
培训销售顾问
3000-6000元/月
销售包住餐补1年以下学历不限按单提成
为潜在客户提供优质的咨询服务,解答他们关于教育产品和服务的问题,帮助他们做出明智的购买决策;
2.发掘市场机会,开展市场营销活动,维护良好的客户关系;
3.分析市场数据和竞争对手情况,提供相应的市场反馈和改进意见;
4.参与部门内的知识共享和培训发展。
任职要求:
1.具备良好的沟通技巧和客户服务意识;
2.熟练使用办公软件和网络工具;
3.具有团队协作精神和自我驱动力;
4.具有亲和力和良好的语言表达能力;
5.对在线教育感兴趣,可接受灵活的工作时间安排
(09:00-17:00)六险一金+周末双休不加班
8000-16000元/月
销售生日福利五险一金年终奖餐补1年以下大专
●岗位急招 招满即停。非业务员。非电销(年龄要求:二十五周岁到四十五周岁)
●企业文化:
我们固定早九晚六周末双休我们绝对不加班,下班就走,我们适合喜欢做服务,而又不想有太多工作压力的人同时对于有晋升欲望、有赚钱欲望的人,我们也给予充足的空间。人性化工作时间+周末双休不加班!
●福利待遇:
工资构成:
1、基础无责底薪+岗位津贴+绩效奖+季度奖+新人津贴(有金融从业经验者薪资面议),入职半年以上收入8k+,一年以上15k+(上不封顶)
2、。医疗保险,意外医疗、疾病医疗、生育险、失业保险+企业保险+住房公积金。
●工作时间:
早上:9:00-18:00,6小时工作制,午休两个小时。绝不加班。
周末双休。带薪年假,年底双薪,法定节假日带薪休假+带薪158天产假
●发展空间:
需要锻炼自己、提升自己,那么平台就很重要,上市公司五百强晋升培养机制完善,管理岗位需求大,对于有晋升意愿的伙伴提供职位直升扶持!
绝对的公平公正公开,全靠实力,全是实力派。
●培训
不用担心自己不会哦
1、新人入职了解公司、熟悉产品、超简单、这么聪明的你肯定没问题。也有平安大学做后盾
2、培训结束,公司分配师傅、组长、团队主管手把手教
●工作环境:
1、5A级舒适的办公环境(氛围融洽友好,团队年轻而富有活力)
2、员工旅游+员工生日会+发放丰厚的奖励,优秀员工每月有表彰(超多惊喜等你一起)
3、每年5-15天带薪年假(幸福感超足哦)
4、享受国家法定婚假产假以及陪产假等(一起见证你人生的每一个重大时刻)
5、琳琅满目的零食、咖啡、饮料、下午茶(工作的同时放松一下)
6、丰富的企业活动,团建聚餐等
●●●员工关怀
1.为员工提供多途径反馈工作、生活中遇到的问题困难,通过面对面圆桌会,线上答疑等方式给予解助
2.为家庭特别困难员工提供帮助,领导可爱同事暖心
日结400
300-500元/天
其他销售交通补助6-10人日结经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成TOCTOGTOB
日结400,衡阳县西渡
高端养老社区,授权体验官
3000-8000元/月
其他销售3-5人经验不限大专按单提成
【招贤纳士】
●高端养老社区,授权体验官
年龄:25-55岁
●上班时间:9:00-12:00
●薪资待遇:
经面试培训录用根据岗位保底底薪3000元一8000元加奖金
周末双休
工作地址:云集镇云峰南路
学历:大专及以上
联系人:廖女士
限时招聘面试时间:9月1日一9日上午9点一下午6点
包住餐补,底薪3000+60%提成,企业贷电销。
7000-12000元/月
销售专员包住社保生日福利年终奖五险餐补6-10人经验不限学历不限电话销售基本坐班回款提成TOC金融产品企业服务对企业/机构(To B)销售经验
招的是有强烈赚钱欲望的人,
薪资范围:7000-12000元/月社保类型:五险
提成方式:按回款提成;
奖金补贴:话补,加班费,年终奖,绩效奖金,全勤奖,节日福利
职位详情
销售经验 个人(To C) 客户邀约
客服经验 其他产品/服务 软件/企业服务产品
互联网金融 售前服务 查看全部
初创公司,做的多得到的多,所以把绝大部份利益让给大家,提成最低50最高可以达到回款的百分之60。上班轻松自由,没有过多条条框框,没有高底薪,只有高提成,底薪1000加百分之60提成。底薪+开单奖+提成+奖金。年均工资20W-50W,上不封顶,企业相关电销,半年不开单开单吃几年的也有。简单介绍到这,也不耽误大家时间。
岗位职责:
1,办公室坐班,公司分配精准客户资源,电话联系客户,邀约客户上门接待客户,有谈单经理负责谈单。
2,负责开拓金融产品潜在客户,通过电话,线上沟通等方式建立初步联系,挖掘客户需求;3,为客户提供基础金融产品咨询,清晰传递服务优势,引导客户产生上门意向;
4,精准邀约客户到店洽谈,做好邀约记录与客户信息同步,配合专业谈判团队衔接工作;
5,维护现有客户关系,定期跟进回访,促进二次邀约或转介绍;
新人入职培训公司有专业性培训,新人无忧,蒂薪培训,男女不限,接受小白,办公室坐班,不外出,入职后带薪培训,有主管带,不怕没经验,小白也容易上手!
