
车险后勤(福利+带薪培训+收入无上限)
5000-8000元/月
后勤经验不限中专/中技
公司直招(非中介、非代招)
在办公室内负责即将到期客户的车险续保与转保事宜
无需外出,纯文职类后勤岗位
无需自拓客户资源,工作内容简单易上手
接受零经验新人,欢迎投递简历或咨询了解
二、任职要求:
1、年龄19至40周岁(以身份证信息为准),态度认真,品行端正;
2、重视实际能力,具备中专或高中及以上学历者优先录用;
3、普通话流利,具备基本沟通表达能力;
4、应届毕业生亦可报名
三、工作时间:
上午:8:30-12:00
下午:13:40-18:30
每月休息5天,法定节假日全部正常休假
每年享受5至15天带薪年假
四、福利待遇:
1. 薪资结构:底薪+绩效+津贴+奖金+补贴
月收入稳定在4000-8000元,高级岗位月薪可达万元以上
工资按月准时发放,直接打入银行卡,无任何拖欠
2. 入职即签订正式劳动合同,并依法缴纳五项社保(养老、医疗、失业、工伤、生育)
3. 员工福利:每月安排团建活动,如聚餐、旅游、露营、运动会、电竞比赛等
4. 每月设有多种员工激励计划(包含实物奖励、现金奖励、培训机会等)
5. 提供系统化培训体系:涵盖新人培训、岗前培训、在职提升培训、晋升培训及学历提升支持,助力员工全面掌握工作技能,增强综合竞争力
【】车险内勤+五险一金+双休
6000-8000元/月
后勤1-3年高中
一、岗位职责:
1、公司提供客户资源,通过电话、网络等渠道与有车客户沟通车险报价及相关问题解答,无需外出奔波,无风吹日晒,属于标准室内办公的白领岗位;
岗位内容:
2、负责与客户协商并完成合同签订,跟进合同执行情况,及时落实回款工作。
3、整理分析销售数据,优化签约流程及合同条款,提升签约成功率与回款效率。
二、岗位要求:
4、高中及以上学历,不限专业,年龄20-40岁(条件优异者可适当放宽,具体详询人事负责人);
5、普通话流利,思维敏捷,熟练使用电脑操作;
三、薪资福利
综合底薪(1600-7900)+新人激励1200+业绩提成(3%-30%)+年终奖+销售奖励+其他福利(司龄补贴等),收入上不封顶,多劳多得,平均月薪6500以上,38%员工月入过万。缴纳社保、享受年终奖金、团队激励金、团建旅游、法定节假日、带薪年假等。
四、晋升空间:
成长路径:从见习客户经理逐步晋升至高级客户经理三级;
管理路径:由潜团发展至区域经理;
后线发展路径:从中级客户经理转向审核、质检、现场行政、培训经理、招聘经理、IT运维等不同岗位序列;
返乡支持政策:入职满三个月且达到中级职级,可优先安排至家乡所在地的大地保险公司任职。
五、工作时间
公司标准上班时间为8:30-18:30,中午12:00-13:40为午休时间。
六、完善的培训体系
1、客户经理培养:包含入职培训、新兵训练营、在职技能进阶培训、高徒带教辅导;
2、管理人才培训:涵盖潜团培训、后备区域经理培训、团队经理培训、区域经理培训、市场经理培训、培训经理培训等。
七、工作环境:
(一)办公环境:室内办公,白领化办公氛围,配备健身房、超市、桌球室、跑步机等设施;
(二)作息安排:早九晚六,享有国家法定假期如国庆7天、春节7天,全年享5-15天带薪年假;
(三)文娱活动:公司定期组织外出旅游,周末开展篮球、足球、桌球、羽毛球、舞蹈培训及赛事活动;每位员工生日将获赠蛋糕、举办生日会并发放生日礼品。
八、岗位亮点:
本岗位为内部人才储备岗,所有人员均有机会转为正式编制。
在本公司连续工作满3个月后,可申请调回户籍所在地分公司继续任职,体现人性化管理理念。
工作满3个月可申请内部转岗至人事、行政、培训、IT等岗位;工作满1年及以上可竞聘团队经理、市场经理等管理岗位,平均薪资5000-7500,晋升机制公开透明,注重人文关怀。
!!!符合以下条件可申请居家远程办公!!!
