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岗位职责： 1、负责AI相关产品、数字化咨询业务销售，挖掘中小及企业客户需求，完成公司下达销售业绩指标。 2、通过公司提供资源及线上线索、电话、企业拜访、展会等渠道开发新客户，跟进意向客户，完成需求沟通、方案讲解、商务谈判、合同签订全流程。 3、深度理解AI产品功能，结合客户业务痛点输出适配的解决方案，解答客户咨询，推动成单。 4、维护老客户关系，做好客户回访，挖掘复购、转介绍机会。 5、及时录入客户跟进台账，输出销售报表，同步跟进合同、回款工作。 6、收集市场竞品、客户反馈，同步给到产品与运营团队。 任职要求： 1、1‑3年ToB销售、咨询销售或软件/SAAS销售经验。 2、具备客户挖掘、商务谈判、签单回款完整实战经验，有AI、数字化、企业服务行业经验优先。 3、学习能力强，愿意快速理解AI相关产品，善于捕捉客户真实业务痛点。 4、目标感强，抗压能力优秀，敢于冲业绩，沟通表达逻辑清晰。 5、有电销面销或客户线索资源优先。

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