1. 接待客户并提供专业咨询，准确把握客户需求，促进销售达成 2. 负责商品销售数据的登记与整理，按时完成各类销售报表的统计工作 3. 执行店铺内商品陈列、补货及日常维护，确保展示效果符合标准 4. 负责责任区域的环境整洁与卫生维护，保持良好购物环境 5. 配合完成上级安排的其他相关工作 任职要求： 年龄：18-40岁，性别不限 热爱服饰行业，对时尚潮流有浓厚兴趣 能适应高强度、快节奏的工作模式 具备品牌服装零售工作经验者优先考虑

公司直招，公司直招！ 今天面试，下午出结果，招全职！（可接受应届小白）组长一对一带教，公司不收取任何费用！ 工作氛围超好，欢迎投递噢～ 薪资待遇：底薪6000（4000无责底薪+2000绩效奖金）+高提成+管理奖金（领队以上），多劳多得，不封顶，入职带薪培训 岗位职责： 负责和团队一起推广和普及公司的产品，充分让市场和顾客了解产品，工作简单上手，有人带教

我们深耕城市更新与乡村建设领域，依托国家基建战略支持，行业前景广阔，发展稳健，收益可观！ 在这里，销售不再是传统意义上的“广撒网式打电话”，而是一场依托智能系统与大数据分析的精准客户探索之旅。我们的推广体系如同一位高效管家，能够通过多维度数据筛选优质客户，实现精准匹配，确保每位客户都与我们的产品和服务高度契合。放心加入，我们与普通电销模式完全不同！ 岗位职责： 1、基于精准客户资源，主动对接客户，深入了解需求，挖掘痛点，持续跟进沟通，推动成交并完成合同签署； 2、负责客户资料管理，维护新老客户关系，推动建立长期稳定的合作关系； 3、执行公司营销策略，按时完成既定销售目标； 4、积极拓展新市场，开发新客户资源。 任职要求： 1、具备良好沟通能力，热爱销售岗位，勇于迎接挑战，有1-2年销售经验者优先； 2、熟练操作常用办公软件，具备电话、网络、投资理财或保险类销售经验者优先； 3、持有小车驾照者优先（非硬性条件）。 加入我们，你将收获： 智能客户筛选：依托数据分析模型，仅推送高意向客户，让每一分精力都用在关键环节。 精准客户匹配：结合客户画像与行为特征，确保客户与产品高度对口。 高效沟通体验：告别无效拨打，专注高质量互动，提升转化效率。 我们的销售模式，是以智能化与数据化为核心驱动力，确保每一次努力都能带来实际成果。 薪资构成： 无责任底薪 + 8%提成 + 达标奖励等，综合月收入8000-15000元 你最在意的在这里： 1、每月15日准时发放工资，入职即缴纳社保； 2、签订正式劳动合同，保障合法权益； 3、设立月度、季度、年度优秀员工评选，定期开展表彰活动； 4、入职配备带教导师，无需自学摸索，提供清晰晋升通道（专员-组长-经理-总监）； 5、工作时间：8:30-18:00，中午休息1.5小时，单休！！（如实告知，不隐瞒不误导） 6、团队年轻有活力，杜绝内耗，一切以制度为准，公平透明。

本公司是一家语音交互科技公司，负责测试平台流量客户精准度，研究相应话术对应各种客户人群，根据接待客户量计算业绩（注：发的每条信息每条语音每个视频会议都算业绩，很少有公司这么大方）目前不缺流量，有跟进不完的客户。 岗位职责：接待各平台流量客户，无需外出，负责跟进和沟通交流。 任职要求：热情开朗，吃苦耐劳，打字快，情商高，社会履历多。 ，定期下午茶，老板为00后偶尔任性，一边旅游一边工作。

岗位职责: 1. 为客户提供专业的房地产咨询服务，提供全面的房产解决方案 2. 负责房源信息的讲解与推广，推动买卖双方达成交易 3. 持续跟进客户关系，提高服务体验与客户满意水平 任职要求： 1. 具备优秀的沟通能力与客户服务意识 2. 能够自主推进工作进程，执行力强 3. 性格积极进取，适应高强度工作节奏，具备良好的抗压性