曾在我司车险电销岗位工作满3个月以上且达到初级客户经理三级的返岗员工;
或曾在同行业电销岗位连续工作满6个月以上;
满足任一条件,通过公司统一组织的培训并考核合格后即可办理入职手续。
【居家远程办公条件】
1、拥有相对独立的办公空间;
2、家庭网络带宽50M以上,须使用有线连接;
3、自备电脑及耳机,电脑配置需满足i3处理器、4G以上内存、Win7或Win10操作系统。
【】车险行政支持-五险-双休
6000-8000元/月
后勤经验不限高中
(非第三方招聘,非代招)(园区配备员工宿舍和餐厅)
在办公室处理即将到期客户的车险续保与转保事务
无需外出跑业务,纯文职类办公室后勤岗位
无需自主开发客户,工作内容简单易上手
接受零经验人员,欢迎投递简历或咨询了解
二、任职要求:
1、年龄19至40周岁(以身份证信息为准),态度认真,品行端正;
2、公司重视实际能力,具备中专或高中及以上学历即可;
3、普通话流利,具备基本沟通表达能力;
4、应届毕业生亦可报名
三、工作时间:
上午:8:30-12:00
下午:13:40-18:30
入职前3个月享受双休,法定节假日全部休息,每年享有5至15天带薪年休假
四、福利待遇:
1. 薪资结构:底薪+绩效+津贴+奖金+补贴,月收入稳定在4000-8000元,高级岗位月薪可达万元以上,工资按月准时发放,无拖欠情况
2. 入职即签订正式劳动合同,并同步缴纳五险(含养老、医疗、失业、工伤、生育)
3. 员工福利:每月组织团建活动,包括聚餐、旅游、露营、运动会及电竞赛事等
4. 每月设有多种形式的员工激励计划(含实物奖励、现金奖励、培训机会等)
5. 提供系统化培训体系:涵盖新人培训、岗前培训、在职提升培训、晋升培训及学历提升支持,助力员工全面掌握工作技能,增强综合竞争力
车险后勤(无考核压力+带薪培训+收入无上限)
6000-9000元/月
后勤经验不限高中接受小白,带薪培训五险一金,节假日休国企单位福利满满
我们将为你提供:
【社会保障】缴纳五险一金
【福利奖励】年终奖,司龄奖,带薪年假5-15天,福利丰富
【团建】不定期组织各类团队建设活动
【培训】公司提供系统化培训支持
【晋升渠道】拥有健全的员工发展与晋升机制
【工作时间】上午8:30-下午18:30,中午休息2小时,法定节假日全部休息
【岗位职责】
1. 针对已投保或车险即将到期的高端汽车客户,通过电话、网络等方式进行沟通,协助客户完成年度续保手续;
2. 及时记录续保客户的意见反馈,并定期总结汇报工作心得;
3. 客户资源由公司统一提供,均为车险到期用户,平均成交率约70%,成单率高,操作难度低;
4. 全程在办公场所内完成,无需外出拓展客户,无地推性质工作内容
【岗位要求】
一,表达能力:具备良好的沟通技巧,能与客户建立信任关系,清晰传递信息
二,耐性:工作需持续跟进,需具备较强的专注力与坚持力
三,主动性:具有自我激励意识,积极把握服务中的转化机会
四,专业度:熟悉所服务产品内容,能为客户提供专业解答与建议
薪资结构:底薪1600-7900+提成+公司月度激励(现金、购物卡、红包、奖品等)。新人入职前两个月额外享有1200元成长激励,助力快速上手+年终奖+销售奖金+其他补贴(如司龄津贴等),收入不设上限,多劳多得,平均月薪6500以上,38%员工月收入突破万元。
2、享受国家规定的所有法定节假日带薪休假,同时享有年终奖、带薪年假、节日福利、集体旅游等权益
备注:具备车险电销同行业工作经验者可申请远程居家办公;无相关经验者需到岗坐班,不能接受者请勿投递
后勤主管
7000-8000元/月
后勤1年以下大专日常事务协助办公软件熟练使用认真负责
职位描述:
负责公司日常基础事务的协助与支持工作。
任职要求:
1、熟练掌握常用办公软件操作
2、踏实肯干,工作细致且有责任心
【居家办公】车险支持/无需外勤/五险
4000-7000元/月
后勤1年以下中专/中技
办公室专员!
