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（一）财务核算与报表管理 1. 牵头制定并优化酒业财务核算制度、流程（适配生产酿造、库存管理、渠道销售等行业特性），规范原材料采购、生产加工、成品仓储、经销商回款等全链路账务处理标准。 2. 负责总账核算工作，审核记账凭证、财务单据，确保收入、成本、费用、资产等核算真实准确，符合《企业会计准则》及酒业税务相关规定。 3. 组织编制月度/季度/年度财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表等）及酒业专项报表（如产品毛利表、区域销售财务分析表、库存周转财务报表），确保报表及时、完整、合规。 4. 牵头财务结账工作，协调解决结账过程中的账务问题，保障结账效率与数据准确性，为经营分析提供基础数据支撑。 （二）预算管理与经营分析 1. 组织编制企业年度财务预算，结合酒业生产计划、销售目标、市场趋势，分解预算指标至各部门（生产、销售、采购等），建立预算管控台账。 2. 跟踪预算执行情况，定期对比预算与实际发生数据，分析差异原因（如原材料价格波动、销售渠道回款差异、生产损耗超标等），输出预算执行分析报告，提出优化建议。 3. 开展多维度经营分析：包括产品毛利分析（按单品、系列酒划分）、区域销售财务分析、经销商盈利分析、成本费用结构分析等，为产品定价、渠道优化、成本控制提供数据支持。 4. 结合行业政策（如税收优惠、消费税调整）及市场动态，预测财务风险与经营趋势，向管理层提供前瞻性财务建议。 （三）成本与费用管控 1. 建立酒业全成本核算体系，涵盖原材料（粮食、酒曲、包装材料等）采购成本、生产加工成本（酿造、蒸馏、陈酿、灌装）、仓储物流成本、销售费用等，精准核算单品成本。 2. 分析成本构成及变动趋势，识别成本控制关键点（如原材料损耗率、生产能耗、包装材料性价比），提出降本增效措施并跟踪落地效果。 3. 制定费用管控标准，审核各项费用支出（销售费用、管理费用、研发费用等），确保费用支出合规、合理，符合预算要求；优化费用报销流程，提高审批效率。 （四）资金管理与回款管控 1. 统筹企业资金规划与调度，预测资金流入流出情况，合理安排资金使用，保障生产经营、原材料采购、市场推广等资金需求，提高资金使用效率。 2. 建立经销商回款管控体系，制定回款考核指标，跟踪经销商回款进度，分析回款延迟原因，协同销售部门制定回款催收方案，降低坏账风险。 3. 管理银行账户、资金结算等工作，监控资金流动安全；对接银行、融资机构等，协助开展融资相关工作（如贷款申请、资信证明办理）。 （五）税务合规与风险管控 1. 熟悉酒业相关税收政策（消费税、增值税、企业所得税等），准确计算、申报各类税金，确保税务合规，合理争取税收优惠（如农产品进项抵扣、研发费用加计扣除）。 2. 建立财务风险防控机制，识别财务风险点（如税务风险、坏账风险、成本失控风险），制定防控预案；定期开展财务内控自查，优化内控流程，防范财务舞弊。 3. 配合税务、审计等外部机构的检查工作，准备相关资料，解答核查疑问，确保检查顺利完成。 （六）财务团队管理与跨部门协同 1. 领导财务小组工作，明确下属岗位职责与工作目标，组织开展财务专业培训（如酒业财务核算要点、税务政策解读、财务软件操作），提升团队业务能力。 2. 制定财务团队绩效考核标准，定期开展绩效评估与反馈，激励团队高效工作；协调团队内部矛盾，营造良好工作氛围。 3. 与生产部门协同：核对生产数据、成本消耗数据，确保成本核算准确；与销售部门联动：共享回款数据、审核销售费用，支持销售目标达成；与采购部门配合：管控采购成本、审核采购付款，优化供应链财务流程；与管理层保持密切沟通，及时汇报财务状况与经营分析结果，提供决策支持。

