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岗位职责 本岗位为平台核心营收策略岗，聚焦鱼泡直聘商业化全链路体系搭建与长效增长，统筹定价管控、营销增长、标准化交付、数据迭代四大核心模块，优化平台商业化模型、营收质量与客户LTV，搭建可持续的商业化闭环，对整体商业化经营结果负责。 1、商业化体系搭建 负责平台企业端、求职端商业化整体策略规划与落地，覆盖付费阻断、会员套餐、流量推广、增值服务等全品类商业化产品。结合行业竞品与平台现状，搭建可规模化、标准化的商业化运营体系，持续提升平台付费渗透率、ARPU值及用户留存。 2、定价策略管控迭代 全权主导平台商业化定价体系搭建，基于成本、市场行情、企业付费能力制定基础定价、阶梯权益、合规折扣及动态调价机制。针对不同规模、不同行业企业、制定差异化分层定价方案，管控平台价格秩序，平衡盈利空间与客户体验，保障商业化体系健康稳定。 3、商业化增长营销 围绕新客付费、套餐升级、老客续费、沉睡用户激活核心场景，制定季度/年度商业化增长策略。联动销售、渠道、市场团队落地营销方案，沉淀标准化可复用的转化打法与素材体系，降本增效，实现规模化高质量增收。 4、付费客户交付运营 搭建付费客户全生命周期标准化交付与服务体系，规范企业及渠道对接、权益交付、效果跟进、售后运维流程。深挖客户痛点，联动各部门优化产品与服务，提升客户满意度、续费率、复购率，构筑平台商业化服务壁垒。 5、数据复盘与策略迭代 搭建商业化核心数据监控体系，重点跟踪GMV、毛利、客单价、续费留存、渠道ROI、客户LTV等关键指标。定期复盘业务问题与增长机会，快速迭代定价、营销、运营策略，持续优化商业化经营模型。 6、团队赋能与跨部门统筹 统筹跨部门协同落地商业化策略，搭建渠道代理商赋能体系，输出定价规则、运营手册、营销工具、交付标准，赋能渠道合规高效转化，保障业务标准化高效运转。

【工作内容】 1、平台运营与管理：根据公司品牌战略及销售目标，负责微信公众号、抖音、小红书等新媒体平台的日常运营与管理工作。 2、内容策划与创作：负责公司电商平台/官网、公众号及新媒体账号的内容策划与文案撰写，创作符合品牌调性的高质量原创图文、视频等内容。 3、数据分析与用户运营：监测平台互动数据，通过用户画像分析优化运营策略，提升用户粘性与转化率；维护社群活跃度，收集用户反馈调整内容方向。 4、活动策划与执行：以拉新、促活、复购为目标，策划高传播度的专题推广方案及营销活动；负责图文/视频素材的创意构思与质量把控。 5、市场洞察与竞品分析：监测行业动态及竞品信息，确保平台产品价格竞争力，维护合理定价体系。 【任职要求】 1、全日制本科及以上学历，2年及以上电商平台/新媒体运营、品牌传播相关工作经验。 2、具备优秀的文字功底与内容创作能力，较强的市场分析、营销策划能力，能独立策划并全程跟踪活动项目。 3、具备良好的数据分析能力，能有效将分析结果应用于运营策略优化。 4、熟练使用SEO、PS、剪映、Office （Word/Excel/PPT）、Xmind、墨刀等工具软件。 5、具备网络推广、视频剪辑、内容拍摄等复合技能者优先，有建材行业相关工作经验者优先。