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一、我们是谁？ 木兰有道，是一家专注于制造业品牌增长的战略合作伙伴。我们不仅为制造企业打造品牌体系、实施精准营销、规划出海路径，更致力于成为客户可持续发展的长期同行者。我们相信，签约只是服务的起点，客户真正的成长与突破，才是衡量我们价值的核心标准。为此，我们设立“客户成功”这一关键岗位，寻找一位兼具客户视角与商业思维的“成长护航官”，确保每一项服务都能在客户业务中落地生根、产生实效。 二、岗位职责： 1．价值交付与效果追踪：作为客户对接的主要负责人，主导新客户接入流程，落实《客户服务方案》，明确合作目标与关键节点。 2．全流程项目推进：联动内部策划、影视、设计、运营等团队，保障服务内容高质量、准时交付。 3．构建成效评估机制：定期追踪并汇报核心数据（如内容表现、线索获取等），以数据呈现服务成果，保障客户投入产出比。 4．深化客户关系与信任建设： a建立周期性沟通机制，成为客户信赖的策略伙伴，而非单一服务接口。 b深入理解客户的行业背景、业务模式及内部挑战，提前识别需求，输出前瞻性建议。 c快速响应客户疑问与反馈，推动内部优化，持续提升满意度与合作粘性。 5．客户发展支持与价值延伸： a结合对客户发展阶段的洞察，识别其当前核心瓶颈与发展机会。 b主动规划续约及新增合作方向，推动从单次项目向品牌、营销、出海一体化的长期战略合作升级。 c通过组织培训、交流会等形式，助力客户团队能力提升，实现共同进步。 6．需求反哺与服务迭代： 作为连接客户的“一线触角”，系统整理客户需求、痛点及成功实践。 将真实市场反馈传递至产品、策略与服务团队，推动解决方案持续优化，更贴合制造业实际场景。 三、岗位要求： （一）核心经验与能力 1．具备B2B服务背景：拥有3年以上ToB或专业服务机构客户管理、项目统筹相关经验，有制造业或工业领域服务经历者优先。 2．优秀的客户运营能力：擅长沟通表达与关系维护，能与企业中高层顺畅对话，具备将复杂信息简化呈现的能力。 3．数据敏感与结果导向：具备数据分析意识，能通过数据拆解项目成效，并用于指导客户沟通与内部协作。 （二）思维模式与特质 1．强责任感与主动性：对客户成果高度负责，具备“主人翁”心态，积极行动，不局限于岗位边界。 2．系统化问题解决能力：善于整合内外资源，应对品牌落地过程中涉及多领域的综合挑战。 3．持续学习意愿：关注制造业品牌发展，乐于吸收新知，能够伴随客户在不同成长阶段提供适配支持。 四、为何这是一份独特的事业 1．从执行到价值创造：你的工作直接影响公司口碑与复购率，是驱动业务增长的核心力量。 2．深度参与中国智造品牌崛起：你将与各细分领域制造企业的决策层紧密协作，以顾问角色亲历并推动他们的品牌变革进程，积累深厚行业认知与成就感。 3．复合能力全面提升：该岗位将全面锻炼你在项目协调、客户经营、商业分析、数据应用及跨部门协同等方面的综合实力。

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