1. 协助销售大区总经理制定本区域年度营销规划，分解销售指标，拟定区域年度、季度及月度销售目标与实施计划，确保完成所辖区域整体销售任务。 2. 依据年度目标分解结果，制定市场招商布局策略与市场拓展应对方案。 3. 开发契合公司战略方向的行业头部大型客户，保障客户开发质量及区域内经销商网络规模，推进销售渠道的开拓、培育与管理评估。 4. 负责重点客户的开发与关系维护，构建完善的客户管理体系，增强公司在市场的占有率与竞争实力。 5. 落实各阶段及全年市场活动执行方案。 6. 策划并实施各类促销推广活动，组织销售团队开展宣传推广工作。 7. 组织实施本区域产品促销计划，落实品牌传播与市场推广相关任务。 8. 结合总部统一推广部署，根据区域市场实际状况灵活推进落地执行。 9. 推进渠道形象化建设与核心终端场景营销工作。协助大区总经理监督销售政策与管理制度在区域内的贯彻执行，对下属人员的政策落实和制度遵守情况承担责任。 10. 负责客户拜访、沟通协调及督促跟进，涵盖市场推广策略、渠道体系建设及市场疑难问题的交流对接。 11. 掌握辖区内客户进货、销售、库存动态，及时跟踪客户提货安排与物流发货进展。 12. 确保区域内经销商市场费用核销的时效性与真实性，并对各项市场投入费用的真实性负责。 13. 组织开展代理商、经销商信用调查与分析，建立客户资信档案，定期评估客户信用状况。 14. 负责渠道客户及终端客户档案的建立与日常维护。 15. 负责政府机关及企事业单位合作关系的维系与管理。 16. 收集市场趋势、需求变动、竞品动向及客户反馈信息，为公司销售决策与营销规划提供数据支持。 17. 根据区域市场特性，提出产品优化建议及新品开发设想。 18. 搜集竞争对手动态信息，并制定相应应对策略。 19. 受理客户售后服务请求与投诉事项，及时联动相关部门进行处理。 20. 跟进售后服务与投诉问题的解决进度，收集客户后续反馈意见。

职位描述 1. 协同销售大区总经理制定本区域年度营销规划，拆解销售目标，拟定区域年度、季度及月度销售计划，确保完成所辖区域整体销售任务。 2. 依据年度目标分解结果，制定市场招商布局策略与市场拓展实施路径。 3. 开发符合公司战略方向的行业头部大型客户，保障客户开发质量及区域经销网络规模，推进销售渠道的开拓、培育与维护评估工作。 4. 主导重点客户开发与关系维系，构建系统化客户管理体系，提升公司在区域市场的份额与竞争实力。 5. 落实各阶段及年度市场活动执行方案。 6. 策划并实施各类促销推广活动，组织销售团队开展宣传推广工作。 7. 组织实施区域内产品促销计划，落实品牌传播及相关推广任务。 8. 结合市场实际，按照公司统一推广部署，因地制宜推进市场推广工作。 9. 推进渠道形象化建设与核心终端场景营销，协助大区总监督销售政策与管理制度在区域内的落地执行，对团队政策执行与制度遵守情况负责。 10. 负责客户拜访、沟通协调与督导跟进，涵盖市场推广策略、渠道建设及市场问题解决方案的交流。 11. 跟踪所辖区域客户进货、销售、库存动态，及时掌握客户提货安排与物流发货进展。 12. 确保经销商市场费用核销的时效性与真实性，并对各项市场投入费用的真实性承担责任。 13. 组织开展代理商与经销商资信调查与分析，建立客户信用档案，定期评估客户资信状况。 14. 建立并管理渠道客户及终端客户的客户信息档案。 15. 维护与政府机关及企事业单位的合作关系。 16. 收集市场趋势、需求变动、竞品动态及客户反馈等信息，为公司销售策略与营销规划提供决策支持。 17. 结合本地市场特性，提出产品优化及新品研发建议。 18. 搜集竞争对手动态并制定相应应对策略。 19. 受理客户售后服务请求与投诉，及时联动相关部门进行处理。 20. 跟进客户售后问题处理进度，收集客户满意度反馈信息。

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