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保单服务专员
3000-5000元/月
保险销售保险6-10人经验不限中专及以上门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB
创业在家乡,何必去远方! 招募范围:25-45周岁,中专以上学历。 工作内容:客户资料整理,日常维护与服务,保单整理,协助理赔。 薪资结构:底薪1500+日津贴100封顶+业绩奖金。
销售专员
固安招聘乡镇跑光伏业务员!主要负责介绍客户!安装太阳能光伏发电板!20天安装上房,安装就给农户每张板高额初装奖励!纯租赁屋顶,庭院模式好推广!安装完毕当天结清业务费!! 本地公司有保障!响应国家节碳号召。免费安装屋顶庭院太阳能光伏发电板。住户不掏一分钱。纯租赁屋顶,年年收租金。无辐射,冬暖夏凉隔热!不漏雨免扫雪!
销售专员学历不限
支付宝网商银行外勤经理,全国可做 公司提供精准客户名单 工作时间自由安排 不打卡、不坐班、提成日结! 工资日结300-1000+ 轻松做10000/月,努力做15000/月 有销售或者地推经验优先 年龄不限、学历不限 需有交通工具,两轮电动车、小车更高效 岗位职责: 支付宝网商银行扫码测额推广 只要客户测下额度即可,不需客户使用 见面即可成单,扫码提交即为一单 有无额度都算一单 每单70-80,日均5-10单,日结300-1000+ 支付宝官方服务商,公司提供精准客户名单做单范围在你5公里范围左右
销售专员交通补助年终奖餐补3-5人月结经验不限高中及以上面销/陌拜渠道销售门店销售较多外勤回款提成
招聘消防工程业务员和文物工程业务员,兼职和全职均可以,工资3000—8000元,有提成奖金,有经验有关系的可优先录用。
日结
100-150元/天
销售专员1-3年学历不限电话销售销售经验宝妈电话销售经验
工作周期:长期兼职 每周工期:3-4天 工作时间:09:00-16:30 工作时段:工作日 结算方式:日结 招聘截止时间:2026-01-01 【工作时间】:(9:00-12:0013:30-16:30)周一到周五全天 【工作描述】:通过电话与企业客户沟通,依据标准话术介绍公司培训项目,确认客户是否有意愿添加微信。后续由专业人员负责对接,本岗位无销售任务。 【工作范围】:高级工程师证书培训 【任职要求】:敢于拨打电话,具备一定的沟通技巧,有电话客服或相关经验者优先;接受长期兼职,宝妈、学生均可报名。 公司统一提供手机卡;无需面试,报名后可直接上岗 【薪资福利】:无责任底薪100元/天+绩效奖励+成单奖金,工资不拖欠,当天工作结束后即时结算 仅限可在燕郊现场办公的人员联系
商务销售专员
1-1.5万元/月
销售专员社保生日福利年终奖餐补经验不限大专及以上面销/陌拜软件/企业服务产品其他产品/服务不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)互联网/科技
岗位职责: 1. 在部门经理的指导下,面向企业客户开展TOB业务拓展,清晰讲解产品方案与落地案例,达成个人销售目标; 2. 负责公司产品的市场推广与销售执行,跟进潜在客户进展,推动签约转化; 3. 深入挖掘客户真实需求与合作意向,精准传达产品核心价值与差异化优势,有效匹配客户需求; 4. 提供专业化的咨询服务,建立并维系客户长期稳定的合作关系; 5. 依据团队整体营销策略,完成既定的销售任务与业绩指标; 6. 持续优化客户关系管理体系,推进客户间深度合作与战略协同。 任职要求: 1、大专及以上学历,不拘泥于过往经验,更看重积极的工作态度与实际胜任能力; 2、具备良好的沟通表达能力,思维清晰有条理,能承受工作压力,对销售工作充满热情; 3、了解互联网基本运作,掌握常用办公软件操作,对互联网行业发展有一定关注; 4、具有团队合作意识,勇于面对挑战并追求突破。 晋升空间:商务专员-主管-经理-总监-大区总监 (公司坚持能力导向,表现优异者可在1-3个月内晋升至主管、经理或更高职位,享有相应待遇提升) 该职位一经录用,公司将提供广阔的发展平台与健全的福利保障: 1、薪资待遇:7000无责任底薪+阶梯式提成+绩效奖金+差旅报销+各类补贴(员工平均月收入达10000元以上); 2、福利待遇:五险(养老、医疗、工伤、失业、生育)+带薪休假+节日礼品+专项奖励等; 3、培训机制:入职带薪培训+在岗持续培养+管理能力进阶课程; 4、文化活动:团队互动游戏+每月团建安排+每年两次国内外集体旅游。
销售专员经验不限学历不限个人(To C)其他产品/服务退伍军人无经验要求可兼职互联网/科技接受居家办公
