
【高薪急聘】助贷电话销售月入过万不是梦小白可带
6000-15000元/月
电话销售社保年终奖6-10人经验不限学历不限基本坐班按单提成回款提成销售额提成TOC
诚招合作电销精英
岗位职责:
1、公司提供资源,电话邀约客户;
2、挖掘重点客户的潜在需求,对潜在客户进行定期跟踪。
任职要求:
1、学历不限,男女不限,年龄不限;
2、愿意在电销行业沉下心来;
3、普通话标准,沟通表达能力佳。
岗位优势:
1.公司提供岗前培训及客户资源;
2.提成,最高46分成上不封顶。
3.做6休1,工作时间10:00~20:00,无加班。扁平化管理。
4.综合收入1到2万不上限。很多新进小伙伴7天过万很正常,不缺钱的不用来。
电话销售
3000-6000元/月
电话销售社保6-10人经验不限中专及以上基本坐班销售额提成
1. 负责通过电话渠道开发潜在客户,精准介绍公司[核心产品/服务,如企业信息查询系统、行业数据解决方案],清晰传递产品价值,挖掘客户潜在需求。
2. 按要求完成客户信息的收集、整理与录入,建立并维护客户档案,定期跟进意向客户,推动销售流程进展,达成个人月度/季度销售目标。
3. 及时处理客户咨询、异议与反馈,协调内部资源解决客户问题,提升客户满意度,维护长期客户关系,促进二次合作或转介绍。
4. 主动关注行业动态与竞品信息,定期向团队反馈市场情况,协助优化销售话术与策略,参与团队销售复盘与经验分享会。
任职资格要求
-学历经验:高中及以上学历,1年以内电话销售经验优先,无经验者可接受(公司提供带薪岗前培训)。
-能力素质:具备良好的语言表达与沟通逻辑,能快速理解客户需求;抗压能力强,有明确的目标感与赚钱欲望,能适应销售节奏。
-工具技能:会基础电脑操作(如Excel、Word),能熟练使用CRM客户管理系统或类似工具记录客户信息者优先。
-职业素养:工作积极主动,责任心强,具备良好的团队协作意识,认同公司企业文化与产品价值。
其他说明
-此岗位为销售岗,薪资与业绩直接挂钩,业绩优秀者综合收入上不封顶,适合有冲劲、想突破收入瓶颈的候选人。
-公司提供完善的晋升路径,表现突出者可晋升为销售主管。
客户经理
3000-4000元/月
电话销售社保1-2人经验不限学历不限客户签约普通话标准销售经验
岗位职责:
1.通过电话主动联系潜在客户,介绍公司产品或服务,挖掘客户需求并促成合作意向
2.准确记录客户信息及沟通进展,及时更新CRM系统,确保数据真实完整
3.配合销售团队完成阶段性业绩目标,定期复盘通话质量与转化效果
4. 解答客户常见咨询,处理初步异议,按流程转接复杂问题至相关部门
5.参与话术优化与培训分享,持续提升沟通技巧与行业知识储备
任职要求:
1.普通话标准流利,具备良好的语言表达与倾听能力
2. 具备基础办公软件操作能力,能熟练使用电脑及电话系统
3. 性格积极乐观,抗压能力强,有较强的责任心与服务意识
4. 对销售工作有热情,愿意在电话销售领域长期发展
5.学历不限,有电销、客服或快消行业经验者优先
电话销售社保
招聘电话销售(同行优先)
【主营业务】
1.疆内外建筑业人才对接
2.建筑业资质新申请、维护、换领、延期、核定
3.新申请安全生产许可证、延期、重审
【薪资福利待遇】
1、带薪培训(产品知识+销售技巧)
2、薪资面议,试用期三个月,提供灵活的福利保障,包括社会保险等等
3、工作时间:五天工作制,周末双休;法定节假日休息!