一、基础收入： 4000+机柜长期20%的分成 3个月以上：6000-8000+ 6个月以上：8000-10000+ 1年以上：12000-20000+ 二、岗位职责： 1、负责公司充电狼共享充电宝产品在各类优质线下商户的推广与铺设，覆盖场景包括酒店、商场、网咖、网红餐饮、KTV、会所、景区、医院、交通枢纽及大型连锁等人流密集场所； 2、完成签约商户设备到店后的安装调试、操作培训，并提供后续使用咨询及客诉协调支持； 3、维护现有合作商户关系，推动二次合作与深度业务联动； 4、基于门店运营数据进行分析，优化设备投放策略，提升设备使用效率和收益水平； 5、配合执行其他相关工作内容。 【任职要求】： 不拘学历背景，欢迎应届毕业生加入！ 1、高中及以上学历，熟悉所在城市市场环境； 2、对市场开拓与销售工作有强烈兴趣，认同并热爱一线销售岗位； 3、性格积极外向，具备良好的抗压能力与沟通谈判技巧； 4、有互联网行业经验者优先，能吃苦、愿学习，适应团队协作并主动成长； 5、具备经营者思维（我们期待你不仅完成销售任务，更能关注设备投放后的各项运营指标提升）； 【薪资福利】： 除具有竞争力的底薪+高比例提成+多项补贴外，公司为每位成员提供全面保障与发展平台。 1、薪酬结构：有挑战性的底薪+丰厚提成+多样奖励机制； 2、福利体系：五险+节日福利+专业技能培训；定期组织团建活动，如聚餐、K歌、轰趴、旅游、生日礼物等，丰富业余生活； 3、培训机制：配备新人帮扶计划，一对一指导快速上手；日常陪访+经验交流常态化，每季度开展集中式专业课程，持续提升销售与管理能力，助力向管理岗发展； 4、晋升通道：清晰的职业发展路径（专员→项目主管→部门副总经理→公司合伙人），表现优异者可入选合伙人计划，享有相应分红权益。

为什么选择我们公司呢，第一，我们做的是美业项目超级暴力，不是医美，公司提供客户给你，你只要和客户沟通开单率99.9%,十个客户可以开9单出来，因为每单只要599，是帮客户赚钱，客户再给钱我们加盟，提成高，有1-4万不等的提成，我们有专门的老师去谈加盟，不用你谈。你只需要打电话或者加微信聊天就可以。第二，我们公司是全国唯一所有做销售最暴利的公司，新人2天学会，7天百分百开单。工作3个月每个月最低3万起，上不封顶。我们销冠现在每个月都保持在30-45万一个月的工资加提成。最后一句，人生选择比努力重要你好，我看了你的经历，我很看好你，我公司优点是，不是固定工资，我公司晋升空间，和职位很大，可以一直干到老，新人进来3天学会自己独立工作。我再安排销售冠军带你。。把技巧都教你，，我们公司认真做半年可以到6-15万左右，，，做满二年的老员工，每个月都稳定28-40万。，我公司在排队申请上市中。。有美业完整的产业链。有自己工厂。 佰草集团-基因嫩白·酶解时代逆流破局， 赋能万千门店 美业的风口来了、 你准好了吗？ 公司联合全球美业机器第一的荷兰，花了3年研发，4年临床试验，投入数亿钱，打造的Ai 美容机器。 没有做过美业的，就应该来尝试一下美业，因为美业太暴力了。销冠月入最高65万 有责底薪6000提成15%-50%月度奖金2000-10000 入职1-3个月平均：3万一5万 入职6个月平均：7万一15万。 销冠月入最高记录57w （有师傅经理帮助谈单，没有经验无需担心） 我们做美容项目，找美容院合作，不动刀，不破皮，不红不肿，没有修复期，尴尬期，科美的仪器达到医美的效果，0投资0风险，先做业绩再谈合作。 启动项目只有一个，卡提40元一张，加盟29800你拿1万元提成。不加盟按回款40%拿提成可以给个机会，给我为你说一下，我公司的发展，和您来到我公司有什么发展，我们公司和别的公司有什么不同吗？我们相遇就是一种缘分，我真心真意想和你一起共事，一起发财，最多浪费你一分钟时间，好吗，招聘高级业务精英 1、工作内容： 公司提供资源 负责电话或微信成交客户598，不需要你投资，资源不需要买，公司负责一切售后，你只要负责成交客户就行了，有领导帮你谈单，入职有人带，培训，轻松上手！(工作内容特简单打电话，加微信就行) 2、薪资待遇： 29800加盟方案提10000元 59600加盟方案提17500元 119200加盟方案提35000元 体验卡40一张 业绩五五分提百分之40 所有提成不管3万还是5万，24小时内当天发，不压提成 每月收3到10家店 轻松实现月薪3-10万以上，目前1000名在职人员，平均月薪5-8万以上，高的几十万一个月 3、工作时间： 早上9:30-12:00，午休12:00-13:30，下午13:30-18:30点，周日单休，月休4天； 4、任职要求： 年龄20~42岁，有做过电话销售，销售，房地产，餐饮招商，课程顾问，美业，贷款中介，金融的优先！ 5、福利待遇： 多项奖励现金每日邀约奖、伯乐奖，周奖、月奖、季度奖励团队管理奖等（10多种奖项高达3000-100000万） 不拼学历，不看经验，不靠人脉，全靠个人努力，很多新同事入职2-3个月后实现月薪10万以上 团队达到一定人数，可开分公司，一起并肩作战 想赚钱这是一个不错的选择，相信这份好的工作平台可以改变您和您的家庭！ 工作地址： 广东广州白云区上胜创意园 广东广州番禺区大石创启I PARK 广东广州天河区棠下天河智慧港 广东广州珠江新城环球都会广场我觉得你应该关注的是，你来公司，公司的晋升空间通道，，你来这里，可以实现财富自由，可以做老总，我们公司在申请上市，你业绩好，公司会投资钱给你做分公司老板，年薪千万起。我们现在全国30个分公司，我们公司2022年才成立的。如果你之前工作到现在为止，还没有存到100万存款，那你就要来我们公司试一下。有时候不是你不够努力，而是你不会选择。就像03年的淘宝。15年的房地产。17年的比特币一样。给个机会给我，慢慢介绍公司给你认识，你就知道我们公司有多牛逼了。

