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岗位职责： 一、售前支持与客户沟通 1. 协同销售团队开展客户技术对接及业务需求梳理，深入识别客户核心诉求，并输出定制化解决方案。 2. 面向多元客户群体（一线操作人员、技术部门、高层决策者）进行方案讲解与交流，具备良好的表达与引导能力。 二、方案设计与知识管理 1. 独立完成高水平技术方案编制（含PPT、Word等文档），确保内容结构严谨、专业度高、贴合客户实际需要。 2. 持续迭代售前方案模板，搭建行业知识体系，沉淀标准化、可复用的项目支持工具。 三、项目支持与行业研究 1. 深入参与重点项目的售前工作，配合销售制定应对策略，提高项目中标概率。 2. 关注新材料/精细化工领域数字化发展动向，分析竞争对手产品动态，持续提升公司方案的市场竞争力。 四、业绩目标 1. 根据公司下达的数字化业务指标，高效完成售前任务，助力项目成功签约。 任职要求： 一、基本条件： 1. 学历要求： 全日制大专及以上学历（计算机、自动化、化工、材料等相关专业优先）。 2. 行业经验： 熟悉新材料/精细化工行业的生产流程与运营模式，有MES/MOM/ERP等工业软件背景者优先。 二、项目经验： 1. 三年以上制造业数字化转型工作经验，具备售前咨询、解决方案策划或项目执行经历者更优。 2. 有智能制造、工业互联网、生产执行系统（MES）类项目实践经验者优先。 核心能力： 3. 掌握智能制造、工业4.0、数字化工厂相关技术理念，能基于客户场景设计可行方案。 4. 熟知MES/MOM/SCADA/ERP等工业系统架构，具备一定技术文档撰写能力。 三、沟通与演讲能力： 1. 擅长PPT制作与现场陈述，能够准确、专业地向不同层级客户（基层、中层、高层）传递方案价值。 2. 思维缜密，能快速捕捉客户需求并转化为可实施的解决路径。 四、学习与执行力： 1. 学习适应能力强，能迅速掌握新材料/化工行业知识及前沿技术趋势。 2. 具备较强抗压性，适应高强度工作节奏，可接受频繁短期出差（赴客户现场支持）。

【岗位职责】 1、独立承担解决方案编制工作，完成客户调研、需求梳理、场景规划及方案引导等项目相关任务。 2、主导招投标过程中的技术标书撰写与整理。 3、协同销售推进商机落地，开展方案讲解、技术对接与交流活动。 4、负责公司产品手册、工具资料及宣传材料的技术内容编写。 【任职要求】 1、统招本科及以上学历，2年以上相关岗位经验（能力突出者可接受应届生），物联网、电子信息等相关专业背景，具备同行业经历者优先； 2、具有出色的技术文档输出能力； 3、学习能力突出，富有创新意识和发散性思维，沟通理解力强；具备良好的语言表达与PPT制作展示能力，能结合行业特性与客户需求独立完成技术方案撰写。 【薪资待遇】 1、7-12K，入职即缴纳五险一金，享生日福利、节日礼品、司龄工资、年假及年终奖金； 2、工作时间：9:00-18:00（含1.5小时午休），大小周休息，法定节假日正常休假； 3、公司实行人性化管理，团队氛围融洽，尊重多元性格与个性特点，欢迎加入我们的团队大家庭。

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