家居顾问
5000-10000元/月
电话销售经验不限学历不限客户邀约企业(ToB)其他产品/服务企业服务谈判/方案制定普通话标准客户签约电话销售经验可兼职沟通能力强互联网/科技房地产
邀请客户到店
设计师沟通需求并促成成交
乌鲁木齐头屯河区建筑咨询服务公司招聘年龄要求:20-40岁,身体健康,积极主动,责任心强。
3000-7000元/月
电话销售社保保险11-20人经验不限中专及以上基本坐班按单提成销售额提成TOCTOGTOB
建筑咨询服务公司招聘年龄要求:20-40岁,身体健康,积极主动,责任心强。薪资待遇:底薪加提成(上不封底),周末双休,不加班。具体薪资标准根据岗位职责和经验levels确定,工作时间10:00-13:3015:30-19:30岗位需求1、有责任心,乐于学习、吃苦耐劳,愿意接受新挑战。2、具备专业知识和能力,能够在建筑行业发挥作用。3、提供灵活的福利保障,包括社会保险、法定节假日正常休假等。公司承诺提供专业的技能培训和支持,帮助年轻员工提升专业技能,配置完善的办公环境,提供良好的工作氛围,有良好的团队合作精神和管理经验,确保工作顺利进行。期待与机会我们相信,通过您的加入,我们将能为公司的发展注入更多活力。如果符合以上条件,请您在简历中体现,我们将竭诚欢迎你来公司工作。
银行客服热线专员
5000-10000元/月
电话销售包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限互联网金融企业(To B)
公司简介:公司专注于企业信贷、抵押等金融服务,与多家银行保持长期合作,
总部位于北京,在成都设有分公司,目前全国共6家分支机构,员工规模超300人,成立于2020年。
一、工作职责:
1、公司提供高质量客户资源,工作无需外出,通过电话沟通邀约客户,解答贷款相关疑问,推动业务落地。
2、开发:对有意向的客户深入跟进,提升转化率,完成业务签约。
3、邀约:协调客户时间,安排线下沟通或面谈事宜。
4、维护:定期回访已有客户,维系关系,挖掘二次合作机会。
任职要求:
欢迎无经验应届生加入,接受零基础但对金融或销售领域有热情的求职者。无论是否有销售背景,只要愿意学习,学历不限。
三、福利待遇:
1、薪酬结构为5000底薪+15%-45%提成+现金激励红包+绩效奖金,新人平均月收入在12000-30000之间,老员工一对一辅导带教。
2、新入职人员可参与系统岗前培训、营销技巧提升课程,享受月度激励旅游、团队拓展、团建活动等,助力个人成长与发展。
电话邀约专员
5000-8000元/月
电话销售经验不限学历不限
一、职位描述
公司提供精准的客户意向资源,只需根据客户需求,通过电话或网络方式邀约客户到店即可完成对接。
二、任职资格
1.不限销售经验(有经验者优先),欢迎应届毕业生加入;
2.普通话流利,反应灵敏,具备良好的沟通表达能力;
3.学习能力强,能快速熟悉并掌握岗位所需专业知识;
4.工作踏实,善于思考,积极进取,执行力强,具有团队协作意识。
三、薪资待遇
无责任底薪+业绩提成+多项奖金(到店奖励+开工奖励+季度奖+半年奖+年终奖)+带薪年假
岗位平均综合月薪7000元以上
只要愿意付出,稳定实干,月入1.5W同样可期
新疆克拉玛依招聘:焊接工程师薪资:5.0K-8.0K学历要求:本科职称要求:工程师及以上经
5000-8000元/月
工长工程师月结
招聘:焊接工程师
薪资:5.0K-8.0K
学历要求:本科
职称要求:工程师及以上
经验要求:具有压力容器或压力管道行业的工作经历及取换证经验。
岗位要求:会编制焊接工艺评定,指导现场施焊、解决焊接技术问题,监督焊接工艺得执行情况,熟悉行业标准及规范,焊工管理、培训、考试、资格认证。熟练使用办公软件CAD等,能够独立编制专业施工方案,熟悉施工图纸,具有良好得沟通协作能力。
营业员收银员
诚聘诚聘
1.森香水岸超市招聘营业员收银员 2 名:工资 3000+,工作时间:9: 00-13:30下午15:30-20:00,有经验者优先,克拉玛依区,,形象气质好,
☎:
水电工小工
克拉玛依市克拉玛依区招长期水电工技工6000-8000,杂工5000-6000会开车优先,试用期10天.工作能力强的试用期过可以在议。
销售人员
6000-10000元/月
电话销售6-10人经验不限学历不限网络销售团购销售基本坐班阶梯式提成销售额提成互联网/科技互联网金融公关/传媒普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
岗位职责:
1.通过电话主动联系潜在客户,介绍公司产品或服务,挖掘客户需求并促成意向成交