职位薪资：综合7k～12k 一、岗位亮点： 【高额提成】收入结构清晰透明，提成比例行业领先。付出与回报成正比，月薪过万轻而易举！ 【资源支持】无需自拓客户！公司持续输送高质量潜在客户，你只需专注沟通转化，彻底摆脱“盲目拨打”和“无效外访”！ 【零基础可做】没经验也能上手！我们配备完善的“师徒制”培养体系，涵盖产品讲解、话术演练到签约实操，全程带教，快速实现首单突破！ 【晋升明确】提供双晋升路径——专业方向（金牌销售）与管理方向（团队主管），为每一位踏实进取的伙伴匹配清晰的职业发展通道。 二、工作职责： 1.客户开发与跟进：无需自己拓客，线上公司投流，利用公司分配的客户资源，通过电话联络、微信互动及预约上门拜访，推进成交落地。 2.业务办理与签约：为客户完成“宽带新装、手机卡开通、套餐变更、携号转网”等通信服务办理，达成月度业绩指标。 3.客户维护与服务：及时响应客户咨询，协助处理使用问题，建立稳定客情关系，挖掘转介绍机会。 4.市场信息收集：整理客户反馈与市场动态，定期上报需求变化及竞品情况，助力公司优化运营策略。 三、任职要求： 1.学历经验：学历不限，经验不限！欢迎应届毕业生、退伍军人及追求高薪的成长型人才加入！ 2.核心特质： 渴望增收：对高收入有强烈目标感，具备拼搏精神，抗压能力强，不轻言放弃。 擅于沟通：性格积极外向，乐于人际交流，具备基本的语言表达与理解能力。 能吃苦：接受外出拜访任务，认同努力决定收获的工作理念。 3.优先条件：具备销售、地推、快递、保险、房产中介等相关从业经历者优先考虑。 四、薪酬福利保障： 1.综合薪资：7000-1200元/月（底薪+高额提成+绩效奖金）； 2.福利补贴：缴纳广州社保+交通补贴+全勤奖+通讯补贴； 3.现金激励：每日/每周/每月设置多样现金奖励、成单奖、业绩排名奖！ 4.带薪学习：入职即享带薪培训，安排专人一对一指导，直至独立完成签单流程。 5.团队氛围：团队年轻化，氛围融洽，定期组织团建活动，协作互助，成长无忧。

