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一、核心岗位要求与典型职责 1.专业背景与经验 •学历：大专及以上学历，电气工程及其自动化、机电一体化、工程造价等相关专业优先。部分国企（如国家电网）要求本科及以上学历。 •行业经验： ◦具备2-5年电力行业标书编制工作经验，熟悉国网/南网招投标流程，有输变电工程、电力设备采购等项目经历者优先。 2.核心技能与工具 •标书制作能力： ◦熟练掌握商务标（资质证明、业绩材料、报价文件）、技术标（施工组织设计、设备技术参数响应）及资格预审资料的撰写，确保内容规范、齐全。 ◦能高效分析招标文件，准确捕捉技术条款差异，并提出合理化应对方案。 3.综合素质 •抗压能力：能适应投标密集期的工作节奏，具备多项目并行推进的时间管理能力。 •沟通协调：具备良好的跨部门协作意识，可顺畅对接技术、销售、财务等相关团队。 •风险意识：对招标文件中的关键性条款（如履约保证金、违约责任等）具有较强的敏感度和风险预判能力。 二、薪资待遇与职业发展 1.薪资水平 •基础薪资： ◦一线城市：4-6000K/月，能力优异者薪资可面议。 工作时间：8:30-17:30（含午休时间，可根据项目进度适当调整）。 2.休息安排：五险，每周双休，法定节假日按国家规定执行休假制度。

岗位职责： 1.市场开拓与销售：深入分析所辖区域车载制冷设备市场的变化趋势、发展动态及竞争格局，制定并落实有效的市场拓展与销售计划，确保达成并力争突破既定业绩指标。主动开发新客户资源，涵盖汽车制造企业、车辆改装厂、冷链物流公司等目标客户群体，持续提升市场占有率。 2.客户关系管理：与核心客户建立长期稳定的合作关系，定期开展客户拜访，精准掌握客户需求及使用反馈，高效响应并处理客户提出的问题与建议，保障客户满意度维持在高水平。结合客户实际应用场景，联动研发与技术支持团队，提供个性化的车载制冷解决方案，提升客户依赖度与合作黏性。 3.产品支持与优化：跟踪行业前沿技术与产品发展方向，基于市场一线信息和客户意见，为公司车载制冷产品的研发升级提供建设性建议。参与新产品上市推广方案的策划与实施，助力新品快速实现市场导入并赢得客户认可。持续监测产品市场表现，收集并整理相关数据，协助推动产品在性能、功能及外观设计方面的迭代优化。 4.跨部门协同与汇报：与研发、生产、售后服务等内部团队保持密切协作，确保市场需求信息准确传递，产品交付及时有序，售后支持高效响应。定期组织召开跨部门沟通会议，同步市场情况、销售进度及客户诉求，协同解决业务推进中的各类问题，促进整体运营效率提升。按周期向上级主管汇报区域业务进展、市场环境变化及潜在风险点，为公司经营决策提供真实可靠的依据。 任职要求： 1.教育背景：大专及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先考虑。 2.工作经验：具备5年以上商用车领域销售经验，或从事过商用车后市场、B端客户销售工作，有车载制冷设备行业销售背景者优先； 3.专业技能：了解车载制冷设备的工作原理、技术指标及其适用场景，掌握系统的市场营销与销售管理理论知识。熟练操作常用办公软件，能够使用数据分析工具对市场及销售数据进行深度挖掘与解读。 4.能力素质：具备较强的市场开拓能力，善于整合现有资源完成销售目标。拥有优秀的沟通协调能力，能与不同类型的客户建立良好互动关系。具备敏锐的市场感知力和快速反应能力，能准确捕捉市场动向与客户需求变化。具有良好的问题应对能力和抗压性，能在复杂多变的市场环境中稳步推进工作。 5.其他要求：能接受高频次出差安排，具备良好的职业道德与责任感，热爱销售工作，自我驱动力强。