
销售专员
8000-12000元/月
销售专员经验不限学历不限个人(To C)面销/陌拜经验无经验要求会展销售接受居家办公网络营销经验招商/商户拓展门店/柜台销售面销/陌拜互联网金融企业服务网络销售金融产品电子商务
1,薪资8000-12000元
2,无需打卡,不强制坐班,时间灵活自主
3,接受全职或兼职,性别不限
4,经验不限,提供系统培训,全程指导,学会为止
销售专员
5000-10000元/月
销售专员1-3年大专电话销售面销/陌拜其他产品/服务退伍军人企业服务企
1:年龄要求28至38周岁,大专及以上学历,能适应每月10天(全年约80天)的出差安排,具备市场营销、广告策划、销售管理、企业管理、化工、机械等相关专业背景或工作经验者优先;
2:90后优先;熟练掌握Word、Office、PPT、PS等办公及设计软件,具备一定的网络推广技能,如短视频拍摄与制作等;
3:具备良好的抗压性与执行力,拥有市场开拓意识和销售能力,性格外向,语言表达清晰,沟通协调能力强;
4:持有C1及以上驾驶证;
5:需参与销售部门倒膜相关工作;
6:退役军人可享受优先录用及待遇优待政策。
业务销售员(吉林长春)
8000-20000元/月
销售专员社保3-5年大专代理商销售电话销售区域销售基本坐班回款提成TOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业批发/零售对企业/机构(To B)销售经验
岗位职责:
1、前期通过合规渠道挖掘政企等客户,拓展潜在资源;(有政府、银行、电力,部队,医疗等销售经验优先)
2、对接客户开展线下洽谈、关系维护;
3、完成销售目标,跟进合同签订与回款事宜;
4、定期回访用户,深挖用户需求。
任职要求:
1、3年以上软硬件/政企销售经验,有电话拓客、大客户开发经历;
2、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识。
3、有责任心,能承受较大的工作压力,能适应出差。
4、有团队协作精神,善于挑战,突破自己。
工作地点:吉林省长春市宽城区青年路扶余路交汇青年大厦A座918室
能力优秀者底薪面谈!!!
销售专员
5000-10000元/月
销售专员经验不限学历不限电话销售个人(To C)面销/陌拜其他产品/服务不接受居家办公无经验要求互联网/科技
工作内容
1、负责产品推广与销售,完成既定销售任务
2、维护现有客户关系,积极开发新客户资源
任职要求:
1、具备扎实的销售能力及客户服务意识
2、能独立解决销售过程中遇到的相关问题
3、工作积极主动,具备良好的团队协作态度
招聘:可接受外出办公的业务人员(提供客户资源)
要求:反应敏捷、沟通顺畅,具备独立作业能力,会驾驶
工资:月收入轻松过万,诚邀有实力、热爱工作的你加入[握手]
诚聘!7-8k无责底薪,包住宿,师傅带教
6000-7000元/月
销售专员包住社保经验不限学历不限外卖员个人(To C)不接受居家办公保安快递员无经验要求会展销售网络营销经验房地产教育培训其他行业电话销售其他产品/服务软件/企业服务产品网络销售电话销售经验
诚聘房产经理人!投身房地产行业的人,通常出于两种考虑:一是希望快速积累财富实现购车购房目标,二是希望通过销售工作提升个人综合能力。若这两点都不符合您的期待,或许朝九晚六、规律作息的工作更适合您。
【工资待遇】
1、底薪本科毕业:7200,全日制大专/士官/党员:6200,非全大专/士兵:5200
2、提成点:租赁按一个月房租为业绩,个人提成35%;买卖按房屋售价的3%为业绩,个人提成15%-20%
3、缴纳社保
4、提供住宿安排
【岗位要求】
1、年龄18-27岁,具备大专及以上学历
2、欢迎零经验者加入,公司配备带教辅导
3、无不良记录,性格外向,沟通表达清晰流畅
4、积极进取,有明确目标,追求收入增长或自我成长
【工作内容】
1、负责网络平台维护,及时更新房源动态
2、依据客户需求筛选匹配资源,组织客户实地看房
3、通过多渠道推广引流,如小红书、抖音、闲鱼等社交平台
4、参与合同磋商环节,推动交易顺利完成
【公司晋升空间】
1、晋升机制公开透明,以能力为核心依据,每三个月开放晋升通道
2、发展路径:客户经理→店长→区域总监→副总经理
工程部
5000-10000元/月
销售专员经验不限学历不限渠道销售建材/家居销售全职
瓷砖工程部急招
