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岗位职责： 1.通过电话与潜在客户沟通，介绍公司产品或服务，挖掘客户需求并促成合作 2.准确记录客户信息及沟通结果，及时更新CRM系统，确保数据真实完整 3. 针对客户异议进行专业解答，提升信任度与转化率 4. 定期复盘销售话术与跟进策略，持续优化沟通技巧与成单效率 5.配合团队完成阶段性销售目标，参与日常例会与业务培训 任职要求： 1. 表达清晰、亲和力强，具备良好的沟通能力与抗压能力 2. 有电话销售、客服或相关经验者优先，无经验可带教培养 3.熟练使用办公软件及基础CRM系统操作 4.工作积极主动，责任心强，具备较强的学习意愿与执行力 5. 学历不限，普通话标准，能适应快节奏工作环境

一、岗位职责 （一）现场全面管理 1、了解精通公司的山地运输现场综合应用服务方案（轨道运输系统、无人机运输）； 2、负责轨道运输系统（轨道铺设、牵引设备、运输组织）的现场施工管理与协调； 3、统筹施工进度、人员、机械、材料，确保项目按计划推进。 （二）施工组织与技术管理 1、编制并落实施工方案、施工组织计划、节点进度安排； 2、熟练使用 CASS、奥维地图进行线路踏勘、测绘、施工放样及现场方案优化。 （三）进度与计划管理 1、制定详细施工进度计划，动态调整施工安排； 2、对工期、关键节点进行跟踪、分析与纠偏。 （四）安全管理 1、负责现场安全管理与交底，落实安全生产责任制； 2、排查安全隐患，组织安全检查，确保施工零重大安全事故。 （五）成本测算与现场核算 1、负责现场施工成本的测算、控制与核算； 2、对人工、机械、材料消耗进行统计分析，提升现场成本可控性。 （六）对外协调与沟通 1、负责与甲方、监理、总包单位的现场沟通协调； 2、处理现场突发问题，具备良好的谈判与执行能力。 （七）高原项目管理 1、适应西藏等高海拔、复杂地形施工环境； 2、保障施工组织在高原环境下的安全性与效率。 二、任职要求 （一）基础条件 1、大专及以上学历，土木工程、工程管理、机械、交通、电力等相关专业优先； 2、年龄要求：28~40岁（能力突出者可适当放宽）。 3、经验要求：具备现场施工管理经验5年以上；有轨道、山地运输、电力铁塔、矿山、隧道、道路或类似野外工程项目经验者优先；必须有一线基层实操经验，能下现场、能带班、能解决问题。 4、技能要求：熟练使用 CASS、奥维地图等软件；熟练掌握office办公软件；熟悉施工安排、进度计划编制与实施；具备现场安全管理与成本测算、核算能力；能看懂施工图纸，具备基本技术交底能力。 5、综合素质：沟通能力强，能与甲方、监理、班组有效沟通；执行力强，抗压能力好，能应对高强度、复杂环境施工；责任心强，有现场负责人意识。 6、环境适应能力：身体状况良好，能长期驻场；能适应西藏等高海拔、偏远地区工作环境。 三、薪资待遇 薪资：面议（根据能力与项目经验）； 项目补贴：高原补贴 / 驻场补贴 / 项目绩效； 食宿：项目统一安排； 发展空间：参与公司核心项目，成长为公司项目管理骨干。 四、我们需要的是能真正“把现场扛起来的人”，不是只会写资料的管理者，而是懂施工、懂成本、能沟通、敢负责的现场负责。

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岗位职责： 1. 开发和维护区域内的渠道合作伙伴，拓展销售网络覆盖范围 2. 制定并执行渠道销售策略，完成公司下达的销售目标 3. 组织开展渠道培训、产品推广及营销活动，提升合作伙伴销售能力 4. 收集市场与竞品信息，及时反馈客户需求与行业动态 5. 协同市场、产品及售后团队，推动渠道项目落地与客户满意度提升 任职要求： 1. 具备渠道销售相关工作经验，熟悉B2B销售流程 2. 具备良好的沟通协调能力与商务谈判技巧 3. 有责任心，目标导向强，能适应短期出差 4. 熟悉所在行业市场特点者优先 5. 学历不限，具备较强学习能力与抗压能力

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