
营销管培生/专属导师指导/提供住宿
8000-16000元/月
文员经验不限大专销售方向市场营销方向
【岗位职责】
1、熟悉所在区域的楼盘信息,实地考察物业现状;与业主维护良好的业务合作关系;
2、利用多种渠道拓展房源及客户资源,发掘潜在需求;及时将客户与房源资料录入系统;积极收集市场动态,为公司运营提供可行性建议;
3、为客户提供建议咨询、房屋买卖、租赁代办等全流程服务;保持高效执行能力,达成日常工作任务指标;
4、精准匹配客户与业主需求,发挥桥梁作用,推动协商沟通、谈判及签约流程。
【任职资格】
1. 年龄不低于20周岁;
2. 认可行业发展方向,认同企业价值观;
3. 具备吃苦精神,有责任感,敢于迎接挑战,拥有良好的沟通表达能力。
【薪资待遇】
1、收入自主模式,收益由个人业绩决定,入职满1年的经纪人近一年平均月薪22375元,入职满1年的店长近一年平均月薪27978元!
新手培养期3个月:薪酬结构含底薪、补贴、绩效
大专学历可达薪酬8000元:底薪补贴绩效5000+ 3000职务绩效
本科学历可达薪酬9000元:底薪补贴绩效6000+ 3000职务绩效
发展期(3个月后):薪酬包含底薪、补贴、绩效、业绩奖金,发展初期深圳定岗薪资可达11000元+超高业绩提成比例55%-80%。公司提供广阔的发展空间和丰厚的薪酬回报、业绩奖励无封顶!
五险一金、带薪休假、仁杰奖、员工互助金政策
节日大礼包、丰富多彩的员工文体活动、国内精品旅游、国外豪华旅游
大学生租房免佣金
2. 培训与晋升体系健全
乐学堂APP移动学习平台、每年投入2亿培训专项经费、3000多名培训讲师、导师带教制度、特种兵闯关考核机制、1000多个培训基地、1000多门专业课程、精选配套试题20000+!
清晰的职级晋升标准与后备人才培养机制,下属成长晋级作为上级考核的重要依据;职能与营销双通道晋升路径畅通,支持纵向深耕与横向拓展!
3. 团队特色
集团化运营,学习型团队,创业型氛围,开放型文化,职业化形象,专业化协作,扁平化管理,阳光透明,简单真诚,乐有家期待您的加入
面试流程:初试-复试-见习培训-入职
欢迎主动咨询联系
部门文员 广东500强
5000-7000元/月
文员1-3年大专合同
岗位职责:
1. 标书编制与整合:依据招标文件要求,独立完成商务标、技术标及报价文件的撰写、汇总、排版、打印、装订与递交,确保内容齐全、格式统一;
2. 资料准备与支持:负责收集、编写并核对投标所需各类证明材料、说明函件;配合项目经理、技术人员及预算人员完成施工组织设计、报价资料等前期准备工作;
3. 投标推进与协调:统筹组织投标流程,协调各方资源,跟踪各环节进度,保障投标文件高质量按时交付;
4. 资料归档与管理:项目招标结束后,及时整理并归档相关文档,确保档案完整、管理有序;
任职要求:
1. 学历背景:大专及以上学历,工程管理、工程造价、土木工程、文秘等相关专业优先考虑;
2. 经验要求:具备1年以上相关工作经验;熟悉投标全流程操作,包括标书整合、打印封装及电子标制作者优先;
3. 技能要求:熟练使用Word、Excel等办公软件,具有较强的文档排版、数据处理与图文编辑能力;
4. 核心能力:逻辑思维清晰,注重细节,具备良好的多任务协调能力,能在高压环境下稳定输出高质量成果;
5. 综合素养:工作认真负责,作风严谨细致,具备优秀的团队协作意识、沟通表达能力和持续学习意愿;
福利待遇:
【工作时间】:实行5.5天工作制,每月可享2次4小时带薪事假,提供最长15天带薪年休假,并依法享受国家法定节假日;
【办公环境】:公司配备五栋独立办公楼,周边商圈成熟,餐饮选择丰富,营造舒适宜人的办公氛围;
【五险一金】:依法为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险及住房公积金,全面保障员工权益;