有竞争力的薪资(底薪+提成+奖金),收入与付出成正比,多劳多得;
岗位:工程销售
要求:具备B端工程客户对接能力,有建材行业经验或客户资源者优先,无经验可提供专人带教
薪资:底薪+高比例提成
福利:带薪培训+晋升空间+五险+免费午餐
工作时间:早八晚五
二手车分期顾问
3000-7000元/月
销售专员1年以下高中分期贷款销售
【岗位职能】
1、市场开拓:深入辖区内二手车商户,主动对接客户,高效开展产品推广;
2、客户管理:维护车商业务关系,推动订单达成,落实合同签署;
3、产品掌握:及时掌握公司产品信息及政策动态,提升业务响应速度;
【任职要求】
1、高中及以上学历,具备汽车销售或汽车金融相关经验者优先考虑;
2、1年以上工作经验,拥有良好的沟通技巧、学习能力与抗压素质;
3、积极进取,细致认真,责任心强,具备较强的环境适应力;
【公司福利】
2、12天春节假期+11天带薪年假;
3、生日礼金,高温津贴,低温补贴,团队团建、聚餐,节日暖心关怀……
4、年终红包,年终幸运抽奖
优越的办公环境,融洽的团队氛围,高效的运营流程,有力的平台支持!
团队不缺人,但期待优秀的你加入,2022,不再观望,敢拼你就来
销售专员
4000-8000元/月
销售专员五险一金1-2人1-3年大专代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售按单提成阶梯式提成TOCTOB
-客户开发与维护:主动挖掘潜在客户,建立客户档案;维护现有客户关系,提升客户满意度和复购率。
-销售执行与目标达成:向客户介绍产品/服务的功能、优势及价格,解答疑问;制定个人销售计划,确保完成团队下达的销售指标(如销售额、订单量)。
-沟通与协作:与客户保持高效沟通,跟进订单从洽谈、签约到交付的全流程;协同内部团队(如客服、物流、技术),解决客户在购买后遇到的问题。
高薪急聘数据核查无责底薪
4000-9000元/月
销售专员生日福利五险一金餐补经验不限学历不限电话销售个人(To C)其他产品/服务不接受居家办公
办公环境干净舒适,团队氛围和谐,领导亲切好相处,工作节奏轻松愉快!
公司配备手机、电脑等办公设备,工作产生的通话费用均由公司承担!
五险一金齐全,无需外出,全程坐班,享受下午茶、定期团建及多项员工福利!
一、岗位职责:
1.维护客户关系,主动掌握客户需求,及时跟进有效客户,推动成交;
2.客户资源由公司统一提供,无需自行开发客户;
3.整个签约流程在公司内完成,无需外出拜访;
4.深入了解客户情况,梳理其需求与关注点,做好信息整合;
5.定期开展客户回访,持续跟进以提升客户粘性;
二、任职要求:
1.大专及以上学历,欢迎应届毕业生应聘;
2.年龄范围******之间,表达清晰,普通话标准,反应灵活;
3.热爱销售岗位,具备较强的抗压能力,有责任心和耐心;
4.熟练使用常用办公软件,具备互联网或客服相关经验者优先;
三、工作时间:
1.每日工作时间08:30~18:00;
2.中午休息时段12:00~14:00;
3.每周六固定单休,不可调换;
4.法定节假日按规定正常休假;
四、薪资福利:
1.无责任底薪4000元+1000元全勤奖+高额提成;
2.综合月收入5000~15000元;
3.五险一金+带薪休假+团队旅游+手机+电脑+话费补贴+下午茶+水果零食+节日礼品+多样福利;
4.办公场所整洁明亮,工作氛围轻松愉悦;
5.提供带薪岗前培训、销售技能提升课程及成长发展培训;
高薪出差专员包住
6000-9000元/月
销售专员包住3-5人经验不限中专/中技
晋升培养方向:
出差专员——团队主管——高级主管——副经理——分公司经理
岗位职责:
1、负责出差市场的线下拓展,市场开发;
2、根据市场和公司的战略规划,制定个人的销售计划和目标;
3、可独立定制并实施有效的开拓谈判计划。
薪资待遇:
1.薪酬:无责底薪4500+绩效(1000—1500)+年终奖=5000-9000
2、免费提供住宿,环境卫生干净,(空调冰箱洗衣机等家电齐全,交通便利 宿舍离公司步行10分钟)
3、公司设有丰厚的奖励,提高个人收入(日奖,周奖,月奖等)
4、入职进行免费带薪培训,专业一对一培训(无经验也可)
5、公司不定期安排活动(烧烤,K歌,聚餐,节日晚会,旅游活动)
6、公司有轻松愉悦的工作环境,年轻化优秀团队有激情,有活力
7、国家法定节假日正常休息,公司提供省内外免费旅游和学习机会(五一,十一公费出游;优秀员工到总部深造)
