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一、岗位核心定位 负责卫星通信终端（含手持、车载 / 船载 、物联网卫星终端、天通 /北斗/低轨卫星等制式终端）的市场开拓、客户开发、销售全流程执行与客户关系维护，完成公司下达的销售指标，搭建区域 / 行业销售渠道，推动卫星终端在应急、能源、海洋、电力、林业、边防、政企、物联网等垂直领域的规模化落地，提升产品市场占有率与品牌影响力。 二、市场调研与策略制定 开展卫星终端目标市场调研，分析行业政策、市场规模、需求痛点、竞争格局（竞品终端参数、价格、渠道、客户群体），输出市场分析、竞品对比及机会点报告，为市场策略与产品推广提供依据。 结合区域 / 行业特性，制定个人及所辖区域的市场开拓计划、销售策略与客户开发方案，明确目标客户、推广路径与业绩达成节奏。 跟踪行业动态、技术迭代（如低轨卫星终端普及、窄带 / 宽带卫星通信升级）及客户需求变化，及时调整销售与推广策略，适配市场发展趋势。 三、客户开发与商务拓展 挖掘并拓展运营商政企单位、系统集成商、渠道代理商、行业解决方案商、终端经销商，建立潜在客户资源库和商机，完成初步对接、需求沟通与商务跟进，推动项目落地。 拓展并维护渠道合作体系，筛选、签约合格代理商与合作伙伴，开展渠道培训、赋能与日常管理，提升渠道销售能力与终端铺货效率。 四、销售执行与业绩达成 承接公司年度 / 季度 / 月度销售目标，分解任务并制定执行计划，负责卫星终端产品的报价、投标、商务谈判、合同签订，确保销售指标按期完成。 全流程跟进招投标项目，负责投标文件商务部分编制、应答、现场述标、异议处理，配合技术团队完成方案支撑，提升项目中标率。 跟踪订单生产、发货、交付、安装调试及验收全流程，协调供应链、技术、售后等部门，解决订单执行中的问题，保障终端按时交付、正常上线。 负责销售回款跟进，制定回款计划，督促客户按合同约定付款，降低应收账款风险，保障公司资金回笼。 定期统计销售数据、客户跟进记录、项目进展，输出销售报表与工作总结，为公司销售管理、策略调整提供数据支撑。 五、产品推广与技术支撑 熟练掌握公司卫星终端产品参数、性能优势、应用场景、竞品差异，能独立完成产品讲解、方案宣讲与价值传递（如全球覆盖、高可靠、低时延、小型化、低功耗、多制式兼容等）。 联动产品、研发团队，反馈市场与客户对终端功能、场景适配、成本、外观等优化建议，推动产品迭代升级，贴合市场实际需求。 为客户、渠道提供基础技术培训与方案指导，协助解决售前技术疑问，提升客户与合作伙伴对产品的认知度与认可度。

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一、核心岗位职责 1. 应急场景方案定制：深度适配“三断”（断路、断电、断网）场景及自然灾害、事故救援、重大活动保障等需求，设计卫星通信与地面其他网络融合解决方案，涵盖便携卫星终端、车载卫星站、无人机中继等设备选型与组网架构设计，输出可落地的技术方案书及成本测算表。 2. 全流程项目支撑：应急管理部门、能源电力、消防救援等客户的需求调研与技术对接，编制投标文件、项目建议书及应急预案；参与方案宣讲、技术答疑与现场投标、行业终端市场对比，提供差异化打单策略；跟踪项目全生命周期，确保方案从POC验证到现场部署的高效落地。 3. 应急保障实战执行：响应24小时应急任务，在灾害现场或保障一线统筹通信网络搭建、设备调试与故障排查，确保指挥调度信息实时畅通；参与应急演练与实战保障，提升极端环境下的通信保障能力。 4. 跟踪低轨卫星星座、星地融合通信、边缘计算等前沿技术在应急场景的应用，推动产品功能优化（如轻量化终端、快速部署算法）；编制行业技术白皮书、案例库，开展客户技术培训与赋能。 二、任职资格要求 （一）基础条件 1. 学历与专业：本科及以上学历，通信工程、电子信息工程、卫星通信、计算机科学等相关专业。具有PMP，VSat认证的优先。 2. 行业经验： 3-5年相关领域经验，具备独立设计卫星+地面融合组网方案的能力，参与过至少2个完整应急通信项目全流程。 （二）核心技术能力 1. 精通卫星通信技术（低轨/中高轨卫星网络特性、调制解调），熟悉主流卫星终端（便携/车载/船载）及设备厂商（如维德、海能达）产品特性，具备设备选型与集成能力。 2. 掌握无线通信技术（5G/LTE、Mesh自组网、TETRA/PDT数字集群系统）及网络协议（TCP/IP、SIP），能设计多系统融合组网架构，解决复杂环境下的通信干扰问题。 3. 具备应急场景方案设计实战能力，能针对洪水、地震、森林消防，能源应急巡检等不同场景，制定差异化通信保障方案。 4. 了接通信中继、边缘计算、抗干扰等新兴技术，能将其融入应急通信解决方案，提升方案先进性与可靠性。

短期工 年龄18 - 40周岁，禁止携带外国电子设备(手机，耳机，手表等)，要求开无犯罪记录证明。分拣，组装，搬运等辅助性工作，工作时间8:30 - 8:30，工期到年底 薪资福利:260/天，提供住宿，次月15号发工资 招工人数:5名 工作地址:北京丰台

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