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岗位职责 1. 统筹负责所辖区域的业务发展战略制定、目标拆解及执行推进，确保年度与阶段性业绩指标全面达成。 2. 主动开发新客户资源，深化客户关系管理，深入理解客户实际需求，提供定制化的网络安全解决方案。 3. 全程主导个人所负责项目的业务流程，包括客户接洽、需求分析、方案策划、报价协商、合同签署、回款跟进及项目交付验收。 4. 联动技术部门开展客户现场产品演示与技术支撑，及时传递客户反馈与市场一线信息，持续提升服务体验与客户粘性。 5. 密切关注医疗、教育、金融、电力等重点行业在网络安全领域的市场变化、发展趋势及相关政策法规更新。 任职要求 1. 本科及以上学历，具备3年以上网络安全领域相关从业经历； 2. 有企业级客户或教育行业网络安全项目经验并积累一定客户资源者优先考虑； 3. 品行端正、积极进取，具备良好的团队协作意识； 4. 具备出色的沟通表达、组织协调、问题分析与落地执行能力； 薪资待遇 底薪 + 绩效 + 高额提成 + 丰厚奖金，上不封顶！ 敢想敢干、实力超群，收入无上限，你的价值，我们高薪兑现！ 福利待遇 1、缴纳五险； 2、享受法定节假日； 3、周末双休； 4、年度旅游； 工作时间 周一至周五 招聘人员：2 人

岗位职责： 1、 协同销售团队发掘潜在项目机会，引导并梳理客户实际需求，推动项目落地实施； 2、 配合公司客户持续推进项目立项进程，编制与立项相关的各类文档，如立项申请书、可行性研究报告、总体技术方案等技术支撑材料； 3、 与客户开展有效沟通，深入挖掘并引导用户需求，提供针对性的技术解决方案、技术建议文件及安全体系建设规划； 4、 参与项目招投标流程，负责技术标书的撰写，承担投标现场的技术讲解及答疑工作。 能力要求： 1、 具备1年以上信息安全领域工作经验，有行销或PMM背景者优先考虑； 4、 具备出色的学习能力，善于分析和解决复杂问题，具备较强的归纳总结及文档撰写水平； 5、 具有较强的市场敏感度和项目机会运作能力，能够胜任安全咨询类售前支持工作； 6、 具备良好的沟通协调能力、团队协作意识和职业责任感； 7、 熟悉央行业在安全建设方面的现状与要求，有参与过行业标准编制、售前咨询服务或安全服务项目者优先。

岗位内容： 1. 开展大客户的开发与关系维护，推进业务合作及销售目标达成； 2. 配合团队进行市场信息收集与分析，助力业务策略制定与执行； 3. 跟踪项目执行进展，及时响应并解决客户提出的问题。 任职要求： 1. 具备良好的销售技巧和语言表达能力； 2. 了解行业发展趋势，熟悉产品特性，能结合客户需求提供合适解决方案； 3. 擅于识别潜在问题与商机，积极拓展新客户，推动成交实现； 4. 具有较强的协作精神与沟通亲和力，可与客户及内部职能团队高效配合。

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