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一、公司简介 宇枫危货运输有限公司是一家专注于危险化学品、易燃易爆品等特种货物道路运输的现代化物流企业。公司秉承“安全至上、服务为本、诚信经营、追求卓越”的核心价值观，拥有完备的运营资质、先进的管理体系和一支专业的驾驶员与操作团队。我们致力于为客户提供安全、高效、合规的一体化危货运输解决方案，业务网络覆盖全国。 为适应公司业务的快速发展，现诚邀有志之士加入，共创辉煌！ 二、招聘岗位：危货运输业务拓展专员（经理） 三、工作地点：宁夏石嘴山市大武口区制造业服务产业港3楼 四、岗位职责 1.市场开发与客户拓展：主动寻找并开发新的危货运输客户，特别是化工、制药、能源等相关行业的企业客户。 2.客户关系维护：深度挖掘现有客户需求，维护长期稳定的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。 3.业务洽谈与方案制定：与客户进行业务洽谈，根据其货物特性（品名、类别、数量、路线等），制定专业、安全、经济的运输方案。 4.报价与合同签订：独立或协助完成项目报价、运价谈判及运输合同的签订工作。 5.内部协调与跟进：与公司运营、调度、安全等部门紧密协作，全程跟踪订单执行情况，确保运输任务按时、安全完成，并及时向客户反馈信息。 6.账款回收：负责对应业务的运费结算与应收账款催收工作。 7.市场信息收集：持续关注行业动态、竞争对手情况及相关政策法规，为公司决策提供信息支持。 五、任职要求 1.学历专业：学历不限，物流管理、化工、市场营销等相关专业优先。 2.行业经验：具备化工厂工作经验，物流或危货运输行业销售/业务经验，熟悉危货运输操作流程及相关法规（如《道路危险货物运输管理规定》）者优先。 3.客户资源：拥有化工、制造业等相关领域的客户资源者优先考虑。 4.核心能力： 出色的沟通表达能力和谈判技巧，能够与不同层级的客户有效沟通。 强烈的销售意识和客户开发能力，对市场有敏锐的洞察力。 高度的责任心和安全意识，深刻理解危货运输安全的重要性。 优秀的团队协作精神，能承受一定的工作压力。 【加分项】 持有危险品从业资格证等相关证书。 具备C1及以上驾照，并能熟练驾驶。 六、我们为您提供 1.薪酬福利： 薪酬构成：具有行业竞争力的“底薪+高额提成+绩效奖金”模式，上不封顶，收入与福利保障：五险、节日福利、生日礼物等。 2.职业发展： 清晰的职业发展通道（业务专员→资深专员→业务经理→区域总监）。 系统的岗前培训和持续的岗位技能提升培训，帮助您快速成长。 3.团队氛围： 开放、协作、积极向上的团队文化。 公司提供全面的后台运营支持，让您专注于业务开拓。

岗位职责： 1.客户开发与拓展：通过电话沟通、实地拜访、行业展会等方式，积极开拓物流企业、煤炭化工企业、电厂、货运车队及货主等目标客户群体，实现新客户资源的有效积累，并开展潜在需求调研。 2.销售全流程管理：独立推进从客户需求挖掘、方案制定、商务洽谈至合同签署及回款跟进的全过程，保障销售任务按时高质量完成。 3.产品推广与方案定制：基于公司车辆监控平台、货运承揽平台等功能优势，结合客户实际业务场景设计个性化解决方案，通过产品演示、案例分析等方式清晰传递价值。 4.客户关系维护：定期进行客户回访，收集使用反馈，联动技术与运营团队及时处理问题，促进客户续约与追加采购，提升客户长期合作价值。 5.市场信息反馈：关注物流科技领域发展趋势、竞争对手动态及客户需求演变，及时向公司提交市场洞察，助力产品迭代与销售策略优化。 岗位要求： 1.具备熟练的驾驶能力 2.有物流、供应链、货运平台或企业SaaS类产品（如北斗物流监控、车队管理系统、电厂监管系统）销售背景者优先，具备大型企业项目签约经验，熟悉B2B销售流程者优先考虑 3.拥有物流企业关键决策人、货运司机社群、行业协会等相关资源者优先 4.掌握商务谈判技巧，熟悉招投标流程及合同条款拟定 5.执行力强，抗压能力佳，能高效完成每日客户拜访计划及销售目标分解任务 6.具备良好的沟通协调能力，能够跨部门协作推动客户需求落地 7.学习与适应：持续关注行业技术发展，主动学习竞品动态，灵活调整销售策略与话术 8.熟练使用各类办公软件 9.性格外向，积极主动，擅长人际拓展；以结果为导向，重视销售数据分析（如转化率、客单价、回款周期）并持续优化 薪资及福利： 转正底薪5000，试用期三个月。提成按公司标准执行。缴纳社会保险。 上班时间及工作地点： 1、实行不定时工作制，以客户需求解决为工作完成依据。法定节假日按国家规定执行休假 2、面试地点：大武口区新湖春天香港北路危道大楼306，元石供应链科技有限公司

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