岗位要求:
1,年龄18-30岁,男女不限
2,接受小白,学历不限,准具有良好的沟通及表达能力,良好的客户服务意识
3,有强烈的挣钱欲望,接受新的知识,对金融行业感兴趣,勇于挑战高薪者
4,有地推陌拜,电话销售,金融保险销售,房地产等经验优先
法定节假日提供节日福利
职位福利:五险,绩效奖金,带薪年假,节日福利
周末双休,节假日正常放假,杜绝一切加班行为!
工作时间:早上9:20-12:00,下午14:00一17:30
员工福利
生日福利 节日福利 通讯补贴
零食下午 住房补贴 餐食补贴
招厂家业务员保底4K、高提成收入上不封顶
1.2-2万元/月
销售专员1年以下高中电话销售面销/陌拜快消品个人(To C)对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验批发/零售电话销售经验
销售招聘要求:
1、年龄22至****,性别不限;
2、具备销售相关经验者优先考虑;
3、具备较强的学习能力与沟通技巧,擅长人际交往;
4、具有良好的团队协作精神及抗压能力;
5、工作踏实肯干,保持积极向上的工作态度。
业务内容:
负责可乐、雪碧等碳酸饮料糖浆,以及冷热饮速溶粉、豆花等产品的推广与销售。需根据市场需求向合作渠道门店投放饮料设备,与客户建立长期合作关系,确保产品实现稳定月度销售;服务对象涵盖餐饮店、娱乐场所、美食街、商超等线下渠道或全国范围内的经销商,以产品销售为核心,设备投放为支持手段。
工作职责:
1、开拓并维护市场销售渠道,开展产品销售工作,落实并达成公司年度销售目标;
2、实时跟踪市场价格变动,定期提交市场分析预测报告及个人周报;
3、严格执行公司销售管理制度及相关细则,持续提升自身业务能力。
上班时间:9:00-18:00(单休),无需坐班
法拍顾问
1-1.5万元/月
销售专员交通补助保险餐补20人以上经验不限学历不限网络销售面销/陌拜渠道销售较多外勤按单提成销售额提成TOC接受居家办公房地产金融产品互联网/科技互联网金融无经验要求
不良资产处置,未来十年风口行业,创业型事业,招几个工作塔子,10点到5点,午休两小时,双休(公司有微波炉可以带饭)年入20万不是梦,想不想挣钱,有五险一金,同事大部分是30+,不担心被辞退不发愁,公司氛围轻松,人际关系简单,晋升不需要讨好领导,只需做好自己的本职工作,乐乐呵呵,上班工作强度也不高,每天做做短视频,平时也没啥事,就是玩手机,坐着回复消息,喜欢销售的来,不打电话,简直不要太适合宝妈宝爸
线上销售专员
1-1.5万元/月
销售专员餐补经验不限学历不限电话销售个人(To C)软件/企业服务产品网络销售无经验要求互联网/科技招商/商户拓展
业务量扩张急需业务员
无人智能系统;网红品牌
公司每天提供15-20条精准客户资源
岗位职责:
1. 利用公司分配的精准客户资料,主动联系并引导客户添加微信
2. 通过电话及微信渠道与客户交流,推广销售无人自助系统的软硬件产品
3. 手机设备及手机号由公司配备(话费每月实报实销)
任职要求:
1. 接受销售类工作性质,心态积极
2. 具备较强赚钱意愿和目标感
3. 有销售从业经历者优先考虑
薪资结构:3800无责任底薪+提成(按月度销售额计提,最高可达10%)
工作时间:10:00-20:30,每日包含两次休息时段(12:00-13:30午餐,18:00-19:00晚餐);每月休息4天(可调休)
小工砍伐工20人以上
郴州市桂阳县招工地小工/杂工 ,工作内容砍竹子,吃住一人一天,平均一天350-450左右,需要30人到50人