【食宿无忧】:设有员工食堂,由专职厨师烹饪营养均衡的工作餐;提供公寓式住宿,配备班车接送上下班;
【薪酬体系】:采用无责任底薪+绩效奖金模式,另设项目奖励、工龄津贴及多种补贴,确保付出与回报相匹配;
【节日关怀】:发放生日专属礼品,组织中秋、端午、圣诞等节日活动,增强归属感;提供结婚贺金、生育礼金及春节红包,传递温暖祝福;
【健康娱乐】:园区内设免费健身房、羽毛球场、乒乓球室、台球区、KTV等设施,定期举办员工电影节、月度团建活动,充实业余生活;
【成长发展】:itc商学院提供涵盖岗前培训、衔接培训、专业技能提升及管理能力发展的全周期培养体系,助力从新人到专家的进阶之路;设立管理与技术双晋升通道,坚持能力导向、贡献为本的价值评价机制,让每位人才脱颖而出
项目文员
5000-7000元/月
文员1-3年大专ERPISO体系
岗位职责:
1. 负责项目相关文件的整理归档及日常文书事务处理;
2. 负责项目各类数据的统计汇总及初步分析工作;
3. 负责项目合同在ERP、企管宝、CRM系统中的录入,执行流程制度规范并协助开展日常推进与稽核;
4. 协助制定工作流程规范,参与体系文件及相关表单的编制;
5. 配合完成项目付款申请、费用报销、合同文档等行政支持事项;
6. 完成上级安排的其他项目辅助性工作。
任职要求:
1. 具备1年以上相关工作经验,大专及以上学历,行政管理、工商管理、文秘等相关专业优先;
2. 熟练操作办公软件,具备基础的数据处理与文档撰写能力;
3. 对数据敏感,工作细致严谨,能独立完成数据分析及PPT制作等任务;
4. 熟悉ISO三体系(质量、环境、职业健康安全管理体系)基本知识;
5. 工作认真负责,具备良好的时间管理、沟通协调能力及责任心。
数据录入员
5000-7000元/月
文员1-3年大专信息录入档案录入数据录入
岗位职责
1、数据处理与治理(核心基础工作)
负责公司互联网业务及大数据平台的日常数据采集、整合、清洗与标准化操作,识别并解决数据重复、缺失、逻辑矛盾等问题,确保海量业务数据的准确、完整与及时。梳理并规范数据处理流程,形成标准化文档,持续优化数据处理链条,提升数据产出效率与质量。
2、数据统计与报表输出
依托公司大数据资源,独立完成日度、周度、月度数据统计任务,编制核心业务指标报表与可视化数据看板。定期输出运营分析报告与数据复盘材料,清晰呈现业务在流量、用户、转化、收入等方面的数据动态,为运营策略、产品优化及管理决策提供可靠的数据支持。
3、数据监控与异常分析
持续跟踪平台关键数据指标变化,及时发现数据波动、断点或异常情况,快速定位问题根源,协同技术、产品与运营团队推进问题排查与闭环处理,推动建立长效的数据质量监控体系。
4、数据需求支撑与协同
响应各业务条线的数据查询、统计与分析需求,高效完成数据提取与细分分析。配合大数据团队开展数据仓库的基础维护、分层结构调整与数据集归类工作,参与专项数据分析、业务复盘及项目数据支持,助力实现精细化运营管理。
5、数据资产维护
协助整理与归档各类业务数据及统计成果,维护基础数据台账,保障企业数据资产的有序管理,协同推进内部数据治理相关事务。
任职要求
1、学历专业
大专及以上学历,统计学、数学、计算机、大数据、数据分析、市场营销等相关专业优先,优秀应届生或无经验者可培养。
2、技能要求(硬性核心)
熟练掌握Excel(包括数据透视表、常用函数、图表制作、数据清洗);具备基础SQL能力,能独立完成数据查询、提取及简单分析;了解大数据基本概念、数据治理流程及ETL处理逻辑者优先。
有Power BI、Tableau等可视化工具使用经验,或接触过Hive、大数据平台者优先,无经验可培养。
3、能力素质