2.准确记录客户沟通信息及跟进状态,及时更新CRM系统,确保销售过程可追溯
3. 针对客户异议提供专业解答,灵活运用销售话术提升转化率与客户满意度
4. 定期参与销售培训与复盘会议,持续优化沟通技巧与业务知识
5.配合团队完成月度/季度销售目标,积极反馈市场信息与客户建议
任职要求:
1.普通话标准,具备良好的语言表达能力、倾听能力与抗压能力
2.热爱销售工作,有较强的目标感、责任心和团队协作意识
3.学历不限,有电话销售、客服或相关经验者优先
4.熟练使用办公软件,能快速适应信息化销售管理工具
5. 无不良信用记录,认同公司价值观,愿意长期稳定发展。月收入过万,双休日上班时间早上八点半下五点
电话销售,美容行业
6000-11000元/月
电话销售交通补助年终奖20人以上经验不限学历不限有销售经历。有过公司上班经验。电话销售招商加盟渠道销售基本坐班按单提成TOB快消品招商/商户拓展医疗/大健康售前服务客户邀约谈判/方案制定客服经验沟通能力强电话销售经验销售经验
岗位职责:
1.通过电话主动联系潜在客户,介绍公司产品或服务,挖掘客户需求并促成合作意向
2.准确记录客户信息及沟通进展,及时更新CRM系统,确保数据真实完整
3.针对客户疑问提供专业解答,处理异议,提升客户信任度与转化率
4.定期复盘销售话术与跟进策略,配合团队优化销售流程与话术体系
5.协同市场、运营等部门,参与线索筛选与精准触达,提升整体成单效率
任职要求:
1.普通话标准流利,具备良好的语言表达能力与倾听理解能力
2. 具备较强的目标意识与抗压能力,能适应快节奏的销售工作节奏
3.熟悉基础办公软件操作,有电话销售、客服或电销相关经验者优先
4.学历不限,热爱销售工作,有上进心和持续学习意愿
5.无不良信用记录,认同公司价值观,具备团队协作精神
电话销售
工作内容:
公司是经营美业风口新项目,Ai基因嫩白调肤招聘的电话销售精英,主要以项目推广为主,不限制推广开发方式,电话,微信,平台,跑市,均可!对接全国各地美容院老板启动合作。
电话销售
1.5-2.4万元/月
电话销售20人以上经验不限学历不限按单提成客服经验普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
【核心精英招募令】
专注高净值女性抗衰赛道 与未来独角兽同行
寻找这样的你
√曾创业受挫但野心不灭的破局者
√负债百万仍保持战斗力的逆袭者
√渴望打破收入天花板的行业销冠
(注:本岗位仅限执行力超群、具备高阶商业认知的稀缺人才)
【为什么选择我们】
▲万亿级赛道卡位
深耕高净值女性抗衰市场(客均消费20W+)
依托AI智能仪器+生物抗衰技术构建竞争壁垒。
全国超5000名商务精英已验证的成熟商业模
型,2025年冲刺IPO。
颠覆性合作模式
面对全国美业店家独创“先交付后合作”机制:通过财富增值方案为高净值客户创造价值,转化自然发生。行业TOP1的阶梯提成体系(最高48%),签约周期较传统模式缩67%。
精英孵化体系
由年薪千万的96后操盘手领衔,一带一模式,实现职位跳板。入职即配专属商业总监,复制销冠的获客/谈判技巧/资源整合方法论。
【战绩见证】
■99年萧总 (原创业支付公司)
体系包含王总共有500余人,也是亲自带领着
我们2个月晋升总监,8月晋升公司运营总裁,清偿60万债务,喜提保时捷帕拉梅拉,年薪突破300W(可验证)
■91年王总(前金融销冠)萧总直招个
12个月实现三级跳:高级商务→商务总监→公
司执行总裁,年收益迈入七位数喜提保时捷卡
宴。
■02年何总(应届创业者)
12个月完成商业闭环:自建200人团队,广州珠江新城置业,保时捷卡宴车主,集团股东成员,设立分公司。
■96年李总(原咨询公司销冠)
2年时间 刚刚预定尊界S800、24年提911卡雷
拉、23年提奔驰GLS、6月提劳力士迪通拿12月提百达翡丽鹦鹉螺、目前年薪8位数(可查证)
PS:很多人看到这里都会怀疑?真的假的,这里做一个阐释:
1、这个社会人就是被分为三六九等,公司也一
样:二八法则,以上所有拿到结果的都是前20%销冠,80%的人稳定在及格线2-3万月薪,所以这个职位也是招有能力有野心曾经在原公司经常保持销冠的人选;
2、公司都是95后,思维都很年轻活跃有力量,没有以前老一辈的固化思维:画饼、人情世故等等,如果面试告诉你的内容是不存在的,每个人的认知、高度、思维都不一样,不争不辩;(我们也没必要浪费彼此时间,沉没成本最贵)
我们团队能做的就是把我们一年所有走过的弯
路、成功的经验、销冠开发的思路、管理思路毫无保留的传授给所有新来的小伙伴,一起成功!最后成年人不教育只筛选,如不感兴趣,多有打扰!