招聘 招聘业务外勤人员,需自带车辆, 工作内容轻松,月入过万不是难事。 有时候选择确实大于努力。 一个助力实现人生目标的平台,我们提供完善的支撑,你全力以赴,收获应得的回报。 工作时间灵活,自主安排,公司提供免费培训,实行老员工带新人模式,三天后可独立开展工作。 现紧急招募100人,优先考虑25-40岁人员。 女性70人,男性30人,具备地推或销售经验者优先录取。 可自行组建团队,团队成型后支持居家办公并享受公司相关福利待遇。
装修公司业务员
100-400元/天
销售专员生日福利1-2人经验不限学历不限电话销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成
跑小区,拉客户,配合设计师签单
家装销售专员
4000-8000元/月
销售专员经验不限学历不限电话销售门店/柜台销售个人(To C)面销/陌拜其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验网络销售面销/陌拜经验电话销售经验网络营销经验
岗位职责: 1. 业务拓展:开展家装产品的市场调研及需求分析,制定匹配的市场发展策略。 2. 客户维护:与客户建立并保持良好合作关系,深入挖掘客户需求,提供专业化的解决方案。 3. 订单执行:全程跟进订单执行环节,保障业务流程高效有序推进。 任职要求: 1. 市场敏感:熟悉家装行业动态,具备较强的市场感知能力,能及时应对市场变化。 2. 沟通能力强:善于与客户交流互动,准确把握客户核心诉求。 3. 具备团队合作精神:积极融入团队协作,与成员共同推进项目顺利落地。
河北张家口境门华府需要一个人
保洁1-2人
境门华府需要一个人
张家口
2月9日 08:03拨打电话
汽车维修包吃6-10人月结全职
本店因业务发展和扩大,现高薪诚聘奔驰、宝马、奥迪、路虎等高档轿车维修工、钣金工、喷漆工,前台,库管,财务,做饭师傅,要求具备相关技能和经验,能独立完成汽车维修工作,待遇从优,吃苦耐劳者,有4S店工作经验者优先考虑,工资8000-10000,地址:张北县汽配城,联系电话
副驾驶一名
400-600元/天
渣车司机保险日结B2照驾龄3-5年跨省配送替班副驾货运从业农用物资厢式货车不需要装卸货物熟悉导航
双驾缺一名副驾,工资500一天
张家口 沽源县
2月9日 08:00拨打电话
河北张家口今晚22-早10京东分拣补2人18-55岁170/天地址通泰物流报名私信我
170元/天
分拣1-2人
今晚22-早10京东分拣补2人18-55岁 170/天 地址通泰物流 报名私信我
张家口
2月9日 07:53拨打电话
水暖工
数据中心招聘企业直签 岗位:设施运维 负责水电暖设备日常巡检,故障分析与报修等工作 要求:20-35周岁/中专以上学历 薪资:5000-7000元 福利:五险一金/夜班补助/加班补助/食宿补助/定期体检/节假日福利/薪年假/14薪/育儿假(10天)/团建/婚丧嫁娶慰问等。 工作地点: 张家口周边: 张北、蔚县、广灵、灵丘、怀来、北京、廊坊、保定、承德、乌兰察布 有经验直接上岗,无经验培训上岗 联系电话:()
张家口 张北县
2月9日 07:52拨打电话
保险销售保险生日福利年终奖6-10人经验不限高中及以上电话销售面销/陌拜渠道销售较多外勤销售额提成TOC保险公司互联网金融留学生优先国内院校优先健康险养老险意责险财产险车险人身险寿险家庭财险工程险旅游险海外险保险产品营销保险产品设计规划客户服务续保业务销售工作经验优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
招聘保险顾问 薪资范围:每月5000~20000+ 岗位职责: 1.负责公司客户资源的管理、维系、回访; 2.为客户提供优质的售后服务,客户续期保费缴费提醒;协助他们办理保单信息更新完善、保险咨询、保单变更、理赔等服务。 3.为高端客户市场提供个性化专业保险理财服务; 4.有能力者可以组建拓展自己团队,打造自己的精英团队; 5.执行公司日常基础管理工作。 6.学历要求:中专及以上、有经验优先。 7、年龄在23~50岁之间,具备良好的沟通协调能力和服务意识,性格开朗有亲和力,学习意识强。 薪资待遇: 1、内部良好的培训晋升通道,全金融服务专家(业务高手或团队管理者两个方向); 2、每季度方案奖励,免费旅游,现金奖励等等多重福利; 3、上班时间8:30-16:30,双休+国家法定节假日。 新部门筹建期,工作时间自由,收入上不封顶,能者多劳多得,培训健全免费,晋升不靠关系,期待有志之士加入,共创佳绩!
