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岗位职责： 1.负责开发海外客户，维护客户关系，完成公司下达的销售目标 2.处理外贸订单的全流程，包括报价、合同签订、跟单及出货安排 3.熟练运用国际贸易流程和相关单证操作，确保货物顺利交付 4.及时跟进客户反馈，协调解决售后问题，提升客户满意度 5.关注国际市场动态，收集行业信息，协助制定销售策略 任职要求： 1.国际贸易、商务英语或相关专业优先，学历不限 2.具备良好的英语沟通能力，能熟练使用邮件与客户交流 3.有志于从事外贸行业，工作经验不限，有经验者优先 4.工作积极主动，具备较强的学习能力和抗压能力 5.熟练使用办公软件，有团队合作精神

高级产品经理（拓客） 岗位核心目标 负责公司拓客业务线（ToB客户增长、线索转化、客户生命周期早期运营等场景）的产品规划与落地，聚焦“产品思维驱动增长”与“数据治理赋能效率”，通过设计高价值的产品功能与数据体系，提升拓客环节的线索质量、转化效率及客户生命周期价值，支撑业务规模化增长目标。 岗位职责 1.拓客产品全链路规划与落地 ◦负责拓客业务全流程产品设计（覆盖线索获取、清洗分级、精准触达、意向转化、首单跟进等核心环节），输出清晰的产品方案并推动研发落地，确保关键指标（如线索转化率、有效客户占比、拓客成本ROI等）达成业务目标； ◦深度理解客户需求与业务场景（如B端客户的决策链、行业特性、采购周期等），抽象通用需求与差异化需求，设计灵活可扩展的产品功能（如客户画像标签体系、自动化培育流程、销售协同工具等），提升一线团队（销售/运营）的拓客效率； ◦主导重点拓客场景的创新探索（如AI辅助线索评分、行业垂直化拓客模板、跨渠道线索聚合等），通过数据验证迭代，形成可复用的产品方法论。 2.数据治理与驱动决策 ◦负责拓客相关数据体系的建设与治理（包括线索数据、客户行为数据、转化漏斗数据等），制定数据标准与规范（如字段定义、埋点规则、数据清洗逻辑），确保数据的准确性、一致性与可用性； ◦搭建拓客核心指标体系（如线索量/质、各环节转化率、客户LTV、拓客ROI等），通过数据分析定位瓶颈问题（如低效渠道、高流失环节等），输出优化策略并推动跨部门（运营/技术/销售）落地； ◦设计数据看板与工具（如销售前端线索质量分析面板、运营端拓客效果监控大屏等），支持一线团队实时决策，提升数据驱动的精细化运营能力。 3.跨团队协作与业务对齐 ◦对接销售、运营、市场、技术等多部门，理解业务诉求并转化为产品需求，协调资源推动项目按时高质量交付； ◦与数据团队紧密合作，主导数据需求的评审与落地（如ETL流程优化、数据模型设计等），确保数据治理方案与产品功能深度融合； ◦关注行业动态与竞品趋势（如新兴拓客工具、数据管理最佳实践等），为业务策略提供前瞻性建议。 任职资格 教育背景：本科及以上学历，计算机、统计学、市场营销等相关专业优先。 工作经验： 7年以上互联网产品经验，其中至少4年ToB/拓客相关产品经验，主导过复杂业务场景下的拓客产品体系搭建（如多行业垂直化拓客、千万级线索池治理等），具备成功推动业务规模增长（如拓客效率提升30%+、ROI优化50%+等）的实战案例。 核心能力： •强产品思维：能从用户需求本质出发设计产品方案，平衡用户体验、业务目标与技术可行性，具备抽象能力与系统性思维（如能梳理拓客全链路的关键节点与依赖关系）； •数据敏感度：熟悉数据治理全流程（采集-清洗-建模-应用），能通过数据定位问题并驱动决策，熟练使用SQL/BI工具（如Tableau、PowerBI等）进行数据分析； •业务理解力：深度理解ToB/ToG客户的拓客逻辑（如决策链、信任建立周期、行业痛点等），熟悉销售/运营团队的工作模式，能设计贴合实际场景的产品功能； •项目管理能力：具备跨团队协作经验，能有效推动研发、设计、数据等多方资源，确保项目按时交付并达成目标； •加分项：有AI/大数据技术在拓客场景的应用经验（如智能线索评分、RPA自动化触达等）、熟悉CRM/SCRM/营销自动化等产品经验。