培训项目经理市场推广销售
招聘:营销管培生
薪资:9000-15000元
岗位职责:
1.负责在线国际课程培训(英联邦A-level课程,IB课程,AP课程等,客户为初高中国际课程学生)相关项目运营管理工作,对业绩目标负责。
2.负责或者协助项目经理开展项目策划、市场推广、客户运营和销售转化的全过程管理。
3.开展市场调研,协调内外部资源,扩大项目市场占比,提升产品知名度和品牌美誉度。
岗位要求:
1.热爱在线教育事业,有互联网运营思维,热爱并擅长市场营销、项目管理工作;
2.本科以上学历,专业不限;工作经验0-5年;
3.客户感知、运营策划、文字表达、市场推广能力优秀;
4.工作认真、踏实、勤奋、上进,有很强的成就动机。
招聘数量:
5人。
该职位全职工作一经录用将享有:
1.作为在线国际教育的先行者和领跑者,我们将给您提供一个快速成长的新兴职业发展平台,助力您的职业成功;
2.资深项目经理领衔,为您提供岗前、在岗各类培训机会;
3.有快速扩张计划,未来可以多个城市工作,带来丰富的城市工作和生活体验;
4.公司发展迅速,“合伙人计划”为优秀员工开放持股平台,与员工一起分享发展成果。
联系地址:深圳宝安区兴东众里创新社区501室(总部);
广州市番禺区汉溪商业中心泽溪街3号A1栋1106室(广州分公司);
上海市南京西路555号555大厦306室(上海分公司)。
销售饲料销售员
汉阳泰富城
蔡甸广场
保底5000至6000包吃住
店内每天特别忙、勤快肯做事的一个月工资轻轻松松过万!
我们的想法:技术、美感在线、有销售能力会搓单,做事实在!
电话同号:
眼子勿扰,谢谢 .
销售理货员临时工配货员饲料销售员
条件好 新手也可
急招销售小妹1名
要求28岁以内,有经验优先(新手也可以培养),性格乐观,能配货理货,吃苦耐劳,积极向上
工作地点十三行红遍天
电话:(同微)
销售直播带货外卖骑手饲料销售员
高薪骑士卡 下午要人
电商直播基地做销售的,自己只需要过来办卡,然后公司用,公司负责缴费,一个月后会注销,对自己没有任何影响
地点:中原区西元国际广场 (广电卡)
报名:姓名 电话
薪资:150 (需要后续配合, 报名有路费补助。
销售市场推广护工饲料销售员
招聘:仓库分料员
薪资:7000元以上/月
1.负责国产化产品的市场推广和销售工作,包括但不限于新产品上市推广、客户拜访、产品演示等。2.熟悉国产化产品特点,能够准确把握客户需求,为客户提供专业的解决方案。3.开拓新客户,维护老客户关系,提高客户满意度和忠诚度。4.收集市场反馈,分析行业趋势,为公司产品优化和市场策略提供建议。5.完成领导安排的其他工作内容。员工晋升;年终奖金;五险一金;包吃住;节日津贴;高温补贴;年度旅游【任职要求】1、中专或大专学历,有2-3年市场营销经验优先,优秀应届毕业生也考虑。2、对国产化产品有一定的了解和热情,愿意学习和掌握更多专业知识。3.具备良好的沟通能力和人际交往能力,能够建立和维护良好的客户关系。4.具有较强的学习能力和适应能力,能够快速适应工作环境和节奏变化。5.吃苦耐劳,工作积极主动,具备良好的团队合作精神和服务意识。6.主要以开发4S店,五金建材市场等,无经验者亦可,公司将提供完善的培训计划。
招生主管
6000-7000元/月
渠道销售6-10人1-3年学历不限电话销售地推销售门店销售较多外勤按单提成消费品/快消较强的商务谈判能力个人客户开发渠道/机构客户开发渠道关系维护
岗位职责:
1.招生,早上8点-12点,下午14点-18点!也可以选择晚上7-9点!主要是负责招学员!