你说没有能力，我们可以教，毕竟谁天生有能力呢？ 你说没有经验，我们愿意给机会让你积攒经验，给时间成长 你说怕没收入，我们有师傅带你，平分一半业绩收入给你~ 但是没有上进心，真不行！可以一起努力，但混日子者勿扰~~ 【工作时间】：朝九晚六不加班月休四天 【薪资待遇】：当天结算~不压工资【收入你说了算】 日结：【30%-50%高提成】+包吃住+丰富日奖励+新人补贴+福利，零售平均一天收入300---600元，订单3000—5000元 月结：底薪4500+10%提成+包住用 岗位要求： 16-27岁 敢于挑战自己、突破自己、执行力强 热爱销售、有责任心、有责任心【不招最好的，只招合适的】 工作内容： 以团队合作形式一对一跟着师傅出去跑业务 和师傅一起开发新客户为主，线上商城维护老客户为辅，线上复购的提成全部算到你个人的提成 福利待遇： 1，入职提供免费的培训【0成本入职】 2，免费住宿(家庭式套房，包房租，包水电，物业费)。走10分钟到公司，无需挤地铁。 4，奖励丰富:日奖周奖、月奖贡献奖，大会奖付出奖，现金奖励，实物奖励，大餐奖励。 5，丰富的活动:不定期假期团建玩耍，团队兄弟姐妹们生日会。 晋升空间：内部晋升，从不外聘！ 基层销售—主管—领队—副经理—总经理(独立管理公司运营和带团队) 一个人想成长，环境很重要，因为人是环境的产物，想成长，想提升能力，也必须跳出舒适区！

按公司要求完成任务指标和客户维护

招聘招聘广船国际造船厂地面总组场地招人结构焊工（成型好看）340-380UT焊工（成功率90以上）380-420打磨工260-280（熟手300）包住不包吃餐补12块，坐满一年的（以满不收啦），年龄50以下无犯罪记录需要做入职前体检（）联系方式（）

广州市荔湾区招挖机/钩机司机

因业务发展需要，我司需招募多名C1证安全员（机械专职安全员），工作地点：珠三角；薪资面议。联系人：陈工；联系电话：。谢谢！

黄埔区新龙镇时代天韵三期 7 栋 清洗 1 组空调出风口 时间可以沟通 周六上午9点 黄埔区龙湖街道知识城时代天韵 清洗 3 组出风口 + 3 台外机（需高空） 老师傅接单 明天下午2点 番禺区庄士·映蝶蓝湾一期1栋 2挂机清洗 老师傅接单 后天下午2点，10日 增城区保利东江首府 A16-6- 4 小时日常保洁 120元 熟手接单。

招聘 （查货两个）打边两个，针织简单款，面料好打，单大有几千件， 地址：海珠区赤沙海晏大街一直往里走（吉米便利店对面三楼四楼） ☎：

负责将产品推进到场所，做好回访和跟进产品动销情况。

点击链接投递简历： 井号:///8F10iXZvJrW6Mmg ————————————— ✅岗位：保健品公司招聘合作伙伴 ▶康洁社区服务 薪资：面议 点击链接投递简历： 井号:///GlO5IjoyBQbQ96y ————————————— ✅岗位：市场业务员10人 ▶洗刷刷(齐齐哈尔市)餐饮服务有限公司 薪资：面议 联系电话：

