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主要工作职责：（管培岗） 1. 负责系统集成弱电项目前期的现场勘查、数据测量与整体评估，编制调研报告或项目可行性技术方案等相关文档。 2. 协同销售团队开展客户需求分析，制定并提交技术解决方案（含PPT汇报材料、技术文档等），争取客户对方案的认可，提升方案的技术竞争力。 3. 根据公司产品特点及行业标准，配合设计院推进项目的设计实施工作。 4. 主导投标文件的编写与装订，协调项目负责人及内部相关部门解决编制过程中的问题，确保标书按时完成并递交。 5. 编制中标项目的技术交底文件，协助相关职能部门完成项目交接与技术说明。 6. 持续关注项目建设过程中设备的运行状态、稳定性及成本效益，协同产品与采购部门优化设备选型、配置参数，严控技术质量环节。 7. 参与公司新产品的培训，完成技术资料的接收、整理与归档管理。 8. 完成公司交办的其他相关工作任务。 任职资格及要求： 1. 本科及以上学历，专业涵盖工商管理、市场营销、电子一体化、电气工程及其自动化、计算机、通信、铁路工程等相关方向，欢迎积极进取、有发展潜力的应届毕业生加入，与企业共同成长。 2. 了解系统集成领域常用设备的品牌及性能指标（如服务器、计算机、存储设备、交换机、防火墙等），掌握弱电系统相关设计与施工规范。 3. 熟练操作Office办公软件及AutoCAD绘图工具，具备较强的技术文档撰写能力，能独立完成售前方案、投标文件的编制。 4. 具备良好的沟通协调能力，能够有效支持销售团队推进项目进程。 5. 具备责任心、团队协作意识，沟通表达能力强，反应敏捷，面对挑战能保持坚韧不拔的工作态度。 6. 既有开拓进取、迎难而上的精神，也具备踏实肯干、专注执行的务实作风。

工作职责: 1. 负责辖区内各省市铁路建设项目中相关产品的销售工作，制定销售方案并达成公司下达的销售目标； 2. 针对铁路系统建设项目的行业特点，产品销售以项目为单位推进。项目销售工程师需承担项目全周期管理工作，通过多渠道收集铁道部门的建设规划信息，在项目初期即参与介入，协调业主单位、设计院、承建方、招标机构及施工团队等相关方，推动项目顺利进入招投标环节并实现最终中标，完成销售任务； 3. 负责中标后合同的谈判、签订，以及客户侧的收发货对接、回款跟进等项目执行全过程，并做好项目相关的文件、资料、合同等归档与整理工作； 4. 严格遵守公司关于销售管理的各项制度和操作规范； 5. 配合市场及其他相关部门工作，持续提升公司产品在铁路领域的市场份额与品牌影响力。 任职条件: 1. 统招大专及以上学历； 2. 具备3年以上工作经验，其中至少2年从事项目型销售全流程管理相关工作； 3. 具备较强的业务开拓能力、大客户销售经验及客户关系维护能力，有铁路系统内工作背景，或曾面向铁路市场开展销售工作者优先考虑； 4. 热衷于销售岗位，乐于接受挑战，具备高度的自信心，能够适应高强度的工作节奏； 5. 拥有良好的沟通表达能力，善于协作，具备优秀的团队合作意识； 6. 具备出色的分析判断能力，能准确识别问题根源并有效应对复杂情况； 7. 工作积极主动，能适应频繁出差，愿意承担公司安排的各项任务； 8. 具备较强的资源整合能力，可高效协调公司内部、供应商及客户等多方资源； 9. 勤奋踏实，积极进取，为人诚信正直，作风严谨端正。

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