营销总监
1-1.5万元/月
渠道经理包住社保保险生日福利年终奖五险餐补1-2人5-10年本科及以上代理商销售电话销售网络销售区域销售渠道销售较多出差按单提成阶梯式提成回款提成TOB弹性工作制互联网/科技15人（含）以上地推团队电销团队销售管理经验对机构（To B）销售经验教育/培训产品推广经验团队管理能力营销能力商务谈判能力市场分析判断能力市场营销相关学历制定销售计划及策略业务风险监督及防范市场开发及维护业务流程管理及优化市场信息收集及分析团队建设及管理
职位名称： 营销总监
汇报对象： 总经理/CEO
所属部门： 市场营销部
工作地点： 成都（能接受出差西藏）
职位类型： 全职
薪资标准： 10000-20000/月薪
薪资标准： 100万/年薪
（一）岗位职责
· 战略规划与执行
•根据公司总体战略，制定并实施年度、季度销售战略、经营计划及预算。
•分解并下达销售目标，确保团队完成或超额完成既定的销售额、利润（毛利率）、回款率等核心经营指标。
•深入分析市场趋势、竞争格局与客户需求，为公司产品与服务布局提供决策建议。
· 团队管理与协作
•设计、优化并推行标准化的销售流程、管理制度及工具，提升销售效率与项目成功率。
•负责销售团队的组建、培训、激励与绩效考核，打造高绩效、高素质的销售队伍。
•培养核心骨干与后备管理人才，建立人才梯队，营造积极进取的团队文化。
· 大客户经营与重大项目控盘
•亲自参与或指导战略级大客户的开发、关系维护与深度经营，建立稳固的高层互信。
•主导或监控公司级重大项目的全周期运作，包括前期策划、方案引导、投标、谈判及合同签订，确保重大项目落地。
•建立并维护客户管理体系，提升客户满意度和长期价值，推动二次销售与持续服务
· 市场分析与洞察
•跟踪行业趋势、竞争格局及政策变化，定期输出市场分析报告，为业务决策提供依据。
•深入理解目标客户需求，挖掘潜在市场机会，推动产品优化与创新。
· 商业生态建设与资源整合
•维护并发展与核心厂商、战略合作伙伴的深度关系，建立有竞争力的生态联盟，获取优势资源与支持。
•拓展并管理渠道合作伙伴体系，建立互利共赢的合作模式。
•协同市场部门，主导或参与重要行业活动、品牌推广，提升公司在目标市场的品牌影响力。
· 跨部门协同与经营风控
•作为销售端代表，高效协同售前技术支持、项目交付、研发及采购等部门，确保从销售到交付的流程顺畅，提升客户体验。
•监控销售合同的质量与风险，审核关键商务条款，确保项目利润与法律合规性。
•负责销售费用的合理规划与控制，提升部门整体投入产出比。
· 品牌建设与公关
•塑造公司品牌形象，制定品牌传播策略，提升市场知名度与美誉度。
•管理公关活动与危机应对，维护公司公众形象。
（二）任职要求
基本条件：
•本科及以上学历，市场营销、商业管理、计算机、通信或相关专业优先。
•8年以上IT行业销售经验，其中至少5年以上系统集成或解决方案销售管理经验，有千万级大型项目成功操盘记录。
•精通数字化营销工具与方法，会团队发展培训规划。
核心能力：
•战略思维：具备出色的行业洞察、战略规划与商业分析能力。
•数据分析能力：擅长通过数据驱动决策，熟练使用数据分析工具。
•资源整合能力：拥有丰富的行业人脉和生态资源，出色的谈判与公关能力。
•领导力：强大的团队建设、激励与领导能力，能带领团队完成挑战性目标。
•经营意识：精通财务知识，具备强烈的成本与风险控制意识。
•个人特质：结果导向，抗压能力强，诚信正直，具备卓越的沟通协调能力和学习进化能力。
优先条件：
•有成功主导从0到1市场拓展或品牌建设案例者优先。
•熟悉云计算、大数据、人工智能等技术领域者优先。
•具备教育、政府单位、医疗、文旅、公安、司法、应急、检查院行业市场经验者优先。
我们提供
•有竞争力的薪酬：薪资面议（含绩效奖金、高原补贴、提成、年终奖）。
•发展平台：参与公司战略决策，主导前沿技术领域的市场开拓。
•成长支持：定期培训、行业交流机会及清晰的职业晋升路径。
•福利保障：职工五险、年终福利、带薪年
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