招聘销售员要求气质好有经验，月薪五千起

招工，北京海淀，超市主食厨房招销售员工多人，男女不限，干活利索，敢说话，有学习能力，管吃住，工资电话联系

我们是一家专业做塑钢类家具产品商家，主要通过小货车到乡镇做产品推广销售，月薪过万，工资日结

~福利待遇优厚 晋升通道广阔，团队氛围融洽！！！ PS:企业直招岗位，合适者可直接联系安排面试，非中介或KPI导向招聘。 【工作内容】 1. 公司主营法律案件咨询服务，提供精准客户资源，通过企业微信及电话方式邀请客户进入直播间观看课程，为咨询合同纠纷类问题的客户提供专业解答与指导；协助对接合作律所处理相关事宜（无需经验，入职有系统培训，常见法律问题均有岗前指导，开单难度低，配备专业法务支持团队）。 任职要求： 1、由部门主管亲自带教，全程指导，快速掌握业务流程 2、欢迎行业新人加入，具备线上销售经验者优先考虑 薪酬待遇： 1、综合收入15-30k以上，能力决定上限，不设封顶 无责任底薪4k+五险+高额提成+开单奖励/周度月度奖金3000-5000+工龄补贴+年终奖，福利丰富，收入随业绩增长而提升 2、成单率高，提成按业绩阶梯递增 晋升路径：业务专员→业务组长→团队主管→团队经理，表现突出者有机会参与新区域分公司运营管理 3、每周享受下午茶，定期举办生日会，每月组织团建聚餐、户外拓展，年度安排集体旅游活动

客户经理，接待客户介绍产品，讲解

任职条件： （1）大专及以上学历，具备基础英文读写能力，熟悉国际贸易与国际物流相关专业知识；有销售从业经历者优先考虑； （2）品行良好，具备较强的沟通表达与业务协调能力； （3）欢迎应届毕业人员投递，具有外贸业务或货运代理工作经验者将被优先录用； （4）持有驾驶证者可加分 岗位职责： （1）理解并执行公司销售政策与目标，制定可行的销售计划，达成个人业绩指标； （2）主动开拓线上及线下销售渠道，结合公司产品优势与代理资源，发展直客、同行及代理合作； （3）负责指定区域内R/O客户的跟进工作，协助维护客户关系，同步推动F/H业务深度开发； （4）定期整理与分析销售数据，评估现有销售策略成效，并提出优化建议，以实际业绩结果为导向 薪资组成：底薪+提成，底薪RMB5000.00-6000.00

【岗位职责】 1、通过公司精准资源触达客户，推广公司注册注销、记账报税、财税规划等核心产品，完成部门领导分配的业绩目标。 2、长期跟进已签约客户，定期回访，与客户保持良好关系。 3、协调内部执行团队，及时响应客户需求，提升客户满意度，二次挖掘客户需求。 4、收集行业动态、政策变化，持续学习专业知识，为客户提供专业解决方案。 5、积极参与线上线下推广活动。 【任职要求】 1、专科及以上学历，税务、财政、销售等相关专业，1年以上财税行业销售、客服或企业服务类工作经验者加分，有电商行业客户资源或服务经验者优先录用。 2、具备基础财税知识储备，熟悉企业所得税、增值税、个税等常见税种基本政策，了解企业注册、资质代办、核定征收、园区招商等相关业务者优先。 3、沟通表达能力强，逻辑清晰，能精准传递公司财税服务的合规价值与核心优势，快速匹配电商客户的个性化需求；。 4、熟练使用Word、Excel、微信等办公及社交软件； 5、具备良好的抗压能力与自驱力；学习能力强、工作积极主动等优秀者条件可以放宽。 【岗位福利】 1、提供有竞争力的薪酬福利：无责底薪＋高额提成＋签单奖金＋续费奖励，上不封顶；缴纳五险，享受节日福利、定期团建、带薪年假、员工生日会等。 2、提供完善的财税知识＋销售技巧培训，搭配精准客户线索与成熟谈单话术模板，新人也能快速上手 3、带薪年假+节日福利。 4、职业发展：销售专员一销售主管一销售经理一区域负责人，能力达标即可快速晋升，扁平化管理让晋升更高效。

一、基本标准 1. 品行端正、具备能力、诚实守信、作风稳重、富有进取精神； 2. 身体状况良好，能够适应长期外出工作； 3. 具备大专或以上学历，拥有丰富实践经验者或退役军人优先； 4. 持有C类及以上驾驶证，具备熟练的车辆驾驶技能； 二、薪资待遇 1. 月薪范围：4000 - 9000元； 2. 出差期间提供食宿补助； 3. 福利保障：缴纳社会保险，享受节日相关福利； 三、岗位职责 1. 开展农业领域销售渠道的开发与日常维护； 2. 把握市场变化趋势，拟定销售方案及执行计划； 3. 与客户保持良好沟通，深入掌握其实际需求； 4. 定期组织实施市场调研及产品宣传推广工作； 5. 配合处理销售环节中的各类问题，提升客户满意水平。

