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岗位职责 1、策划并组织团队参与行业峰会及展会，制定全流程执行标准（展前-展中-展后），通过会展渠道推广公司零库存解决方案等相关业务； 2、统筹展会客户获取目标（如单场活动获取有效线索≥100条，转化率≥10%）； 3、主导重点客户的开发与商务谈判，设计个性化物流解决方案； 4、建立客户管理机制（包括客户分级规则、拜访周期、决策链梳理等）； 5、推动合同谈判进程，确保项目毛利率符合公司规定范围； 6、组建3-5人销售团队（含地推、电销及方案支持人员）； 7、编制《展会执行手册》《大客户沟通话术集》等标准化工具； 8、落实销售漏斗管控，保障季度业绩达成率≥90%； 9、完成上级交办的其他工作任务。 任职要求 1、具备3年以上B2B大客户销售管理经验，有实际参展组织经验者优先； 2、具备大客户攻坚能力：擅长打通从执行层到管理层再到决策层的全链路沟通； 3、具有物流/供应链/大宗商品/工业品/大型制造等行业背景者优先，了解招投标运作流程。 原标题：《物流经理》

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