无需经验,无业绩压力,团队氛围融洽,岗位长期稳定。
别再频繁换工作了,加入大地,开启可以长久发展的职业旅程!
【工作职责】
1、依托公司提供的客户资源开展工作,无需外出,全程在办公室完成;
2、通过电话对接车险即将到期的客户,协助办理续保事宜;
3、居家办公岗位需具备同行业半年及以上工作经验
【福利待遇】
(1)提供带薪岗前培训,共计9个工作日
(2)薪酬标准:新员工入职前两个月综合收入3000-4000元,在职员工平均月收入约6000元,业务能力突出及入职满一年以上员工平均薪资可达8000-10000元,收入与业绩挂钩,上不封顶
(3)五险两金(含养老、医疗、失业、工伤、生育保险,住房公积金及年终奖金)
(4)享受国家法定节假日以及年假、婚假、丧假、产假、陪产假等各类假期
【工作时间】
上午:8:20-12:00,下午:13:40-18:30
每月休息约5天,国家法定假日全部正常休假(包括元旦、清明、五一、端午、国庆等),每年享有5至15天带薪年假
【晋升渠道】
晋升体系完善,过程公开透明
工作满3至6个月可参与内部竞聘,岗位包括储备主管、行政、培训、人事、IT等
办公环境优越,四季恒温,配备专业培训机制与多元化发展路径,助力员工持续成长!
库管包住包吃
租赁站库管,负责清点收/发货材料数量,装卸车,日常库房材料整理维护。
包吃住,提供免费住房(可免水电费),提供厨房(可免燃气费)。
综合承包电焊光伏安装1-2人
寻户用光伏安装合作伙伴,目前主要工作区域在北京、天津,不找数天的天工,轻工承包制,多劳多得,手把焊的成手师傅,目前还缺两至三人,有意向的可以打电话联系,工具不用自己带,活跟得上回款稳定
电话
配菜后勤打荷
上海普陀区百联中环广场诚聘炉灶两名75,配菜一名57-63,打荷50-55,后勤一名50-52生意稳定国定假日加班费,月休四天,10个小时,做满一年年假10天,年龄16周岁-50周岁,要求老实肯做,服从安排接受调店,包食宿,宿舍近137****7748,非诚勿扰
新开便利店(后勤)
7000-12000元/月
后勤经验不限学历不限
岗位职责:
1.负责日常后勤支持工作,确保办公环境有序运
转
活调整:
2.协助完成交办的事务性任务,配合团队需求灵
任职要求:
1.喜欢节奏轻松、氛围清闲的工作环境2.可携带朋友一同工作,适应协作与互助的工作方式3.具备基本责任心,能配合完成基础性工作薪资待遇:
1.全职工资7000
2.兼职日结
3.可提供住宿
4.可预支
同城网点驻店后勤外派
6000-10000元/月
后勤经验不限学历不限退伍军人
岗位职责:
1. 负责驻店日常后勤支持工作,保障门店运营顺畅
2. 配合完成外派任务及相关协调事宜
任职要求:
1.学历不限,具备良好的沟通表达能力与服务意识
2.有零售行业店员/营业员经验者优先,无经验者可带薪培训
工作时间:
实现8小时工作制,10:00-20:00,中间休息两个小时,上六休一,不强制加班,工作时长固定
福利待遇:
入职当天提供食宿,宿舍基础设施齐全,各类补贴多多,接受全职兼职及各类短期工,支持薪资预支
工作地点:
全市范围内就近分配岗位,一般安排在离家2公里范围内
3.形象端正,亲和力强,能适应轮班及节假日工作安排
4.工作认真细致,具备基本的数据记录与协作能力
5.遵守公司制度,认同企业文化,有责任心和团队精神
后勤门卫
岗位增加: 周一
【勤美达】
20-50 岁
招聘部门:机加工
白夜班 247.5-270/天、 22.5元/小时
合同 6 个月
⚠另招:后勤电工、
30 岁左右、要有电工证
⚠另招警卫:20-30 岁
(需要有退伍证和驾驶证)
身高1.68-1.80
薪资:264/天 22/小时 12H
看表现后期可转长期!
