续费产品及总金额计提10-50%
新人津贴享满一年后,续费相关补贴仍可享有(1000-10000每月)
福利待遇
1. 入职即签订正式合同,平安体系内多项福利等你体验
2. 公司提供系统化专业培训、素质拓展、团队聚餐等活动,表现优异者有机会进入深圳平安大学深造学习
3. 世界五百强企业平台,提供多元化晋升通道,设有三条职能发展路径,支持灵活内部转岗,助力全员成长发展
4. 设置多项奖励机制,每月评选优秀员工并给予公开表彰
办公环境
15A级写字楼办公场地,配备中央空调,入职即配发平板电脑,冰箱、微波炉等设施一应俱全
员工关怀
1. 建立多渠道反馈机制,支持员工就工作与生活问题提出诉求,通过圆桌座谈、线上答疑等形式及时协助解决
2. 对家庭情况特殊困难的员工提供必要支持,团队氛围温馨,领导亲和,同事互助有爱
网络销售+高佣金
5千-1万/月
网络销售生日福利年终奖经验不限学历不限医疗/大健康对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验电话销售经验网络营销经验
我司深耕进口行业多年,拥有自营旗舰店,现面向全国开展招商加盟业务,行业前景广阔。入职即配备专人指导,一对一教学,快速上手,提供精准客户资源,欢迎无经验者及应届毕业生加入(不招短期工、暑假工)。
工作内容:
1. 有强烈赚钱意愿,对销售工作充满热情
2. 团队成员均为90后、00后,氛围年轻有活力
3. 办公环境优越,无需外出奔波,免受风吹日晒
4. 无责底薪3100+高额提成+带薪休假+节假日休息+绩效奖金+生日福利+下午茶+团建聚餐+年终奖等多项福利
5. 每月固定15号准时发薪(绝不拖欠),老板随和,管理宽松,办公氛围轻松融洽
恒康实业集团
市场/营销(无责3800+免费住宿+公正)
7千-1.2万/月
销售专员经验不限大专个人(To C)不接受居家办公老带新无经验要求年轻化氛围会展销售O2O电话销售面销/陌拜管理层晋升网络销售金融产品
公司招聘!!!!!
温馨提示:公司内部招聘,不收取任何费用。
因业务扩展需要,现面向社会及应往届毕业生招聘市场部储备管理岗,零经验亦可申请,入职即享系统化培训,专人指导,快速掌握工作流程。
薪资待遇:
底薪无责3800+绩效提成+奖金+渠道佣金+老带新奖励+免费住宿+晋升机会!
公司统一安排住宿,配备齐全家电,居住环境舒适宜人!
一经录用,由资深主管一对一带领,工作内容清晰易操作。
按岗位分配核算薪酬,所有实习生均享受无责任保底薪资保障。
综合月收入6000+,实习期满可开具实习证明。
任职要求:
1. 普通话标准,语言表达流畅,沟通顺畅
2. 具备良好的学习能力与人际交流技巧
3. 性格踏实稳重,反应灵敏,能适应一定工作压力并灵活应对各类情况
4. 对市场动态敏感,有进取心、责任感,保持积极主动的工作态度
职位职责:
1. 参与新市场的开拓与维护
2. 在主管带领下对接指定区域客户,开展面对面交流与合作洽谈
3. 参与团队建设、培训及日常管理工作
4. 协助上级制定并达成各项业绩目标
备注说明:
本岗位为公司专为应届及往届毕业生设立的培养型岗位,适合学历较高、知识结构全面但缺乏实践经验的优秀人才。实习期间表现优异者,实习结束后直接转任管理岗位。
暑假工、寒假工、兼职人员请勿咨询!!!!!!!!!
短视频内容运营
4-9千/月
网络销售经验不限学历不限销售网络营销经验
工作内容:
1. 日常负责小红书、抖音平台的图文及短视频拍摄制作
2. 工作内容简单易上手
3. 入职有专人带教,适合零经验新人
岗位福利:
1. 无责任底薪+高额提成
2. 工作时间8:50-12:00,14:00-18:30,无需早起,不加班,准时下班
团队成员均为90后、00后,沟通无障碍,办公环境舒适温馨,每天上班都充满活力,与年轻的伙伴们共同进步,一起收获成长与收益!
不限工作经验,工作氛围轻松融洽,定期组织团建聚餐,期待你的加入,欢迎随时联系我
门店销售顾问
3-9千/月
销售专员生日福利年终奖餐补1-2人1-3年学历不限销售额提成直销门店销售基本坐班TOCTOGTOB
1.客户接待与咨询:热情接待到店客户,通过专业沟通深入了解客户的摄影需求(如婚纱照、亲子照、个人写真等),并提供量身定制的拍摄方案。
2.产品套餐销售:熟练介绍门店的摄影套餐、价格体系、特色服务及优惠活动,精准挖掘客户需求,促成订单签约。
3.客片展示与引导:运用专业话术和样片、客片,生动展示门店的拍摄风格、化妆技术和专业实力,建立客户信任感。
4.订单管理与跟进:负责签订摄影服务合同,清晰准确地记录客户特殊要求,并做好与后期、化妆、摄影团队的订单交接工作。
5.客户关系维护:做好售后的简单跟进与服务,解答客户疑问,提升客户满意度,促进客户转介绍及二次消费。
6.市场信息反馈:收集客户意见和市场竞争信息,及时向店长或主管反馈,为门店服务和产品优化提供建议。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供洛阳饲料销售员信息网在线招聘信息,主要招聘洛阳饲料销售员/业务员相关人才。作为饲料销售员/业务员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解饲料销售员/业务员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。