【加入须知】
x这不是传统销售岗位
我们只接受两种人:要么带着成熟的私域资源
(美业客户群/美业资源/美业渠道),要么具备超强学习能力,超强的执行力,超强自驱力!
x这不是安逸养老选择007作战模式,前两个月淘汰率68%,但存活者93%实现收入3-10倍增长这不是虚构财富故事
所有成功案例均可面对面验证:参观团队豪宅/
名车/奢侈品收藏!
[加入我们的4大收益]
收入重构:月薪=别人年薪
认知升级:掌握年创收千万的商业模式
资源裂变:对接全国高端商务资源
人生翻盘:2年实现阶层跨越
【即刻行动】速来面试,抓紧时间
工作时间:早9:30晚6:30工作自由公司氛围好、只招对赚钱有欲望的人!
(三天打鱼两天晒网勿扰)
电话销售(电话客服)
5000-7000元/月
电话销售生日福利五险一金年终奖1-2人1-3年学历不限基本坐班销售额提成其他产品/服务客服经验普通话标准沟通能力强电话销售经验
一、工作内容:
1、负责电话邀约客户的日常对接工作
2、负责日常维护网约车司机以及滴滴平台
二、工作时间;
做六休一 9:00 - 18:00 (固定周六休或周日休)
三、薪资待遇;
固定底薪: 5000 元(税前)
保底提成 : 2000 元(保底3个月,3个月后按实际提成比例发放)
行业销售经理(政务、医疗、交通)
1.5-2.5万元/月
大客户代表5-10年本科及以上软件/信息化服务销售经验B端市场开发经验软件/SaaS
岗位职责
1、迅速熟悉公司产品、行业动态及岗位要求,能独立开展销售任务;
2、负责公司在系统部/代表处所辖区域客户的开发与日常关系维护;
3、收集行业相关资讯,分析客户实际需求,识别潜在商机,并提供针对性解决方案;
4、跟进项目全过程,包括招投标、合同签署、回款以及售后协调等工作。
任职要求
1、统招本科及以上学历,理工类专业优先考虑;
2、具备3年以上工作经验,有数据库/计算/存储类产品或党政/企业/金融/交通/通信/能源/国防等行业B端客户销售背景者优先;
3、具有主动学习意愿和较强归纳总结能力,善于思考与复盘;
4、职业形象良好,具备出色的人际感知力、目标意识、敬业精神及逻辑分析能力;
5、以结果为核心导向,自我驱动力强,能承受压力,具备较强适应力与韧性。
商贸业务员
5000-10000元/月
销售专员社保交通补助生日福利五险餐补1-2人经验不限学历不限区域销售较多外勤回款提成TOB接受居家办公快消品对企业/机构(To B)销售经验
岗位职责:
1、负责公司业务的市场拓展、客户开发与维护;
2、完成销售任务,达成业绩目标;
3、不定期出差,拜访客户并开展商务洽谈;
4、熟练运用电脑软件进行客户资料管理、数据整理及报告撰写;
5、带领团队完成相关业务支持工作。
任职要求:
1、年龄40岁及以下;
2、具备销售或相关工作经验,有业务拓展能力者优先;
3、沟通表达能力强,具备良好的客户服务意识;
4、能适应出差,持有驾照并能熟练驾驶车辆;
5、熟练使用Office等常用办公软件。
6、薪资待遇:月薪5000-10000+元(基本工资+业绩提成),具体面议。提供社保、节日福利、生日福利、业绩提成等福利。
工作地点:新疆克拉玛依市
外场顾问
3000-8000元/月
销售专员餐补经验不限学历不限门店/柜台销售个人(To C)其他产品/服务医疗/大健康面销/陌拜经验
天牙口腔·诚聘精英
职位详情
门店/柜台销售 不接受居家办公企业(ToB)
面销/陌拜经验 无需经验 招商/商户拓展
!!!提成比例行业领先!!! 刚需赛道
主推种植牙项目 邀约意向客户到院,无套路,真实透明 团队人均月薪5K-2W+(消极者不在此列)
无责任底薪3K+餐补10元/天+全勤奖100+提成+奖金+五险+年假+亲友就诊福利
公司提供完善成长体系,晋升通道广阔~
驻点包含自有门店点位,店内环境优越!!!!