台资企业,生产汽车刹车零部件,农机配件等,上班时间8点到8点两班倒
打卡20天300
⚠纹身 烟疤不行!
⚠面试不能穿短裤,拖鞋!
下午 13:00面试!。
小象超市后勤/配送8000+
7000-8000元/月
后勤经验不限学历不限
有意者可在线咨询24小时在线或投递简历,
工作时间14:00~00:00
岗位要求: 身高1米50以上,形象气质佳,有无经验均可,
待遇:1、免费培训,安排上岗
2、上班即可预支工资,也可日结
3、薪资发放标准,不压不拖。
4、月休四天,可连休面试通过即可安排住宿公司提供住宿新员工提供床上用品。
天车工物流叉车工叉车工库管
叉车工
1.会开叉车,有叉车证2.库管/叉车经验3.有天车证及操作经验。1、负责入库物料的接收、受入检查,物料清点核对2、入库异常反馈3、仓库物料整理定置定位摆放4、出入库数量及时录入报表及单据保存可查5、负责该区域的5S工作6、负责月度、年度盘点工作7、做好先入先出管理,建立物资台账,保证账、物、卡相符
薪资福利:薪资5 - 6K,五险一金,有加班工资,节日福利,生日福利,工龄奖,公司免费提供中、晚餐。
工作地址:天津市蓟州区经济开发区挂月街28号
做文员不如进大地
5000-8000元/月
文员经验不限中专/中技电话客服网络客服全白班带薪培训,接受小白
【职位描述】
为什么选择中国大地保险?
我们是控股、世界500强成员企业!不是不知名的小公司,入职即签合同,为你提供真正的职业保障。
我们能给你什么?(薪资真实透明)
* 薪酬结构:底薪+绩效+津贴+奖金+补助。
月收入稳定在5000-8000元,高级岗位月薪过10000元,工资按月准时发放,绝不拖欠。
* 福利全面:五险两金(养老、医疗、失业、工伤、生育保险,住房公积金,年终奖)、带薪年假5-15天、节日补贴、高温津贴、定期健康体检。
你每天的工作内容是什么?(操作简单)
1. 无需外出拓展业务!纯办公室作业,环境舒适,冬暖夏凉。
2. 无需自行寻找客户!公司提供车险即将到期的精准客户资源。
3. 主要职责:通过电话或微信联系老客户,提醒车险续保并协助办理相关手续。
4. 快速上手:享受9天带薪岗前培训 + 专人带教指导,零经验也能快速成长。
我们期待这样的你:
1. 年龄20-40岁,学历高中或中专及以上(能力突出者可适当放宽),普通话流利。
2. 渴望增收,有目标感,具备一定抗压能力(毕竟业绩决定回报)。
3. 掌握基础电脑打字操作即可。
工作时间:
早8:30-12:00,午13:40-18:30。每月休息5-10天,法定节假日全部休息,兼顾工作与生活!
入职满3至6个月可参与内部竞聘:储备主管、行政、培训、人事、IT等岗位。
办公环境优越(恒温舒适)+持续专业培训+晋升通道畅通!
立即申请,抢占面试资格!