销售顾问
4000-8000元/月
销售专员1-2人1年以下学历不限按单提成销售额提成不接受居家办公批发/零售
岗位职责
1、接待顾客,提供优质服务,以实现销售目标的达成;
2、负责店铺货品安全、店铺形象的维护;
3、负责品牌理念的宣传和客户关系的维护。
任职资格:
1、认同企业文化,积极主动,热情开朗;
2、有赚钱的欲望,有狼性精神;
3、年龄18-40岁,良好的沟通表达能力和服务意识;
4、有一定的门店销售经验,有珠宝、服装、化妆品等销售经验优先考虑。
薪酬福利:
1、底薪+提成+高额奖励(天天有奖励)+超额分红
2、月休四天,5天年假;
3、一对一师徒带教,晋升空间大;
4、内部创业帮扶,轻松实现创业梦;
啤酒销售推广业务员(耒阳市)工资保底3000元另加提成,上班时间自由
3000-5000元/月
酒水销售销售专员3-5人1年以下学历不限面销/陌拜区域销售地推销售直销门店销售较多外勤按单提成销售额提成TOC
啤酒推广及市场销售!工资底薪3000元另加提成,上班地点耒阳市,上班时间自由!
销售专员
1-1.5万元/月
销售专员经验不限大专电话销售面销/陌拜其他产品/服务互联网金融对企业/机构(To B)销售经验企业服务企业(To B)面销/陌拜经验金融产品电话销售经验O2O
岗位职责:
1. 核查贷款申请人提交材料的完整性及真实性;
2. 按照标准流程开展客户入户实地调查工作。
任职要求:
1. 具备较强的沟通协调能力,服务意识强;
2. 热爱销售岗位,能适应较强的工作节奏与压力;
3. 工作积极主动,有责任心,具备独立处理问题的能力。
薪资待遇
底薪+提成+续佣,平均月薪12K
一:底薪
无责任底薪:2200
季度放款90万底薪:2600
季度放款120万底薪:3200
季度放款150万底薪:3900
季度放款180万底薪:4600
季度放款210万底薪:5200
二:提成
首贷佣金比例:1.2%
示例:成功放款100万元,提成为12000元
三:续佣
在贷余额200万以下:0.05%
200-400万:0.065%
400万以上:0.08%
示例:当前在贷余额800万元,每月续佣收入为5500元
湖南衡阳###1.储备店长-岗位:储备店长|公司:常宁市蓝丝带母婴健康管理中心|地址:一店
5000-12000元/月
储备店长大专
### 1. 储备店长
- 岗位:储备店长 | 公司:常宁市蓝丝带母婴健康管理中心 | 地址:一店:青阳北路新政府广场(电子显示屏后面);二店:青阳南路126号(新华书店对面);三店:群英西路208号(星悦大酒店隔壁) | 招工人数:1人 | 薪资范围:5000-12000元 | 联系电话:
- 岗位要求:35岁以内,大专及以上学历;需求专业:高中
- 福利待遇:绩效奖金,午餐补助,技能培训,弹性工作,年度旅游
导购员
4000-5000元/月
导购销售3-5人月结全职
工作内容
-负责商品的介绍和销售,提供专业的产品咨询
-维护店铺的整洁和商品陈列,确保良好的购物环境
-积极响应顾客需求,提供优质的购物体验
任职要求
-具备良好的沟通能力和销售技巧
-能够承受工作压力,具有较强的责任心
-对工作细心负责,有良好的服务意识
8000小区摆摊销售(接受小白)
6000-15000元/月
销售专员包住包吃保险生日福利年终奖3-5人经验不限学历不限面销/陌拜地推销售较多外勤阶梯式提成销售额提成TOC不接受居家办公快消品批发/零售无经验要求
【工作地点-就近安排】
核心优势:
1.业务范围广,固定区域负责,
2.工资提成高,多劳多得,
3.客户稳定,都是半年或一年的订单,
4.晋升空间大,全国300多个门店,全部为直营店,管理范围不扣钱,店长全都是一线岗位晋升上来的发展空间大。
一、【薪资待遇】
新人首月收入6000-8000!工资属实,老员工80%的工资在8000-20000不等。
工资构成:配送费+新单提成+续单提成+奖金
二、【工作内容】
1.与同事一起做摆台免费试喝,发传单等。
2.服务好自己区域内的客户跟进后期续订工作。
3周一至周六早晚一次负责给固定区域内的客户送奶事宜。
(注:前期有师傅一对一带)
三、【上班时间】
早晚两个时间段上班,固定日休,法定节假日公司有放假。
四、【福利】
公司有提供住宿,住宿条件好,三室一厅,1、2人间不等,具体看站点安排,居家生活,干净有空调、无线网络,环境很好。
另外:公司提供食材及做饭工具,大家搭伙开饭,站点每周会聚餐,气氛很好,生日也会聚餐切蛋糕,而且还给买商业保险!