局势未明你我皆有可能
只要你具备强烈自驱力,渴望增收,机会由你掌控!期待沟通
销售
8000-9000元/月
销售专员五险一金年终奖1-3年大专及以上
职责描述:
1.负责公司咨询、数字化转型及大数据相关业务的市场拓展与项目推进
2.公司提供客户资源,初期通过电话沟通向客户全面介绍公司服务内容,后续视情况安排实地拜访
3.关注能源领域发展动态及客户需求变化,持续维护客户关系,推动长期合作
任职要求:
1、大专及以上学历(国家统招),油气或能源类专业优先考虑
2、具备2年以上销售工作经验,有面向企业或政府客户销售经历者优先
3、工作积极主动,学习能力强,具有较强的进取心和责任感
4、性格沉稳,反应灵敏,拥有良好的沟通协调能力和抗压素质
5、熟练操作电脑及常用办公软件,能够适应短期出差
待遇:
1、底薪8000元+提成(8%-10%)+奖金+五险一金+双休+法定节假日+工龄奖金+完善的晋升机制(底薪根据业绩表现阶梯式上调,最高可达无责底薪30000元/月)
2、团队成员年均收入约30万元,业绩优异者年收入可超过50万元
上班时间:
早上8:30-12:00,下午1:30-6:00,标准8小时工作制
工作地点:
克拉玛依市石油大厦A座501
公司在北京、成都、西安及克拉玛依均设有分支机构,员工可根据个人职业发展规划自主选择合适的工作城市
克拉玛依大客户销售-双休+话费补贴+油费补贴+出差
5000-10000元/月
大客户代表包住五险一金年终奖餐补经验不限本科及以上较多外勤B端市场开发经验制定销售策略和目标收集分析市场信息客户关系维护
1.为冶金、化工、电厂、石油、大型国有企业等领域的客户提供照明及LED显示屏的定制化解决方案。
2.开展新市场拓展工作,同时负责成熟市场的日常维护与客户关系管理。
3.能够接受短期出差安排。
4.具备交通工具者优先考虑(提供相应油费补贴)。
工作职责实践导向;行动果断且注重执行细节。
待遇:基本底薪4700元—10000元+提成+电话补助+出差补助+年终奖金+超额奖励+健全的企业福利体系。公司坚持“以人为本”的管理理念,重视每位员工的职业发展,提供全面的福利保障:社会保险、节日津贴、工龄津贴、购房支持津贴、租房补贴、读书补贴、带薪年假、员工旅游(涵盖港澳、东南亚及欧洲线路)等。
关注员工个人成长与家庭幸福是企业的重要责任,随着公司持续发展,福利体系将持续优化升级,诚邀有志于长远发展的优秀人才加入团队,携手共创美好未来!
