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商务经理 职位描述 一、岗位基本信息 招聘部门：商务部 岗位性质：全职 核心要求：有商务相关工作经验者优先，电气自动化/机电一体化等电气类专业优先 二、岗位职责 1. 负责公司电气设备、自动化产品及相关工程项目的市场开拓、客户开发与维护，挖掘潜在客户需求，建立长期稳定的客户合作关系，完成既定销售业绩目标。 ​ 2. 对接客户进行商务洽谈、需求沟通、方案对接，梳理客户对电气产品、自动化系统的技术与商务需求，配合技术团队完成方案讲解与商务报价。 ​ 3. 负责商务合同的起草、谈判、签订及执行跟进，跟进合同回款流程，确保款项按时回收，把控商务合作中的风险，处理合同执行过程中的异议与问题。 ​ 4. 调研行业市场动态、竞争对手信息及客户需求变化，整理市场数据，为公司产品策略、市场拓展方向提供参考建议。 ​ 5. 参与行业展会、技术交流会议、客户拜访等商务活动，维护品牌形象，拓展行业人脉资源，提升公司产品与服务的市场占有率。 ​ 6. 协同公司技术、生产、售后等部门，推进项目落地与交付，及时反馈客户需求与项目进展，保障商务合作全流程顺畅。 三、任职要求 1. 大专及以上学历，电气自动化、机电一体化、电气工程等电气类专业优先，具备商务、销售、市场相关工作经验者优先。 ​ 2. 1年及以上商务经理、销售代表、电气行业商务相关工作经验，有自动化设备、电气元器件、工业工程项目商务拓展经验者优先录用。 ​ 3. 熟悉商务谈判流程、合同签订规范、回款管理及市场开拓技巧，具备优秀的沟通表达、逻辑思维和客户对接能力，能独立完成客户开发与商务洽谈。 ​ 4. 了解电气行业基础知识，熟悉电气设备、自动化产品或工业工程项目的基本原理、产品特性者优先，能快速理解客户技术需求。 ​ 5. 具备较强的目标感、执行力和抗压能力，工作积极主动，责任心强，有良好的团队协作意识，可适应短期出差开展商务工作。 ​ 6. 熟练使用Office办公软件，具备基础的商务文案撰写、报价单制作及客户档案管理能力。 ​ 7. 具备良好的职业素养，诚实守信，善于维护客户关系，有较强的市场敏感度和商务洞察力。

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