售后主管(双休)
8000-13000元/月
保险销售社保年终奖经验不限大专及以上互联网金融保险公司25岁以上,49岁以下优秀的沟通协调能力客户服务
工作内容: 1、为公司现有客户提供保单梳理、保全支持、理赔协助、生存金及红利领取等日常服务事项。 组织客户参与公司提供的免费体检,陪同客户参加公司组织的旅游活动等。 2、邀请客户出席公司举办的客户答谢会及新产品说明会,若客户现场有投保需求,协助完成出单流程并处理相关异议问题。 3、在优质售后服务的基础上开展深度服务延伸,拓展健康保险、年金保险、财产保险、车险业务,同时联动集团下属广发银行资源,推动存款、贷款、信用卡等综合金融服务,全面满足客户的多元化金融需求。 4、及时响应客户反馈,持续优化服务流程,提升客户满意度,建立长期稳定的客户关系。 任职要求: 1、具备较强的学习意愿,积极进取,认同团队协作价值。 2、性格自信,富有责任感,希望通过自身努力实现职业发展与收入增长目标。 3、有销售、金融、教育、财务、人力资源或自主创业经历者优先录用。 4、认可中国人寿“成己为人,成人达己”的企业文化理念。 5、无经验亦可,公司配备系统化的新人成长培训机制,并提供清晰的职业发展路径。 6、年龄范围25至50周岁,学历要求大专及以上,表现优异者可放宽至高中学历。 薪酬待遇: 1、基本薪资+新人激励奖金+培训补贴+服务津贴+销售佣金+续期提成+人才引进奖励+月度绩效奖+年度奖金+其他专项激励,整体收入不设上限。 2、享有公司组织的免费专业培训及国内外旅游奖励机会。 3、全面的福利保障体系,涵盖医疗、人寿、重大疾病、意外身故、意外伤残及养老保险。 4、依托背景平台资源,接触大量优质客户群体。 5、终身免费参与中国人寿提供的国际化标准销售与管理类专业培训。 晋升通道公开透明,发展空间广阔,提供主管、部经理、总监及兼职导师等多序列发展路径,晋升无上限。 上班时间: 上午8:30至12:00; 下午14:30至17:00; 周末双休,法定节假日正常休息。 另有以下岗位同步招募: (一)优才计划人才 (二)准主管(团队经理储备) (三)总监职位 (四)金牌合伙人项目 欢迎符合要求者咨询并预约面试。
保险销售社保年终奖经验不限大专及以上人身险寿险养老险投资理财规划熟悉保险业务流程
【工作内容】 1、积极响应国家关于第三支柱养老的政策导向,推动个人养老金制度实施,开展商业养老金产品的宣传与推广工作。 2、负责已投保客户的日常维护及后续服务支持,包括续保提醒、信息更新、客户关怀活动如礼品发放与旅游安排、理赔协助等事项跟进。 3、无需自主开发客户资源,公司统一提供充足的内部客户名单支持,如高端客户名单、车险客户名单等; 4、采用多元化的展业方式(包括现场活动营销、上门拜访成交、会议式营销及团队协作)实现高效转化,整体成交率超60%; 5、协同银行渠道,对接广发储蓄卡、信用卡、贷款、理财、车险、财产险、寿险、养老等一站式综合金融服务需求。 【职位要求】 1、年龄在25至50岁之间,具备大专或以上学历,对工作经验无硬性要求,欢迎应届毕业生报名。 2、具备良好的沟通表达能力与学习适应能力,富有团队合作意识,责任心强,工作积极主动,抗压能力强,目标明确,事业心和进取心突出,渴望获得高收入回报。 3、行业背景不限;有销售从业经历或金融相关领域工作经验者可优先考虑。 【薪酬待遇】 1、4.5K+绩效补贴+首年展业津贴+续年服务津贴+业绩达成奖励+培训补助+团队拓展奖励+复效奖金=月均收入约15000元,另享年终奖金,全年综合收入可达18万-24万元,上不封顶。 2、参与公司组织的各类激励活动,涵盖省内、省外及海外旅游奖励,财务支持、团队荣誉表彰等多项福利。 3、长期享有中国人寿提供的国际化标准专业销售培训与管理能力提升体系,拥有广阔的职业发展平台,晋升机制公开透明,有能力者可实现快速成长!梦想有多大,舞台就有多大。 【工作时间】 上班时间:上午8:30-12:00,下午14:00-17:00,周末双休,法定节假日正常休息
