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职位职责： 1、根据总公司的战略部署，通过目标分解、过程督导及策略规划，带领BD团队与合作伙伴实现区域商户新增签约、GMV增长及市场份额提升等核心指标； 2、负责合作伙伴的引入、管理与能力提升，准确传递总公司政策导向，维系并深化合作关系，协同合作方实现互利共赢，确保所辖城市各项任务高效达成； 3、通过搭建并培育BD团队、制定并落实销售策略、合理配置资源等方式，构建高效能销售队伍，持续优化执行方案，推动团队业绩稳步增长； 4、整合行业与内部资源，推进整体营销解决方案的落地与输出； 5、带队开展客户拓展与关系维护，把控策划方案执行质量，建立并维持良好的客户关系，助力团队实现头部客户活跃度与业绩双提升； 6、及时收集并上报市场动态与行业信息，为业务分析与决策提供有效数据支持，为客户量身提供平台化解决方案，保障客户在平台上的持续健康发展。 职位要求： 1、本科及以上学历，拥有扎实的销售管理实战经验； 2、具备3-5年相关领域团队管理经历，有本地生活服务行业综合背景者优先考虑； 3、具有商圈拓展经验或具备一定客户资源积累者优先； 4、具备出色的目標管控能力与团队领导力； 5、工作热情高涨，沟通协调能力强，反应迅速，结果导向明确，善于打造高执行力、高产出的销售团队。 该岗位base地在湛江

工作地：杭州、宁波、温州、台州等地 岗位职责： 1、负责东软集团在所属城市的软件产品与IT解决方案推广及区域化布局，聚焦系统集成、大型企业客户业务方向，或大健康、数字政府等重点行业领域； 2、制定本地销售策略，开发潜在客户，识别市场机遇，构建并维护长期稳定的客户关系，保障销售目标顺利完成； 3、主导项目投标流程、合同签署及回款跟踪，协同内部团队落实售后支持，持续提升客户体验与满意度； 4、通过深度服务与长期跟进，为客户提供专业化的咨询建议与全流程服务支持。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先考虑； 2、具备10年以上软件及IT解决方案领域销售经验，历史业绩表现突出； 3、精通大客户开发与关系维护，有主导千万级重大项目经历，拥有广泛的客户资源网络； 4、具备出色的市场研判、营销策划与业务拓展能力； 5、优秀的沟通协调能力，善于分析问题并高效解决

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