五、【任职要求】
男女不限,18岁至48岁,会骑电瓶车(自备交通工具)!
六、【带薪培训】
入职前有专业的入职培训指导,技能培训、专业知识培训、销售技能培训等。
高薪销售三千底薪就近安排
3000-8000元/月
销售专员经验不限学历不限门店/柜台销售电话销售个人(To C)对企业/机构(To B)销售经验无经验要求电话销售经验会展销售房地产网络营销经验
工作内容:
1、熟悉公司内部共享的所有房源信息。
2、接待通过网络咨询或到店来访的客户,无需自行外出拓展客源,避免盲目寻找客户的困扰。
3、掌握客户实际需求,安排并陪同客户实地看房。
4、进行业务洽谈并完成签约流程。
职位要求:
1、不限销售经验,只要工作认真主动、具备学习意愿。
2、年龄在18-45周岁之间。
待遇:
底薪3000元,提成比例45%-70%,另有现金奖励与绩效激励,月收入轻松过万。
工作时间:
早上8:30-12:00,下午2:00-6:00,不强制加班。每月休息4天,可灵活调休,周末可安排休假。底薪3000元,提成45%,年度享免费旅游,设有季度奖。
销售底薪4K+提成+奖金+社保
4000-9000元/月
销售专员社保经验不限学历不限电话销售不接受居家办公企业(To B)无经验要求电话销售经验
正经企业!
岗位真实招聘需求!并非为了完成指标邀约面试(彼此时间都很宝贵),符合条件者我们将正式发出入职邀请,不欢迎放鸽子及无时间观念的候选人(如遇特殊情况请提前说明并协商下次面试时间,相互尊重,不来可直接告知)。诚信守约与时间意识是职场人应有的基本素养。
以下信息均为真实内容,绝无虚假,若有疑问欢迎随时咨询。
工作内容:
1、公司提供高质量客户资源,销售人员通过电话及微信与客户建立联系,深入挖掘客户需求,推进销售进程并达成业绩目标。
2、薪酬待遇:4000元底薪+10%-25%提成+月休5-6天+国家法定节假日+五险+开单奖励+团队奖金+不定期组织团队活动。
3、公司配备工作用手机、电话卡、微信账号,通话费用由公司全额承担。
4、入职前两天由培训主管带领学习专业知识,后续安排至部门后配有一对一导师指导,主管协助谈单,成单率较高。
职位要求:
1、年龄25-40岁,表达清晰,具备良好沟通能力,语言具亲和力与感染力。
2、热爱销售岗位,具备较强的服务意识和协作精神,有销售经验者优先考虑;学习能力强、目标感强、渴望高收入者优先录用。
工作时间:
9:00-12:00 14:00-19:00,每月第一周双休,其余时间为固定周日休息,同步享受国家法定节假日。
工作地点:石鼓区解放路中建写字楼16楼16005室
三天开单/年薪五十万/精准引流/五险一金
1.3-2.4万元/月
销售专员年终奖1-3年学历不限广告新人王公关/传媒汽车销售销售冠军教育培训招商/商户拓展其他行业电话销售招商加盟软件/企业服务产品企业服务课程/培训类产品网络销售金融产品置业顾问互联网/科技
deepseek推荐长沙合规福利优厚的贷款企业!十一年行业领军提供独家广告引流精准资源,配备独立新媒体部门负责引流与运营!十一年企查查零投诉记录!全员享股东分红机制(月度分红、年度分红、产品项目分红),年度分红总额超二十万元!公司最高年薪突破百万!高提成通提60%!