【工作职责】： 公司提供精准的客户资源，通过电话沟通，向有潜力的现有客户提供电话月费续约服务；均为在网用户，无需自己寻找客源、无需开发新客户；主要是维护，不是新开发。 ~~~~~~~~~~~~~~~~ 【薪酬福利】: 1.底薪+高提成+奖金+工龄奖，试用期保底最少4K，提成上不封顶，优秀者超2W； 2.享受带薪年假；公司统一购买广州社保，当月或次月参保；享受带薪岗前培训； 3.公司直招，属于公司正式员工； 4.长早班9：30~18：00，午休1小时，大小周休息，法定节假日休息. 5.舒适的工作环境，工作氛围轻松，收工不用复客，有充足的私人空间； 6.完善的晋升体系，晋升机会大 ~~~~~~~~~~~~~~~~ 【任职资格】: 1.男女不限，18~40岁,能说标准流利的粤语;有销售、电话客服经验者优先录用并放宽年龄上限； 2.学历不限，能力为王，欢迎有志之仕加入共同发展 3.交通便利，人和地铁站C1出口向前走约80米即到；多条公交线到达；楼下有停车场

岗位：业务员数量：5名 岗位职责：1、通过网络或者线下开拓新客户，和客户进行有效沟通，了解客户需求寻找合作机会； 2、负责整理客户资料，及维护老客户；懂得包装行业如何报价。 应聘要求：1、高中以上学历； 2、具备良好的沟通能力，尽职尽责，性格阳光开朗，具备团队合作精神； 3、有包装行业相关专业和经验人员优先考虑。 薪酬待遇：1、薪酬范围6000-15000元/月 2、底薪：6000元/月 3、提成方式：按销售额回款 4、福利：包吃两餐，三菜一汤

本岗位接受零经验，应届生、实习生均可，提供岗前培训 岗位职责： 1.通过电话方式联系公司提供的精准餐饮商户客户，沟通其入驻京东外卖平台的相关事宜，达成公司下达的任务目标；对有意向的客户及时报备至运营部门跟进处理，工作无需外出。 2.电话沟通内容不涉及产品推销、无任何收费项目，仅协助商家完成京东或饿了么平台的入驻邀约。 任职要求： 1.能够适应电话沟通工作形式，具备餐饮、零售等本地生活服务类客服经验者优先录用 2.有销售相关工作经验者优先，无经验亦可，公司提供系统培训，欢迎应届毕业生投递 3.拥有餐饮行业资源或从业经历者将重点考虑 岗位福利： 1.缴纳社会保险，享有高比例业绩提成 2.每月定期组织团队聚餐，不定期享受丰富多样的免费下午茶点 3.遇重大节日，公司将发放节日礼金或精美礼品 5.完善晋升通道：销售—销售组长—销售经理—销售总监 6.办公环境舒适，团队成员年轻化，工作氛围积极活跃，人际关系简洁融洽

一，岗位职责 1、通过公司广告进线的资源，联系并确定客户的装修需求 2、邀请量房到店，跟设计师配合，最终完成签约

岗位职责: 1、负责开发和维护国际货运物流客户，提供专业的销售服务； 2、拓展销售渠道，如电话、网络、展会、拜访等方式挖掘客户资源，并与客户保持良好的沟通和合作关系； 3、与客户进行有效沟通，为客户提供专业的国际快递/海运/空运业务销售流程，以及准确的咨询和解决方案，促进业务合作； 4、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发。 任职要求： 1、大专以上学历，专业不限； 2、优秀应届生，或一年以上销售工作经验的人员（物流相关行业优先）； 3、热情，乐观，具有良好的沟通能力和市场开拓能力； 4、能承受工作压力，有良好团队合作精神。 【公司福利】 1.基本福利：五险+高额提成+其它福利； 2.薪酬待遇：高于同行20%的薪资； 3.专业培训：新员工入职有培训，老带新一对一辅助，团队领导协助洽谈；公司会给新员工分配客户资源以及提供精准的客户资源（能快速成单）。 4.工作时间：人性化的工作时间（09:00-12:00,13:30-18:30），享受国家规定的节假日（如：国庆、五一、春节及带薪年假等）； 5.员工活动：为丰富员工的业余生活，培养员工积极向上的道德情操，会不定期地举办相应的文体娱乐活动（员工聚餐、爬山郊游、文体活动等）； 6.节日关怀：如传统节日礼品、新年开工利是等；