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一、岗位职责 1. 目标市场拓展：聚焦美团、饿了么、京东等外卖骑手电摩市场及货运三轮车用户群体，制定针对性销售策略，完成区域内锂电池产品销售指标与市场渗透率提升目标。 2. 社群资源运营：深度挖掘并激活自身积累的外卖骑手社群资源，通过社群推广、线下沙龙、一对一沟通等形式，开展产品宣讲、需求调研及订单转化工作，维护社群活跃度与用户粘性。 3. 客户开发维护：主动开拓新客户，包括外卖骑手个体、骑手团队、货运三轮车运营商户及相关行业合作方，建立完善的客户档案，定期跟进回访，解决客户使用过程中的咨询、售后对接等问题，提升客户复购率与转介绍率。 4. 市场信息收集：实时关注目标市场动态，收集外卖骑手、货运三轮车用户对锂电池产品的续航、容量、价格、售后等核心需求反馈，以及竞品产品优势、销售策略等信息，形成市场分析报告并反馈至公司。 5. 合作渠道搭建：对接美团、饿了么、京东等平台的区域站点、骑手管理团队，以及货运三轮车销售门店、维修网点等相关渠道，建立长期稳定的合作关系，拓展产品销售通路。 6. 销售数据管理：按时完成销售报表填报，记录客户开发进度、订单成交情况、销售回款等数据，确保销售流程规范化、数据可追溯。 二、工作要求 1. 资源储备要求：具备大量美团、饿了么、京东等外卖骑手社群资源（如骑手微信群、QQ群、线下聚集点资源等），能够快速触达目标客户群体，具备货运三轮车用户资源者优先。 2. 经验能力要求：有1-3年以上销售工作经验，优先考虑电动车、锂电池、户外装备等相关行业销售背景，熟悉外卖骑手或货运三轮车市场的消费习惯、需求痛点及行业规则。 3. 市场开拓能力：具备强烈的市场开拓意识与执行力，能够独立制定市场开发计划，主动挖掘潜在客户，擅长通过多种渠道（社群运营、线下地推、渠道合作等）拓展业务，抗压能力强。 4. 沟通表达能力：语言表达清晰流畅，具备良好的谈判技巧与客户沟通能力，能够准确传递产品核心优势（如续航里程、充电效率、安全性能等），快速建立客户信任。 6. 其他要求：年龄22-45岁，身体健康，能适应户外走访、社群维护等工作场景，有驾照、熟悉本地交通路线者优先。

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