保险销售
医养服务专员,大专以上学历,25~50岁,男女不限,月薪6000元以上(学习津贴+底薪+提成+奖金)
保险销售本科及以上
泰康之家养老社区简介: 1、泰康在全国布局37城47家园区,覆盖全国大部分重点城市和地区,总投资规模超1000亿元,可以实现全国各地旅居养老,目前是行业领先的高品质医养融合养老社区。 2、社区采用世界先进的CCRC持续照护模式,并结合了中国的养老特色,每个社区都配有二级以上的康复医院,社区共分为四个服务区域:活力养老区、协助护理区、专业护理区、记忆照护区。 3、社区文化建设:居民理事会、俱乐部、老年大学、爱心基金等。 4、五位一体养老模式:温馨的家、开放的大学、优雅的俱乐部、高品质医疗保健中心、长辈心灵和精神的家园。 岗位职责: 1、对接泰康全国自建自营的高品质医养融合养老社区,带客户线下参观体验养老社区,通过体验式营销促成签单。 2、为客户个人及家庭在健康和财富方面提供全生命周期专业的健康财富解决方案。 3、入职后将进行代理制保险销售工作,区别于劳动合同员工。 晋升机制: 1、职级起点高,首月定级成功即是销售经理; 2、职级晋升与业绩、培训、品质、组织发展均有关,3月连星即可晋升泰星会员,12月连星即可晋升HWP合伙人;无需担心人情世故以及各种活动应酬。 3、培训规格高:从新人班开始,公司为你提供从针对性的专业培训,包括特训班、 BAC顾问式销售培训班,以及GPA全科医生、ETA财富管理等高阶专业知识培训,帮助你快速成长提升,甚至有机会参加清北有约、中国香港、美国等高等学府深造学习。 任职要求: 年龄要求:24(含)-50(含)周岁 学历背景:本科及以上学历,特别优秀者可放宽至大专学历 收入要求:根据工作所属地有所区别,需提供个税APP证明 从业经验:具备丰富的销售经验,原行业客户资源良好,金融、医药、医疗、大健康产业等优先。 财务支持: 丰富的收入构成:佣金收入、HWP专属创业津贴、销售收入、管理收入等 完善的保险福利:,与国家住房公积金不同,达到相应职级享受相应标准,以公司规定为准)、长期服务奖计划、商业团体保险保障计划。 职位关键词: 泰康之家养老社区、康复医院、自建连锁及控股医院、五大医教研一体化医学中心、拜博口腔、医养融合、大健康生态、保险、资管、医养、保险规划、养老规划、财富管理、健康管理、透明晋升、家族办公室
销售专员经验不限学历不限护发个体店免费培训洗发头疗头皮护理连锁店养发馆接受无经验
1、深入了解公司主营业务(头皮/头发健康)及相关产品,掌握服务客户所需的专业技能与设备操作,迅速适应工作节奏并投入实际工作; 2、持续提升专业技术水平与实操手法(包括水洗、中药护理、姜疗、染发、头皮养护等),确保服务品质稳定输出,同步优化服务效率; 3、积极与客户交流,准确把握客户需求,制定个性化服务方案,提升客户满意度,建立长期信任关系,实现客户维系与情感连接; 4、熟练掌握产品核心优势与关键卖点,有效解答客户咨询,推动成交转化,增强客户粘性,提高重复消费比例; 任职要求: 1、初中及以上学历。 2、年龄25至45周岁。 3、语言表达清晰流畅;身体无大面积可见纹身。 4、是否具备相关经验均可,公司统一安排带薪培训。 5、无传染病及精神类健康问题。 6、专业能力:具备良好的客户接待与沟通协调能力。 7、通用能力:踏实肯干,学习意愿强,能接受公司合理的工作安排与调配。 8、个人素质:态度积极主动,具备团队合作意识,为人诚信正直,作风严谨务实。