岗位核心目标 负责公司拓客业务线（ToB客户增长、线索转化、客户生命周期早期运营等场景）的产品规划与落地，聚焦“产品思维驱动增长”与“数据治理赋能效率”，通过设计高价值的产品功能与数据体系，提升拓客环节的线索质量、转化效率及客户生命周期价值，支撑业务规模化增长目标。 岗位职责 1.拓客产品全链路规划与落地 ◦负责拓客业务全流程产品设计（覆盖线索获取、清洗分级、精准触达、意向转化、首单跟进等核心环节），输出清晰的产品方案并推动研发落地，确保关键指标（如线索转化率、有效客户占比、拓客成本ROI等）达成业务目标； ◦深度理解客户需求与业务场景（如B端客户的决策链、行业特性、采购周期等），抽象通用需求与差异化需求，设计灵活可扩展的产品功能（如客户画像标签体系、自动化培育流程、销售协同工具等），提升一线团队（销售/运营）的拓客效率； ◦主导重点拓客场景的创新探索（如AI辅助线索评分、行业垂直化拓客模板、跨渠道线索聚合等），通过数据验证迭代，形成可复用的产品方法论。 2.数据治理与驱动决策 ◦负责拓客相关数据体系的建设与治理（包括线索数据、客户行为数据、转化漏斗数据等），制定数据标准与规范（如字段定义、埋点规则、数据清洗逻辑），确保数据的准确性、一致性与可用性； ◦搭建拓客核心指标体系（如线索量/质、各环节转化率、客户LTV、拓客ROI等），通过数据分析定位瓶颈问题（如低效渠道、高流失环节等），输出优化策略并推动跨部门（运营/技术/销售）落地； ◦设计数据看板与工具（如销售前端线索质量分析面板、运营端拓客效果监控大屏等），支持一线团队实时决策，提升数据驱动的精细化运营能力。 3.跨团队协作与业务对齐 ◦对接销售、运营、市场、技术等多部门，理解业务诉求并转化为产品需求，协调资源推动项目按时高质量交付； ◦与数据团队紧密合作，主导数据需求的评审与落地（如ETL流程优化、数据模型设计等），确保数据治理方案与产品功能深度融合； ◦关注行业动态与竞品趋势（如新兴拓客工具、数据管理最佳实践等），为业务策略提供前瞻性建议。 任职资格 教育背景：本科及以上学历，计算机、统计学、市场营销等相关专业优先。 工作经验： 7年以上互联网产品经验，其中至少4年ToB/拓客相关产品经验，主导过复杂业务场景下的拓客产品体系搭建（如多行业垂直化拓客、千万级线索池治理等），具备成功推动业务规模增长（如拓客效率提升30%+、ROI优化50%+等）的实战案例。 核心能力： •强产品思维：能从用户需求本质出发设计产品方案，平衡用户体验、业务目标与技术可行性，具备抽象能力与系统性思维（如能梳理拓客全链路的关键节点与依赖关系）； •数据敏感度：熟悉数据治理全流程（采集-清洗-建模-应用），能通过数据定位问题并驱动决策，熟练使用SQL/BI工具（如Tableau、PowerBI等）进行数据分析； •业务理解力：深度理解ToB/ToG客户的拓客逻辑（如决策链、信任建立周期、行业痛点等），熟悉销售/运营团队的工作模式，能设计贴合实际场景的产品功能； •项目管理能力：具备跨团队协作经验，能有效推动研发、设计、数据等多方资源，确保项目按时交付并达成目标； •加分项：有AI/大数据技术在拓客场景的应用经验（如智能线索评分、RPA自动化触达等）、熟悉CRM/SCRM/营销自动化等产品经验。

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