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岗位职责 1.全面负责公司产品在煤矿 / 非煤矿山、电力能源、化工冶金等能源矿山赛道的全国 / 区域销售工作，制定行业销售策略与年度经营计划，带领团队完成销售指标与回款目标； 2.深度开拓煤炭能源行业大客户，维护与煤科院、各大矿业集团、能源企业、电力企业的长期战略合作关系，搭建行业客户资源体系； 3.主导行业标杆项目的全流程操盘，包括客户需求挖掘、方案定制、商务谈判、招投标、合同签订、项目落地与回款全链路管理； 4.结合行业政策（安全生产、双碳节能、数字化转型）与产品特性，打造行业定制化解决方案，挖掘客户核心痛点，实现产品价值落地与批量复制； 5.跟踪行业政策动态与市场竞争格局，定期输出行业市场分析报告，为公司产品迭代与战略调整提供决策依据。 任职要求 1.本科及以上学历，5 年以上煤炭、能源、化工行业 To B/To G 大客户销售经验，3 年以上同岗位销售管理经验，有完整的千万级以上项目操盘落地案例； 2.深度熟悉煤矿安全生产、矿山智能化、双碳节能相关政策法规，具备行业内优质的客户资源与渠道资源，与各大矿业集团、煤科院、能源企业有稳定合作关系者优先； 3.具备极强的大客户公关能力、商务谈判能力与项目统筹能力，熟悉政府采购、招投标全流程，能独立主导大型项目的全周期运作； 4.对 AI、超高清视觉、视频压缩、工业智能化产品有较强的理解能力，能快速结合客户需求输出定制化解决方案，有安防、工业智能化、矿山信息化行业销售经验者优先； 5.具备强烈的目标感、结果导向与抗压能力，能适应全国性差旅，可带领团队完成业绩目标，具备优秀的团队管理与市场开拓能力。

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