办公室专员/入职交社保固定休假/月均7k
5000-10000元/月
文员经验不限大专国企纯办公室无外出无实习期无试用期有经验可居家同享法休社保
岗位稳定有保障,不裁员,工资按时发放
无实习期,无试用期,入职即缴社保及五险一金
标准8小时工作制,长白班双休,固定休息不调班
法定节假日全额带薪休假,年终奖如期发放
享受5至15天带薪年假,提供带薪岗前培训
不限经验,零基础可入职,有经验者可申请居家办公
薪资待遇优厚,晋升通道畅通,成长速度快
纯文职办公室岗位,电脑操作简单易上手
公司提供车险即将到期客户资源,仅需电话沟通办理续保
无需外出拓展客户,无销售压力,全程坐班办公
【工作时间】
上午8:30-12:00
下午13:30-18:30
新员工入职月薪普遍在3500-4500元
业务熟练后月收入可达5000-8000元
表现优异者月薪过万,收入上不封顶,多劳多得
不空谈愿景,不夸大前景,真实收入摆在眼前
想踏实赚钱,就来大地,给你一份干到退休的事业
敢于尝试,年轻就有机会,一次选择并无损失
工作环境冬暖夏凉,舒适安心
定期组织团建、旅游及各类文娱活动,氛围轻松活跃
工作有温度,生活有格调
本岗位为公司直招,由人事经理直接对接
有意向者欢迎投递简历或直接联系我本人
内勤1名电脑操作简易出单
8000-10000元/月
文员经验不限中专/中技五险一金,可实习,可小白不外出不跑业务,纯办公室工作带薪培训,带薪年假,节假日全休
我们将为你提供:
【社会保障】缴纳五险一金
【福利奖励】年终奖、司龄奖、带薪年假5-15天,福利丰富多样
【团建】定期组织多样化团队建设活动
【培训】公司提供系统化成长培训支持
【晋升渠道】健全的员工职业发展通道
【工作时间】上午8:30-下午18:30,中午休息2小时,法定节假日正常休假
【岗位要求】
一、沟通能力:具备良好的客户沟通技巧,能清晰准确地传递信息与观点
二、耐心:工作需持续投入,具备较强的耐力与坚持精神
三、驱动力:主动进取,积极挖掘潜在销售机会
四、专业:熟悉所售产品或服务内容,能够为客户提供专业解答与支持
薪酬结构:底薪1600-7300+提成+公司月度激励(现金、购物卡、红包、奖品等)+年终奖+销售专项激励+其他福利(如司龄津贴等),收入无上限,多劳多得,平均月薪6500以上,38%员工月收入过万。
2、享有国家规定的所有法定节假日带薪休假,同时享受年终奖金、带薪年假、节日福利、集体旅游等待遇
前台
4000-6000元/月
前台经验不限大专服务业前台接受无服务业经验接受无行政前台经验酒店包吃住月休四天普通话流利店员/服务员经验
18--35 普通话流利
主要负责
接打电话 接待客人
月休4天 包吃住
行政助理
4000-6000元/月
行政专员/助理经验不限本科文字功底扎实具备人力经验接待/外联
岗位职责:
1. 负责接待到访的家长与学员,提供专业且细致的咨询服务。
2. 处理日常行政工作,如文件收发、资料分类及归档管理。
3. 配合完成课程与活动的组织安排,保障各项流程有序进行。
4. 保持前台区域干净整洁,打造舒适友好的接待氛围。
任职要求:
1. 具备优秀的沟通技巧和亲和力,能妥善应对各类咨询需求。
2. 熟悉常用办公软件操作,具备基础的信息整理能力。
3. 工作认真负责,能独立承担任务,同时具备良好的协作意识。
4. 对教育领域有基本认知,热爱教育工作,有相关经验者优先考虑。
前台
3000-4000元/月
前台学历不限
岗位职责:
1.负责来访人员的接待、登记与引导,确保前台区域整洁有序,展现良好的企业形象
2.接听咨询电话并及时转接,处理日常邮件、快递收发及办公用品管理等行政事务
3.协助办理员工入职、离职手续,维护基础人事档案及相关数据记录
4.配合组织公司内部活动,支持各部门日常运营需求,提升办公效率与员工满意度
任职要求:
1.学历不限,具备基本电脑操作能力,熟悉Office办公软件使用
2.普通话标准,具备良好的沟通能力和服务意识,待人热情有礼
3.工作认真细致,责任心强,能够适应快节奏的多任务处理环境
4.有相关前台或行政工作经验者优先,无经验者提供岗前培训
做文员不如进大地
5000-8000元/月
文员经验不限中专/中技带薪培训,接受小白五险一金法定节假日休绩效奖金带薪年假节日福利
公司直招(非第三方招聘,非代招)
在办公室负责即将到期客户的车险续保及转保事宜
无需外出,纯室内办公后勤岗位
无需自拓客户,工作内容简单轻松
接受零经验新人,欢迎投递简历或咨询
二、任职要求:
1、年龄19至40周岁(以身份证信息为准),态度积极,品行端正;
2、重视实际能力,具备中专或高中及以上学历者优先;
3、普通话流利,具备基本沟通表达能力;
4、应届毕业生亦可报名
三、工作时间:
上午:8:30-12:00
下午:13:40-18:30
每月休息5天,国家法定节假日全部休息
每年享受5至15天带薪年休假
四、福利待遇:
1. 薪资结构:底薪+绩效+津贴+奖金+补助
月收入稳定在4000-8000元,高级岗位月薪可达万元以上
工资按月准时发放,直接打入银行卡,无任何拖欠
2. 入职即签订正式劳动合同,并依法缴纳社保(含养老、医疗、失业、工伤、生育五险)
3. 员工福利:每月组织团建活动,包括聚餐、旅游、露营、运动会、电竞比赛等
4. 每月设有多种形式的员工激励方案(涵盖实物奖励、现金奖励、培训机会等)
5. 提供系统化培训体系:包含新人培训、岗前培训、在职提升培训、晋升培训及学历提升支持,助力员工全面掌握工作技能,增强综合竞争力
双休 文员岗带教新人接受零经验4k+
3000-7000元/月
文员经验不限大专
岗位职责:
1、负责公司内部空缺职位的招聘工作
2、办理员工入职与离职相关手续
3、协调安排面试人员的时间对接
4、承担网站日常运营及维护任务
5、协助处理集团内勤事务
工作时间:8:30-17:30 双休 节假日公休
工作内容较为轻松
客服文员工作班时
5000-8000元/月
文员经验不限中专/中技电话客服网络客服全白班带薪培训,接受小白
公司直招(非第三方招聘,非代招)
在办公室负责即将到期客户的车险转保与续保工作
无需外出,纯办公室后勤岗位
无需自拓客户,工作内容简单轻松
接受无经验新人,欢迎投递简历或咨询
二、任职要求:
1、年龄19至40周岁(以身份证为准),态度认真,品行端正;
2、重视实际能力,具备中专或高中及以上学历者优先;
3、普通话流利,具备基本沟通表达能力;
4、接受应届毕业生
三、工作时间:
上午:8:30-12:00
下午:13:40-18:30
每月休息5天,国家法定节假日全部休息
每年享受5至15天带薪年休假
四、福利待遇:
1. 薪资结构:底薪+绩效+津贴+奖金+补助
月收入稳定在4000-8000元,高级岗位月薪可超10000元
工资按月准时发放,直接打入银行卡,绝不拖欠
2. 入职即签订正式劳动合同,并依法缴纳社保(含养老、医疗、失业、工伤、生育五险)
3. 员工福利丰富:公司每月组织团建活动,如聚餐、旅游、露营、运动会及电竞比赛等
4. 每月设有多种形式的员工激励方案(包含实物奖励、现金奖励、培训机会等)
5. 提供系统化培训体系:涵盖新人培训、岗前培训、在职提升培训、晋升专项培训及学历提升支持,助力员工全面掌握工作技能,增强综合竞争力
车险后勤(无业绩要求+带薪培训+收入上不封顶)
6000-9000元/月
后勤经验不限高中
公司直招(非中介非代招)
在办公室处理即将到期客户的车险续保与转保事宜
无需外出,纯文职类岗位,坐班办公
无需自行开发客户,工作内容简单易上手
接受零经验人员,欢迎投递简历或咨询了解
二、任职要求:
1、年龄20至40周岁(以身份证信息为准),态度认真,品行端正;
2、重视实际能力,具备中专或高中及以上学历者优先录用;
3、普通话流利,具备基本沟通表达能力;
4、应届毕业生亦可报名
三、工作时间:
上午:8:30-12:00
下午:13:40-18:30
每月休息5天,法定节假日全部放假,每年享受5-15天带薪年休假
四、福利待遇:
1. 薪资结构:底薪+绩效+津贴+奖金+补贴,月收入稳定在4000-8000元,表现优异者月薪可达万元以上,工资按月准时发放,绝不拖欠
2. 入职即签订正式劳动合同,并依法缴纳五险(含养老、医疗、失业、工伤、生育)
3. 员工福利:每月安排团建活动,如聚餐、旅游、露营、运动会及电竞赛事等
4. 每月推出多样化员工激励计划(包含实物奖励、现金奖励、培训机会等)
5. 提供系统化培训体系:涵盖新人培训、岗前培训、在职提升培训、晋升专项培训及学历提升支持,助力员工全面掌握工作技能,增强综合竞争力
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供蓟州区材料员紧急招聘在线招聘信息,主要招聘蓟州材料员相关人才。作为材料员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解材料员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。