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一、核心技术支持（售前核心职责） 客户需求挖掘与分析：对接销售团队，深入了解客户（TOB/TOG为主）业务场景、技术痛点及核心需求，梳理需求清单，输出需求分析报告，为方案设计提供依据。 解决方案设计与编写：结合公司产品/技术能力，针对性设计技术解决方案（含架构方案、功能方案、部署方案等），编写方案文档、技术白皮书、PPT演示材料，确保方案兼具可行性、专业性与竞争力。 技术方案演示与讲解：向客户（含技术负责人、决策层）进行方案演示、技术宣讲，清晰解读方案优势、技术亮点及与客户需求的匹配度，解答客户提出的技术疑问，推动客户认可方案。 二、售前技术沟通与对接 跨部门协同对接：联动产品、研发、测试等部门，同步客户需求与方案细节，确认技术实现边界、产品适配性及交付周期，确保方案可落地、无技术风险。 客户技术交流与谈判：参与客户技术交流会议、招投标答辩，协助销售团队进行技术层面谈判，回应客户技术诉求，优化方案细节，提升成单概率。 竞品技术分析：调研行业内同类产品/解决方案的技术特点、优势劣势，输出竞品技术分析报告，为公司方案优化、差异化竞争提供参考。 三、招投标与技术文档支撑 招投标文件编制：负责招投标项目中的技术部分编制工作，包括技术响应文件、参数偏离表、投标方案等，确保文件符合招标要求、无技术偏差、响应完整。 技术文档标准化：参与公司售前技术文档（方案模板、演示PPT模板、FAQ等）的梳理与优化，推动文档标准化、规范化，提升团队工作效率。 技术资质与材料准备：协助整理项目所需技术资质、案例证明、产品检测报告等材料，确保招投标及项目对接过程中材料齐全、合规。

招聘优秀县区经理及地区地总 1、负责所辖区域（县/区/乡镇/村）内公司产品在终端的拜访与销售工作，达成区域内既定销售目标。 2、拟定区域市场开发方案，落实销售计划，保障公司营销策略有效落地执行。 3、重点拓展辖区内第三终端如卫生室、诊所等渠道，并建立完整客户档案资料。 4、按时参加公司组织的相关工作会议。任职资格： 核心要求：需具备充足的时间与精力投入工作，无法全职投入者（仅考虑兼职者请勿扰），避免浪费彼此时间！ 1、年龄须在25周岁以上，具备良好的语言表达与沟通协调能力。 2、具备较强抗压性，富有开拓意识，责任心强，品行端正，作风严谨，坚持原则。 3、应聘地区经理岗位者，须有至少半年医药第三终端相关工作经验。 4、应聘县区经理岗位者不限行业经验，公司提供系统化培训支持（行业需沉淀，需投入时间深耕终端市场）。 5、收入与能力匹配，公司提供完善的培训体系及晋升发展通道。 6、业务人员在所应聘区域本地开展工作。（无需异地出差） 7、工作时间灵活自主，不设打卡考勤制度！

岗位职责: 1.负责药品在诊所及卫生室的宣传与销售工作 2.开发并维护客户关系，保障销售目标达成 3.汇总市场信息，为产品优化提供有效建议 任职要求： 1.具备较强的沟通能力与销售技能 2.能够独立开展工作，同时具备良好的团队协作意识 3.对医药领域及销售工作有基本认知和积极兴趣 可在山东省内，根据居住地就近安排

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