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岗位职责： 1.负责大客户全生命周期管理，包括深度拜访、需求挖掘、方案定制及长期关系维护，提升客户满意度与复购率； 2. 主导跨部门协作，联动产品、技术、交付团队，高效响应客户需求并推动项目落地； 3. 定期分析客户业务动态与行业趋势，识别增量机会，制定个性化增长策略并达成销售目标； 4.收集客户反馈与市场信息，协同优化服务流程与产品体验，助力企业服务能力升级； 5. 准确完成客户档案、商机进展及回款情况等日常管理与数据汇报。 任职要求： 1.具备出色的沟通表达与商务谈判能力，能快速建立信任、影响决策者； 2. 有较强逻辑思维与问题解决能力，可独立应对复杂客户需求与突发状况； 3.目标感强、结果导向，具备自我驱动力和持续学习意识； 4. 善于团队协作，能在多任务并行中保持高效执行力与责任心； 5.学历不限，经验不限，有B2B大客户销售或解决方案销售经验者优先。

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