具备较强的数据敏感性与逻辑思维能力,工作细致严谨,责任心强,对数字有敏锐洞察力,善于发现数据中的异常与规律;具备一定的业务理解力,能快速对接业务场景需求;学习能力强,能迅速适应大数据领域的工作节奏与流程。
4、经验要求
1-3年数据统计、数据分析或数据专员相关工作经验,接受往届生及转行人员;具备互联网、大数据、电商、ToC类业务数据处理经验者优先。
岗位优势
1、成长空间大:聚焦互联网大数据方向,岗位为核心职能,可系统掌握数据治理、数据分析及大数据基础技能;
2、工作氛围轻松:团队年轻化,沟通高效,无复杂人际关系,资深同事全程带教,零基础也能快速融入;
3、福利完善:五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建、月度绩效奖金、年终奖金、技能培训;
4、稳定发展:处于大数据核心赛道,业务稳健,岗位价值高,长期发展路径清晰。
文员
5000-6000元/月
文员1-3年大专
岗位职责:
1.负责日常文件整理、归档及电子文档系统维护,确保资料准确、完整、可追溯
2.协助处理电话接听、来访接待、会议安排及办公用品申领等行政事务
3.收发邮件、登记台账、录入基础数据,配合部门完成报表统计与信息传递
4.协同人事/财务基础工作,如考勤汇总、报销单据初审、合同用印跟进等
5. 保持办公环境整洁有序,及时响应内部协作需求,保障日常运营顺畅
任职要求:
1.学历不限,具备良好的沟通表达能力与服务意识
2. 熟练使用Office办公软件(Word、Excel、PPT),打字速度较快,准确率高
3. 工作细致耐心,责任心强,具备基本的保密意识和时间管理能力
4. 有文员、行政助理等相关实习或工作经验者优先,应届毕业生亦可考虑
5.性格亲和,适应团队协作,能接受基础性、重复性事务并持续优化执行
沃尔玛储备干部+接受26年应届
8000-9000元/月
文员经验不限本科五险一金年底双薪带薪年休假生产管理方向人力资源管理方向销售方向
任职要求:
1. 2026届本科及以上学历应届毕业生。
工作时间:
1. 每周标准工时为40小时。
2. 具体排班依据门店运营需要安排。
空调项目文员
5000-6000元/月
文员经验不限大专
工作职责
负责空调工程项目的全周期文档管理,涵盖合同文件、施工方案、验收资料等的编制、归档及动态更新。
跟进项目实施进度,汇总现场施工数据,按时编制并提交进度报告,确保信息及时传达至项目负责人。
对接项目团队与供应商、客户之间的日常沟通,准确传递各方需求,保障信息协同一致。
维护项目物资与设备的进出库台账,配合完成成本核算及相关报销流程的推进工作。
任职要求
大专及以上学历,工程管理、文秘或相关专业者优先考虑。
熟练使用办公软件(Excel/Word/PPT),具备基本的数据整理与图表呈现能力。
有工程类项目文员经历或参与过投标方案编制者优先,熟悉空调系统或机电工程相关知识更优。
责任心强,工作细致,具备多任务处理能力,能适应项目现场的灵活工作要求。
营销管培生,平台稳固+健全晋升机制
9000-17000元/月
文员1年以下高中KA大客户个人客户面销/陌拜电话销售门店销售抗压能力强
【薪酬福利】
(1)新手成长期前3个月:
高中及以下最高可享7000元:底薪补贴4000+3000职务绩效
大专学历最高可享8000元:底薪补贴5000+3000职务绩效
本科学历最高可享9000元:底薪补贴6000+3000职务绩效
(2)成长发展期:三个月后实行收入自主模式,收入高低由你主导,包含底薪、补贴、浮动绩效与业绩奖励。发展初期深圳定岗薪资最高达11000元+超高业绩提成比例55%-80%。公司提供广阔晋升平台与极具竞争力的回报体系,业绩奖励上不封顶!
入职满一年的经纪人近一年平均月收入为22375元,入职满一年的店长近一年平均月收入达27978元!
【福利待遇】
多样福利,超乎想象,全面覆盖!
