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方案架构师（SA） 岗位概述 方案架构师（SA）面向客户项目与重大售前场景，与系统架构经理充分合作，承担总体技术方案与架构级蓝图的设计、论证与收口，保障方案在性能、安全、接口、部署形态与验收口径上与/OpenHarmony 及公司产品/套件能力一致且可交付。与技术架构师（SE）分工协同：SE 侧重产品/子系统级分解、接口与实现约束的细化；SA 侧重客户语境下的端到端方案、跨产品线的组合边界及投标/合同技术附件与真实交付能力对齐。 SA 须与销售工程师、大客户经理完成客户技术层对话与方案呈现，与产品经理、项目管理工程师对齐版本与范围，与各架构组及研发主管澄清技术路径与风险，并在合同签订后向交付工程师等完成方案交底与验收关注点传递，避免「售前承诺—研发实现—现场验收」断裂。 岗位职责 1. 总体方案与架构蓝图 1.1 针对目标项目或标杆场景，编制总体技术方案、逻辑/部署架构图及关键技术说明，明确与OS、行业套件、云平台、基础设施等能力边界； 1.2 识别非功能需求（性能、可靠性、安全、运维、升级与回退、离线/弱网等），给出满足合同与招标约束的架构级对策或风险与缓解措施； 1.3 主持或参与方案评审（内部），推动与 SE、架构工程师、研发负责人的结论一致后再对外固化。 2. 售前支持、投标与合同技术口径 2.1 参与客户需求调研、技术交流与可行性评估，输出方案比选结论与不可行项/假设条件； 2.2 支撑招投标技术标：技术响应表、偏离表、方案册结构、关键技术章节与答辩材料，确保条款可映射到交付物与验收项； 2.3 参与合同技术附件、配置清单、接口与里程碑的技术评审，对 SA 职责范围内的技术描述准确性、完整性负责，发现超范围承诺及时升级系统架构经理并协同销售、产品、法务/合同工程师修正。 3. 与 SE、产品、研发的协同 3.1 将客户语言转化为可研发的架构需求与优先级，与 SE、各架构组分解落地路径，避免重复定义与接口冲突； 3.2 参与需求评审、重要技术方案评审，对跨团队、跨版本的方案冲突提出裁决建议或升级路径； 3.3 在生态伙伴适配、纵向/横向课题中，按项目需要承担联合方案中我方侧技术主笔或联席负责人角色（以项目任命为准）。 4. 交付交底、现场与验收支持 4.1 合同生效后组织或参与方案交底，向交付/实施团队移交架构图、约束清单、风险登记与验收映射表； 4.2 按远程 + 现场模式参与关键里程碑（联调、割接、试运行、验收）的现场或远程支持，协助定位方案级问题并推动闭环； 4.3 对涉及架构变更的现场诉求，按变更流程评估影响，禁止个人擅自扩大技术承诺范围。 5. 对内赋能与知识沉淀 5.1 沉淀可复用的方案模板、架构模式、典型配置与 FAQ，与培训与资料、售前支持工程师/方案支持岗共享（在职责界面内协作）； 5.2 按需参与内部技术培训、售前赋能，提升销售与客户服务条线对方案的理解一致性。 6. 部门内务与合规 6.1 按要求参与系统架构条线例会、项目例会，完成系统架构经理下达的专项与报表； 6.2 对开源合规、安全、知识产权及客户保密义务保持敏感，方案材料分级管理与脱敏； 6.3 涉及总工程师办公室（标准、知识产权、科创等）与方案交界的事项，按部门安排提供技术说明与材料。 任职资格 教育背景 学历：本科及以上学历，硕士优先 专业：计算机、软件工程、电子信息、船舶与海洋工程、自动化或相关专业 工作经验 5 年以上复杂系统或平台型软件的方案设计、系统集成或架构相关经验；其中至少 3 年承担面向客户或投标的总体方案主责或核心执笔经验。具有船舶智能化、工业物联网、边缘计算、操作系统/OpenHarmony 等领域之一的项目方案经验者优先；有从售前到验收完整跟过至少一个中大型项目者优先。 专业知识 1.熟悉分布式系统、网络、安全、数据与中间件等通用架构知识，能读懂并指导接口、部署与运维设计； 2.了解/OpenHarmony 生态及本公司主要产品形态（OS、套件、云平台等），能与产品经理、SE、研发就版本与能力边界有效沟通； 3.理解本公司研发与交付组织分工：系统架构、产品项目开发管理、软件开发中心、操作系统开发中心、客户服务与交付的基本接口； 4.熟悉招投标与合同技术附件常见结构，具备可验收性与范围/风险意识。 技能 优秀的结构化表达与文档能力（方案、架构图、汇报胶片）；较强的跨部门协调与推动能力；能在多项目并行下保持优先级与承诺纪律；能适应出差与现场支持。

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