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岗位职责： 一、战略规划与目标管理 1.制定外贸战略：结合企业发展愿景、市场趋势及行业竞争格局，制定中长期外贸发展战略，明确目标市场（如区域选择、客户群体定位等）、核心产品线及增长路径，具备敏锐的市场洞察力，根据国际市场的变化及时调整发展策略及方向。 2.设定业绩目标：根据战略规划，分解年度、季度，月度等外贸销售目标（如销售额、利润率、市场份额），并制定具体执行计划，确保目标可落地、可追踪。 二、市场拓展与客户管理 1.拓展多元化外贸渠道，包括B2B平台、展会、跨境电商、海外代理/分销商、海外线下活动拓展等。 2.开发和维护核心大客户，建立长期合作关系，提升客户忠诚度与复购率。 3.品牌国际推广：制定海外品牌推广策略，通过线上营销（社交媒体、搜索引擎等）、线下活动（行业展会、品牌推广会等）提升品牌国际影响力。 三、业务运营与风险管控 1.全流程业务管理：统筹外贸业务全流程，包括订单谈判、合同签订、信用证审核、生产跟进、报关报检、物流运输、收汇核销等，成本与利润管控，确保业务高效执行。 2.风险防控：识别并规避外贸业务中的各类风险，如汇率风险（通过外汇对冲工具管理）、政策风险（跟踪进出口国关税、贸易壁垒政策）、信用风险（评估客户信用，选择合适付款方式）、物流风险（选择可靠物流商，投保货运险）等。 四、团队管理与人才培养 1.团队建设与管理：搭建外贸团队架构，明确各岗位职责；制定绩效考核制度，激励团队达成业绩目标；协调团队协作，提升团队凝聚力与执行力； 2.人才培养与发展：制定员工培训计划，提升团队成员的专业能力、市场开拓能力、客户沟通能力；为员工提供职业发展通道，储备核心人才。 五、其他 1.按照上级领导的要求，完成交代的其他任务，拥有服务及合作精神，配合好其他部门的工作。 任职要求： 一、本科及以上学历，营销管理等相关专业，英语口语流利； 二、5年以上外贸相关工作经验，有较强的逻辑思维和总结分析能力、丰富的市场营销管理知识； 三、坦诚、自信，高度的工作热情、有良好的团队合作精神，有敬业精神； 四、较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。

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