任职要求:
1、态度认真,工作积极上进;
2、具备较好的沟通能力,能随机应变;
3、具有事业企图心,积极的工作状态和执行力。
吉林四平招危货司机俩名,要求证件齐全,熟悉路况,山东专线,必须成手,公主岭附近优先,十多天
货运司机
招危货司机俩名,要求证件齐全,熟悉路况,吉林山东专线,必须成手,公主岭附近优先,十多天上车,
护工包吃包住
吉大一医院二部,有个女患者140斤,心衰,要个细心点,有爱心,有耐心男女工都可以,220元供吃供住,简单护理,电话号
保险销售保险学历不限中专/中技高中大专本科电话销售面销/陌拜团购销售区域销售渠道销售直销按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB
中国人寿保险股份有限公司凤冈支公司
诚邀家乡人,共创事业新篇章
本地招募|无经验可培训|高收入潜力+时间自由
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中国人寿凤冈支公司现面向本地诚聘英才,无论你是寻求职业转型、拓展收入,还是希望发挥经验继续发光发热,这里都有适合你的舞台!
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为什么选择我们?
1. 品牌,值得信赖
中国人寿作为国有大型金融保险集团,实力雄厚,为你提供坚实的职业后盾。
2. 深耕凤冈,服务家乡
我们扎根本地,了解凤冈人的需求。加入我们,就是为家乡家庭提供保障,助力乡村振兴。
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无论你是**岁的活力青年,还是*岁的资深人士,只要心怀热情,我们都欢迎!过往行业经验不限,公司提供系统化培训。
4. 收入自主,潜力无限
“多劳多得”的激励机制,收入上不封顶。能力越强,收获越丰厚,还可享受多项奖励与晋升机会。
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平衡工作与生活,适合兼顾家庭、追求时间自由的你。
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报名方式:
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中国人寿保险股份有限公司凤冈支公司对本招募保留最终解释权
保险售后管培生
3000-8000元/月
保险销售保险生日福利年终奖6-10人1-3年大专区域销售基本坐班按单提成TOCTOGTOB国内院校优先
任职要求:
1、年龄满25-45周岁,
2、高中,大专及以上学历(学信网可查),必须有毕业证。
3、年龄符合25周岁以上且学历大专以上学历可优先录取。
工作内容:
主要负责售后服务,对公司的老客户维护进行保单续收的提醒和礼品的派发按公司福利对不同星级的客户安排了对应的旅游活动,星级认证 等。
;越努力越幸运,赚钱越多。
资源就是王道,公司提供老客户资源,师父带你成长。
不管你以后做什么,光有钱不行,得学会理财,这里是较好的理财学校
工作时间:
1、上午8:00-10:30下午时间自由安排 周末休息 国家法定节假日休息,绝不加班
3、舒适的办公环境,人性化的管理
享有意外保险、定期寿险、住院医疗保险、等保障
4、旅游、节假日有礼品、不定期会有聚会
5、公司注重员工培养,给予晋升机会,且晋升通道透明。主要从员工中培养、提拔
6、不定时激励奖,有礼品发放;有工作经验者优先考虑。
助理
5000-10000元/月
保险销售生日福利年终奖20人以上经验不限中专/中技早九晚五周末双休不加班高提成高奖金基本坐班销售额提成
给销冠招几个助理,提成五五分
一、岗位职责
1. 负责安排新老客户拜访时间和电话邀约
2. 协助部门主管整理公司客户信息资料,维护客户关系及二次开发
3.协助客户办理理赔申请单录入,客户资料整理,领取生存金红利等工作;并及时完善老客户保单的信息,以及老客户保单转续保的办理;
4.做好VIP客户现场接待保险保单和业务咨询服务,包含但不限于定期检查旧保单,资料整理,通知老客户到公司等;
二、任职要求
1、追求长期稳定发展的人员。
2、学习能力、沟通能力强,责任心与服务意识强。
3、25-45岁,性别不限、大专及以上学历,优秀者可放宽条件!