(1)毕业当年及毕业后一年内大学生享受租房免佣政策,应届毕业生到岗报到可按公司标准报销来程交通费用
(2)丰富多元的员工活动:生日庆祝、团队聚餐、乐有家学院系统培训课程等持续开展
(3)五险一金+带薪休假+节日慰问礼品+国内外团建旅游+职业培训+无限成长空间
(4)提供配套齐全的住宿条件:小区住房,配备空调、热水器、床、沙发、独立卫生间、厨房等生活设施
(5)工作时间灵活安排,周末可选择双休、单休或调休,平衡工作与生活无压力
【工作内容】
(1)线上推广:通过微信及网络渠道与客户交流,解答咨询,发布房源信息以吸引潜在客户
(2)专业陪看:展示项目优势,协助客户匹配理想居所,推动成交达成
(3)熟悉区域内楼盘详情,实地考察房屋现状,核实产权信息,进行专业物业评估,签署委托协议,收取钥匙
【晋升方向】
公司全力支持员工多维度发展!每月开放晋升通道,机制公开透明,建立清晰的晋升路径与人才储备计划。我们不看学历、不重资历、不卡工龄、不要经验、不论过往、不限背景,只要你有能力,渴望挑战高收入,有志于带领团队,公司将为你提供零投入创业机会,开店无需个人出资!管理岗位享有丰厚利润分成!!!
晋升路径:营销管培生(储备干部)——置业经理(储备店长)——店长——副总经理——营销副总裁
【团队特色】
集团化运营,学习型团队,创业型氛围,开放包容文化,成员年轻活力,作风职业规范,协作专业高效,管理扁平直接,环境阳光透明,人际简单真诚,充满激情与正向能量,诚邀优秀的你加入!
【工作地点】
深圳乐有家市场占有率领先,各主要行政区均设有门店,包括福田、南山、宝安、罗湖、龙华、龙岗,可根据个人意愿就近分配,实现家门口上班的便捷体验
无经验招聘专员底薪4500
4000-10000元/月
文员经验不限学历不限
人事文员、招聘专员
- 薪资结构:底薪4500+提成+奖金+房补+全勤,综合月薪6000-10000+
- 工作时间:9:00-18:00,单休,周日休
- 工作地点:深圳宝安沙井社区珑湾大厦A栋,
- 发薪日:每月25号
二、工作内容
1.负责网上邀约工厂上班的员工去厂区面试。
2. 支持条件:公司提供招聘账号、手机,并有专人带教。
三、任职要求
- 年龄:18-28岁,性别不限,有经验者优先。
- 能力:沟通能力良好,普通话流畅,熟悉基本电脑操作,性格不宜过于内向。
- 其他:身体健康,谈吐清晰,思维活跃。
四、员工福利
并提供不定时下午茶。
- 晋升周期为3个月一次,晋升空间大。
- 团队成员以00后为主,氛围轻松。
小工包住1-2人
广州市黄埔区招工地小工/杂工,240元一天,包住不包吃,要求工,50岁以下,要求在工地做过的有经验的。只招一个人。
钢结构15-30天包住1-2人
台山电厂,大约干20天,450-500一天,钢结构,机械设备,拆除,安装,有经验,无纹身,无犯罪记录,体检合格,有人带着干,包住
长白班文员
4000-10000元/月
文员经验不限学历不限混合办公
[工作内容】主要回复公司的58网站,抖音,快手私信消息,评论消息,办公室环境优美
【薪资待遇】百分之50提成【月综1w起】
工作时间;
早9;00 晚6;00中午休息2小时,上六休一
任职资格
1.男女不限18-35,学历不限
2.性格开朗,自信具良好的表达能力和沟通技巧,善于与人交谈,有上进心,有敬业精神
3.身体健康,谈吐清晰,思维活跃
公司气氛轻松,人性化管理,携手与公司并进,有职可升。
文员,会开车
5000-6000元/月
文员经验不限大专
岗位职责:
1. 负责日常文件整理、归档及电子文档的录入与维护
2. 接听电话、收发邮件,做好信息记录与传达工作
3. 协助部门完成会议安排、纪要整理及办公用品申领管理
4. 配合人事、行政等基础事务性工作,保障部门高效运转
5. 完成上级交办的其他临时性事务
任职要求:
1. 学历不限,具备良好的文字表达与沟通能力
2. 熟练使用Office办公软件(Word、Excel、PPT)
3. 工作细致认真,责任心强,具备较强的服务意识
4. 具备基本的保密意识和职业素养