电话销售生日福利五险一金经验不限学历不限电话客服五险双休、法定休带薪培训、不限经验全白班
阳光车险直招,签订正式劳动合同,不是劳务派遣; 纯车险业务:无需外出,坐班,客户公司提供,只需打电话与客户沟通,刚需行业;没有强制要求,公司鼓励制度,多劳多得。(车险必须一年一交!不用担心不出单.有专业人员手把手带!) 有岗前带薪培训,不限经验; 年龄:18-40周岁 每月10号发工资,不拖欠 作息时间:8:30–12:00,13:30–18:00; 周末双休,法定节假日带薪休息 缴纳五险一金,长期服务奖,父母赡养津贴,生日福利、节日福利等 地址:河北省张家口市蔚县蔚州镇胜利西路阳光保险公司
销售专员社保保险五险3-5人经验不限学历不限电话销售基本坐班阶梯式提成销售额提成TOC不接受居家办公其他产品/服务企业服务电话销售经验
招聘销售(双休+五险),全国连锁公司,稳定经营12年,薪资福利有保障,高底薪+高提成,月收入7000-10000!!欢迎敢想敢拼的你加入!!!!。 电话:
电话销售生日福利年终奖高温补贴20人以上1年以下学历不限基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOB
薪资福利:无责底薪高额奖金高额提成,早九晚六,月休8天,双休,法休 公司不卷,不画饼,事少,老板年轻;上班做好自己的工作,工作氛围好;公司靠谱,稳定 工作地址:沙城格林国际
板材装修销售
3000-8000元/月
销售专员1-2人3-5年高中及以上销售额提成
板材销售及装修推销岗位职责 1. 产品销售与推广:负责板材类产品(如实木板材、生态板、复合板等)的市场推广与销售工作,结合产品特性制定针对性销售策略,主动开拓新客户(含建材市场商户、装修公司、个体业主等),维护老客户关系,完成既定销售业绩指标;同时同步推广装修服务,向客户介绍装修套餐、设计理念、施工标准等,整合板材产品与装修服务的联动优势,提升客单价。 2. 客户沟通与需求对接:积极接待客户咨询(线上线下渠道),耐心解答客户关于板材材质、规格、价格、环保等级及装修流程、工期、费用等问题;深入了解客户需求,如装修风格偏好、板材使用场景(柜体、墙面等)、预算范围等,提供个性化解决方案,例如根据客户环保需求推荐E0级板材,结合户型设计匹配装修方案。 3. 市场与竞品调研:密切关注本地建材市场及装修行业动态,收集同类板材产品的价格、品质、促销活动等信息,分析竞品装修服务的优势与不足,据此调整自身产品及服务推广策略,确保市场竞争力;同时反馈客户对板材及装修服务的意见建议,协助优化产品选型与服务流程。 4. 订单跟进与协作:负责客户订单的全程跟进,包括合同签订、板材备货、发货协调等,确保按时履约;与装修施工团队、设计部门紧密协作,同步客户需求,保障装修服务按方案推进,解决合作中出现的衔接问题(如板材与施工尺寸匹配、设计方案调整等),提升客户满意度。 5. 品牌与口碑维护:严格遵守公司服务规范,以专业态度开展工作,通过优质服务树立品牌形象;积极处理客户投诉与售后问题(如板材质量异议、装修细节调整等),协调相关部门妥善解决,减少客户流失,促进口碑传播,助力业务长期发展。
店面销售
5000-15000元/月
销售专员保险6-10人经验不限学历不限面销/陌拜团购销售地推销售直销门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOB不接受居家办公快消品医疗/大健康无经验要求面销/陌拜经验