4、认可保险行业
三、发展方向
培训讲师 销售经理等多方面发展
四、薪资福利
1、工作时间9:00-17:00,午休2个半小时,周末双休,正常节假日放假。
2、公司提供:定期团建、员工生日会、荣誉表彰。
3、基本薪资3K+绩效+福利+津贴等,综合薪资8000~30000;年终奖1万-4万,公司交税,收入全是你的
4、工作人性化的安排:不加班,工作的同时可以兼顾生活,不论是陪伴孩子还是朋友聚会,出行旅游都可以被满足。
五、成长环境
公司秉承公开透明的晋升通道,注重内部晋升的管理理念,升职加薪全靠个人能力。人性化管理,不内卷,没有办公室斗争,轻松愉快的办公环境,都是一群有趣的灵魂为了自己努力奋斗。
养老规划师(世界500强)
1.5-3万元/月
保险销售3-5人1-3年大专
一、工作内容
方案设计:根据客户需求,定制个人/家庭养老金融方案,涵盖资金储备、健康管理、长期护理等,做专属“养老军师”!
资源对接:带客户参观国寿嘉园高端养老社区、了解上海细胞治疗/CAR-T疗法,提供三甲医院专家门诊、全球找药等服务,高端资源一手掌握!
政策解读:深研国家三支柱养老体系,为客户输出应对策略,做政策“活字典”,帮客户抢占养老先机!
客户维护:对接公司养老金客户,通过养老沙龙、讲座、社区活动等,维系良好关系,积累优质人脉!
二、任职要求
学历:大专及以上(专本硕需学信网可查)
年龄:30 - 55岁(能力强者可放宽)
能力:有无经验均可,沟通能力强、态度积极。 耐心认真、自律性高,普通话标准,沟通表达佳,想在养老行业长期发展优先!
工作时间:
09:00-17:00,周末双休。
薪资福利:
综合薪资15000-30000元。
5-8k门店保险专员
5000-8000元/月
保险销售五险一金餐补1-2人经验不限大专门店销售按单提成汽车4S店/后市场销售工作经验车险业务经验保险从业经验
职位描述:
1。驻点贵州省内各品牌4S店,负责为进店保养的售后客户和售前交车新客户,提供相应的产品介绍,达成销售;
2。客户由店内推荐,客源有保障,不需外出,无需售后跟踪;3。负责销售合同的签订与合同款回收;
4。负责客户资料,延保单证的收集整理并提交系统审核,对信息准确性与完整性负责;
5。了解店面车辆销售情况和售后进场量,维护好店面关系;
6。对个人业务指标负责,每日提交日报,提交客户信息量统计。
岗位要求
1,男女不限,大专及以上学历,入职有专人培训,条件优秀的可放宽;2,具有强烈的销售愿望,能够积极主动的开展销售工作;3,具备良好的沟通技巧,有责任心,能够迅速融入团队;4,有4S店销售经验者优先。
薪资待遇
1,工作地点按照居住位置,就近分配,朝九晚五,调休制;
2,无责保底3000元/月+阶梯底薪+阶梯提成+高额奖金,收入上不封顶;
3,五险一金,定期培训,节假日福利,奖励旅游,户外拓展;4,晋升空间大,发展前景广,能力越强,晋升越快。
销售员
3000-5000元/月
销售专员包吃餐补1-3年大专
岗位职责:
1. 通过多种途径开发新客户,同时维护并深化与现有客户的合作关系;
2. 定期对客户进行回访,收集并分析客户的需求及反馈信息,适时优化销售方案;
3. 协助参与制定产品的市场推广策略;
任职要求:
1. 年龄在25至45周岁之间
2. 持有有效驾照且实际驾驶经验满2年以上
3. 能够适应出差工作,每月出差约10天,主要覆盖东北三省区域,公司提供保险,薪资结构为底薪2800元加提成,每月休息4天,享受节假日福利,出差期间住宿每日补贴100元、餐费每日补贴100元、交通费用据实报销,工作时间为早8:00至16:30,中午休息1小时,公司设有食堂