5. 有文员或行政助理相关经验者优先
文员经验不限大专
医疗公司文员
专业范围:
临床医学、中西医结合、口腔医学、针灸推拿学、麻醉学、中医骨伤、中医学、医学影像学、医学、法学、化学、生物、针灸、护理、医药检验技术、计算机、软件技术开发、网络技术、通信工程、电子信息工程、物联网工程、机械制造、机械设计、电子商务、康复治疗技术、行政管理、工商管理、人力资源管理、公共事业管理、医疗美容技术、眼视光技术、助产等
接单子 理单子 完单子 带起娃娃都可以
4000-5000元/月
文员经验不限中专/中技混合办公
岗位职责:
接听电话、接待来访人员,做好信息登记与转达工作
工作细致耐心,责任心强,具备基本的文字处理能力
能适应快节奏工作环境,具备一定的多任务协调能力
文员
4000-6000元/月
文员1年以下中专/中技
岗位职责:
1.收集客户应发订单、交货单打印;
2.负责客户货物发货、在途、到达信息跟进;
2.处理物流交付过程中异常问题处理及跟进;
3.发运单信息系统录入、发货报表制作;
4.客户信息回复及其他事项处理;
任职要求:
1.具备良好的沟通能力和客户服务意识;
2.能够熟练操作电脑及Excel报表;
3.具有较强的责任心和耐心;
4.能够服从工作安排,有团队合作精神。
电工1-2个月完工结算
沙井,福永点工项目上电工师傅多名,工价43包吃住,工期最少两个月。工资准时不拖欠。有保险,个税,。联系方式
水电工桥架
东莞松山湖东华高级中学附近招水电师傅1位,工资350到400元每天要求会做桥架,镀锌线管配管,工艺美观,半桶水勿扰,有自己的工具,会看图纸独立做事,工期半个月左右人走帐清!工作地址:东莞
现场工艺技术员
1.3-1.8万元/月
工艺工程师PE3-5年本科工艺设计工艺改良
岗位职责:
1、负责电梯产品制造工艺的规划与持续优化,制定生产流程、工艺规范及作业指导文件,保障产品的可生产性与品质稳定性;
2、参与新产品的设计评审,结合电梯结构与零部件特点提出便于量产的设计改进建议,主导试产过程中的工艺验证及异常问题处理;
3、针对生产过程中出现的制程问题进行深入分析,牵头开展质量难题攻关,通过工艺提升改善产品性能与合格率;
4、推进降本增效工作,识别关键瓶颈环节,优化生产工艺或导入自动化解决方案以降低制造成本;
5、编制各类工艺技术文档(如SOP、APQP等),并对生产人员提供必要的技术支持与培训指导。
任职要求:
1、本科及以上学历,机械工程、机电一体化、材料科学等相关专业背景;
2、具备3年以上钣金、机械或电梯行业工艺工程或产品工程工作经验,熟悉现场工艺运作及管理流程;
3、熟练使用CAD、SolidWorks等设计软件及相关工艺分析工具,了解行业标准、制造流程及质量控制体系;
4、具有较强的逻辑思维和问题解决能力,能够独立推动并完成工艺改进项目;
5、具备良好的沟通协作能力、团队意识以及较强的抗压性。
PE
6000-7000元/月
工艺工程师PE经验不限大专连接/切割工艺经验AutoCAD机械加工制造经验成型工艺经验PLC编程软件液压经验焊接经验激光焊经验不需要出差电火花切割经验冲压经验注塑经验橡胶经验耳机经验电脑经验复合材
岗位职责:
1.参与产品市场调研工作,为公司经营决策提供有效依据;
2.负责产品从设计到开发及优化的全过程,确保满足市场实际需求;
3.与项目团队紧密协作,保障产品按计划节点顺利交付;
4.对产品质量进行全程跟踪与监控,确保符合既定标准;
5.配合营销部门制定切实可行的产品推广方案。
任职要求:
1.机械设计、模具设计、机电一体化、应用电子等相关专业背景;
2.熟练掌握CAD等常用绘图工具;
3.具备良好的责任心与进取精神;
4.有散热风扇行业或电子厂工作经验者优先,亦欢迎优秀应届毕业生投递。
机械设计工程师
4000-12000元/月
机械设计工程师1-3年中专/中技
任职要求:招聘对象为整机机电一体化发展方向设计工程师,要求对各种部件精通了解,暂不接受结构工程师和工艺工程师。文化程度要求专科及以上,专业为机械制造与机械设计自动化相关专业。