【行业前景】
当前大环境波动频繁,各行业起伏不定,但金融领域始终稳健发展,无淡旺季之分。市场交易依赖资金流动,只要有经济活动,就离不开金融服务。国家持续支持金融行业发展,未来潜力巨大。收入无封顶,年入百万并不罕见!工作节奏类比银行,规律性强。选择决定方向,助贷行业无疑是精英人才的理想赛道!
【案例分享】
23年入职的李小姐,原为房地产置业顾问,曾获高薪,因行业下行寻求转型。进入金融行业后,第十个月晋升资深岗,第十六个月累计业绩达115万!!!月收入超15万,年总收入破百万!已全款购车,实现财富跃升!
【公司优势】
1、成立于2014年,专注行业十年,现为头部品牌机构!拥有四家分公司,两层办公区域,专业业务团队超200人;
2、超八成员工持有公司股份,享受多重分红权益:真正实现长期“被动收入”,人人当老板!!!
3、湖南省内极少数具备银行驻点办公资格的贷款机构,持有总行对公合作协议及官方认证授权!
4、战略合作湖南排名前三的弘一律师事务所,自建风控体系与法务团队,全面保障员工与客户权益,确保经营合规合法!!!
提供精准客户资源,依托新媒体渠道进行广告投放与流量导入!无需承担任何资源费用或运营成本!
【岗位职责】
负责银行信贷及抵押贷款业务,无需自行外出拓展客户,以电话销售为主、面谈销售为辅。通过公司提供的精准客户资源进行电话邀约,引导客户到司面谈,制定个性化融资方案,促成签约落地!
【任职要求】
1、年龄在24-34周岁之间;
2、具备销售经验,有电销、网销或面销背景者优先,接受行业新人,公司提供系统化培养;
3、具备明确目标感,渴望挑战年薪五十万以上高收入者优先录用!!!
【工作时间】
9:00-12:00,14:00-17:30,午间休息两小时,周末双休!不加班!(参照银行作息)
强调高度自律与自由平衡!业绩突出者每月额外享有2天带薪假,实现月休10天,相当于工作两天休息一天!职级提升后可自由打卡,后期依托营销部精准资源转化,电话工作量大幅减少!业务越做越轻松,真正达成高薪与时间自由兼得!产假158天!每年组织两次国内外旅游激励,全程带薪出行,另享年假,节假日照常休息!
【薪资福利】
无责任底薪无上限(3000~9000元不等)+20%~50%全额提成+五险一金+多项高额奖金+每月分红+年终奖+13薪!综合月薪区间2万-20万元!
跨行人员无需担忧,公司设置专项培训计划,由年度销冠导师亲自带队,快速上手!下组后配备跟单经理一对一指导,学习氛围浓厚,精英交流机会丰富!众多新人七日内成功开单,苏苏六月入职,七天连签两单!不到20天完成近四万业绩!奖金不断!吖吖入职不足两个月,整体业绩逼近九万!洋洋首月即完成一单房产抵押,顺利通过考核!新人综合薪资普遍1~2万元!资深员工月薪稳定在5万元以上!月收入最高可达二十万!
欢迎联系热情的人事专员微信深入了解,朋友圈展示真实办公氛围,可供横向对比,你会发现我们是行业内综合福利最优、员工幸福感最强的企业——堪称业内的“胖东来”!!!现有团队成员最低月收入均在1万元以上!你的加入不是雪中送炭,而是锦上添花!若有梦想,有追求,向往高薪!请与我们携手共进!
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供衡阳销售诚聘4000一月在线招聘信息,主要招聘衡阳其他销售职位相关人才。作为其他销售职位工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解其他销售职位的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。