信用卡推广专员
3000-6000元/月
信用卡销售1-3年中专/中技
岗位职责:
1.提供专业客户服务,及时回应并解答客户疑问;
2.通过电脑及多种社交平台开展信息反馈与客户交流;
3.登记并跟进客户提出的意见与投诉事项;
4.配合团队成员完成日常客户服务相关事务。
任职要求:
1.具备良好的沟通技巧,能高效应对客户咨询需求;
2.熟悉主流社交平台的操作与使用流程;
3.拥有团队协作意识,能够与同事顺畅沟通协作;
4.具备较强的学习适应能力及问题处理能力。
销售员
3000-4000元/月
销售专员餐补1-3年大专
岗位职责:
1.主动开展市场调研,掌握行业动态,制定相应的销售方案;
2.通过多种途径开发新客户,同时维护并深化与现有客户的合作关系;
3.定期进行客户回访,收集并分析客户的需求及反馈信息,适时优化销售策略;
4.协助拟定产品推广方案,参与策划并执行产品展销相关活动;
任职要求:
1.具备良好的沟通表达能力及谈判技巧;
2.拥有较强的市场分析与营销策划能力,能精准识别客户需求;
3.能适应出差安排,提供保险保障,底薪2500元加提成,月休4天,享有节假日福利及出差补贴,工作时间早8点至下午4点半,午休1小时,中午提供食堂用餐,无班车接送
四平可口可乐销售代表
4000-10000元/月
渠道销售交通补助生日福利五险一金年终奖餐补3-5人1-3年高中区域销售销售额提成消费品/快消较强的商务谈判能力具有快消从业经验具有线下渠道销售经验较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道关系维护销售目标制定及评估
CocaCola 中粮
CocaCola 业务代表
岗位职责: 任职要求:
1,按照公司指定路线进行有计划性拜访: 1,有快消品经验;
2,开发新客户,努力寻找新的销售机会点; 2,热爱销售工作;
3,提高品牌和包装的铺货率,突出重点包装;3,良好语言表达能力;
4,帮助客户解决问题,提升客情关系。 4,执行能力强,抗压力。
我们的优势:
1,中粮集团和可口可乐公司世界500强企业强强联合;2,专业的岗位培训及晋升通道;
3,五险一金,带薪年假,年终奖金,商业保险,餐费补贴,
交通补贴,采暖补贴,福利饮料,定期体检,生日礼品等。
创新业绩拼命干:10000+ 晋升通道:
撸起袖子加油干:8000+ 区域经理;
勤学好问努力干:6000+ 业务主任 营业所经理
脚踏实地好好干:4000+ 高级业务代表
工作地点:四平市内
联系人:王经理
联系电话:
中粮可口可乐饮料(吉林)有限公司
社区网格金融专员,双休,8点30-17点
3000-6000元/月
客户经理1-3年大专
5点半准时下班,周末双休!!(重点!重点!重点!)
【工作优势】公司将提供稳定的老客户资源,仅需专注于现有客户的维护与服务,无需自行开拓新客户。(重点!重点!重点!)
【工作内容】
1、负责高端老客户的售后支持,及时响应客户咨询,解决相关问题,持续维系VIP/SVIP客户关系。
2、办理售后续费等相关事宜,定期为客户寄送节日或关怀类小礼品。
3、依托公司分配的客户资源,提升客户满意度、活跃度及转化效果。
4、在维护高价值老客户过程中,开展二次需求挖掘,以客户运营为核心,结合线上线下的服务方式推进。
5、建立多元沟通渠道,帮助员工反馈工作中或生活上遇到的困难,通过圆桌交流会、在线答疑等形式提供支持与协助。
【上班时间】
1、8:30-17:30,严禁加班,到点即下班(不加班!不加班!不加班!)