技能和素质要求:
具有设计和确认实施计划和程序的能力。
熟悉常用机械标准件、气动元件、马达、电缸、感应器等。
能独立完成设计任务,包括方案设计和细化设计。
熟悉机械部件的设计,熟悉产品的制造工艺、加工工艺。
精通机械结构动作原理,熟悉非标自动化控制的原理和基本流程。
能看懂机械和电气安装图,并对安装调试过程提供技术指导。
工作内容要求:
负责建立和完善产品设计。
负责新产品的试制。
参与制订和修改技术规程、编制机器的使用、维修和技术安全等有关的技术规定。
编制近期技术提高工作计划,编制长远技术发展和技术措施规划。
根据专业能力完成机械类专利设计,判断有无新颖性与创造性。
负责对内对外技术沟通、产品验收、技术资料的收集撰写等工作。
参与公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施。
认真做好技术图张、技术资料的归档工作。
及时处理机器出现的技术问题。
了解行业信息,认识产品发展趋势,学习先进知识,组织相关培训。
按时完成公司领导交办的其他工作任务(可选上班城市为广州、武汉、重庆)。
对机器的稳定运行负责。
熟练CATIA/Auto/CAD/UG/SolidWorks/Pro/图纸设计/安装与试运行/标准化审图/设备调试/设计建模/非标设备研发/技术改造与调整/汽车制造/自动化
上班时间:双休、上午8;30-12:00 下午13:30-18:00
扁线电机电磁仿真工程师
2.5-3.5万元/月
仿真工程师5-10年本科电磁仿真扁线电机
工作职责:
1.主导扁线电机项目中电磁方案的设计与实施,承担新产品电磁性能的分析与开发任务,依据设计输入要求,运用电磁仿真工具完成电机电磁设计,确保达成性能指标,输出包含效率MAP图等在内的仿真报告,并提供定转子冲片结构及绕组设计方案;
2.针对扁线电机在电磁、NVH、温升等方面的跨领域问题开展机理研究(聚焦电磁方向),结合理论推导、仿真模拟与实验验证手段,分析问题成因与影响因素,提出优化对策,形成可复用的设计规范;
3.负责解决产品开发过程中出现的电磁类异常问题,全程跟踪样机试制、测试及生产阶段的技术反馈,输出问题分析报告并制定有效解决方案;
4.参与样机试制过程中的技术支撑工作,协同供应商解决相关技术难题;
5.为测试团队提供专业技术支持,共同推进扁线电机测试标准体系的建立与完善;
6.参与扁线电机产品技术路线的战略规划,持续关注行业前沿技术动态,推动产品技术领先性。
任职资格:
1.全日制本科及以上学历,硕士优先考虑;
2.具备8年以上电机产品研发经验,其中至少3年专注于扁线电机开发,成功主导或参与2款以上扁线电机产品的量产落地,熟悉其制造工艺、材料选型及关键测试要求;
3.电气工程及其自动化、机电一体化等相关专业背景,电机相关专业者优先;
4.精通电机路算设计流程及永磁电机有限元仿真方法,熟练使用Maxwell、Jmag、MotorCad等主流电磁仿真软件进行扁线电机方案设计;
5.掌握电机控制原理、结构设计、冷却系统、NVH特性、绝缘系统等影响电机性能与可靠性的核心要素,具备独立完成电磁设计方案的能力;
6.熟悉扁线电机相关测试与验收标准,能为测试大纲编制提供技术支持,并参与测试方案评审;
7.具备良好的沟通表达能力和团队协作意识,工作态度积极开放,抗压能力强。
清远英德市招弱电/安防、桥架/支架安装、水电、打胶、门窗安装/塞缝
弱电工抗震支架安装门窗安装打胶塞缝水电工桥架
清远市英德市招弱电/安防、桥架/支架安装、水电、打胶、门窗安装/塞缝
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供广东火电工程有限公司招聘流程表在线招聘信息,主要招聘广东水电相关人才。作为水电工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解水电的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。