职位福利:五险一金、包住、交通补助、通讯补助、周末双休、绩效奖金、高温补贴、员工旅游
职位亮点:双休
油田项目客户主管
1.2-2.4万元/月
大客户代表五险一金年终奖1-3年大专及以上石油 国企经验
职责描述:
1. 负责公司咨询、数字化转型及大数据业务的市场拓展与项目推进
2. 公司提供客户资源,初期通过电话方式向客户全面介绍公司服务内容,后续视情况安排实地拜访沟通
3. 关注能源行业发展趋势与客户需求变化,持续维护客户关系,推动长期深度合作
任职要求:
1. 大专及以上学历(国家统招),油气或能源相关专业优先考虑
2. 具备2年以上销售工作经验,有面向企业或政府类客户销售经历者优先
3. 工作主动性强,积极进取,学习能力突出,具备明确的职业发展目标
4. 意志坚定,逻辑清晰,拥有较强的适应能力和心理承受力
5. 熟练操作电脑及常用办公软件,能够适应出差工作安排
待遇:
1、底薪7000元+提成(8%-10%)+奖金+五险一金+双休+法定节假日+工龄奖金+广阔升职空间(底薪根据业绩情况阶梯式浮动,可达无责底薪30000元/月)
2、团队年人均收入30万左右,业绩突出者在50万以上
上班时间:
早上8:30-12:00,下午:1:30-6:00。8小时制
工作地点:
克拉玛依市石油大厦A座501
公司于北京、成都、西安以及克拉玛依均设有分公司,大家可结合自身职业规划,自由选择理想的工作地点
北疆区域业务专员(克拉玛依/奎屯)
8000-10000元/月
销售专员3-5年大专及以上
岗位职责:
1、承接公司战略目标,分解并制定区域市场销售计划,与经销商及团队达成目标共识,整合资源推进渠道拓展与日常维护,确保业绩达成;
2、系统开展经销商业务团队的培训与辅导,提升其专业能力与执行效率,助力销售任务完成;
3、敏锐洞察市场动态,及时调整应对策略,制定有效方案以适应市场变化。
任职要求:
1、大专及以上学历;
2、具备食品行业渠道销售经验者优先考虑,具备强烈的结果导向和创收意愿;
3、目标感强,富有激情与拼搏精神,能适应出差安排。
销售专员
5000-10000元/月
销售专员五险一金1-3年学历不限面销/陌拜经验电话销售经验网络营销经验
【乌鲁木齐双宝口腔医院地州人才招募】诚邀携手共进的你!
工作地点:克拉玛依市
市场专员:负责本地市场推广活动,需了解当地人文特点及市场状况,配合团队完成日常事务协调,细致踏实、富有责任感
基础福利:底薪+绩效+五险一金+奖金|月休4天+法定节假日|带薪培训、快速上岗,薪资范围4000-10000,上不封顶
期待这样的你加入!我们不空谈愿景,只提供真实可见的发展平台!愿与你共同打造有温度的团队!
联系方式:*********** 王女士
销售
8000-9000元/月
销售专员五险一金1-3年大专及以上
职责描述:
1. 负责公司咨询、数字化转型及大数据业务的市场拓展与项目推进
2. 公司提供客户资源,初期通过电话向客户全面介绍公司服务内容,后续视情况安排实地拜访
3. 关注能源行业发展趋势与客户需求变化,持续维护客户关系,推动长期深度合作
任职要求:
1、大专及以上学历(国家统招),油气或能源相关专业者优先考虑
2、具备2年以上销售工作经验,有面向企业或政府客户销售经历者优先
3、工作主动性强,积极进取,学习能力突出,具有较强的职业发展目标
4、意志坚定,逻辑清晰,具备优秀的应变能力和压力应对能力
5、熟练操作计算机及常用办公软件,能够适应出差安排
待遇:
1、底薪8000元+提成(8%-10%)+奖金+五险一金+双休+法定节假日+工龄奖金+完善的晋升机制(底薪根据业绩表现阶梯式上调,最高可达无责底薪30000元/月)
2、团队成员年均收入约30万元,优秀者年收入可超50万元
上班时间:
早上8:30-12:00,下午1:30-6:00,标准八小时工作制
工作地点:
克拉玛依市石油大厦A座501
公司在北京、成都、西安及克拉玛依均设有分支机构,员工可根据个人职业发展意向,自主选择合适的工作城市
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供克拉玛依电气设计师招聘平台在线招聘信息,主要招聘克拉玛依电气设计工程师相关人才。作为电气设计工程师工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解电气设计工程师的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。