2、固定双休,法定节假日正常休假,享受带薪年假8天,工作满一年额外增加5天。全年共131天带薪假期,婚假7天带薪,女性员工享180天带薪产假,每周安排团建活动。
梨树县手机销售顾问
3000-8000元/月
销售专员社保1-3年高中门店/柜台销售个人(To C)不接受居家办公无经验要求
工作内容
1、负责客户接待,提供专业周到的服务,完成销售目标;
2、负责商品的盘点、整理、陈列、补货、退货、防损及店面清洁等日常运营工作。
任职资格:
1、高中及以上学历,大专优先;性别不限,年龄*******
2、有销售工作经验者优先,掌握电脑基础操作
3、具备良好的沟通能力,普通话流利
4、具有较强的团队协作精神、责任心和服务意识
只要你愿意拼搏,收入上不封顶!
薪资:底薪+销售提成,缴纳五险
汽车销售顾问
6000-11000元/月
销售专员经验不限大专电话销售门店/柜台销售个人(To C)其他产品/服务
工作内容
1、开展汽车产品的销售业务,完成既定销售任务
2、与客户保持长期稳定沟通,提供高效优质的售前售后支持
任职要求:
1、具备较强的沟通能力及服务意识,注重客户体验
2、能准确把握客户需求,针对性提供产品建议与专业解答
3、工作态度积极,富有协作精神,适应快节奏工作环境
电话销售客服
5000-10000元/月
电话销售餐补3-5年学历不限个人(To C)其他电话销售经验客户签约
工作内容:
1、向养殖户介绍并推广公司饲料产品,完成销售目标。
2、开发新客户,维护老客户关系,提升客户满意度与复购率。
任职要求:
1、具备良好的沟通能力与服务意识,态度积极主动。
2、能准确把握客户需求,推荐匹配的产品方案。
3、不限学历与年龄,有销售经验者优先,会卖即可上岗。
4、饲料行业属于长期稳定发展领域,适合长久深耕。
公司简介:
企业实力强劲,旗下设有4个运营工作室,客服团队规模今年突破百人,东北三省配备数十名配送人员及仓储管理人员。饲料品牌曾获央视展播,由中国人民保险公司全程承保,企业信用评级为3A级。
作息时间和福利:
1、早八晚五,实行冬夏令时制,中午12点至1点午休,周日休息,法定节假日正常休假。提供餐补、话补,入职满一年享年假及年度体检,定期组织团建与员工旅游。
工资待遇
底薪4000元+提成,表现良好5000元以上,业绩突出8000元以上,全力冲刺可超10000元
区域销售
8000-10000元/月
销售专员经验不限学历不限
工作内容:
面包食品厂招聘区域销售人员,主要负责本地面包产品的推广与销售,无需出差,无固定工作时间限制,也无需应对复杂的工作汇报流程,工作地点就在个人常住地。公司提供系统的培训,涵盖客户开发渠道与方法、产品核心优势及卖点讲解,从客户开拓、促成合作、日常关系维护到客户留存等全流程支持。
任职要求:
1:性别不限,适合希望兼顾家庭同时寻求长期稳定发展的人群
2:所在区域具备配送产品所需的交通工具
公司提供优质产品资源,只要你有踏实肯干的态度和增收的意愿,无需背井离乡奔波,实现工作与家庭双兼顾。开发的客户资源归个人所有,销售渠道自主积累。只要愿意投入,月收入过万很现实,收入上不封顶。目前公司已有大量合作同事实现稳定高收入,真实案例可查证,不空谈愿景,专注实际收益。市场覆盖逐步完善,空白区域日益稀缺,有意者请尽快咨询。
销售专员
3000-8000元/月
销售专员经验不限学历不限
岗位职责:
1. 负责产品销售与市场推广工作;
2. 研究并分析市场需求,挖掘潜在客户资源;
3. 为客户提供专业的咨询和技术支持;
4. 定期参加销售会议,交流市场最新动态;
5. 按时完成既定的销售任务目标。
任职要求:
1. 具备优秀的沟通能力与团队协作意识;
2. 热爱销售岗位,能适应高强度工作节奏;
3. 具备较强的市场洞察力与判断力;
4. 可独立开展并推进销售工作;
5. 具有良好的客户维护与服务观念。
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