任职资格: 要求:语言表达能力强,有销售工作经验者优先。 男女均可(22至50岁),性格开朗,适应能力强,会说普通话,善于沟通交流,工作认真负责,以公司发展为中心,不甘平庸,勇于挑战高薪。 薪资待遇: 底薪2800加提成,综合收入可观每日工作八小时,早8晚6中午休息2小时月休4天,节假日正常放假,带薪休息定期团建旅游! 正规公司,证件齐全,真诚期待你的加入。地址:宣化店皇城桥路一中附近。
临时电话客服
60-70元/天
电话销售经验不限学历不限互联网金融
工作周期:长期兼职 每周工期:无要求 工作时间:不限 工作时段:不限 结算方式:日结 招聘截止时间:2026-12-31 岗位职责: 1.通过电话开展产品或服务的宣传推广; 2.与客户进行高效沟通,确保信息传达准确无误; 3.维护客户关系,及时响应客户咨询与反馈; 4.持续保持客户互动,提升公司服务形象。 任职要求: 1.具备优秀的语言表达能力及客户服务意识; 2.能在多任务环境中稳定保持工作节奏; 3.具备协作意识,能与团队成员良好配合; 4.不要求相关工作经验,入职后公司将安排培训指导。
销售员
5000-6000元/月
销售专员6-10人经验不限学历不限
室内销售
销售专员五险餐补1-2人1-3年学历不限团购销售地推销售渠道销售门店销售较多外勤销售额提成TOB接受居家办公快消品批发/零售面销/陌拜经验
岗位职责 - 负责产品铺货、门店维护,推进终端销售落地 任职要求 45岁以下,持有驾照且熟练驾驶厢货 - 手机操作流畅,责任心强、有韧劲,能抗压 - 有快消品行业经验者优先 四、薪资福利 - 基本工资+高额提成,综合薪资5000+ - 缴纳五险一金(),享受稳定保障 - 工作时间:8:30-18:00,固定单休,作息规律 五、工作地址 蔚县全域(无固定办公地点)
网络销售经验不限学历不限医疗/大健康微信营销电话销售经验网络营销经验客户关系维护社群运营/用户运营
企微销售 岗位职责: 1.负责利用线上渠道开展产品推广与销售工作 2.持续跟进客户,维护客户关系,保障服务品质符合客户期望 3.研判市场变化趋势,优化销售方案以提高业绩表现 任职要求: 1.具备良好的沟通能力及主动服务客户的意识 2.熟悉各类网络销售工具与线上平台的操作使用 3.富有团队协作精神,能与团队成员协同配合实现共同目标
私域运营销售
4000-7000元/月
销售专员包住包吃生日福利五险一金餐补1-3年大专及以上个人(To C)网络销售电话销售经验网络营销经验
工作职责: 1、将公域流量引导至私域,并通过企业微信开展线上销售工作 2、借助线上沟通与客户关系维护,促进用户复购并完成业绩目标 任职资格: 1、年龄20-30岁,大专及以上学历,新媒体、市场管理、用户营销等相关专业优先,具备1年以上相关工作经验; 2、对数据具有敏感度,具备基础的数据分析能力,能熟练操作Excel等常用办公工具; 3、性格积极乐观,擅长交流,做事细致认真,责任感强,具备创新意识和良好的抗压能力; 4、熟悉企业微信及微信生态下的社群运营策略与增长逻辑,有私域运营、母婴电商或课程顾问经历者优先考虑。 福利待遇: 1、时间:9:30-19:00(12:00-13:30午休),每周日固定休息; 2、收入:无责任底薪3000元+绩效提成(根据实际业绩发放),综合月薪4000-6000元; 3、福利:提供免费食宿,入职即缴五险一金,享受年度体检、法定节假日三倍薪资、定期团建活动及节日礼品等; 4、培训:入职即享免费系统培训,公司长期开设内部专业课程,支持个人成长与学习需求。
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